中国百年商业巨子 txt-第47部分
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但这人仍不罢休，握紧大拳头在我眼前晃来晃去，说：
“你也不睁开眼睛看看，爷爷是什么人？爷爷就是没有
票，今天非进去不可！”
说着，推开我就往里闯。
我实在忍不下去了，一拳砸在了他的脸上，还没等他
反应过来，我又是一脚踢在他的肚子上，他痛得直不起腰，
两腿发软，倒在地上爬不起来，好容易挤出一句话：
“快给我打！”
那些与他同来的小青年这才反应过来，一齐动了手，我
的伙伴们也跟着动了手，双方打在了一起，那帮人人多势
众，不但拼命地打人，而且疯狂地砸东西。结果，歌舞厅
的桌椅被砸坏，玻璃被打破，闹得到处破烂不堪。
俱乐部终于夭折了！
就算如今听起来，也不由人不感到心情沉重。一些有志青年，从国家的富裕、民族的强盛的高度出发，费偌大心力办起了实体，本来由于深受欢迎面兴旺发达，但却是被那些有关部门特别是其中的“有关”人，百般刁难卡制，要小心应付；更糟糕的还是一批地痞强盗式的打砸以致毁败！
俱乐部夭折了，可吴志剑的办企业的雄心并没有夭折。
许多人已经认为是山穷水尽了，甚至一些局外人都从吴志剑这头三脚中深感到了商海茫茫，甚为艰难，唯有望洋兴叹，以致望而却步。也甚为吴志剑惋惜：这样一个好青年，而且是前途远大的青年，竟然要在下海之初就被浪涛击倒。——苦海无边，回头是岸吧！
可吴志剑不回头——不回到出发的此岸，而是要游渡到彼岸。这固然是他特殊的坚毅、顽强的禀赋所决定的，更重要的是，他从历史与历史的发展，科学与科学的进步，中国的现实与未来进行综合分析，超前地意识到“一部分”必定会富起来，而这是关系到国家与民族的重大措施，只有不断地完善、不断地进展，不可能中断或走回头路，因而他坚信不移、坚定不移，他要改变的不是决心，而是方法。因此，他把自己反锁在屋里，大口地吸烟，不停地踱步，紧张地思考，从前三脚的失败中，反复地分析原因，总结经验，再寻找出路，他终于大有所悟，下了最后的决心，最难得的是他的坚毅与远见，也难得的是他那几位患难的伙伴对他的充分信任与支持，特别是精神上的支持，当他再度走出房间，召集起他的那些伙伴，问道：
“你们还愿意跟着我干么？”
他的那些伙伴居然毫不犹豫地，几乎是不约而同地回答：
“愿意！”
置之前沿而后生，超前意识的几个闪光音符
既然你决心从事某项事业，那么你最好到这项事业的前沿去，并不思后退，唯图前进。
他要到哪儿去？
“去闯深圳！”
简捷有力，四个字，一句话。却是经过深思熟虑，充满决心与信心的宣言。
他从俱乐部的兴旺与毁败的分析中，悟出一个带有根本性的道理：到深圳去他才有大发展，也必有大发展。俱乐部一开门就那么兴旺，很快收回了投资，倘不是那些“恶风”，他定会办得越来越兴旺因而进入先富起来的行列。兴旺，说明广大消费者需要；欢迎，文化的饥渴与文化事业的贫乏是普遍的，常德如此，深圳也必如此，且在深圳只要下苦功夫，认真观察探索，也必有相类的项目。当时全国的开放城市尚不多，深圳是最早，也是最大的，俨如近百年前的上海，且比当年的上海不知要优越多少倍，主要是政权、海关权都在我们自己政府手里，受不到洋人的气和盘剥，却可受到较内地各地都强的保护与扶持。“恶风”虽也难免，可那保护措施会越来越有力；扶持自然要有着重点，几十年，甚至几年后必见成效——这不仅是个人的需要，更重要的是国家的需要。“一部分人先富起来”的政策会坚定不改，而且会越来越完备，越来越得到保障——他在一九八五年就意识到了一九九二年：党和政府肯定会以重大举动与措施强化这一政策，更会首先扶持这个前沿的！
这是一九八五年的秋天。
破釜沉舟，卧薪尝胆，他仿佛又回到了六岁的梦
“闯深圳”，人生地不熟，九个人只集得八百元“资本”，便远离家门，去千里之外叩开那个致富之门，可也真叫“闯”，真个是闯深圳的众多外来户中的“少数人！”
可吴志剑信心十足，决心至大，绝无返顾之念，他向他的八名同伴一再明确地表示要“破釜沉舟”，当年的项羽渡河大战时破釜沉舟尚有战将十余、子弟兵八千，可他却只有八员大将“率”了“八百”！“破釜沉舟，背水一战”的作用是“置之死地而后生”，目的是以少胜多，以弱克强，取得最后的胜利。这不是说来轻松的，那是要艰苦鏖战，有进无退，舍死忘生的。
他们在深圳只有一个熟人。
这个熟人只有一间铁皮房。
这个熟人只是吴志剑的一位战友，当年又不属于一个连队。
这个铁皮房只有两层：下层是小店，有张柜台，几把椅子，上层是卧室，比下层标准为低，以睡下一家人为限。如今一家人之外，又来了九个彪形大汉，容纳一个已显出空间的紧张，两个已经要超过饱和点了，就只好一夜之间数次地爬上爬下轮流就卧，余下的则坐在柜台的几张椅子上打盹儿。小店要营业到很晚，“夜间”并不长，还要轮流，一个人能得多少睡卧？几天以后，生计寻不到，那“八百”可虽再紧缩“投战”也消耗得差不离了。战友的小店也实在难以承受了，总不能自己难存也拖得熟人受罪呀。于是，他们狠了狠心，从那所余不多、极为珍贵的“残兵败将”中硬是抽出几个钱，买了几块床板，几张席子，凑和着能铺开挤下九个人，便“移兵”夜晚里的公厕。公厕的回廊上，白天放着许多用于盛尿的塑料桶。到了晚上，他们就把这些塑料桶抬出去，放在墙边，铺开“统铺”挤着睡下。时刻受着成群的蚊子的袭击，那滋味是可想而知的。深圳的公厕虽不似某些无人管理的公厕那么苍蝇乱飞，粪便横陈，可终究是厕所呀，睡在里边，那扑鼻的腥臊臭气也是催人欲呕的。吴志剑却一再用“破釜沉舟，置之死地而后生”，“同舟共济”鼓舞士气，他要卧薪尝胆，以求远图。可破釜沉舟，没有项羽兵多，卧薪尝胆，也没有勾践只在早晚苦那么两次那样的简单，他们要成夜地挨粪熏！住，可谓苦极臭！食呢？八百元残剩无几元，没钱吃什么？——九个大汉不吃行么，吃少了行么？吴志剑的禀赋又生了奇效，他可以在极困难的情况下求生，他又想起了他的六岁，那时候都能从别人丢弃的烟头上想出主意，如今已是四个六岁了，还想不出求生之法？当然不能把眼光再停留在烟头上，因为此时就是你能拣到大批烟头也没人买，何况哪儿拣那么多去呢？难，难不倒有心人，很快，他就敏锐地发现了生计之路。有个小孩迅速避开人抓易拉罐的“镜头”，使他灵机一动：小孩如此刻意地去抓易拉罐，那东西必有价值！一打听，那东西果然一个可买七八分钱，八九个大汉在众多的弃罐中拣它个百儿八十的还是有把握的。于是，他们便分兵行动，果可一天对付个七八元钱，能换得填饱肚子了。读过书，插过队，大小伙子，拣起来自比小孩子强得多，很快便熟知了“产源”与技巧，两个人拣也可维持糊口了，余下来的就去“跑业务”，管他别人怎样看，怎样想，反正酒店越大易拉罐越多，进去拣就是，于是他们便成了几家大酒店香江、洋溪、南洋、锦湖……的“常进常出常来常拣”的顾客。
吴志剑又走进了他六岁的梦。
是六岁的梦启发了他，也鼓舞了他，不但为他打下了基底，而且为他带来苦尽必是甘来的信心。
梦与真，往事与现实何其相似乃尔！
有人说，他六岁的梦是被迫的，今天的苦真是自找的，想想一个共产党员，市公安局办公室的干警，笔杆子，剧作家，与眼前这人不堪其苦的境遇相去是不是天渊？他该多悔——不，他不但不悔，反而勉励别人不悔，他把海默的名言记得很牢，并用来自励与励人：强者不梅，负疚之情，只会败人意志！跌倒立刻跳起，不看脚下的石头，也不掉犯打土，前进，只有前进，才能成功！
优异禀赋加超前意识，吴志剑是强者。
第一个高音“i”，他续起了中学梦
一个人只有两千老本就敢辞职下海；
九个人仅带八百资金竟要闯荡江湖！
有人说荒唐。
有人说好胆气！
其实是胆略。如同他当年读中学时组装电视机一样，他已成竹在胸，那时候是认准了电视机只不过是二极管、三极管、显像管的组合，只要不怕失败，肯费力气，肯花时间，总有一天会组装起来，电视总会在不久后大普及的，普及前他要认识它，熟悉它，以便普及后把握它，他顽强的努力获得了成功。辞职下海与闯深圳不过是那中学梦的一个螺旋式的上升，至于他第一步电器的经营，不过是中学梦的延伸。
两路分兵：两个人操持生计，七个人跑业务，终于找了个门路。
市政物资公司下属的一个叫做华东的商场破产，正准备包出去，不敢错过任何机会的吴志剑们，当即扑上门去。
“每月上缴四千元，一年后还清八万元银行贷款。”
一个小店，开出的条件也太高了！
可有什么办法，走投无路中这总算一条路，总是个深圳内的商场，战友的铁皮屋不是在做生意么？上缴的四千，有一个月，三十天的机会，八万贷款更有一年的经营机会在前头，条件不苛刻早让别人接去了，还轮到你这九条“赤条条来去无牵挂”的好汉么？丑寡妇将就穷光棍，物资公司狮子大张口也不易找到承包对象，能甩脱这个包袱自然好，又见吴志剑等九条好汉有头脑，决心大，且一再恳切地要求，便答应欠帐承包——不包出去那烂摊子也没用了，还得继续干耗；虽说欠着，总有个指望，何况看样子也欠不黄。
摊子烂到门窗走样，柜台积尘，积压的货物上挂满了游丝蛛网。在当时又地处偏僻，离文锦渡关口很近的春风路段此时还刚刚修路，大面积的蔬菜还生长在后面的地里。
智慧和力气是这九条好汉当时的唯一的也是雄厚的资本，全面出击，很快就整饰一新，门面宜人，牌匾醒目，四个喇叭的收录机在火爆的鞭炮声中唱得好热闹——谁也不知道是借来的！热热闹闹地开了头，也得红红火火地去经营，每一天都得加速运转，因为每三十天他们就得付出四千元哪。要保证运转就得先有资金，那些服装因价格超过人们认定的穿用价值而积压了起来。降到人们认可的程度自也就有了销路，再稍降些，肯定会迅速地换来一笔资金，有了资金，也就活了。事实也果然如此，积压的服装卖完了，资金有了，经营起了电器，一有经营，就必然介入竞争。可叹的是，我们中的某些人对待外国事物偏偏要做苍蝇，传统的美德不继承，先进的科学的不学，专一逐臭！不是靠不断强化自己取胜，而是一心将走在前面的人拉回来，且手段低劣。一个潮州人的商场就在华东的就近，他倒是“卧塌之旁岂容他人酣睡”，却不是公平竞争，而是大耍无赖手段，雇些痞子不时地去华东制造混乱，破坏声誉。吴志剑忍气出面交涉，那潮州人却始而豪横地不屑理睬，继而逞凶欺人，开出了“每月拿三千元孝敬我”的条件——包个店才四千元哪！可吴志剑仍极力忍着，与其讲理，这家伙竟恶棍相更加十足地叫：
“你若是识相，马上给我送钱来，再给我叩几个头。如果不识相，我马上让你关门倒赔一身黄！”
欺人太甚！
吴志剑先礼后兵，凭他灵敏的嗅觉与熟稔的公安知识，很快地捉住了这只癞皮狼的尾巴。正当那潮州人偷偷地将一批走私货水运到他那蔡屋围的“地下仓库”时，当即被早已埋伏在彼的公安与工商人员当场人赃俱获，封店罚款之外，更将其遣送回乡。
打扫了店里积尘，又扫除了店外的“垃圾”，吴志剑开始与他的伙伴放手大做了。
可第一笔较大的买卖，却出了问题：一批销往哈尔滨、大庆的电冰箱的制冷效果差，噪音又大，客户反映很不好，怎么办？负起责任来么？这可是动用了经营以来辛辛苦苦赚取的全部所得换取来的，而按照合同规定，客户已然验收的产品，商场是可以完全不负责任的，吴志剑却认为：不行！
信誉，历来是生意好坏的根本所在。那种只图赚钱，不顾信誉的经营，只能收一时之效却丧失了长远利益，市场经济愈发展，愈完善，便愈是如此。世谓“盗骗不富，宽绰一步”，便是谓此。
虽说一九八五年当时，市场经济特点尚未完备，一些不讲信誉的经营者仍可获一时之利。与远在北疆的彼地也不过是“一锤子买卖”，国家之大，市场还不是宽阔得很？然而，吴志剑是吴志剑，他的目的不是只在于眼前的这点钱，不是打上快拳，捞上一把就凯旋而归，或打一枪换一个地方，而是要扎根深圳这块特区的土壤大发展。企业要扎根，首先在市场上必须扎根，可正如他初来深圳时一样，在广阔的国内市场上，他还根本没有立锥之地，此其一。其二，放眼未来，无论业主还是销费者都必越来越重视商品信誉，这是发展的必然。他似乎又重温起了中学的梦：父母看着他刚刚组装起的电视机，惊诧地难以置信地睁大了双眼，他自豪地说：
“我的产品拿到市场上，准能卖钱！”
六岁时商�
