创业完全手册-第14部分
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投资〕、其中七项失败〔占四十一％〕、二个非常成功〔占十二％〕、其余一般。一九八四年该公司所持这些公司的股票市值为二、一八亿美元、比初始投资增加三十一倍、年收益率达三十七％。
四、风险投资主体多元化原则。在美国、风险资金来源相当广泛、既有政府、财团法人的资金、也有来自大众游资、民间企业和海外的投资、还有养老保险基金的积极参与。
五、坚持专家审查评估制度、强化对立项的约束、防止投资的盲目性。
对风险企业的管理
风险投资机构在对风险企业进行投资的同时、派出管理专家参与企业的经营决策、这就为风险企业管理的现代化提供了可能。通常采用的方法有以下几条〉
一、管理制度规范化。当一个企业比较小时、谈不上规范化管理、可当企业发展到一定规模时就必须建立一套严格的管理规范、使企业实现由『人治』到『法制』的飞跃、避免高技术企业因迅速发展所带来的管理混乱。
二、组织结构合理化。企业组织应与企业的发展战略和企业的长期经营目标相适应。高新技术企业具有发展速度快的特点、这就要求企业的组织结构具备充分的柔性、敏感性和适应性、以适应企业快速增长的需要、减少相应的风险。同时、高新技术企业必须突出创新这一基本特征、建立以产品创新为核心的产品制组织结构。
三、经营决策科学化。首先、提倡群体决策、充分发挥高技术企业人员素质高的优势、其次、可建立企业信息中心、减少因信息不完全所带来的风险。
四、项目管理高效化。技术开发是高技术企业的核心、企业要想在瞬息万变的市场竞争中取胜、只有不断开发新产品、提高自己对技术创新的适应能力、作好技术储备。这就要求企业加强从项目的立项、开发、中试到生产等环节的科学、高效管理。
丙七、风险投资的四个过程
一项高新技术的产业化、通常划分为四个阶段〉技术酝酿与发明阶段、技术创新阶段、技术扩散阶段和工业化大生产阶段。每一阶段的完成和向后一阶段的过渡、都需要资金的配合、而每个阶段所需资金的性质和规模都是不同的。
一、风险投资的投入〉种子期〔Seed stage〕
种子期是指技术的酝酿与发明阶段、这一时期的资金需要量很少、从创意的酝酿、到实验室样品、再到粗糙样品、一般由科技创业家自己解决、有许多发明是工程师、发明家在进行其他实验时的『灵机一动』、但这个『灵机一动』、在原有的投资渠道下无法变为样品、并进一步形成产品、于是发明人就会寻找新的投资渠道。这个时期风险投资称作种子资本〔seed capital〕、其来源主要有〉个人积蓄、家庭财产、朋友借款、申请自然科学基金、如果还不够、则会寻找专门的风险投资家和风险投资机构。
要得到风险投资家的投资、仅凭一个『念头』是远远不够的、最好能有一个样品。然而、仅仅说明这种产品的技术如何先进、如何可靠、如何有创意也是不够的、必须对这种产品的市场销售情况和利润情况进行详细的调查、科学的预测、并形之成文、将它交给风险投资家。一个新兴企业的成功不能仅凭聪明的工程师、睿智的发明家、而必须懂得管理企业、并对市场营销、企业理财有相了解。经过考察、风险投资家同意出资、就会合建设一个小型股份公司。风险投资家和发明家各占一定股份、合作生产、直到形成正式的产品。
这种企业面临三大风险、一是高新技术的技术风险、二是高新技术产品的市场风险、三是高新技术企业的管理风险。风险投资家在种子期的投资在其全部风险投资额的比例较少、但却承担着很大的风险。这些风险一是不确定性因素多且不易测评、二是离收获季节时间长、因此也就需要有更高的回报。
二、风险投资的投入〉导入期〔startup stage〕
导入期是指技术创新和产品试销阶段、这一阶段的经费投入显着增加。在这一阶段、企业需要制造少量产品。一方面要进一步解决技术问题、尤其是通过测试、排除技术风险。另一方面、还要进入市场试销、听取市场意见。这个阶段的资金主要来源于原有风险投资机构的增加资本投入。这时期投入的资本称作导入资本〔Startup Capital〕。如果这种渠道无法完全满足需要、还有可能从其他风险投资渠道获得。
这一阶段所需资金量大、是风险投资的主要阶段。对于略大的项目来说往往一个风险投资机构难以满足、风险投资机构有时组成集团共同向一个项目投资、分散风险。这个阶段风险投资需求的回报率也是很高的。一旦风险投资发现无可克服的技术风险、或市场风险超过自己所能接受的程度、投资者就有可能退出投资。是进入还是退出、除了科学冷静的判断分析外、还要依靠直觉、这就是个艺术的问题了。这也就是为什么许多风险投资家只爱做自己熟悉的行业、熟悉的行业容易培养直觉、而直觉往往不是数学模型和统计数字所能取代的。当然、这也会局限风险投资家的发展、特别是当这个行业不再具有巨大发展潜力时。
三、风险投资的投入〉成长期〔expansion stage〕
成长期是指技术发展和生产扩大阶段。这一阶段的资本需求相对前两阶段又有增加、一方面是为扩大生产、另一是开拓市场、增加营销投入、最后、企业达到基本规模。这一阶段的资金称作成长资本〔expansion capital 〕或叫扩展资本、其主要来源于原有风险投资家的增资和新的风险投资的进入。另外、产品销售也能回笼相当的资金、银行等稳健资金也会择机而入、这也是风险投资的主要阶段、这一阶段的风险已主要不是技术风险、因为技术风险在前两个阶段应当已基本解决、但市场风险和管理风险加大。由于技术已经成熟、竞争者开始仿效、会夺走一部分市场。企业领导多是技术背景出身、对市场营销不甚熟悉。容易在技术先进和市场需要之间取舍不当。企业规模扩大、会对原有组织结构提出挑战。如何既保持技术先进又尽享市场成果、这都是市场风险和管理风险来源之所在。为此、风险投资机构应积极评估风险、并派员参加董事会、参与重大事件的决策、提供管理咨询、选聘更换管理人员等并以这些手段排除、分散风险。这一阶段的风险相比两个阶段而言已大大减少、但利润率也在降低、风险投资家在帮助增加企业价值的同时、也就着手准备退出。
四、风险投资的技人〉成熟期〔mature Stage〕
成熟期是指技术成熟和产品进入大工业生产阶段、这一阶段的资金称作成熟资本〔mature capital〕。该阶段资金需要量很大、但风险投资已很少再增加投资了。一方面是因为企业产品的销售本身已能产生相当的现金流入、另一方面是因为这一阶段的技术成熟、市场稳定、企业已有足够的资信能力去吸引银行借款、发行债券或发行股票。更重要的是、随着各种风险的大幅降低、利润率也已不再是诱人的高额、对风险投资不再具有足够的吸引力。
成熟阶段是风险投资的收获季节、也是风险投资的退出阶段。风险投资家可以拿出丰厚的收益回报给投资者了。风险投资在这一阶段退出、不仅因为这一阶段对风险投资不再具有吸引力、而且也因为这一阶段对其他投资者、如银行、一般股东具有吸引力、风险投资可以以较好的价格退出、将企业的接力棒交给其他投资者。
由此看来、风险投资的投入有四个阶段〉种子期的小投入、导入期的大投入、成长期的大投入及成熟期的部分投入。他们分别对应着产品成长的四个过程。
中华创业网
丙八、风险投资的七个阶段
一个典型的风险投资大约可分为七个阶段、分别是建立基金寻找投资机会、项目选择产生交易、经营流程、筛选、评价交易、评估、谈判、达成交易、运作资本以求最大化、策划并实施退出。
一、建立基金、寻找投资机会
风险投资不同于一般投资、它是智力与资金的结合、风险投资的投资对象主要是高新技术产业、它承担着投资项目的技术开发和市场开拓的风险。因而、它以严格的项目选择、评审和参与对该项目的管理来尽可能地减少风险性、并以投资组合的经济效益来保证资金的回收。
二、筹集风险资金以供投资
风险资金是指用于风险投资的资金、其来源可以有多种渠道〉
〔一〕个人投资、
〔二〕政府资助、如国家自然科学基金、
三、项目选择
选择什么的项目或公司投资是风险投资家最为关心的一件事、同时也是衡量投资家眼光和素质的重要指标。风险投资家在分析某个投资建议是否可行时考虑因素不外乎三点〉技术创新的可行性、项目经济评估、企业管理者的素质。对于一些在通常金融业务中起重要作用的因素、例如自有资金的多少、资信状况的好坏等等问题则考虑得较少。其分析的次序一般是人、市场、技术、管理。
〔一〕创业者的素质〉风险投资家应从各个角度去考察该创业者或创业者队伍是否在他从事的领域内具有敏锐的洞察力？是否掌握市场全景并懂得如何去开拓市场？是否懂得利用各种渠道去融通资金？是否有将自己的技术设想变为现实的能力？是否有较强的综合能力等等。这种考察并不是绝对的、往往是与风险投资家本身的素质水平有相应的关系。
〔二〕市场〉任何一项技术或产品如果没有广阔的市场作基础、其潜在的增值能力就是有限的、就不能达到风险投资家追求的目标〉将新生公司由小到大、到强培育成长、风险投资通过转让股份而获利的能力也就极为有限、甚至会造成失败。这里所说的市场可能是全新的市场、即没有同类的产品与之相比较、相竞争。需要创业者从零开始逐步开拓市场、使广大用户所接受。也可能是在已有产品市场中寻找空隙。风险投资家根据自己的经验和对市场的认识、分别判断投资产品是否具有广阔的市场前景？市场占有率会有多大？产品的市场竞争能力如何。
〔三〕产品技术〉风险投资家应判断产品技术设想是否具有超前意识？是否可以实现？是否需要经过大量研究才能变为产品？产品是否具有本质性的技术？产品生产是否需要依赖其他厂家？是否有决窍或专利保护、是否易于丧失先进性等等。
〔四〕公司管理〉公司管理是一项很重要的指标、要记住、一流的管理加二流的产品比二流的管理加一流的产品更具有优势。创业者初期往往身兼数职、既搞研究开发、又要搞市场拓展、还要负责公司管理。而在社会分工日益细致的现代社会是不足取的、因此当一个人申请项目时说他全能、将全负责时、这往往是一个危险的信号。风险投资家应劝说其吸引其他专家加入、组成一个知识结构合理的管理队伍、共同把企业搞好。
四、风险分析
向风险投资家提出申请、争取投资的人会有很多、但其中好的项目却不见得有多少、这就需要进行筛选和评价、进行风险分析。风险企业面临的主要风险有〉
〔一〕技术风险〉即技术开发方面的各种不确定因素、如技术难度、成果成熟度、与商品化的差距、开发周期与技术寿命期。
〔二〕市场风险〉难以确定的市场需求、上市时机、市场扩展速度、竞争能力、产品替代性。
〔三〕管理风险〉人员素质欠缺、领导判断与决策失误。
〔四〕财务风险〉资金不足、难以周转、支付不能。
〔五〕政策风险〉社会、经济、政治、法律政策的变化。
〔六〕自然风险〉地震、火灾等灾害。
造成风险的因素也就构成了风险管理的内容。风险管理关键是选择项目、决定投资方向。这里风险因素是很多的、但是各风险因素的权重是不同的、这要受投资阶段和投资者的影响。首先、对风险企业发展不同阶段上的考察重点是不同的。在首轮投资中面临的主要风险是技术风险和管理风险、因此着重考察的因素也就应依次是〉管理队伍、技术和产品的特征、而后续投资中则注意企业实施计划的效果。另外、不同的投资者由于其知识背景。信息掌握、投资偏好和目的的不同、在排序和权重上亦有区别。
为降低投资风险、通常采取的风险管理原则有〉
〔一〕平衡投资、组合投资、以分散风险的原则。即将风险资金同时投向不同企业、不同发展阶段、或几个风险投资公司联合起来向一个企业投资。这不仅可借其他风险投资者的经验和资金降低风险、还能以较小的投资使风险企业获得足够资金、尽早受益。
〔二〕分类管理、区别对待原则。企业可大致分为三种〉成功、中等、失败企业。对于成功企业、风险投资者应强化经营管理、促使它尽快成熟、尽早在股票市场上公开上市、以获得最大利润。对一般企业、应保持其稳定发展、鼓励与其他企业合并、或协助其从银行或其他渠道筹集资金。对于失败企业则应及早提出警告、协助其转移、改变经营方向、或干脆清算破产、以便把损失降低到最小限度。
〔三〕建立制约机制和激励机制。既要制约、防止盲目立项、又要通过提成等方式激励管理者努力工作。
五、评估、谈判、达成交易
经分析、交易核算、就可以进入谈判阶段。一般谈判要持续数周至半年时间。风险企业提出项目计划书和前景预测、交由风险投资家审查风险投资公司对申请项目作出了倾向于肯定的技术经济评价、谈判是在此基础上进行的。在谈判过程中要解决的主要是以下四方面问题〉一是出资数额与股份分配、包括申请方技术开发设想与作为研究成果的股份估算、二是创建企业人员组织和双方各自担任的职务、三是投资者监督权利的利用与界定、四是投资者退出权利的行使。在谈判中、会有双方的律师、会计师、投资顾问等参加。双方意向一
