[成功]5分钟打动人心-第5部分
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同部门领导讲话时，这个优秀的人可以是单位的老总；同老总讲话时，这个优秀者可换成本行业的知名人士；同本时代的优秀者讲话时，只能选取历史上的能人与之相配了。总之，这个用于比较的优秀人物应该高于对方。
◇如果你与处长一块出差，可以在适当的场合说：〃处长，说实话，咱们单位我最佩服两个人，一个是咱们老总，事业做得大，人又随和，真了不起；第二个就是您了，您总是那么关心下属……〃处长听后也许高兴地说：〃是吗？你真这么看我？我还以为你们年轻人都烦我呢……对了，回去以后，那个调查报告不用你写，我写……〃
第22节：从否定到肯定的评价（2）
◇假如他是老总的话，你可以这样说：〃张总，中国企业家中，我最佩服两个人，一个是李嘉诚，第二个就是您了……〃〃在IT行业中，我特别佩服两个人，一个是美国的比尔·盖茨，第二个就是您……〃看看他脸上的笑容吧，你应该知道他心里有多么高兴。
王振是一位年轻的销售经理，听了我的课后，他决定在请客户吃饭时也用用这把〃小飞刀〃。几杯酒下肚，他就对某省电力局局长说：〃中国官员中，我特别佩服两个人，这两个人官做得挺大，心中却始终想着人民，关心群众的疾苦，真了不起。一个是咱们的总理朱镕基……〃
局长有点等不及了，追问道：〃另一个是谁？〃
王振认真地说：〃另一个就是局长您了。〃
局长听完哈哈大笑：〃这小王，还真是会说话，中听！我干脆认你做弟弟得了……来，兄弟，哥哥跟你干一杯！〃
王振忙起身道：〃我今天太高兴了，认了这么了不起的哥哥，以后请多关照小弟……〃
局长满脸笑意，答应道：〃那还用说，下次我一定带着项目来……〃
白崇禧在国民党将领中素有〃小诸葛〃之称，也就是说，他不仅有勇，也有谋。传说蒋介石有一次在宴会上说，当时，他最佩服的军事人才只有两个人，一个是毛泽东，另一个就是白崇禧。不知传说是否属实，果真如此的话，可以想象，白崇禧听到蒋介石这番评价，该是多么受鼓舞啊。
记得中央电视台的一位编导吴女士在口才班上对我说：〃我们台里的白岩松挺能说的，我佩服他的口才，没想到鞠老师您更能说。〃从此以后，我特别爱看白岩松主持的节目。
两个可敬的人
在这个世界上，父亲是我们敬重的男人，母亲是我们敬爱的女人。当你把对方与父亲或母亲放在一起时，便可彰显你对对方的尊重和热爱。
〃这个世界上，有两个男人我既佩服又敬重，一个是我的父亲，张总，另一个就是您。〃把他与父亲放在一起，足见其地位之高。
〃这个世界上，有两个女人做的饭我最爱吃了，一个是我妈妈，小丽，第二个就是你。〃把她与伟大的母亲放在一起，女朋友当然高兴了。
多个优秀的人
对于同一类型的优秀人物，有的时候列举一个不足以表达你对对方的由衷赞美，这时，不妨多列举几个，以加强对比的效果，表达自己更强烈的感情。
十几年前，少林寺弟子杨皓率队到秦皇岛表演，标准出场费是3000元/场。主办方的刘主管是一位人际关系能手，他看着杨皓的宣传照片说：〃你这动作只有电视里才有，我儿子的偶像是成龙和李连杰，估计他看了你的表演，肯定会把你也当成偶像。〃
第23节：从否定到肯定的评价（3）
杨皓听后将出场费降到800元/场以示对主办方的支持，还提醒刘主管：〃明天，一定要让你的儿子来看我们的真功夫。〃
两类优秀的人
对于初次见面的人或者不太熟悉的人，也许你一时难以找到优秀的人与之类比，此时，你不妨试着将〃两个人〃扩展为〃两类人〃，这也是可行的。
王晶是一位聪明可爱的女孩，有一次，她开车不小心违反了交通规则，从直行道上左拐弯，被交通警察拦了下来。只见那个警察一个标准的敬礼：〃小姐，你违章了，请出示你的驾照。〃
〃我刚才被大车挡住了，没有看清标线……〃王晶有辩解的意思。
警察看着驾照，头也不抬地反问道：〃都说没看清，我都不罚了？〃他听过太多的理由，当然语气强硬而坚定。
王晶小声说道：〃其实，今天能被你罚款，我也挺高兴的。〃
警察抬起头来，有点吃惊：〃咳，还真没听说过被罚款还高兴的，说说你是怎么个高兴法。〃
王晶娓娓道来：〃我从小就佩服两类人。一类是边防战士，大冬天，他们站岗，眉毛都冻成冰了，还一动不动，真了不起，而我们却在暖烘烘的火炉旁喝着热茶。我们能够享受和平的生活，是由于他们的保卫。我佩服的另一类人就是你们交通警察。说实话，我们坐在车里，风吹不着，雨淋不着，而你们指挥交通，风吹日晒，真辛苦。我们还给你们添乱，真不好意思。今天能被我尊敬和佩服的人罚款，我觉得有些荣幸……〃
警察一听，人家姑娘一辈子只佩服两类人，其中就有自己，于是把驾照还给了她，说：〃以后注意！〃
〃是！今后一定注意！〃王晶爽朗地回答。
她心里有些许得意，因为她准确地表达了自己对交通警察的尊敬，那位警察也会为自己的工作而自豪，想必那天工作起来也会浑身是劲吧。
也有人将此法用于赞美小区和单位的保安：〃我特别佩服两种人，一种是边防战士，威武英勇，保卫祖国这个大家；另一种是你们保安，英姿飒爽，保卫社区这个小家……〃保安听后挺直了身子，精神为之一振。
一位学员到医院看病时，对医生说：〃战争年代我最佩服军人，他们流血牺牲，保家卫国；和平时期，我尊敬医生，他们救死扶伤。再有本事的人也有生病的时候，正是医生让他恢复健康，重新奋斗……〃如此一番心灵表白，相信医生会为之感动，也会以耐心的诊治作为回应。
第24节：从否定到肯定的评价（4）
3。表达欣赏不完全是技巧
也许有人说：〃我根本不佩服他，却说我佩服两个人，是不是太注重技巧，而忽视真诚，以至于有些虚假呢？〃
这里我要特别强调的是，赞美别人要以真诚为前提，赞美的〃飞刀〃或其他技巧只是为了加强效果，让对方更容易接受，给对方留下深刻的印象，但绝不是为了技巧而随口说些违心的虚假之词。
总之，赞美应该以真诚为原则，辅助以技巧。
比如，你与B在一起时，你说：〃咱们单位我就佩服A和你（B）。〃这可能并不是全部的实情，也可能你还佩服C、D等。可这并不影响你的真诚，因为你确实是佩服A、B。当然，你与C在一起时，也可以说你佩服A、C。这些都是事实，只不过我们用了一些小技巧，从而突出了A、B或A、C而已。
可是，如果你内心根本不佩服B，却说你只佩服A和B，那就是虚假的恭维，并非出自真诚，是不可取的。
当你感觉并不佩服对方的时候，可以换一种角度来观察，等发现对方的优点后再对其进行真诚赞美。当然，此种情况下也可以采用另一种方式先抑后扬。
4。先抑后扬式赞美
与人交往的过程中，应该多赞美别人，不能轻易否定对方。然而，有一种形式的否定，对方是能够接受的，那就是先抑后扬式否定过去，肯定现在。
〃开始我觉得你这人有些清高，时间长了，我发现你其实是挺随和的一个人，我喜欢你这样的人真实。〃
〃我记得你以前车技一般，现在，怎么车开得这么好？〃
〃我觉得你早期的作品率直而过于感性，后期的作品真诚而理性，更有思想性。〃
〃他小时候家里很穷，现在成功且富有。〃
〃他小时候学习成绩不好，现在是著名影视明星。〃
〃爱因斯坦小时候举止迟钝，与聪明根本沾不上边。他四岁才会说话，七岁才会认字，老师给他的评语是：'反应迟钝，不合群，满脑袋不切实际的幻想。'后来，爱因斯坦成为现代物理学的开创者和奠基人，是现代最杰出的物理学家。〃
我们常见生活中有的人发了财，生活富裕了，才说：〃我当年是多么贫穷，日子多么苦。〃他之所以从容地讲述自己过去的〃低下〃，是因为他现在已经变得〃高贵〃，而且这些过去的不凡经历更能增加人们对他现在成就的景仰，从而使他更能充分地体现优越感。可是，当一个人还没有成功时，却很少听到他说自己是如何如何穷的，相反，一个处于贫穷中的人往往好面子，而装出生活不错的样子，那是怕别人看不起自己。
第25节：从否定到肯定的评价（5）
因此，如果一个人成功了，你否定其过去，事实上更能彰显他现在的成就。也正因为如此，〃为了肯定今天，适当否定昨天〃已成为许多记者常用的招法。
〃某某小区去年还是晴天一身土，雨天一身泥，今年绿草茵茵，到处开满了鲜花，小区绿化成就斐然……〃
〃某某工厂将废物利用，制成玩具，既净化了环境，也增加了效益。而以前，废物的处理都是直接倒掉，既污染环境，也造成了极大的浪费……让我们采访一下老总，看看他们是如何改进的……〃
