中国百年商业巨子 txt-第114部分

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　　全国首届改革十大风云人物揭晓，史玉柱名列前茅时，他冷静地说：　　　　
　　“这个评选结果说明巨人集团在公众心目中有相当的地位，也说明我们这几年的追求和奋斗得到社会各界的承认，同时说明巨人的无形资产有了不俗的价位。”　　　　
　　　　　　　　“巨人健康大行动”系列广告引发出来的……　　　　
　　一九九五年五月上旬，史玉柱又开始孕育着一个大行动，他突发一个想法，准备搞一个巨幅“巨人健康大行动”系列广告，形式要新颖，迎合人们心理动态，于是他们搞出了以“巨人健康大行动”七个重磅黑字为主体，画面一天一个，花样不断翻新，面积不断增大……　　　　
　　史玉柱一向雷厉风行，说干就干。几天后，几乎全国每一家大报社都出现了一位挟着广告图样、手拿巨额支票的巨人集团公司的工作人员。当他们向报社递上支票的同时，都毫不例外地提出了一个相同的要求：　　　　
　　在未来的一至两个月内，以最少半版，直至一版，甚至两个整版的版面，连续不断地刊登出巨幅“巨人健康大行动”系列广告，画面一天一个，花样不断翻新，面积不断增大。唯一不变的是那醒目的七个重磅黑体字“巨人健康大行动”。　　　　
　　据悉，仅在五月十八日、十九日两天，巨人集团所支付的报纸广告费便高达五百万元之巨。　　　　
　　“巨人广告”铺天盖地席卷全国各大报纸，那一百三十八个系列广告宣传中，有几个广告创意引起了读者和传播媒介的不同反响。　　　　
　　一架具有“巨人”标记的“B52”轰炸机出现在一个现代化都市的上空，一连串的“电脑”、“医药”“健康品”的重磅炸弹倾泻而下。　　　　
　　三辆标有“医药”“电脑”“健康品”字样的重型坦克昂然屹立，黑而略有夸张变形的炮口使人感到战争的气息。　　　　
　　世界名人手挽手，昂然向前，爱因斯坦手持《巨人报》，撒切尔夫人、里根、卓别林、玛丽莲·梦露等七位名人走在前面，而后的四个脑门则使人猜测是二战元凶？还是克里姆林宫的最后旗手？……　　　　
　　五月下旬，四川的《重庆晚报》、广东的《华商时报》、天津的《北方市场导报》相继载文批评巨人系列广告。《重庆晚报》文章说到该广告使人看到的是“地狱”，使人想到五十年前日本人对重庆的轰炸，令人感到愤怒。《华商时报》则认为该广告不健康，存在着错误导向，与和平环境相违背。《北方市场导报》认为该广告耸人听闻，用不良的甚至恐怖的方式给人造成不良的影响。　　　　
　　七月十日，国家工商行政管理局紧急通知：　　　　
　　“珠海巨人高科技集团近来推出的所谓‘巨人健康大行动’系列广告，其中一些广告创意内容在全国引发了众多的猜忌和议论，造成了不良的社会影响，为此，特紧急通知各地，立即停止发布珠海巨人高科技集团公司‘巨人健康大行动’系列广告，何时恢复，另行通知。”　　　　
　　国家工商行政管理局广告监督司副司长郑和平认为：　　　　
　　“在巨人系列广告中有的广告违反了《广告法》第七条关于禁止刊登荒诞、反动、淫秽内容的广告的规定以及《广告法》第三条广告应符合社会主义精神文明的规定。并认为系列广、中，‘名人手拉手’还存在侵犯名人肖像权的问题。”　　　　
　　据悉，在巨人系列广告中的飞机篇、坦克篇、大靴篇、大手篇、巨豹篇、名人手拉手篇已被确认为违法广告。七月十日《通知》下发后，轰动一时的“巨人健康大行动”广告，在全国各大报纸上马上销声匿迹。　　　　
　　预计这次广告费投入二千万人民币，而间接销售损失超过一亿元。　　　　
　　巨人集团的决策者，第一次体会到“成也广告，败也广告”这句话的全部含义。从某种程度上讲，巨人广告塑造了巨人今日的辉煌。　　　　
　　史玉柱渐渐地开始认识他自己了。一种新的无法形容的意识，像海心的潮水一样，当月圆的时候，从他心中卷过。他不知不觉想起：　　　　
　　一九八九年，自己刚推出M6401时，身上只有四千元。那时，他借钱做广告。当销售汉卡有二十万元收入时，许多伙伴对他说：　　　　
　　“咱们把钱分了吧，也让大家高兴高兴！”　　　　
　　史玉柱半晌没有吱声，他反复思忖着，最后，咬了咬牙，说：　　　　
　　“这钱不能分，还要派大用场呢。”　　　　
　　史玉柱最后终于把这二十万元投入做广告宣传，结果第二个月就实现一百万元的销售收入。　　　　
　　1994年，史玉柱又推出“巨人脑黄金”广告促销方案，果然这个“脑黄金”在全国叫响。　　　　
　　此时，他看见了自己，询问着自己，但是得到的答案没有一个是他所能了解的。　　　　
　　这一天晚上，在一个月圆的深夜，他慢慢地打开了门，望着月圆时节的大自然，像寂寞的巨人一样，正在俯视着酣睡的大地。他的强壮的、青春的生命在他身上跳动；欢乐和悲哀充溢着他的全身；他达到了他自己的无穷寂寞的边缘，甚至超过了这个边缘。　　　　
　　巨人广告引发了一种商业营销现像，它既有成功的经验，也有可汲取的教训。强调视觉冲击力与震撼力，强调“密集轰炸”的巨人广告的特点，是不适合中国国情的。　　　　
　　8月中旬，巨人集团抛弃了战争与政治符号，将“飞机”、“坦克”换成一个个可爱的儿童，这一亲和形像，在市场上立刻见到了它的效益。　　　　
　　利用正面广告符号，广告促销作用确实得以发挥。巨人集团正在吸取经验教训的基础上，重新创意，再次准备推出新的产品广告。　　　　
　　投入就是为了产出。大的投入就是为了更大的产出，从西方经济发展中吸收符合中国国情的养分，将高瞻远瞩和脚踏实地有机地结合起来。　　　　
　　史玉柱不给自己留退路，因为在很多时候，退路就是绝路。　　　　
　　敢于在风口浪尖一试身手，敢于超前决策，用智慧和市场接轨，用毅力与时间抗争，这就是狂飙突起的高科技巨人集团。　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（丽君）　　　　赵章光和北京“101”毛发再生精联合总厂　　　　　　
　　赵章光，生于一九四三年，籍贯浙江，初中文化，个人资产逾一亿元。　　　　
　　农民，赤脚医生出身，土法上马，研制秃发再生剂。一九七四年生发剂研制成功，命名为“101”。因其产品疗效神奇而引起轰动，新华社、《人民日报·海外版》等先后为之宣传报导。一九八六年春，以赵章光为院长的郑州向阳脱发病研究所成立。一九八七年三月，郑州市“101”手发再生精厂建成。同年四月，北京市“101”毛发再生精厂成立。现任北京毛发再生精联合总厂厂长。　　　　
　　他的名字，随着“101”系列走向全世界；他的资产滚雪球般地增长。四年中，他个人为教育事业捐资五百三十万元！为社会福利事业、贫困地区和预防艾滋病基金会捐款近二百万元！　　　　
　　　　　　　　　　　　　乡下小医生的大胆试验　　　　
　　一九四三年，赵章光出生于浙江乐清县象东乡一个普通的农民家庭。像中国绝大多数农民家庭孩子的命运一样，由于家境贫寒，他未能读完中学，便不得不告别课桌，拿起锄头镰刀，在田地里辛苦劳作，肩负起家庭的重担。　　　　
　　他每天在田里耕作。他的父亲有着丰富的中草药知识，一有闲暇，生性好学的赵章光就向父亲询问各种草药的形状和性能。　　　　
　　后来，他在一个县培训班里学了些医道，返乡后，成了给乡亲们治头疼脑热的赤脚医生。　　
　　一九六五年，二十二岁的赵章光同雪湾村十九岁的林徽云结为夫妻。林徽云聪颖、美丽、善良、贤淑。　　　　
　　岳父林光华是一位悬壶济世专攻皮肤科的乡村医生。浙东地势低卑潮湿，患皮肤病的很多，找林光华看的病人接连不断。赵章光常到岳父家走动，耳濡目染，学了不少医学知识。　　　　
　　人生之旅中的意外挫折或机遇常常改变一个人的生活道路。一九八六年夏日的一天，赵章光到野外打猎草，忽然感到身上奇痒难耐，原来他患了极难医治的皮肤病。他的岳父也束手无策，大队便把他送到省城杭州的一家医院治疗。　　　　
　　不管在什么情况下，赵章光都改变不了勤奋好学的习惯。他一面观察着医生给他治疗的方法和用药情况，一面体会着病情的变化。他又找了一些医学书籍和杂志阅读。住了两年的医院，等于上了两年医科学校。　　　　
　　由于喜爱钻研，他的医技提高很快，疥疮，他治；皮癣，他治；外伤，他也治。他曾为一位社员治愈过急性毛囊炎，也曾为一位左脚被岩石砸伤、局部肌肉坏死的农民清除腐肉，夹掉蛆虫……每一次成功，对于他都是一个不小的鼓励。他的名字，也开始在乡间传扬。　　　　
　　不过，赵章光很快就遇到了难题。当时，在赵章光的家乡一带，有不少人患脱发病。一种民间称为“鬼剃头”的怪病，叫人闻之不寒而栗。许多人睡了一晚上，早上起来，突然发现一夜之间头发不翼而飞！为了摆脱痛苦，患者耗费大量的财力，四处求医问方，均无济于事。由于赵章光在治疗皮肤病上小有名气，许多人慕名而来。　　　　
　　有一天，冷雨浙沥。他准备回家吃饭，突然，三个人踏着泥泞的路来到他的卫生室。一个中年男子来不及脱下雨衣就握住赵章光的手说：　　　　
　　“赵大夫，请你救救我的女儿吧！”　　　　
　　旁边的那位中年妇女将身旁的女儿向前推了一把，也哀求着。这时，赵章光才看到一个苗条娇小的女孩，柔媚的眼睛上罩着长长的睫毛，脸上的皮肤，特别是袒露着的细瘦的然而有肌肉的美丽的手臂上和颈子上的皮肤，是白润的。大热天头上戴着纱巾，行动平稳，娇小的四肢柔软灵活。她的眼睛，流露着少女的热情崇拜，从密密的睫毛下边望着赵章光。正当十八岁韶龄，是一位楚楚动人的江南淑女。这个姑娘叫陈汉英。求婚的男子不断找上门来，她将表达情意的红绣球抛给了一个一点八米的英俊青年。正当这对情侣沉浸爱河的时候，厄运降临了。陈汉英满头飘逸的秀发突然脱落得干干净净。她羞于见人，每天躲在家里以泪洗面。父亲天南海北地找人医治，钱花了不少，头发一根也没长出来，男朋友也因此跟她中断婚约。陈汉英痛不欲生，几次要自寻短见，都被父亲劝阻了。　　　　
　　那个中年男子恳求说：　　　　
　　“赵大夫，你行行好，把我姑娘的秃头治好吧。”　　　　
　　赵章光望着这个少女说：　　　　
　　“我看看吧。”　　　　
　　那女孩摘下纱巾，只见光光的头，一根头发都没有。赵章光摇摇头说：　　　　
　　“我治不了。”　　　　
　　中年男子恳切说：　　　　
　　“都说您是神医，您就帮帮忙吧！不然，这闺女怎么办？”　　　　
　　赵章光无可奈何地说：　　　　
　　“我实在无能为力。这种病民间称为‘鬼剃头’，属秃发痼疾，至今没有治愈的先例。”　　　　
　　女孩听说不能治，立刻低下头，大滴大滴的泪珠像断线的珠子一样落下来。赵章光看着如花似玉的姑娘，感到非常可惜。　　　　
　　然而，当时的赵章对此也一筹莫展，无能为力。　　　　
　　看着一个个前来求医的脱发患者那期待的神情和离开诊所时失望的背影，赵章光陷入极度悲哀之中。他那“良医济世”的理想受到现实的无情嘲弄。夜阑人静时，他常常辗转反侧，彻夜难眠。　　　　
　　不久，又来了一位姓林的民办教师。她原有一头乌黑发亮、柔软绵长的秀发，不知怎的，满头青丝渐渐谢去。林老师黯然神伤，悲痛欲绝，课也不愿上了，天天躲在家里不敢见人。　　　　
　　赵章光对她的不幸深表同情，心头不觉升腾起一种崇高的责任感。赵章光再也受不了了，向她表示；　　　　
　　“我一定要送你一头黑发！”　　　　
　　脱发症向来被医学界视为难治之症。古往今来，虽然有不少人问津，却没有什么明显成效。　　　　
　　高度的责任心，执著的追求，从来就是事业成功的力量源泉。这位没有学历、没有文凭的赤脚医生，在远离现代文明的偏僻山村，在温饱都没有保证的情况下，开始了他的探索。　　　　
　　他没有向西方医神阿斯克勒比俄斯问道，而是向神农、扁鹊、华陀等先贤清教。一有空他就四处搜求中医学书籍，披读深思，从无数先辈的著作中寻觅治疗脱发的真谛。　　　　
　　“肾气实，发长龄亘；……肾气衰，发堕齿槁。”中国第一部医学著作《黄帝内经》首先揭示了头发与内脏的关系。　　　　
　　“肾主骨髓，其华在发。”“人有风邪在头，有偏虚处则发秃落。”隋代名医巢元方对脱发症的病因病机又作了进一步论述。　　　　
　　但是，古籍中对脱发病的分析是否科学？　　　　
　　现实生活中常有这样的事：一个十二岁的男孩子因考试不及格受了父母的申斥和体罚，头发半天之内掉了大半；一个身强力壮的小伙子因爱人和他闹离婚，又气又愁，头发落尽。这难道也是因为肾血两亏吗？他从这些事实中进一步分析和总结，认为精神紧张和失控也是脱发的主要原因。　　　　
　　他继续从浩如烟海的古籍中寻找治疗脱法的方法。晋代术士葛洪的《肘后方》、肯齐外科专著《刘涓子鬼遗方》、唐代徐州司马王焘之所著的《外台秘要》、明代名医李时珍的《本草纲目》以及清代太医编选的《慈禧光绪医方选议》等书籍都堆在他的案头和床头。他常常对着荧荧如豆的灯光阅读与抄写，从中吸取营养。经过千百次实践流传下来的土单验方也是他收集的对像。在田头，在饭场，在集市，他逢人便问，四方采访，努力从中寻找激发创造灵感的光点。　　　　
　　他将收集到的这些资料反复比较着，筛选着，组合成一个又一个新的药方，并开始艰难的试验。　　　　
　　哀生奇志，他决心利