卡耐基成功全集之四形象设计艺术-第39部分
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他唱儿时曾唱过的儿歌或卡通歌时，却往 往仍印象深刻。即使无法立即脱口而出，但只要听到片段勾起回忆，就能立刻将歌词旋律结合，一字不差地唱出来。
这就是运用排练效果最典型的例子。儿时学习儿歌，多半是不厌其烦的 挂在嘴边一唱再唱，不知不觉就学会歌唱。即使不是为了上卡拉 OK 而练唱，或是双手抱着歌词苦练，只是自己无意识的一再排练，形成的排练效果，结 果极其自然地在脑海中成形。
事实上，多数孩童常常连歌词的含义都不懂，单凭嘴巴哼哼唱唱就学会 了。例如日本有首著名童谣《故乡》，第一句是，“曾在那座山上追逐兔子”。
通常是上音乐课时，老师必教的曲子；对多数人而言，是相当耳熟能详的。 但常有小孩唱成“兔子好吃的那条河川”，这是犯了谐音上的错误。想想觉得真有趣，“兔子竟然住到河里去了，还要把它抓来吃”。这就是未理解歌 词意思，就练习唱歌的典型错误。
同理可证，在中学时代学会的英文歌曲也是相同的情况。在中学时期， 特别喜欢听英文歌曲，凭着听力逐字记忆的曲子，即使过了 20 年，仍能一字不差的唱出来。据说这种记忆方式，常常只是听收音机或唱片播放曲子时，依样画葫芦学会的，因此这些人唱起歌来，完全不似说实用英语般蹩脚。 若你询问这些人，是否能理解英文歌曲的词意？得到的答案往往是否定的。因此如果再让他看看歌词，即使他完全不能理解歌词内容，也不足为奇。 这种纯粹因为喜欢听而多听几次，或多唱几次的做法，在无意中产生了“排练”效果。即使是含意与文法内容完全不了解，却也能历久弥新地记忆， 实在令人感到不可思议。
事实上这种情形与学习意志无关，在无意识中听了无数次、唱了无数次， 就自然产生未曾预见的效果。最惊人的是，这种记忆力常常历久不衰，准确度更是超乎想像。这正验证了前文所提及的儿歌事例。
反复思考不轻忘有一部旧电影《请问芳名》，当中曾有一句著名对白：“忘却即是将回 忆付诸流水！”由此可知，人的记忆一旦轻易放弃，将很快自然遗忘。
一个人无论记忆力多强，也无法只看一次、只听一次就记下来，并能保 持历久不衰。
不论当时印象有多深刻，若不刻意记忆，也会过目即忘。也有人会反驳：“如果一次只记住一个人的脸孔，我肯定可以牢牢记住。” 的确，多数男子往往能迅速记住美女的脸孔。事实上，那并非只凭一次冲击造成的印象。多数人常常在无意识中回想：“那真是个细致美丽的美人！”
一直回想那个女子的容貌，就自然形成“排练”效果，因而深刻记住美女的 脸庞。
若是有心想记住任何事物，“排练”是绝对不可或缺的过程。诸如重新 浏览、再多听一次、在口中喃喃复诵？？等项目都可省略，唯有“回溯”是 必备的工夫。
一再告诫自己不可遗忘，或实地摊开书本阅读、听录音带等行动，越是 有所行动，“排练”产生的效果也越佳。
反复思考通常在无意识中进行，常使人误以为只看了一次就记住了，其 实比起重复阅读、听闻、排练的次数要多出许多。
以记住美女脸庞为例，通常在自己也没有察觉的情况下，回想数次“她 的职业是？？”“不知如何获得美人青睐？”等，每回想一次，美人的脸庞就重现眼前，如此积少成多，便锁定记忆了。
人脑的自然排练生活在这个被称为“信息化社会”的环境中，每天都有数量庞大的信息 透过眼睛、耳朵传入人脑中。
如果能将初次接触的信息立即映入脑海，所有的事务处理起来将更得心 应手。但人的记忆量相当有限，如果真的记住每天接收的一切信息，头脑可能因为过度震撼，而使记忆事物走样。
虽说人脑记忆量有限，但人脑技巧化的设计，会选择将必须记住的事物， 在无意识中回想数次，进而达到排练效果，锁定记忆。
以一个站在实业界最前线的工作者而言，每天接触的信息量高得惊人， 因此不可能完全记忆。此时人脑就会分辨信息存在需要与否，只选择必要的 事务进行排练。
在生活中，常见对数字、重要信息一清二楚，其他事情却忘得一干二净的人。相信这人的脑中会将周围庞大的信息量，自然划分重要与否。 通常一个人长期处于“信息负荷过量”的环境下，脑部将呈现一种自动切断信息的状态。如果接收的每一个信息都须一一记住，可能早已出现崩溃 的情况。因此脑中会保留最低限度的记忆量，其余则付诸流水。