这样的报道，你是否似曾相识？
2007年6月北京电视台的一期电视节目《神州音话》中，两个私交甚好的演员互谈感想，其中一位说道：〃我们第一次见面是在齐齐哈尔话剧团，我就对他印象不好，我是爱干净的，床总是特别干净，而他属于那种把被子一捋就钻进去睡，把被子一掀就钻出来的那种。后来，我最佩服的就是他了……〃
在公开场合，记者或许会让你谈谈对朋友的印象。此时，全说好话，有吹捧的嫌疑；多说缺点，又得罪朋友。这种情况下，你不妨运用〃先抑后扬〃的方法。从否定到肯定的评价，不仅能增强谈话的吸引力，同时也显得真实可信。
2008年初的一次聚会上，北京理工大学的刘老师对我说：〃这么多年过去了，你还是那么有活力。记得你刚毕业时显老，现在却越来越年轻……〃
刘老师的这番话说得我心花怒放，虽然否定了我的过去显老，但毕竟是肯定了我的现在看起来年轻有活力嘛。
需要注意的是，前面的否定是为了后面的肯定做铺垫，所以，如果前面抑得过低的话，后面必须扬得意外，才会有好的效果。
有一则关于唐伯虎的民间故事说的就是这个道理。
一豪绅大摆筵席为老母祝寿，请唐伯虎赴宴。酒酣耳熟之际，众宾客纷纷祝贺，说了许多华贵的绮丽贺辞。这时，再美好的辞令也显得很平常。唐伯虎来了一回〃耸人听闻〃，他向主人献了一首诗。唐伯虎慢悠悠地对着寿星念道：〃这个婆娘不是人。〃
听完第一句，举座皆惊，大家以为唐伯虎醉酒失礼，都不知该怎么办。唐伯虎还是慢条斯理地念下去：〃九天仙女下凡尘。〃
宾客拍掌称绝。唐伯虎又念：〃生下儿女都是贼。〃
刚缓和的神经又绷紧了，大家又被镇住了，鸦雀无声，听他念下一句：〃偷得蟠桃献母亲。〃
唐伯虎在公众场合露的这一手，别出心裁，自然语惊四座。
第26节：见到、听到别人得意的事要赞美（1）
第三节
见到、听到别人得意的事要赞美
○ 赞美一定要及时。
○ 交谈过程中，如果对方谈到自己的得意之事，那就是渴望与你分享他的喜悦。这也可以看成是他准备接受你的赞美之辞的信号。
○ 如果你对他人一无所知，要真诚地赞美对方的确不是一件容易的事。那么，你是不是想掌握一种方法，能在第一次拜访客户或第一次交友时，就能给对方以恰当的赞美？
5分钟打动人心
第二章立竿见影赞美的十三把〃小飞刀〃
人逢喜事精神爽，月到中秋分外明。当别人与你分享他的快乐时，你也应做出恰当的反应。
1。赞美也有〃保质期〃
我们从电视新闻中经常看到这样的情景：每逢一个国家的元首当选时，其国家的电视台都会播放外国元首发来的贺电。的确，此刻最需要及时发电表示祝贺。如果过了十来天，你再发去贺电，恐怕是上不了其国家的报纸和电视了，用老百姓的话说就是〃黄花菜都凉了〃。
由此可见，赞美一定要及时。比如，单位里的同事刚被提拔当了处长，成为你的上级。第二天上班时，一见面，你就应该马上说：〃你好，处长！〃打招呼的同时，一定要提到处长二字以示祝贺。如果你只说〃你好〃，不提处长这事儿，他心里也许会想：〃这家伙，我当处长，他都看不起我，看我以后怎么收拾你。〃
当你的职务与他对等时，要真心表达恭贺之意：〃张处长，祝贺你高升！〃他笑呵呵地说道：〃谢谢，以后请多关照！〃
当你的职务比他高时，也应该表达祝贺以资鼓励：〃小张，祝贺你当上处长！〃对方当然会喜不自禁：〃谢谢局长的关心，以后多指导我！〃
另外，见到别人的结婚照或别人的新车，参观别人的新居或者企业，等等，都要及时表达你的欣赏之意。
2。接过话题，顺势赞美
交谈过程中，如果对方谈到自己的得意之事，那就是渴望与你分享他的喜悦。这也可以看成是他准备接受你的赞美之辞的信号。此时，你要停下所有的事情，接过话题顺势赞美一番，以满足对方的心愿。
◇ 例如，你和一位女士谈判时，她突然得意地对你说：〃我儿子今年考上清华大学了。〃你要立刻停下所有的事情，接着说清华大学五分钟：〃啊，清华大学，真了不起，那可是中国最为高等的学府啊。他爸特别聪明，你也聪明，怪不得你们的儿子这么聪明呢！……记得当年我们高中，全年级�
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