代理-第14部分

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海Mckids专卖店的产品价位偏高，比一些国内知名品牌的价格甚至高出30％以上。

　对此，上海朗赛贸易有限公司总经理助理吴女士表示，这是一篇“部分不属实”的报道，朗赛对任何加盟McKids的经销商都不会收取加盟费。　

　

　　据她介绍，朗赛为经销商制定“资金投入计划”，这是启动市场和保证市场良性循环的前期准备，“资金计划对于做任何生意都是必要的”，其中最重要的是货款，具体费用根据不同的地域、市场容量和营销状况而有所不同，并不收取加盟费。她对上述媒体报道中所称的“70万元”表示不解，“这不是一个特定的数目，不知道这70万从何而来”。

　　至于零售价过高的问题，吴女士举例说，Mckids的春夏服装的价格从几十元到200元不等，Mckids童装的定位是中等偏上，由能经得起麦当劳检验的工厂生产，衣服质量很高，这样的价格是相当合理的。

　　此前有业内人士表示，尽管麦当劳与朗赛都非常看好“麦当劳”的强大品牌效应，但是由于“娃哈哈”、“太子奶”等国内知名品牌进军童装市场均未达到市场期望值，麦当劳的Mckids童装的市场策略和定位是否准确都有待市场实践来检验。

　　对于由朗赛来全权负责Mckids在大中华区的销售，吴女士显得很有信心：“评价一个品牌的前景，并不是单看品牌和设计，具体的操作者是很重要的。上海朗赛拥有一个对服装整个流程都非常熟悉的团队，对服装产业流程有丰富的经验，而某些品牌并不具备这样的素质。”

　　吴女士称，Mckids的市场推广非常成功，一方面来自于巨大的品牌号召力，另一方面也体现了市场对高品质童装的渴望。作为一个成功的品牌项目，不仅要为消费者提供高品质的产品，Mckids同样也为商务合作伙伴带来广阔的发展机会，以期达到一个双赢的结果。

　　与此同时，她表示，朗赛对商务合作伙伴有非常严格的考核。Mckids的商务合作伙伴不仅需要具备一定的资金实力，更重要的是要对品牌有强烈的认知度，认同Mckids的理念。另外，强调合作伙伴的商业信誉，也是Mckids选择合作者的重要标准。

　　跨行业卖童装的“先行者”娃哈哈公司同样采取的是“零加盟费”政策，据娃哈哈童装北京销售代表郭小姐介绍，娃哈哈童装现在全国有近900家加盟商，利用娃哈哈饮用水配送中心的优势，在全国有28个配送中心，“这是一个很大的优势，国内任何一家童装厂商都没有这么多的配送点”。

　　郭小姐承认，因为娃哈哈童装起步时市场定位不准，很多经销商在第一年都是亏本经营，现在娃哈哈定位在大众市场，加上服装款式的不断推陈出新，今年的营业额已达2。5亿元，是国内排名前十的童装品牌。

　　面对Mckids童装带来的竞争，郭小姐乐观估计：“Mckids对我们不会有什么影响，一是我们的品牌定位不同，另外娃哈哈童装通过了国家‘绿色环保认证’，面料和质地都是最好的。”

宁波出现学生“代理公司”
充当快递员给女生送东西、帮忙洗衣服、为你筹划生日Party……宁波大学的两名女大学生，近日在校内推出这样的业务。

　　　　记者在宁波大学繁华地带“三角地”看到了这样一则启事，自称“梦想队”的学生“代理公司”，不但可以帮同学买饭、买夜宵，甚至可以提供洗衣服、刷鞋、打扫卫生等多项服务，还把“只有你想不到的，没有我们做不到的”作为“梦想队”的宗旨，表明只收服务费，价格从几角到几元钱不等。。”　E商学苑·精华推荐　
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记者根据启事上留的电话号码，找到了“梦想队”的创办人许同学和吴同学。就读于商学院一年级的许同学介绍，她去年看了一本叫《清华制造》的书，书中清华学子的创业事迹启发了她，于是在本学期一开始，她就和同宿舍的吴同学创办了这个“梦想队”。“代理公司”自开业以来已经接了5笔生意，多数是要求帮洗衣服的。

　　　　买饭、打扫卫生这些都是大学生日常自理的小事，如果有“梦想队”之类的学生“代理公司”代劳，会不会助长人好逸恶劳的习性？更让人担忧的是，平日里互相帮助的同学关系是否会因此而受到冲击，养成大学生“用钱买服务”的风气？

　　　　就此，记者采访了宁大的一些师生。外语学院的贝同学表示，虽然“梦想队”的本意是向同学提供方便，但她还是觉得有点麻烦，认为自己能解决的事就自己解决。一名周同学则说，如果真有这样的服务，她倒是愿意去试试，只要收费合理就可以了，但不会长期这样做，学生的生活还是要以自理为主。一位老师认为，“代理公司”作为学生一种校内实践活动无可厚非，但千万不能以此作为赚钱之道。

　　　　短评：大学生经商已不是什么新鲜事，可为同学买饭、送东西还要收劝跑腿费”，并成立了专门的公司，这让人震动。

　　　　不可否认，种种校园生活需求确有增值空间；记忆中，笔者所就读的学校每天都会有阿姨上门收取要洗的衣物和被套，她们总能满载而归。然而，这样的角色如果让同学来担当，不知又会是怎样的结果。

　　　　同学是一种情谊、一种单纯的体验；我们可以选择生活方式，却无法选择“同桌的你”———如果这样的精神烙印也能为商业法则所支配，则未免有些可悲。

　　　　同样是大学生的创业偶像，复星实业梁信军也有一句话：要将同学间相互信任彼此融洽的关系转化为商业互利关系，并不容易。以此送给梦想创业的学子们。