工作分秒必争的企业首脑，通常拥有这种自动切断信息接收的能力。由 于掌握自己一切行程、接收所有信息的做法终究不可行，因此自然只记住自己所需的信息，其余则交由秘书人员分担。
不过有些人也有不小心忘了重要事件的经验。那是因为在无意识中输入 了“可能是不太重要的信息”等判断；如果当时输入了“还是记住比较好”
的讯息，大脑就会因自然排练而记录下来。
为何总是记不住对方名字“记住人名真是件苦差事！”常这么抱怨的人相当多。这种人并非真的 记不住他人的名字，只是对于自己投注关心度较高的人、事、物，才拥有最 佳记忆力。
事实上这也是人之常情。通常将“那个人叫什么名字？？”这话挂在嘴 边的人，对于自己颇具好感的同性或异性，仍可准确无误的记住对方的姓名。
每个人对于自己喜欢的人，常常会无意识地在脑中一再回想，即使在非 常突然的情况下遇见，仍可准确叫出对方的名字。经排练过的人名，叫起来自然格外顺口。即使平常习惯说“某小姐”这种话的人，也可明确说出对方的名字。 通常我们对于自己关心的人，或是较具好感的对象，在初次见面时就会刻意记住对方名字，无意识中进行排练，如此再度会面立即能够叫出对方名 字。
而且我们对于自己喜欢的对象，总会想在对方心中建立印象，或与之交 谈、单独相处，暗中呼唤对方的次数自然增多。一旦排练次数增加，即使是自叹“总是记不住对方名字”的人，也会成为过目不忘的记忆高手了。
呼唤对方的名字呼唤对方名字的方法，在日常生活中使用的频率相当高，或是对于工作 上必须记忆的人名，也可适时运用这个方法。
许多人常在交换名片时，自认为已经记住对方名字，但真的遇上对方时， 却叫不出他的名字。这是因为看了名片产生已记住对方的假象，实际上却从未排练过，以致没有留下深刻记忆，必要时却想不起对方的名字。
为了避免上述的缺失，在双方交换名片时，可利用谈话的机会多叫对方 的名字，使排练机会自然增加。例如征询对方意见时，或提出质疑时，可说“××先生您意下如何？”或是，“××兄，关于这点究竟应该怎么处理？” 采取这种方式，比起单单问：“您觉得好吗？”称呼对方名字的次数显著增 加。
如果交涉的对方有课长、经理等头衔，就不要只称呼对方“课长”“经 理”，改称“××课长”或“××经理”，同样可以达到加深印象的效果。
一般在交谈时只要多将对方名字叫出口，约莫五六次就可充分发挥排练效果，将对方的名字印在脑海中。 总是记不住某人的名字，显示对这个人漠不关心的心理状态，因此只单单记住对方工作内容或头衔，才会频频忘记对方的名字。 如果在交换名片后，双方交谈之间养成称呼对方名字的习惯，再看到对方名片时，必定能叫出对方名字，这是运用排练效果的例证之一。常常觉得“为什么叫不出对方名字？”时，可试试这个办法，或是在下意识中多叫对 方名字，保证绝对可发挥惊人效果，使你快速记忆对方的名字与脸孔，甚至会因此感觉“我的记忆力也不差呢”！
增加双方见面机会与姓名相比，记忆一个人的长相要容易得多。因此遇上名字与长相记忆 不一致时，很少有人会只记得名字，而忘了对方的长相。最常发生的情形应该是，“我好像在哪儿见过这个人？”却一时想不起对方的名字。
我本身在大学教书，因工作关系必须接触为数众多的学生，如果问我记 得的学生名字多还是长相多？那肯定是长相获得压倒性胜利。我在大学中授课的时间，大约是每星期一次，因此每星期只见一次面，而整学期都未曾缺 席的学生，到学期结束时，我必定能记得他的长相。
我教授的心理学课程是必修课目，包含医学系、护理系学生共计有 160 人，即使不刻意去记忆，仍可记住所有学生的长相。
即使学生升级后不再上我的课，在校园中遇见，我仍记得“他是医学系 第几年级的学生”。
再调查名字与长相记忆一致的人数就少了好几倍。因为唯有接触频率较 高的学生，才有可能令我印象深刻。完全记住 160 个学生的姓名与长相，是不可能的事，毕竟一星期只见一次面，同时也极少有机会称呼学生的名字， 记忆情况自然有所差距。
某份针对学校老师进行调查的研究报告显示，能记住学生姓名与长相的 数目，初中教师平均为 250 人，数字高得惊人。这是由于初中授课堂数较多，同时配合课外活动交流，接触频率大幅提高，印象自然深刻。
再回想我自己的情况，可正确无误将学生姓名与长相联想在一起，大概 只有在实习课中教导的学生，人数约为 20 人左右。这是因为实习学生人数较少，再加上常常向学生提出质疑，或是一同讨论某些疑点，接触频率明显高 出许多，要将学生的名字与长相记住并非难事。而且有些常常缺课或上课时总躲在同学身后的学生，更是令人印象深刻，我常在短时间之内就记住他的 姓名与长相。
增加接触频率、称呼对方的名字，都是较积极的记忆方式。如果真的遇 上很难以记住的人名，可先由记住对方长相做起。因为长相记忆总是比较鲜明，即使无法记熟对方的完整长相，总还能记住较具特色的部分。
自家的住址、电话号码不致轻忘应该不会有人记不得自己家的住址或电话号码。由于每个人都可以不假 思索的说出自己的住址或电话号码，所以总认为这事不必太费心也可记住。
此时不妨回想刚搬新家时，总需要一些时日，才能适应新的住址与电话号码的情形。 刚开始必须刻意记在笔记本或是备忘录中，一旦有人问起，还得边看笔记再度确认。如此这般看了好几次、写上好几次，自然可牢记在心。 不过的确有人无法立即说出自己家住址与电话号码，那是因为未经“排练”过程所致。例如刚搬家时，各项手续均假手他人处理，或是连告知亲友 的迁址通知都以印刷品代替，如此将难以立即说出自家的通讯住址、电话。
据说有些中年男子连自宅的电话号码都记不住，通常是有着“反正我不 会打电话回家”的心态。由于不打电话回家，所以不愿记忆也不愿排练，当然连自己家的电话号码都记不住。 每个人几乎都能把自己的名字写得很漂亮，这也是经过排练的效果。许多牙牙学语的孩子，在有人问起他的名字时，常常答不出来。后来常常听到 别人叫他“×××”，才渐渐记住自己的名字。经过周而复始的反复练习，久而久之会自己说出“我叫×××”，同时牢牢记住这个属于自己的名字。 练习以汉字写出自己名字也是相同的情况。初学时还会错误百出，直到上小学之后，学校考试多以汉字为主，一旦写汉字的机会增多，写起自己的名字也就格外顺手。 有些孩子的名字笔画复杂，有时连成人都无法写得正确的字，他却能分毫不差的写出来，除了那个字是自己的名字之外，勤加练习更是不可或缺的 因素。
出生年月日也是相同的情形。从小每年过生日或是在特定情况下，必须 自己写出生年月日，写多了才渐渐记住。如果从小未曾被告知“你的生日是×月×日”的人，一旦有人问起，恐怕真的说不出自己的出生日期了。 每个人大都会不厌其烦，一再告知他人自己的住址与电话号码，因此回想无数次、写上无数次，过些时日排练效果自然渐渐显出。但并非所有的事 都与自己有如此切身的关心，能让人过目不忘。
通过“动作学习”提升记忆功效一般应考专家提供给考生记忆英文单字的方法，多半是背诵时顺手写下 来。这种以书写方式记忆，也就是通过身体记忆的方式称为“动作学习”。
事实上，动作学习不只是运用身体回溯记忆，引出排练效果而已，它还包括 切身学会动作的效果，因此背诵英文单字时，并非一字字回想拼凑出来，而只要写出第一个字，就可将完整的单字写出来。
书写时记忆最具功效的原因是，书写的同时还可看见自己写出的字，可 说已取得双重学习效果。因为“书写”的动作学习与观察学习并行，因此用功的效果，要比单以眼睛读更具功效。
如果想获得更大的学习功效，可在书写同时由嘴巴发声。除了看、写之 外，再加上说与听两大要素，等于一次从事数种排练，更可牢牢记住。只要如此周而复始地进行，绝大多数的事，都可放入脑海中一次。
不过人脑的记忆有限，假若只记忆一次就不再排练，就会自然淡忘。即 使通过写和说等多重记忆的方式记下，除非经过重新回想、从头记忆持续排练，否则记忆仍将消失无形。话虽如此，但对于只学习一次就要记忆的功效 而言，这个方法不啻是最古老却也最有效的方式。无论时代如何改变，信息如何发达，这都是不变的常理。
现今连小学生都可操作自如的网络信息日益普遍，只需通过键盘操作， 就可任意取得庞大的信息消息。通过国际电脑网�
