管理,营销,人性,随想-第2部分
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我们就痛苦了，哎呀，怎么办，想来想去越来越痛苦。
顾客来电话了，多送我点赠品我就买。
我们就痛苦了，不送少卖多少多少，如果送了顾客说出去怎么办？
情人说，宝贝，来，上床吧！
我们就痛苦了，明明不想，又担心这担心那的。
员工给我们提加薪，老板让我们去埃塞俄比亚工作，痛苦好多好多啊。。。。。
面对不合理请求怎么办呢？
不给自己任何考虑的时间，直接拒绝！
对不起，我也没钱，你找别人借吧！
我们必须结婚后上床，没什么好商量的！
逐渐，你会发现，你有了神奇的能力，那就是拒绝比人的能力，拒绝得越早，你的痛苦越少，慢慢的别人知道了你的底线或者原则，痛苦就会更加少了。
学会在一些事情上立刻马上拒绝吧，何必浪费自己的脑细胞琢磨那么多呢，最后还免不了拒绝，而拖一段时间的拒绝，更容易把事情搞复杂，不是么？
＇创业命脉＇
现在很多人都在强调一点，只要你有了足够的人脉，能力那么钱对创业来说不重要。
但是，你会发现，因为有了好的人脉，你更容易借到启动资金，又能力，则别人放心把资金投给你，你交办公室的水电费需要钱，你招聘新员工需要给人家保证着底薪，你公关活动请客吃饭离了钱也是白扯。
所以，创业种最重要的恰好是钱，企业资金链不断，一切皆有可能，断了，重新打工吧，干嘛呢？赚钱还债啊！
所以，不要看那么远，什么也没有的时候，好好工作攒点钱比什么都重要！
＇学习别人的什么＇
很多朋友喜欢看成功者的故事，希望自己读万卷书可以一飞冲天从小强变老鹰。
但是，如果你只是漫无目的的看，那么只能说你找到了一个打发时间的好工具，找到了自己晚上在被窝里打飞机的素材，但是，我们要想在这个鱼龙混杂的社会实现我们自己的理想，不带着目的看书还真的很重要。
如果你看多了，彻底看多了，你会发现最后留在我们记忆深刻的就那么两点：
一，任何人做成什么事情都经历了很多麻烦，但是人家都一一解决了，这个是关于心态的问题；
二，别人遇到的许多问题怎么解决的，我们会不会遇到同样的问题，学习别人解决的办法是不是可以少很多思考的时间和很多弯路？这个是方法论。
所以，看尽沧桑坦然沉浮，阅尽坎坷懂得路径，这是我们正确的读人，读书的方法。
＇去哪里招聘你最初的员工＇
创业者一开始遇到的问题是队伍不好组建，根据我们的传统思维，去人才市场！
但是，经过数年痛苦的观察，我终于发现原来去人才市场找工作的人都又两点：
1、他们相信自己是人才，所以揣着厚厚的简历去渴望天天坐在办公室月薪三千的工作；
2、去人才市场找工作的人里又一半是把找工作当成了自己的工作。
如果一个岗位天天做办公室，月薪三千，你觉得这种岗位会在人才市场出现么？很多人早托关系进去了！
所以人才市场更多的是招聘业务人员，这样的人不好招！
另外一开始你的公司很小，什么都没有，你养什么人才？真正的人才不会看，伪人才懒得来。
所以去单元楼和菜市场里贴贴招聘小报吧！
先弄一帮乌七八糟的兄弟，把事情干起来吧！
水深了，大鱼不钓都会来。
＇面对七八杆枪的管理＇
怎么告诉办事处经理怎么管理呢？我开会经常说：不要看那些乌七八糟的管理理论了，做到以下几点就可以了：
一、你要带头干！因为你是直接上司，你热情万丈的工作别人会乐意追随，如果你睡觉别人一定去上网！因为领头羊不跑群羊不动，不信去看羊群。
二、每个月都要找那些想做好的员工，努力只帮助一个骨干，让他出结果，这样你就用事实告诉别人了，这事可以做好，要不谁谁谁怎么做好了！事实胜于雄辩。
三、经常末尾开除掉一个员工，如果所有人没有压力的时候基本上就不会有动力了。每个羊群总有乱跑的羊，必须给一辫子，不信也去看羊群。
四、通过树立典型，剔除落后，这样抓住了人群的两头，中间的自然就会努力了。
什么时候，一把抓都是行不通的，管理许多办事处，管理一个集团公司，这都是最常用的招数噢。
＇激励型管理思想＇
任何公司的规章制度背后一定是被领导者的思想所驾驭的，可以说，思想延伸下去，便有了企业文化等一系列企业的软性实力。
目前绝大多数公司老大的管理思想基本上可以分为两种，或者两种其一，或者两种都有。
第一种是激励性管理思维。比较适合企业创始初期或者企业因为种种原因快不行了进行二次创业的时候使用。当年红极一时的三株帝国，我经常在想一个问题，三株老大吴炳新凭什么管理15万营销大军，最后为什么陨落的如此迅速。
由此我发现了这种管理思想，并不是我的发明，大企业家懒的说，我来说。
这种管理思想的核心是一切以结果为导向。开始的时候，人不是少么？好，我给你封官，只要你带起队伍来，人怎么来的我不管，哪怕是丐帮里的，只要你给我带来效益，只要不犯法就行，我就让你当官。然后队伍得以迅速的膨胀。
在这种管理思想下，所有的基层员工都有梦想，因为别人就因为努力现在当官啦，所以我也有机会。
所以在调动绝大多数员工积极性上来说，这种思想很牛。
但是这种思想到中后期容易形成一种惯性，就是当事业不能再大了，领导岗位占满了，处于感情因素或者惯性思维，当官的基本就当官了，当兵的基本就当兵了，那就成大爷和流寇的队伍了。
怎么破局呢？可以学习我对毛爷爷发动文革初衷的理解，当阶级成型啦，我们怎么办？打乱一切阶级，把一滩死水重新弄混，让人民重新充满希望。
这样来操作，做好形式失控的防备，那么就自然可以打造活力四射的集团军啦。
＇约束型管理思想＇
当队伍大了自己看不过来了，或者自己想干点别的；或者自己觉得忙活了十几年要去感受夏威夷的太阳了；怎么办？
老大或明或暗退出的后企业时代怎么办？
最好的办法就是在走前一切规定的死死的，企业的核心存在永远是人力资源；把合适的人放到合适的位置上，告诉你们，你们123必须这样做；456可以自己操作。然后形成文章或企业基本法；基本上和运营沾边的都规定好了；谁什么时候上去；谁什么时候下来；谁去什么茅厕；谁怎么大小便。
然后；老板在不在都一样了。
这几年好多大企业发生了创始人事故；你可以发现，凡是挺过来的企业；都早完成了约束型管理模式的搭建。
这两种；一个是艺术性管理；一个是科学性管理；根据情况；自己取舍噢。
＇关于如何过情字关＇
红颜无罪，毕竟世界上同时存在着红颜祸水和红颜知己。
但是无论是红颜知己和红颜祸水，一旦你陷进去了，必然影响你，一个影响的是你的意志，一个影响的是你的情绪。
坚定的意志和稳定的情绪又是企业家的必备之品。
怎么办？
第一种方法，先在你准备大干一场之前，去谈十次以上的恋爱，经历过无数无比纯洁或者无数无比风尘的女人后，你自然就累了，看穿了，女人不过如此，然后，基本上你的错误就可以控制在理智范围内了。
没谈过恋爱的人千万不要给予重托，很容易一下子毁女人手里。
第二种方法，直接只谈一个，但是一定要被这个女人彻底折磨疯了，到后期，你一看到女人就哆嗦害怕，也行。
话不说透，未来的企业家们，感谢那些进入过你生命的女人和几乎折磨死你的女人吧，正是她们，让你过来自我提升最困难的一个坎。
作者：中原闲人 日期：2009…03…29 00：37
＇如何选一个好项目＇
现在似乎上世界上赚钱的项目好多啊，揣着钱想当老板的人也好多啊，直接给这些未来的老板们个建议。
先不谈加盟，去给那些项目的上游操作方去打工，有样板市场的去给样板市场打工，深入敌军内部可以得到一个真实的现实。然后，再当老板。
不要相信别人告诉你还剩一个代理商，赶紧交钱吧，那是促销你呢，哈哈。
既然熬了那么多年当员工为了今天当老板，不差继续打三个月工吧。
尤其目前经济形式不好，稳妥点，没错。
＇想别人和想自己＇
很多人说，我有一个好项目，一二三四五，怎么怎么好。
比如戒烟，有很多很多好处，我直接弄戒烟产品卖给备受香烟折磨的爷们们，多好。
但是，你发现有几个爷们是自己买那玩意的？
只有娘们们才希望自己的爷们不吸烟，要想卖出去，只能告诉那些爷们的老婆情人，用我的产品吧，可以保证你不是每天当废气吸收站。
千万不要以为自己的推理那么完美，消费者的许多不良嗜好我们是改不了的，或者你改正了自己也老死了。
想鼓捣东西，一定要顺从，像小绵羊一样满足人家本来就有的想法和习惯，如果人家本来没有，那就迂回到人家身边的人，看看她们有什么想法。
你想的，不一定是对的，但是消费者想的，一定是对的，因为你要赚人家的钱，不是么？
＇面对员工的提问＇
很多时候，员工问了我们自己不知道如何回答的问题，怎么办？
告诉他过两天回答？胡乱编一个？
太麻烦！
为什么不直接反问：你觉得怎么办！
你是老大啊，员工总得说一个办法吧！要不这不是抗上么。
另外，你告诉员工的办法是你想的，你从自身条件出发想的，可事情是员工办的啊，他赢憋出来的办法一定是从他自身可以实行来说的。
你给员工坚定下信心，给足够的鼓励，能帮上的一帮，帮不上的看着。
最后员工做成了，就自信了，有底气了，就成长起来了！
做不成呢，反正办法不是你说的，又不影响你的权威，对不啦，哈哈。
＇如何听人说话＇
很多时候；我们不得已需要通过他说的话来判断这个人如何如何；可能喝酒的时候有人说自己如何富有；有人说自己炮妞多么牛比；有人说自己即将升官了。
怎么判断这个人说的话的真假和水分呢。
我来告诉你一个八九不离十的方法吧：
只要一个人刻意炫耀什么，那么这个人在真实生活里一定缺少什么！
强调自己不缺钱的一般会因为工资和你干起来，说自己无比忠诚的一般会最早离你而去。
人总是在试图通过话语来弥补自己的缺陷，所以他所炫耀的东西你可要当心了噢，懂了不？
＇沟通的要素＇
沟通是我们说服别人的主要方式，而我们要升官，要让部下好好干活，沟通的作用妙不可言。
很多人沟通容易犯一个毛病，就是问别人心里话：小张啊，你怎么想的啊？老板，你觉得我适合当官么？
你这么问，别人自然会告诉你一大通，但是和工作有关的有多少呢？
为什么不这么问：小张啊我看你最近工作表现很好，一定是很热爱这个工作吧，你为什么热爱这个工作呢？
老板啊，你上次给我提过当我当经理，你看我什么时候可以接手呢？
引导中隐藏的暗示，力量可是很大地。
＇关于空降兵＇
很多企业老油子用了空降兵来管理公司，难道他们不懂空降兵容易水土不服，空降兵容易晕头转向？
道理可没你想的那么简单，毕竟是老油子，发现了企业内人员的人性。
任何人都可以心平气和的接受一个陌生人的发迹，但谁也忍受不了身边人士的晋升。
有时候啊，部门要调整，员工大换血和领导空降真是不得不做出非此即彼的选择啊。
作者：中原闲人 日期：2009…03…29 00：39
太多了，要睡觉先不贴了，有兴趣看的可以去＇创业家园＇找＇天涯随想系列＇，哈哈。
作者：中原闲人 日期：2009…04…05 23：21
＇为什么大学生给小学生打工＇
很多老板文化水平不高，但是当上了老板。
许多天之骄子最后落个打工的命运了此一生。
你可别不服气，想想你大学生有什么不同？
你无非就是接受了更多家长的教育，更多学校的教育，更多老师的教诲，更多教材的熏陶。
但是你现在有没有发现，你在以上渠道获得的所谓真理是否和社会告诉你的截然相反？
老师告诉你见到地上有钱包要捡起来交给警察叔叔但没告诉你可能钱包是坏人的诱饵，父母告诉你一个只要当老黄牛就会活的很好可没告诉你老黄牛最后一般要被累死地，书上说有情人终成眷属但是书上没说没房子结婚都白扯。
而我们，是混在社会中地。
所以，小学生进入社会早，学的是混社会，你呢？
服气了吧？
作者：中原闲人 日期：2009…04
