终极行销秘籍-第1部分
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终极行销秘笈 揭露内部秘密，并证明100％有效。 整理 huyma
杰？亚伯拉罕是谁？
杰？亚伯拉罕是当今世界上最成功有效的商业战略家。
杰？亚伯拉罕用他的新策略和方法为企业创造了超过70 多亿美金的额外纯利润，相当于560 亿人民币以上的纯利润。财富福布斯排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。
杰？亚伯拉罕有来自全世界12000 个以上成功帮助企业，超过450 个行业赚大钱的例子！世界最顶尖的企业都是杰？亚伯拉罕的客户！如：微软、IBM，花旗银行、联邦快递等等。美国最具影响力的媒体如：“成功杂志”、“美国画报”、“企业家杂志”、“华盛顿邮报”、“芝加哥论坛报”、“纽约时报”及“洛杉矶时报”，均以大幅专文介绍杰？亚伯拉罕神奇的行销故事及成功案例。
《投资者商业日报》曾在头版和“领导&成功”版专稿介绍杰？亚伯拉罕，说。“杰？亚伯拉罕知道如何通过最小的努力获得最大的成果”。
杰？亚伯拉罕给美国最出名的24 家投资金融时报的策略建议带来一亿美元的毛利润。他为美林证券、John Neveen 公司、《华尔街日报》、花旗银行、《福布斯》杂志创造近600 万个商业机会。
杰？亚伯拉罕用他的行销策略，创下15 个月把一个公司营业额从30 万美金提升到5亿美金的纪录。
杰？亚伯拉罕个人咨询收入超过一亿美金，是从事咨询行业的翘楚。其著作《行销秘笈》在美国售价1200 美元一本。
很多世界上最有名的演讲家、导师和顾问都一再的回到杰？亚伯拉罕的课堂里学习，并成为杰的客户。
参加杰？亚伯拉罕的训练和咨询的客户中：
◎有7％的公司运用杰？亚伯拉罕的策略，使公司获利倍增100 倍
◎有66％的公司运用杰？亚伯拉罕的策略，使公司获利倍增12 倍以上
◎有84％的公司运用杰？亚伯拉罕的策略，使公司获利3 倍以上
杰被公认为是商业绩效提升领域以及最大化利用和增值商业资产方面独一无二的唯一权威。
请看以下成功人士的分享：
马克？韩森：
我无法表达我对好友，也是当代行销天才杰？亚伯拉罕的感激。从他那里学来的两百多个方法当中，我只应用了其中的一个就让我『心灵鸡汤』一系列的书籍连续八周荣登纽约时报畅销书籍第一名的佳绩。
安东尼？罗宾：
大家好，我是安东尼罗宾。我在多年前就认识了杰？亚伯拉罕。在那之前我就已经对他的大名如雷贯耳，那时候我还觉得大家对杰？亚伯拉罕的评语是太夸张了，不可能有人这么厉害。『行销的天才』、『专家中的专家』等等头衔，我也都认为言过其实，别忘了我本性还是一个非常乐观的人呢！但是我完全错了。
当我见到了杰以后在很短的时间内，其实就是一席谈话当中他就教了我一些观念，尤其针对我自己对市场的认知方面。就在那短短一小时的咨询当中，我们马上，我是说立刻就采取了他的建议，在短短90 天内形成了一个方案，结果让我们的行销效率增加了足足100％！我现在说的可不是区区的5％或10％，在一般情况下这个幅度已经很了不起了，这些收益也远远超过他的顾问费用。100％的成长，我完全信服了！
杰和别人不同的地方是他不追求5％或10％的成长，而是着眼于如何让事业以几何级数的方式数倍成长。他也重视如何利用企业最少的时间、最少的投入、最少的金钱以及冒最小的风险，同时大大增加客户所能获得的实际价值。他在这方面简直就是一个天才。
这是他28 年来的工作，并且遍及四百多个不同的行业。他累积了两千多笔详细的顾问记录，记载着藉由他的辅导，如何让这些公司获得不可思议的成长与营收。
我讲的成长幅度是介于50％到2000％之间，达成所需要的时间短则六个月，最长也不超过两年。让人不可思议的是我亲自看到了，亲自见识到了，自己也使用成功了。我极力建议您好好利用杰？亚伯拉罕能给予你的这种优势，他有着非常独到之处，我认为你应该给自己一个机会听听他的说法。
博恩．崔西：
我是博恩？崔西。你们或许有人没有听说过我，我在个人与事业成功方面制作了超过300 个以上的影音教学课程，我写过36 本书，我在大学念的是商学系，主修行销；我被一千家以上的企业聘请为顾问，我演讲的次数超过三千场，遍及25个国家。我说了这么多，只是因为待会儿要跟您介绍的人物——杰？亚伯拉罕先生的成就远比我所能想像的还要多。
他是当今世界上行销领域，如何让企业获得更大利润方面『最』具权威的人士。杰近三十年来一直是行销学的专家。聘请他当顾问的大企业超过400 多个，杰也替这些分布于世界各国的企业创造出超过七十五亿美元的『净利』。有超过一万两千多名的企业主参加过他的培训课程，而这些课程费用有的要五千美元一天，甚至还有一周两万五千美元的课程。如果学员对这些课程不满意，杰亲自保证全额退费，到目前为止连一个要求退费的学员也没有产生过。
杰辅导的学员，无论在生活或事业上所获得的成就与利益，当今没有人能出其左右。他经常接受财星、富比士、商周等杂志与其他刊物的专访。他热门畅销书排行榜冠军的作家，也是录音带销售冠军，同时是行销市场的伟大思想家。
法兰？塔肯顿Fran Tarkenton（美国职业橄榄球荣登名人堂的四分卫上）
容许我介绍一些自己与橄榄球无关的背景。我非常热爱商业活动，我从无到有一手建立了九个不同的事业体系，包括保险事业、销售事业和公关公司等。主要是说明我一直在商场上打滚，商业对我来说并非理论而已。我在练橄榄球时都有极佳的教练从旁协助，无论是中学、高中、大学到职业界，每一天我身边都有教练协助我改善缺失，帮助我进步。我真希望当时拥有像杰？亚伯拉罕这种教练协助我在商场上的奋斗。从我们认识的这八个月以来，我有显著的成长；藉由我们的互动，他也获得了成长。有他在身边不断的提出发问、不断地讨论，慢慢将他脑袋中的知识一点一滴地挖掘出来的过程中我逐渐了解到，我原本可以比现在更成
功、比现在更快速获得成功……，总之没有早一点认识他是我事业领域的憾事。
他不仅仅是顾问或咨询对象，虽然他也扮演这个角色，他一直在商业战场上打滚，他也建立过企业，他也创造过价值，他更协助过别人创造价值，充分发挥每个人的资源与天分。假如商场上也有所谓的『名人堂』或『超级杯』，他一定也会并列其中。这个人辅导过超过一万两千多个老板，遍及四百多个行业别。想要参加他的课程需要准备五千至两万五千美金的学费，但是让我告诉你，如果没有听过他在说什么的人的损失会更大。
麦可？巴斯Michael（美国联邦快递公司创立团队成员之一）：
怎样清楚说明这种转变和经验是一件不容易的事情。亲身经历这么强而有力的蜕变过程，改变人们原有的生活模式、做生意的方法、重新检讨如何经历、如何活出生命等，并进一步升华到更高的层次。二十五年以前我有幸亲身参与这种蜕变，那是因为加入了美国联邦快递公司创立团队，在那之前我任职于为了弥补传统邮局不足，而刚成立之初的优比速（UPS）公司。两家公司分别成立之后我就离开开创属于自己的事业，这其中的转变是非常困难的，可以说是非常难捱的一段时光。因为我一向习惯于追随有远见的领导者，像是联邦快递的Fred Smith、或优比速的Jim Casey 等人，我都是从他们身上分享他们的远景；但是要如何形成自己的远景，创造出追求未来的兴奋感，发掘出自己的热忱并发扬光大，甚至于更进一步如何和别人沟通分享自己的梦想等极富挑战的改变，我完全是依靠一个叫杰？亚伯拉罕的人来教导我如何做到这一切。直到五年以前，我花了两万五千美金参加一个仅有四天的培训课程，来学习杰？亚伯拉罕令人耳目一新、简单明了，并且好用的技巧，其应用结果也是令人激赏。事实上，当我还没有参加课程之前就得到一些他的教学录音带，我只是采行了其中他所教的一种方法，就将哈雷机车公司的合约签到手。当时这对我来说是一个非常重大的突破，这通成交的电话所带给我的利益，远超过后来参加课程的费用。
世界第一行销之神Jay Abraham
我要为你做的事情非常简单一就是帮你赚钱，给你提供最可行的策略，让你的生意成长超越你的预期，甚至超越你所能想像的。我会指导你去认识那些隐藏在你身边但你没有看到的商业关系资源，并从中取得立刻的巨大收入和成功。
我给予你的这些策略是经过验证有效的，并且我会告诉你详细的案例怎么样去最大化这些策略原则。以让他们转化成你更大的金钱、名誉、权力和成功。当你按这些策略去行事，你的人生就已经永远的改变……
25 年来我一直在用新的商业想法教一些私营业主如何创造财富。不是自我吹嘘，我确实可以毫不惭愧地说我做得非常好。我的生意就是帮人壮大他们的业务和市场。算起来，我已经帮助了12000 多个像你一样的人，使他们的收入成倍的增长，利润不断增多，业务和市场做得令人瞠目结舌，我还帮助他们发掘未来无限的发展潜力。现在，我准备为你的商业或者新的生意来做这些。
那么，这个胆大无畏、作出如此断言的“我”又是谁呢？我叫杰？亚伯拉罕。你也许已经从我那些更有传奇特色的商业成功史中听说我的名字。我是一个市场营销专家，商业拓展大师和财富创造专家。我有12000 多个成功的故事，在我的名下，我已经帮别人累计创造出超过70 亿美金的额外纯利润。
《成功》杂志的出版商说，我也许是他知道和采访过的人中最多策略、帮助人数最多、而且使帮助对象赚钱最多的一位人士。他们称我是当今世界上，最伟大的营销天才。《福布斯》排行榜，在一篇长达两页的关于决策性商业指导者的文章中，只将五个人称为“不同凡响的人物”，而我就是其中一个；并说我的厉害之处就是把运营不善的公司奇迹般地变成盈利者。《今日美国》发表了两篇文章，其中一篇就是关于我的，他们称是我让商业运行和壮大。《投资者商务日报》说我知道如何用最小的付出换得最大的回报。虽然我的报道可能让人印象深刻，现在对我而言重要的是怎样做才能为你取得更多收入和业务。
从今天开始的几个月，你的生意可以仍然象现在这样，或者也可以销售额和利润不断扩大并成为行业中的领导者。
你可以从我这里真正学到如何创造生意的成长。
如果你已经准备好迎接爆炸式的利润成长，请你读下去！
终极行销秘笈
目录
奇异的前言
第一章 成功营销的标准
第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更多的7 种方法
第三章 常犯的20 种营销错误
第四章 简化购买过程，降低客户购买的门槛
第五章 创造更大成功，获取更多财富的策略
第六章 让你的企业利润增长至少3 倍的方法
第七章 永远以品质为第一
第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人
第九章 如何创造独特卖点，并从中获益
第十章 计算客户的终身价值
第十一章利用营销测试手段，取得最佳销售业绩
第十二章如何利用人性
第十三章如何消除顾客的购买障碍
第十四章如何教育你的客户
第十五章实施“主动”的业务策略
第十六章为你带来直接利益的广告方式
第十七章明智地管理你的有形和无形资产
第十八章增加收入的魔力
第十九章高姿态行销法
第二十章营造紧张的气氛
第二十一章如何降低客户的流失率
第二十二章借用成功策略
第二十三章成功销售的7 个关键因素
第二十四章直邮营销
第二十五章要求客户转介绍
第二十六章提供客户意想不到的优质服务
第二十七章广告文案写作模板
第二十八章如何撰写有吸引力的标题
第二十九章品牌价值与品牌定位
第三十章战略联盟
第三十一章易货交易，促进销售
第三十二章应用杰的策略分享
第三十三章如何迅速掌握“终极行销秘笈”
奇异的前言
我发现很多的经商者可能没有意识到，自己在限制自己的发展，比如他们不自觉
的限制了自己产品的交易数量，限制了客户重复购买的次数等等，其实有很多关
系你可以充分的来利用。
我们可能每天都在想：怎样让自己的企业获利最大，或者做得更强，能够发挥自
己最大的潜力？
这个也是我接下来的目标，我会跟大家分享一些非常确实可行的、马上可以进行
实践的方法和手段。
我觉得，一个企业说到底就是一个打造财富的赚钱机器。非常重要的一点是，你
要能够打造这样的机器，然后让这个机器能够不断的为你生财。不是说你每天幸
幸苦苦的为这个机器，为这个企业打工，累的要命又赚不到钱。
如果你能够充分利用你这个企业，并且你的战略合适，管理得当的话，你就可以
不断的产生越来越多的现金流，那么每年它可以翻一番甚至翻两番。
实际上我要讲的这些概念，跟你这个企业的规模大小，从事的什么行业、在哪个
地方都没有关系。我们每一天都有24 小时，每星期都是7 天，试想一下你的时
间和其他人的时间是不是一样？应该是一样的，对吧！那为什么每个人都有差别
呢？，实际上是取决于你在这段时间的主动性、你的利用程度、还有你的积累，
包括人力资本，关系，你的合作伙伴，你的客户，你的供应商等等。
怎么样能够充分的利用这些资源给你创造利润，我觉得这是最重要的一点。
不管你现在卖的是什么？使用什么样的方法，实际上你用的这些方法手段，花的
时问和精力是差不多的，什么意思呢？比如说你在电视上、互联网上、杂志上或
者报纸上做广告
