[管理]职业经理人的变革经历-第38部分
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量体裁衣，建立了一套非常适合利风品质管理体系和行政管理体系，沉淀了很多以前一片空白的基础性技术资料，使个人的经验沉淀为企业的经验，并对基层员工也进行了大量的培训，如果再有一年，李卫将建立TS16949和ISO14000体系，进行日常性稽核，那企业内功会练得非常好。
引进了伏特狮、比冠侨等大客户，特别是伏特狮，占利风单量的1/3～1/2。这一年当中，为了完善内部的管理，李卫基本上像个大家闺秀一般大门不出二门不迈坐镇公司，如果再有一年，李卫会花上一半精力建设营销团队，重点放在市场开拓上，相信有能力再开拓一两家伏特狮这样的大客户，市场拉动和内部管理变革同时进行，那利风就发展很快了。
李卫在离职时大致算了一下，2005财年（2005年4月至2006年3月）营业额为3800万，其中11个月供机款达400万，就不知2005财年利润多少？但后来叶会计、陈经理等人告知李卫：公司2005财年营业额3800万，供机款（设备按揭款）450万，净利润180万。
如果不讲外部客观原因，李卫2005财年是没达成业绩目标，当初李卫加入时，老板订的营业额指标为4000万，利润指标为400万，现在营业额才3800万，差了200万，利润才180万，差了220万。
设备可以是一种投资，也可以是一种成本，如果订单充足，设备可以创造更多的利润，则是一种投资，订单足→购买设备→再接更多的订单，这是一种良性循环。而如果订单减少，则购买的设备闲置，不但不能创造利润还增加了成本，则是一种恶性循环。
公司设备是可以分期付款购买的， 2005年总共支付供机款有450万，包括还2003年、2004年的设备按揭款200多万，李卫大致估算了一下，公司设备的闲置率始终保持在30％以上，而且设备负荷不平衡，如果不是超量购买设备，2005年利润达到400万是不成问题的。
如果2005年未遭遇二十年未遇的市场萧条，李卫相信别说完成4000万营业额，就是比2004年翻一倍也不成问题，但碰上萧条逆市，则只好自认倒霉：这450万的供机款，不但设备闲置不能创造利润，还得支付每月几十万的供机款，这些设备的闲置就成了浪费成本。
一个企业的产值提升，不仅仅是购买设备，还有其他资源配套齐全才行，李卫曾经提过设备购买要经过经理级会议评估，而且权限也规定出来了，但老板一有钱就马上购买设备，2005财年每月的供机款比2004年多近20万。公司2005年底总资产2000多万元，但2005年的设备款就占了1/5强。
如果考虑到外部恶劣的客观环境，2005财年仍有3800万产销额，仍是历史新高，而且逆市上升达35％，买了450万设备也是有史以来购买设备最多的一年，而且，2005年前老板是不领工资的，而2005财年开始，老板和老板娘都领了一份丰厚的工资，但老板的家庭开支依然和去年一样在公司报销，依然还有180万利润，李卫认为如果严格按香港或大陆会计准则，或者按公司去年的方法来核算，净利润率不会低于10％，但按照林总的标准来计算的话，公司的利润率永远上不去。
2005财年，利风遭受了十多年来从没遇过的政策严峻环境，人民币升值，当地限电用柴油发电，柴油又涨价，铝料价格等飙升导致二十年未遇的市场萧条，同行很多小企业纷纷倒闭。李卫想：如果2005年没有改革，没有提升生产能力，将客户的货都消化完，还像2004年一样下滑的话，估计利风2005年也难以挺住，在这种逆市能做到这种水平，虽然离当初的预期目标还差一点，林总该知足了，只可惜，林总不会这么想。
李卫记得一句名言：我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。李卫心想：在行业的寒冬逆市都能上升，那么我在春天更会一鸣惊人！
日期：2007…11…30 14：18：29
六、离职之后
四月份，一些朋友知道李卫离职的原因，他们看到李卫一年来白发明显增多，愤愤不平，认为李卫打好了基础，栽了一年的树，却让别人来乘凉，太不公平。李卫倒不完全认同，有失亦有得，塞翁失马，焉知非福？
李卫有个朋友孟杰，比李卫大两岁，自称是计算机高手，悟性还可以，自视也高，在S市办了一家电子企业，多年来，他的企业如果遇上了什么问题，他一般会找李卫探讨一翻，五年来，他的企业从几十人发展到500人。但他也非常固执，每次遇上问题，李卫提供一个新思路或方法，他一开始总是摆出一大堆现实理由，过段时间又拿来试用一下，发现效果不错，于是实施下去，之后又来告诉李卫这个方法不错。有一次，李卫两年前就发现他公司战略出现问题而提醒他，他的企业当时正在热火朝天的时候，哪里会理会李卫的忠告，结果2005年印证了李卫的预言，栽了个跟头，不过，他有错就改，及时进行了纠正。
李卫辞职后，他过来看李卫，谈起李卫和老板的事，他认为前几年他做老板时，也是这种心态极容易不平衡，左也看不顺眼右也看不顺眼，一点鸡毛蒜皮的事就无限放大，好像这些事随时都会导致公司倒闭，过了十天半个月后回头来看：多大点事嘛，紧张成这样！事后都觉得有点可笑，怎么那时会如此心态不平衡。以前每次他和李卫谈起他公司的事时，李卫就提醒他：你事无巨细都亲力亲为，甚至每个产品的工序都要研究透，你的企业难以做大，即使你的精力像郭台铭一样非常旺盛，你成为亿万富翁，给你的回报也只有四个字：又累又烦！李卫让他培养一班下属，让下属有犯错的机会，放手让部属去决策一些小事，孟杰一开始也是不认同，后来慢慢也一点点放权。
孟杰认为，这些还是一个老板如何看待得与失的问题，不舍者不得，越是怕失去，越会失去，慢慢放权，反而得到越来越多，他认为是林总在得与失上，虽然嘴上讲得好，但实际上还是没看明白。
孟杰说他现在想通了，将25％的股份赠送给总工程师等一帮骨干，经常去打打保龄球之类的，他每天回公司，盯几件大事，细节小事懒得过问，这样活得轻闲。
孟杰在8月份曾来利风看过一次李卫，他当时对李卫提了一个警告：老板就是老板，要注意自己的打工身份！李卫当时也正在兴头上，加上老板经常说自己会成为股东，哪里会理会这么多，而且，自己也不是那种喜欢迎合老板的人。孟杰说：“当时去看你的时候，发现你们老板的座驾居然是顶级宝马，一个年产值不到3000万的企业，老板坐这种车，太奢侈了，而且，从和你们老板交谈中，感觉到你们老板不是那种先舍得付出之人，而是要别人先付出。我是老板，所以我能感觉出来这样不是真心诚意的，由此看来，他心胸非常有限。”看来，做过老板，看的角度又会不一样。
李卫离开上家中光顺公司，离开后，还是很关注中光顺，有些好的培训信息也告诉中光顺的薛副总，不时打电话关注一下中光顺的情况，PMC主管章冬梅是从中光顺过来的，她对李卫说：“李总，你看你搞得这么累，估计你又会学以前，离开中光顺又放不下，如果你真的离开利风，就要一切都放下，好好休息，不能离开心里又挂念，如果心里挂念就干脆不要离开。”
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《第一次做总经理：职业经理人的变革经历》 第64节
《第一次做总经理：职业经理人的变革经历》 第64节
作者： 青原樵夫
李卫觉得她的话有道理，离开就彻底放下，在离开利风后，李卫两耳不闻窗外事，白天关掉手机静下心来专注写书，但才过两三个月，李卫就陆续收到刘经理、陈经理、章主管、叶会计等人发来的电子邮件和短信。
原来新的黄总一来，马上就大幅改变组织结构，才一个月就炒掉了生产部邹经理，陈经理也于6月初离职了，PMC章主管于7月初离职，叶会计也提出辞职，刘经理也准备离开，下面的工程师走了一大批，每个部门都有工程师离职，技术部的项目工程师只剩下一个，整个公司军心焕散，个个都等着公司炒（解雇可以补工资），老板几次鼓舞士气，但没有任何效果，现在扯皮推卸责任比任何时候都严重。
他们以前觉得黄总很稳重，但黄总进来后，经常在会议上对各个部门经理劈头盖脸地拍桌子骂粗话训斥，会议除周六的生产总结会外，基本都取消了，每周一次的培训也取消了，所有的体系和制度也基本弃之不用了。现在老板经常拍脑袋，但是没有任何人敢对老板提出不同意见了，黄总也是唯老板命令是从，结果头痛医头，脚痛医脚，全然不顾对整个管理体系的负面影响，导致问题越来越多也越来越严重。
黄总一进来就马上将张晓杰提拔为营销部经理，但任何事情自己不做主不做决策，什么都问马副总和张晓杰，实际上就是马副总执政。总经理一来，就给老板娘的亲戚等人大幅提工资。公司的客户主要是日本和欧美的，张晓杰一不懂日语，二不懂英语，只懂得报价，根本没做过营销，依然被提拔为营销经理。
叶会计告诉李卫，现在马副总、张晓杰等人负责回款，回款率跌至60％也不紧张，Bluechip的货在3月份补完了，但Bluechip仍拖欠着100多万货款。
现在总经理亲自做跟单员，4月份，产值下降到370万，5月份下降到353万，扣除退货30多万，只有320万产值，而且人数上升到500人，月人均产值不到7000元。而现在两个月的在途订单有1000多万，为历史最高，几乎是去年同期的两倍，且去年对DDK等客户的公关开始起效果了，DDK等客户今年下了很多大订单给利风，现在公司的大订单比例明显比去年多，刘经理等人认为今年利风的运气比去年好很多，如果去年有这样的好运气，月产值很快可以上升到5、600万，而这些都是去年打下的基础，今年对于利风来说本来应该是个收获年。但现在生产计划的指令性不强了，有急单上面就硬要插进来，现在生产全部乱套了，生产现场一团混乱，10单货有9单要返工，客诉退货一大堆，去年一直做得很顺的几个大客户的成熟产品，送到客户处发现不良率达到百分之几十，导致客户退货和要求巨额赔偿。现在公司又开始没日没夜忙起来，员工每两周也没有一天休息。
新的总经理进来，每天9点10点上班，不穿工衣不打卡，只处罚部属不先从自己处罚，自律性不强。现在食堂又开始喝酒，厂区又开始吸烟了，烟头哪里都是。很多人都在拿新的总经理和李卫进行比较，开始明白李卫是站在公司大局着想，为大家的利益着想，认为李卫如果留下来，继续像去年一样深化改革一年，利风今年销售额即使不比去年翻一倍，也会有很大比例增长。
他们几人在电话中发泄了一通，李卫本来心中还有点气，但听到这样的情况，心中还是有些难受，毕竟这帮人是自己组建的，这套体系是自己辛辛苦苦带着大家加班加点几个月凭集体的智慧弄出来的，李卫相信，这帮管理人员放到本行业任何一家公司都可以说是精英，这套体系也很精炼、适用性强。中国有句俗话：破坏总比建设易！当初自己也破坏了以前的东西，可是自己有破有立。
李卫认为自己给后任打了一个较好的基础，训练了一批较为优秀的骨干队伍，建立了合适的体系，客户的订单也不像去年这样多品种少批量，也没有留下呆坏账（只有Bluechip公司因为品质问题曾拖延付款，但品质问题在李卫离职时基本解决了，应该好收款了），加上黄总曾是公司的客户，对利风也比较熟，大家对他更是恭敬有加，其实应该比李卫刚来时更好开展工作。
日期：2007…12…3 9：42：48
李卫估计黄总可能有这种心理：黄总去年一直关注利风的改革，他也知道李卫一年很卖力，也明显看到利风的改变，几次邀请李卫去他们公司玩，李卫都忙得没时间过去。上次林总邀请他加盟时，说了李卫的一些不是（李卫从和黄总的交接谈话中查觉出来了），而且黄总可能从林总的话中，猜测林总肯定听信了马副总等一些人背后的挑唆，而且黄总可能也从下面听到一些小道消息，以为李卫的离职，可能是因为在企业政治斗争中，斗不过马副总等一帮旧臣，李卫的离开是企业政治斗争的牺牲品，他要以李卫为鉴，在一个公司至少要先保住自己的位置，不能像李卫一样，辛苦了一年业绩有了，改革者却被踢出局了。
黄总这一点倒是猜对了，林总去年下半年是受了一些旧臣背后的闲话而对李卫越来越多成见的，李卫倒很少跟马副总斗争，李卫从来就是把马副总像鸡肋一样晾在一边，因为安排几件事给他，他丢三拉四没点计划统筹，只安排一件事给他去做，他总是虎头蛇尾，要么最后得让别人给他擦屁股，要么将问题弄得复杂化，而管理只需要将复杂的问题简单化，李卫经常心里气得骂他成事不足，败事有余，李卫只不过看在老板的份上白白养着他罢了，他对李卫根本没产生过任何作用，甚至起负面作用，他几次请长假，公司不但没任何影响反而更好。
陈经理告诉李卫，以前马副总虽然很恨李卫，但曾在私下里佩服过李卫，认为李卫能将他以前摆不平的人和事一一摆平，而现在黄总什么都请他决策，他反而有点瞧不起黄总，一些需要黄总决策的事，他也不请示黄总。
叶会计说这几个月让她对公司彻底失望看不到前途，她提出了辞职，她告诉李卫现在终于了解马副总这个人，马副总去年7月份后态度好像发生了转变，实际上不是真正的转变而是被逼的，他其实在背后捣鬼，黄总一来，他和�
