28岁成为亿万富豪-第5部分
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，吃了苦头，吸取了教训，考虑问题周全些，想得仔细些罢了。
我的胆大、敢干和爱想新点子，使我取得了成功，也使我吃了不少苦头。就说小时候吧，读书除了课本，总爱搞点儿别的玩意儿，看小人书呀，下象棋呀……我不光是有兴趣，还很入迷。如下象棋，开始老输，别人不愿跟我下，就硬是缠着别人，老想赢别人。我一个小娃儿，净找大人下棋，除了自己琢磨，还不断问大人：“啷个才能赢棋？”大人告诉我：“下象棋不简单，走一步要看几步，走一步看一步是不行的。”我听了就老去想，怎么样走一步能看几步？为这类事儿，没有少挨父亲的骂和打，他是非常传统的人，他拿钱是供我读书的，下象棋被他认为是不务正业！其实，下象棋很能锻炼人的思维和毅力，到现在这么忙，我还是爱下象棋，茶余饭后常常同公司的员工搏杀几盘。下棋本该是放松、休息，但我一摸到棋子儿，就感到是一种对抗和拼搏，我再也控制不住自己，越输我越有劲儿，总想要赢回来，要是我连赢几盘棋，反而感觉索然无味，没有了兴头。人说“下棋找高手”，这话很对，我就是受这话的影响，连生意场上我都愿意同高手打交道，我总希望战胜对手，特别是比我高明的对手，弄不过对方也可以学到东西。
我跑单帮做生意的时候，农村已实行“联产承包责任制”，农民们正为能在土地上用勤劳夺取好收成高兴不已，我却跳出了土地做生意，所以对我有各种看法，其中也免不了有人是出于“红眼病”的嫉妒。说实在话，那个年代的四川山区农村，自己有一辆摩托车，是够惹人注意和羡慕的。
近几年我几次回乡，坐的都是世界名牌轿车“奔驰”，但一到广安境内，我就会想起当年驾着那低档摩托车，在路上颠簸的情景。因为那种“嘉陵…50型”摩托车，好多人拿去贩猪跑单帮，人们给取了个“猪儿摩托”的外号，这个外号当然是贬义的，表示了传统的农民对小贩的某种蔑视。但在我心中，骑着“猪儿摩托”，比现在坐舒适的高级轿车还风光哩！由于我是最早的一批脱离土地、敢往外边跑的人，在一些人眼里我属不务正业；在另一些人眼里我可是如勇士一般。不说别的，就是我老婆，我也是在那时赢得了她的芳心的。
要超越和改变过去，就得要敢于捕捉机遇。
10多年以后，我结识了一位奥地利朋友，他叫鲁道夫•；巴利希，我们第一次交谈，他就说我勇敢，我当时一听都有一点奇怪，原来他是把我同国营企业的老板比较而言的，他认为国营老板用的是国家的资金，没有什么风险；我是自己的资金，风险很大，没有胆量不勇敢是不行的。举棋不定、畏首畏尾，做不成生意，赚不到钱，所以要勇敢才行。我并不在乎巴利希先生给我的评价，但我同意他的分析和看法，这位在德国搞了半辈子经营管理，本人又是啤酒专家的欧洲人，不愧是同中国打交道多年的“中国通”，我觉得他说到了我们国家国营企业的要害。
企业，在我们的辞书上，是这样下的定义：“从事生产、流通或服务性活动的独立核算经济单位。”好像关键是在“独立核算经济单位”几个字，不知是过于简单还是啥原因，我总觉得欠缺点什么，到底缺点啥，我还没想透，说不好。但是，国外的企业给了我很大启发。
1993年秋天，我作为广东省私营企业的青年企业家，在美国考察了一个月。我学到的英语单词不多，可是对英语中的企业（Enterise）这个词，印象特别深，记得牢，它同“冒险心”、“进取精神”和“大胆或困难的计划”是同一个词儿。我喜欢这个词，它比汉语下的定义要好，我办企业的切身体会，就是要冒险、要进取、要大胆、要面对许许多多困难。尤其是冒险，恐怕正是我们国家的国营企业没有搞活的重要原因。国营老板，手头掌握的是国家的钱，亏了不必他掏腰包，但赚了他也得不了多少。所以，国营老板愿意冒险和真正能冒险的很少。据说一位美国经济学家，曾经对中国一个国营大企业的厂长、经理代表团说：“你们虽然都是员工上万，资产过亿的厂长、经理，但算不上是真正的企业家。”这话有点美国式的直率，不管是不是确切，我觉得讲得有道理。对照自己走过的路，从办机砖厂起，每前进一步，都没有不冒险的，我也曾面临破产的危险，我也有再次回去当打工仔的思想准备。
第一部分 零也要起步 起步才有希望回乡做了贩猪娃，胆大也让我吃了苦头（1）
经商的第一个条件是什么？是“商人心态”。
过去我们对这一点贬得太多，所以，一旦商潮涌起，
留给别人钻的空子也特别多。
“猪儿摩托”虽然风光，但生意并没有给我带来财运。世界上的事儿，并不是都遂随人愿的，相反往往还与人作对。
我的生意，就像我每天骑摩托行走的山路，坑坑洼洼、凹凸不平，有时还陷进稀泥巴里动弹不得。做生意既要讲技巧，又要凭经验，还要能说会道……这些我都不具备，特别是熟人向我赊欠，亲友向我借钱，我也不知怎样对付，有钱就借，有货就赊。结果，我虽然每天起早摸黑，熬更守夜，奔跑颠簸，但是不但没有赚到钱，倒亏了一大截，生意终于亏得做不下去。我真是稀里糊涂的，把老本赔光了，还不知咋回事儿。等我清醒之后，已是一屁股一肋巴债，我才猛然感到压力，甚至觉得这下完了。现在看来，做猪儿生意的失败，并不全是坏事。它是我的第一次经商实践，等于交了一笔学费。只是对那时的我来说，这笔学费太昂贵了点。
我的姑父虽然是成年人，也有丰富的生活经验，但务农和经商是两回事，他的结局并不比我好多少，只是没有像我亏得那样惨罢了，因为那时整个形势是那样，农村的改革刚刚起步，在大气候下，要有多大作为是不可能的。
生意做亏了，没经验，不走运，情有可原，可是借钱给我的人，贷款给我的信用社，并不管这些，他们不是慈善家，借钱、贷款都得还，没有抖摆！说来也真是有意思，借钱给我的人，平常天天见面都没有啥，一听说我亏了本，脸上的表情马上就变了，见到我就叫还钱，我也不晓得咋个应付，别人一催一逼，我就晕头转向，一点办法也想不出来。时间过一天，催债的紧一天，见我拿不出钱，又说不出个道道，免不了说些难听的话，甚至骂开了，总之说我什么的都有，我只有硬着头皮去忍受，谁叫自己不争气，把生意做亏了，又没钱还给别人呢！除了债主们逼债和臭骂，还有更叫人受不了的社会舆论：“刘老二这娃儿完了。”“嗨，我说这娃娃不成才嘛，胆子太大了。”“哼，糊不上墙的稀泥巴……”我感到自己成了人人喊打的过街老鼠，真是度日如年啊！
“刘老二！”按我们家乡的习惯，本来是对我的亲切称呼，现在在广东的一些知心朋友，也都以喊我“刘老二”表示亲近。可是那个时候叫“刘老二”，等于是在骂我，不是亲近，是蔑视！我踏上从商之路的第一次遭遇就是如此，它使我深深地体会到，没有钱啥也不成，所谓“人穷志短，马瘦毛长”硬是句真话，没有钱想硬也硬不起来……
“咋个办？”面对这种局面，我必须做出回答。
我虽然才18岁，但前几年我就开始外出，过独立生活，家里也帮不了我多大忙，我只有自己想办法。
街上不能去，债主要讨债；家里又憋得慌，呆不住。我到田坎土埂上转来转去，希望想到一条出路，可是脑袋里像一锅稀饭，哪想得出一个头绪来！后悔呀，骂自己呀，甚至要去上吊，这都解决不了问题。我问自己：“刘老二呀刘老二，你真的完了吗，难道硬是被别人看死了──糊不上墙的稀泥巴！”我不甘心，实在不甘心……我一下看见脚边刚从地上冒出来的竹笋，不知不觉我已走进了屋后的竹林，遍地都是顶破坚硬土皮冒出来的竹笋尖，来年都会长成又高又壮的竹子。我想起了在学校读书时，刚从师范学校毕业，当我们班主任的傅老师。有一年下大雪，他把我们带到教室外的竹林里，见一根根竹子被雪压得弯弯的，他就给我们念起一首诗：
雪压竹枝低，
低头不沾泥，
明朝太阳出，
枝枝与天齐。
念完后，他还给我们讲解，要我们长大成人以后，做人要有骨气，像竹子那样压不弯……回到教室，他把这首诗写在黑板上，要我们抄下来。
第二天，太阳出来了，雪融化，竹林里的竹子，一根根都挺了起来。
想起这件事，老师说的话仿佛还在耳边：“做人要有骨气，像竹子那样压不弯。”我就不甘心这次失败自己就算完了，大雪压弯的竹子，雪一化还照样抬起头来，我一个堂堂男子汉难道还不如竹子？“哼，完了！我绝不服这口气。”我在心里说着，并下决心要用事实证明我没有完！等着压在我身上的雪融化吧……
这时，我已打定了主意，有了下一步的计划，顿时觉得浑身轻松起来，我哼着歌，快步走出竹林。
一轮红日正冉冉升起，山林田野披着灿烂的金光，我起了一个大早。
如今，自己有了名气，别说在恒升镇上，就是整个广安县也是家喻户晓，都知道我刘延林揣着9。2元钱，从广安爬火车到广东打工成了老板。但是，我从不记恨当年蔑视过我，说我完了，甚至骂过我的人，相反我从心眼里感激他们，正是他们给我施加的压力，成了我奋起的动力，促使我出去闯，推动了我为争气去拼搏，在某种意义上说，是他们成全了我。我把做猪儿生意的失败看做一场厄运，没有那场厄运，也许我走的就是另外的路了……
我认为，人是有惰性的，不受到压力，就难有动力，就不会奋发，就不会有出息。
我现在可以说已是事业初成，按我的经济能力，够自己坐吃一辈子，甚至也够子女们的了。但是，我仍然在不停地干，不断地奋斗，常常为经营上的事绞尽脑汁，不论冬天再冷，还是夏天多热，在全国到处奔波，往往飞行中的一两小时才能睡个安稳觉。1994年的夏天，四川奇热，我却不得不几进几出气温高达摄氏40多度的“火炉”重庆；盛夏季节，我去北戴河开会，住在美丽宜人的海滨全国人大休养所，真是凉爽舒适的避暑胜地，但会没开完我就待不住了，因为忙于经营项目终于提前离会，飞回炎热的广东……这都是因为自己感到肩上有压力，决心要争气！
过去争气，是争自己“没有完”这口气，是为打工仔争气，是为四川人争气，现在我是要为中国人争气，我要用事实来说明：我刘延林，一个四川打工仔，不仅能当老板，而且远远超过了曾经歧视过我的人，我还要让世界上最富有的美国的老板们，对我们这些来自中国大陆的私人老板刮目相看。
第一部分 零也要起步 起步才有希望回乡做了贩猪娃，胆大也让我吃了苦头（2）
我访问美国期间，尤其是到赌城拉斯维加斯，老外一开口不是说我们是“日本人”、“韩国人”，就是说：“你们是从台湾来的吧？”把人的肺都要气炸了，我和同伴们真咽不下这口气。本来我们是去观光、考察的，那种情况下，我们在赌台前坐下来，下注、给小费毫不让谁，叫那些黄发碧眼的大鼻子们看清楚：我们是来自中国大陆的老板、大亨！真是瞎子见钱眼开，赌场老板破例亲自伺候我们到半夜，满脸堆笑，一口一声：“是，先生！”
美国之行我的收获确实不小，但使我感到最大的启发是：美国人真是富有，美国确实繁荣，但那是美国人奋斗来的，美国人的奋斗精神实在可嘉；美国人真会享受，美国是真正的高消费，但是美国的效率高，美国人的干劲令人佩服！我们要赶上去，需要一代、几代人的努力，只要全国人民齐心，一定能赶上！我现在争的就是这口气……
我在竹林里打定的主意，是再次离家，外出打工挣钱还债！到哪里去打工呢？我想来想去想到了广东，早就听说那里经济发展很快，还有全国的人都想去的经济特区……
处境艰难的人，破釜沉舟的决心最大。我就是
在债务缠身时，才怀揣9元2角钱下广东的。
关键的问题在于：决心下在什么事情上。
我选择到广东打工，纯属偶然，至于到广东哪个地方，我心中并没有数，反正是出去闯，只有“走到哪里黑，就在哪里歇了”，我不愿用“听天由命”或“碰运气”这些话，实际上也是没有个办法，出去碰的。这次南下广东打工，后来被传说成有几分神秘色彩的“9块2毛钱闯广东”。
我背着一屁股一肋巴债，无可奈何地跑那么远去，说是去打工挣钱，也可以说是躲债！在家债主天天逼着我还钱，实在待不下去。要是日子好过，哪个愿意离乡背井，流落他乡呢？“穷则思变”嘛！人穷了就想要改变自己的处境，我又一次外出，是被贫穷逼出去的。
离家那天，是个阴雨天，下着毛毛雨，地上泥烂水滑，我步行100多里乡村土路，到襄渝铁路线上的“前锋”火车站赶车。这次出远门一开头，便是这样艰难，仿佛预示着我往后的日子，就像走的这段泥巴小路一样艰难……
落雨天，路上几乎见不到行人，只有我孤零零的一个人，深一脚浅一脚地在烂泥巴路上跋涉。眼前的华蓥山，隐藏在蒙蒙的细雨之中，好像是我要去的广东，是迷迷茫茫的一片……这更加重了我离别故乡和亲人的痛苦，一双脚像灌了铅似的，越走越沉重。但是，既然已踏上了旅途，就不能走回头路，刀山火海，也得走下去！走着，想着，不知不觉我的眼泪已流了出来，脸上的雨水和泪水交织在一起，好在路上没�
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