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第9部分

2009宏观经济形势分析与预测-第9部分

小说: 2009宏观经济形势分析与预测 字数: 每页4000字

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渡过难关,因此他的负债比例是低的,他的现金流比例是高的,同时非常谨慎的对待投资。而另外一个,就是注重稳定的现金流本身,他要做到的话,就必须要有现金流打底以及项目的对冲。这五大标的,塑造出了四大天王,而且告诉各位,这四大天王这五个特点全部都具备,而不是说你具备三个,他具备五个,没有的,四大天王这五大特点全部都具备,非常让我感到震惊。所以我似乎悟出一个道理,什么道理呢?成功的原因好象只有一个,而失败的原因很多个。和这五点相违背的企业说不定在过去都已经倒闭了,而他们四家企业所以做到这么大,能够被称为四大天王,因此这五点他们都做到了。我讲的非常具体,现金流打底每一家都做,项目对冲每一家都有,而且缩小的幅度都差不多,缩小10倍左右,甚至资本负债比例都是20%,而不是四家平均20%,这个很有意思。而且现金流比例是多少?这四家在过去20—30年当中,他们现金占总资产的比例平均是5%到15%,你有这么高吗?每一个指标都体现在四大天王报表之中,对投资人而言,如果他的思想是赔多少钱,而你的想法刚好相反,你要赚多少钱,在不同的思路之下,你们所写的报告都是不一样的,你知道你这种可以赚多少钱的思路是写什么报告吗?叫做可行性报告,什么叫做可行性报告?就是找各种莫名其妙的理由做这个报告。他们基本上是写不可行性报告,这就是一个思路的差别。什么叫不可行性报表,那就是找各种理由不做这个项目,谨慎,保守。
  所以我希望在这个场合,能够把这两个心态一个是保守,一个是稳定的现金流这两个金玉良言送给在座各位,但是我告诉你,这个时候稳定的现金流来不及了,你也不可能在短期内创造出项目的对冲,也很难创造出所谓现金流的打底,你唯一能做的就是保守心态下的三大指标,低负债,高现金流,停止投资,至少这是目前李嘉诚做的,我相信我这么讲你不会听的,为什么呢?因为你没有听过大萧条的洗礼,你回去按照我的估计还是该干啥干啥。我有一个学生在中山做地产做的不错,07年是我的学生,07年7月份他在中山买两块地,结果有两家厂商高价买地,他不卖,他刚好上我的课,问我,我说赶快,他舍不得,我跟你说我们地产商反映非常迟钝,不知道为什么,还不卖,到08年想卖卖不出去了,08年中旬又上我的课,虽然话每次不听,但是课每次都来,就和你们一样。又问我了,郎教授我这两块地卖不出去怎么办?我要不要开发呢?我说卖不出去就卖不出去,放着,他说还要开发吗?我说当然不能开发,而且开发的钱,买地的钱叫做沉默成本,不应该考虑的,已经过去了,听懂了,听懂了,我一定铭记着老师的教诲,一定按照你讲的做,我过去这一年来从来不听的,非常后悔,我听了还很感动,说这个好学生。08年11月27号我在北极机场又碰见这位学生了,我说你在干什么?他说最近准备开发这个楼盘,我说我怎么跟你讲的,他说老师讲不要开发,你是怎么想的?他说我是这么想的,他说我如果不开发的话,两个地盘就放在那里,我的资金就被冻结了,如果我开发呢?我把它廉价卖出去,我只要赚20%就可以了,我只要把它卖出去,我资金就盘活了,我说你给我滚吧,我说下次你不要来上说的课。我为了保住你的面子,我不说名字了。我想告诉你们的是什么呢?他成功的太早,太年轻,你知道为什么吗?因为过去三十年就是这么来的,我们的经济由于改革开放成功是不断走上坡,所以你做的任何决策,下一步等你的都是上坡,不是你比较英明。所以这一次不一样,到2009年迎接你的是下坡,你的正确决定也会是错的,你的错误决定是更错。
  所以这个时刻我为什么告诉你们李嘉诚的故事,如果你认为李嘉诚比你聪明一点,你都不这么认为,因为你牛的不得了。如果你认为李嘉诚水平比你稍微高一点的话,这是短期应该努力的目标。你们可能说郎教授这样讲话不对,难道我们就此不干了吗?我说吗怎么着,就此不干怎么样了呢?我跟你讲,我今天叫你这么做的目的只有一个,你要保留元气,以准备再出发,而不是叫你现在就停,我再问你一句话,你晓不晓得李嘉诚等人他们的负债比例为什么这么低?因为他这一生他成功关键就是收购了两大公司,一个叫和记黄浦,一个叫香港电灯,为什么能够和竞争者相比之下他能够脱颖而出呢?按照我的分析只有一个原因,因为他当时负债比例是最低的,而这么低的负债比例保证了这一家公司的灵活性,不管借钱也好,其他方法也好,或者说一个良好的财务报表,而更具备弹性,比其他相对应的公司具备弹性,而取得成功,所以到现在为止,我要你保留元气,短期之内求生存的目的,是希望你在一两年之后,当经济还在下滑的时刻,会有非常多的机会出来这才是你们能够取胜的地方。真正的取胜之道是什么?从这个时候保留最大的弹性是最重要的。我希望这句话大家能够听懂。这一两年你该干啥干啥,多学习,打打尔夫球,好好充实自己。
  中长期你应该做什么?中国这么多年经济发展,我们成功取得亮丽耀眼的GDP,而美国取得所有的利润,这就是为什么在座各位越来越贫穷,因为美国取得了所有的利润,怎么取得的?这也是我想告诉各位的中期跟长期的发展战略,目前大家要做一个思考。以我们广东为例,你想想中国工商链条第一张骨牌碰到了四大国内冲击之后,为什么这么不抗压,比如成本汇率,《劳动合同法》,宏观调控等等的,那你为什么不可以提升价格呢?你提升价格不是卖的更好嘛,为什么我们广东省制造业从去年开始一大片倒闭,而你不能提高价格?这也是我跟各位讲的第二个观点。
  金融战略最高指导思想是什么?定价权,你会发现在产业里面也是一样的,我甚至有一种怀疑,在很久很久以前,当中国经济要发展的时候,美国已经决定了未来的战略,那就是进入了产业链的战争时代。也就是09年开始你们所面临的这一切不是产品对产品,也不是公司对公司,更不是行业对行业的竞争,而是一个前所未有的产业链对产业链的战争,耳在产业链的战争之下,一切过去的传统格局全部改变了,在产业链竞争之下我国是处于下风,甚至你们在媒体上看到的报道,包括中国是制造业大国这一句话都是错的,那是我们自己感觉良好,因为我们是感觉非常良好的民族,你真的认为我们中国是制造业大国吗?我告诉你,真正的制造业大国不是中国,而是美国,这是一定的。怎么可能让你当制造业大国呢?而美国产业链战争最高指导原则,就是把整条产业链一切为二,把价值最低放在了中国,那就叫做制造呢,而制造有三大特色,美国人不想要,第一破坏环境,第二浪费资源,第三剥削劳工,他不想要。他要什么?他要制造业以外的其他六大环节,包括产品设计、原材料采购、订单规划,商品运输、产品零售、终端,六加一就是整条产业链,所以我想以我们最近倒闭很多企业的东莞为例,东莞是一个真正出口导向型的一个地级市,我们辛辛苦苦破坏环境,浪费资源,剥削劳工,我们创造一元产值,我们就替美国创亿产值,你们知道利润是多少,我们的芭比娃娃利润不是负的话,就应该为零,我们玩具制造上差不多倒了一本以上,因为利润不是负的就是为零,给自己留点面子,芭比娃娃在07年掌握六大环节的毛利率是多少?是40%,9块钱乘以40%,等于3。6的毛利率,所以中国越制造,美国越富裕。所以美国透过六加一产业链分工,把中国人的骨髓全部吸干了,这就是我们经济越成长,我们企业,我们老百姓越贫穷,因为都被吸干了。
  为什么你不能提价呢?因为产业链当中定价权是掌握在六,而不是一,所过欧美各国依然掌握着定价权,这就是我今天要告诉各位的。我们这些产业资本的水平走到今天,不但被金融资本市场给算了,你和美国资本市场相比,你还缺了定价权,所以你是做什么败什么,因为他们六掌握了定价权,就是这样一批产业资本,还想去国外抄底。你是什么样的局面你有没有搞清楚,所以我只能说大家感觉太好了。你晓不晓得真正的底是什么?真正的底就是六加一。而且我虽然对海尔有一些批评,可是张瑞敏同志还是比较睿智,他曾经想收购美泰,当然了,是一定不可能成功的,因为美泰就是六加一的六。你想想看他怎么可能让你收购呢?那是美国富强的基础,所以最后他还是以失败告终,最后还是做房地产,他这个举动让我还是刮目相看的,至少还是看得明白。
  所以你要注意,在这种产业链的战争之下,再加上金融战,你可以想象到我们的企业遭受多大的压力,甚至最近还想说政府,最近这个星期登了新闻,政府尽最大努力,让600万大学生就业,听到没有,这根本不可能,你知道为什么不可能呢?因为真正需要大学生的是六,一是不需要大学生的,比如我们深圳的工厂吧,从董事长开始到门口的保安,没有一个大学生,为什么?这个需要什么大学生,不需要。你需要的学生干吗?去做产品设计,仓储运输、订单处理、原料采购,批发规划、销售规划,这才是你该做的事。可是你又不掌控六,你掌控什么呢?六加一里面的一,所以大学生失业是一个必然,在这种产业结构不能够接受大学生情况下,我想请问你怎么让他就业,所以看着表现现象很简单,你要发誓也很简单,可是我告诉你就是就不了业,为什么?因为你是六加一的一,他不需要这么多大学生,我们连这一点都没有看清楚,就搞教改,扩招,结果让很多大学生失业,为什么失业呢?因为搞不清楚六加一,我讲了一年大家还是听不进去。
  所以我们中长期之下应该怎么做?我认同政府所谓的产业转型,可是政府所谓的专业转型不是在一里面下工夫,像联想一样,为什么今天演讲告诉你1月7号联想已经宣布要重组,因为联想收购IBM本身我在三年前就批判过他,那就是错的,为什么错?你还是在一里面下工夫,只要我说你是错的,基本都是会错,到最后一定付代价,他1月7号已经付了。那么他最近怎么扛过去的呢?扛过去的方法是把亏损都塞进渠道里面,我相信你们都懂我的意思,比如说100块电脑应收账款卖给你,我取回100块应收账款,实际上我是70块卖给你的,30块差额怎么办?返利给你,这样塞了几年藏不住就要重组,这就是他们1月7号干的事,为什么?因为收购IBM本身就是错的,我三年前就说是错的,还不高兴。
  你看错在哪里?你还在六加一里面的一下工夫,你早就应该怎么样了?进入到六。我告诉各位,中国没有廉价劳动力的优势,就是这么简单,请你想想,在产业链战争之下,整个芭比娃娃产业链是10美元,劳动成本是多少钱?是0。25元钱,如果你想做技术升级,你想做品牌战略,你想利用中国的廉价劳动力,那你必将重蹈这些公司的覆辙,包括联想,包括TCL,包括明基。TCL收购了阿卡特、汤姆森,明基收购了西门子,他们技术都很先进的,收购以后在中国生产,劳动优势够大吧,结果是什么呢?一个国际化的战略不但符合了品牌战略,又符合了技术升级,还符合了廉价劳动力的优势,如果今天不来听我课的话,我想你们都会对这些战略提出非常正面的评价,因为这就是我们这么多年政府所鼓励的,可是在产业链的格局之下,这个策略显得特别苍白,一两年之后什么结果呢?轰然倒塌,听清楚了,品牌战略是企业成功的必然结果,技术升级,你还在一里面下工夫,你不抢定价权,你不会有大成就,那么我们怎么做,我们今天真正应该做的,比如我们广东省要如何提高生产力?我们广东省制造业的生产力为什么这么低?原因不是我们的企业家不勤劳,不是我们的传统行业有什么错,其实传统行业有什么错,我们传统行业也好,高科技行业也好,我们犯的最大错误就是在一里面下工夫。而真正该提高生产力的方法,包括传统行业,包括高科技不是抛弃传统行业,而是希望传统行业以及高科技行业都能够从一进入到六加一的整合,这样子你才能提高生产力。
  比如说以前面芭比娃娃为例,芭比娃娃生产力是零,因为你的利润是零,可是你一旦掌握六加一的话,你就可以创造4%的毛利率,所以未来我们产业升级一定要走到这一步才会升级,走到这一步品牌才会升值。其实我们的服装行业在全国做到了六加一,晋江有一些品牌行业目前情况没有那么糟糕,按照当地政府说法,他们是有23万个零售网点,其实这是不对的,原因是什么呢?23万个零售网点之前,他有批发,批发之前有订单处理,订单处理有材料运输,也就是当你有23万个网点之前,你已经具备了六加一。由于你具备了六加一,因此你的生产力就比较高,而且你掌控了什么?掌控了定价权。虽然是国内,可是也没有关系,你掌握了定价权,所以你比较抗压。这不是绝对的了,当然是比较抗压。
  所以你会发现以晋江为例,目前做的好的企业,不是因为他有品牌,而是因为他早已掌控了六加一,因为他掌握了定价权。所以我们未来应该怎么做?在中长期的目标就是政府跟企业共同合作,以产品为单位,以龙头企业为推动力量进入六加一,什么叫产品为单位,你要以产品为中心,就是矿泉水有矿泉水的六加一,芭比娃娃有芭比娃娃六加一,你收购也好,或者你战略同盟也好,反正做成高效的整合,更重要的是以龙头企业来推动,但是临龙头企业做好了,你配套企业依然水涨船高。
  华为就不错,华为的产值也不过50、60亿,当然是最好的公司之一,华为就没有像联想一样收购I

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