中国百年商业巨子 txt-第58部分
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他喜欢的仍然是书籍和邮票，在那些小世界里有他的大世界。
（丽君） 陈展鸿和壹加壹实业有限公司
除展鸿，一九五五年生，籍贯广东，学历高中。个人资产估计一亿五千万——二亿元。
一九八四年，研制出的一件连衣裙，用第一个“１”树起了创业上的第一块里程碑
一九八五年，在广州举办了“青年时装展”，借助其时代魅力所产生的轰动效应，着手创办了“壹加壹时装设计公司”，从而孕育出后来驰名申外的“壹加壹洋服”。
一九八九年，壹加壹实业有限公司正式成立，经过几年努力，壹加壹洋服店由一间发展到七间，还在各大商业城市设有壹加壹专卖店。
一九九三年，陈展鸿被评为“全国优秀青年企业家”。一九九四年被评为“首届广州杰出青年企业家”。
“青年时装展”一举成功
广州，也称羊城，在广东省中部、珠江三角洲北部，地跨珠江两岸。广州是我国华南最大的城市，又是一座古老而美丽的城市。这一天，蓝湛湛的天空像空阔安静的大海一样，没有一丝云彩。空气湿润润的，呼吸起来感到格外清新爽快。广州颇高档的文娱场所——广州友谊剧院门前，人流如鲫，这里正在举行“青年时装展”。只见台上走着几个妙龄女郎，那几步路走得又敏捷，又匀称，又苗条，尤其身上穿着齐膝的连衣裙，肩窝与项下露在外面，雪白的皮肤，一阵阵好似由毛孔中射出甜蜜的乳香。这时，走出一位不高不矮的姑娘，身上那件别具一格的连衣裙将她那饱满而健康的胸脯、圆而有力的双肩，全部显露出来了。和她那丰润的、什么时候都露着笑意的脸容很相称。又一位姑娘走上来，连衣裙那独特的线条把这位少女胸膛上的一对由于青春的催促而突出出来的鼓蓬蓬的乳房、圆圆地鼓起来的臀部、细细的腰，都显得那么适度大方。姑娘在这合体的连衣裙衬托下就像一朵新开的嫩荷花，捉住了所有人的眼睛。
人们被这些五颜六色、款式新颖的连衣裙吸引住了。姑娘们多么渴望自己也能穿上这样具有时代感的衣着。她们奔走相告，成群结伙寻找这种新款式的出处。
这个“青年时装展”的幕后策划者陈展鸿，由此便名声大噪，掷地有声。人们传说着，陈展鸿连同他的公司是一个神话——一个体现着智者的勇气与胆略、开拓与奋进、追求与创造的神话；一个揉合着水的奔腾、山的风骨、花的热烈，给人以思索、激情、感奋的神话！
一台缝纫机到一个成衣作坊
一九八三年初，陈展鸿还是一无所有。他曾经学过缝纫手艺，靠着自己的一台缝纫机过活。
“鸿仔，鸿仔在家吗？”随着声音走进一个老婆婆，只见她两鬓如冰雪，走路慢腾腾，行步虚怯怯，弱体瘦伶仃，脸像枯菜叶，颧骨往上翘，嘴唇往下瘪。满脸都是荷包褶。
没等老婆婆进门，迎出一个二十七八岁的青年人，生得一张端正的脸，清秀的鹅蛋形，细致的轮廓，鼻子在正中把它分开，他貌不惊人，没有一点特殊的地方。他非常热情地打着招呼：
“老婆婆，有什么吩咐？”
老婆婆笑着说：
“婆婆求你件事，你兄弟上学时跟同学打仗把裤子撕破了，麻烦你给补上。”
这位青年人就是陈展鸿。他接过裤子看了看说：
“婆婆，没打你孙子屁股？这裤子撕成这个样子，还能穿吗？”
老婆婆摆摆手说：
“莫要声张，若让他爸爸知道了，又要挨打。我给你五角钱，给他补上对付着穿吧。”
陈展鸿笑笑说：
“街坊邻里的，还要什么钱呀？一会儿来取吧。”
老婆婆颤巍巍地说：
“不行，使不得！你们兄妹就指着给大家缝缝补补过生活，怎能不要钱？只求快些补出来，让我那淘气的孙子穿上，不让他爸爸知道，免得又要吃板子。”
陈展鸿满口答应着。是呀，他就是靠着一台缝纫机给街坊邻里补衣、剪裁维持生活，收入非常微薄，可是，陈展鸿非常大度，尽量少收邻里的钱，有时小里小气的活儿就不要钱了。一天晚上，邻里们嚷着：
“走呀，上前院看电视，今天有《上海滩》。”
陈展鸿也随着人流拿着小板凳来到街坊家里。只见方圆十五六米的房子已经挤满了大人、小孩，他们密密麻麻坐在十二寸的电视前面。由于陈展鸿来得迟，虽然手里拿着小板凳，但已经没有他的位置了。他只好站在门口，对付着看。
突然，不知道陈展鸿发现了什么，他从人群中挤出去，跑回家里，找出纸和笔，又跑回去。人们正在聚精会神地看电视，见他这样挤来挤去，都不耐烦地用眼睛瞪他。陈展鸿顾不了这一切，挤到门前，原来自己的一小块地盘已经被别人占领了。他只好从人们头与头的缝隙中间瞄着看，还不时地画着什么。
晚上回到家里，他伏在剪裁案子上，继续画着，注视着，再画，摇着头，又低头画。直到最后达到自己满意才欣慰地笑了。他站起身，哼着《上海滩》中的插曲，拿笔的手还不时地打着拍子。
是什么事使陈展鸿这么开心呢？原来，他在电视里发现一些连衣裙，使他非常感兴趣，尤其剧中主人公程程的服装和一些配角的服式，使他产生灵感。
从此，他就和妹妹一起上街，看到新颖的布他们便上前说：
“同志，你的布怎么卖？”
“一元钱一尺”
“太贵了，能不能便宜点？”
“能买多少？还要让价。”
“如果便宜的话，就买一匹。”
“好，九角钱怎样？”
“八角钱怎么样？你这布的花样一般，不好卖的。买卖做活点，以后我们还可以经常打交道。”
那人思忖半晌说：
“我太赔了。你再多给点，怎么样？人家做买卖都不容易。”
陈展鸿果断地说：
“好吧，既然你张口了，买卖不成人情在，给你八角五分了。”
就这样，兄妹俩搬回一匹花布。妹妹不解地问：
“哥哥，人家这花布设计多好看，在市场上也是数一、数二的。你怎么说人家布一般呢？”
陈展鸿哈哈大笑道：
“傻丫头，这叫买卖经。常言说，褒贬是买主。你若看中谁的货，就挑它的毛病，找缺陷。如果他不降价，你就跟他作比较，举例证。你可以说，前边有一家也卖这种布，和你的一样，价格很便宜。若卖主还不肯降价，你与他论形势，说利害……”
没等陈展鸿说完，妹妹笑了起来，陈展鸿愣住了：
“你笑什么？”
妹妹笑着说：
“我笑你，你疯了。你要买人家东西，跟人家讲什么形势？”
说着，又笑了起来。陈展鸿也笑了起来，他边笑边解释说：
“我说的不是那个意思，我是说，为了使卖主降价，你可以站在卖主的立场上晓以利害，说明现在市场布价见跌，劝其早早低价出售，以免明天价格更低，吃亏更大。这样，买主很可能把价降下来。”
妹妹摇摇头说；
“我就不信！如果人家还不肯降价，你该如何？”
陈展鸿不慌不忙地说：
“还不肯降，还有招法。你就跟他讲困难，显诚意。”
妹妹又笑了起来，说：
“怎么，你以为人家办慈善事业呢。”
陈展鸿摆手说：
“你不明白，你以为我去乞求他们呀，哥哥从不干那种事。这也是一种策略，你若看中二百元钱的东西，很想买下来，你就可以对卖主说，我身上只带一百五十元钱了，来一趟不容易，您要肯买，我就买下，不肯就算了。一般情况下，卖主一定会让步的。”
妹妹上下打量着陈展鸿半天，才说；
“哥哥，你什么时候学会滑头了。”
陈展鸿嬉皮笑脸地说；
“当今是市场经济，你若不懂点生意经，还能站得住脚吗？”
妹妹不解地问：
“怎么，你还想做买卖吗？”
陈展鸿若有所思地说：
“现在不好说，以后干着看吧。反正不能像现在似的受穷。我想好了，以后咱俩在市上挑颜色艳丽的花布买，回来后就自己设计，自己制作款式新颖的服装，送到农贸市场的服装摊上去卖。你也注意观察，收集一些香港的服装款式。年轻人一定非常喜欢。现在青一色的中山装和干部服，太单调了。看好销路，我估计问题不大。”
妹妹听了陈展鸿的话，点头说：
“我明白了，咱们多留心一些画报之类的刊物，那里常有一些港台的服装款式。”
哥俩说干就干，他们参照香港慢慢渗透过来的一些服装款式，自己设计、剪裁，做成成衣，再放到农贸市场的一些服装摊上摆卖，每月净收入一二千元。他做的服装由于款式较为新颖，花色也较艳丽，在当时主要流行中山装、干部服的年代里，颇受一些年轻人的欢迎，销路看好。慢慢生意越做越大，他和妹妹忙不过来，于是，又开始动脑筋了。他想来想去，对妹妹说：
“你和那些在街旁补破烂的人较熟悉，你去找他们，有谁愿意到咱这里干活，每月工资五十元，若活多时还多发工资。”
妹妹没有使哥哥失望，没几天就找来十多个人。于是他就办起了一个成衣作坊。
是厂长经理的料，就是当不成
陈展鸿的生意做得很红火。有一天，他所在的街道主任找到他说：
“鸿仔，你的服装生意做得真不错！咱街道的服装厂就要倒闭了。眼看着几十个职工就要失业，大家都拖家带口的不容易，咱街道委员会决定聘请你带领大家干，给你个官衔‘扭亏增盈领导小组’组长如何？”
在那个年代，能受聘于集体企业担任重任，陈展鸿连作梦都没想到。他听了，有点受宠若惊，脸上立刻充了血，红起来，心咚咚地跳着。先是脸红。后来蔓延到脖子，直至到胸脯上。他兴奋得声音有些发颤，打着哆嗦说：
“我一定不辜负组织上对我的重托！”
陈展鸿一直把主任送出很远，一再表示着自己的决心。回到家里，他兴奋得半宿没睡着觉，他仔细考虑着如何办好这个厂，如何改善工人们的劳动条件……
第二天一大早，他就起来了。晨光来临了，东方现出了一片柔和的浅紫色和鱼肚白。接着，黎明的玫瑰色彩，天空的种种奇妙的颜色，全显现出来了。陈展鸿望望天空，他再也等不及了，胸中好像有团火在燃烧着。他迈开大步，直奔服装厂。人们还没有吃早点，他已经来到工厂，把工厂的里里外外都看遍了。等工人们来上班时，他已经把所有的地方收拾得干干净净。
他首先向工人们宣布了约法三章：不准迟到，早退。不准无故不上班，有事请假。工作时间不许做与工作无关的事。每天都要按时完成本天的工作，保质保量。
后来，他又逐步建立了岗位责任制。实行三包，组长包组员，工段包组长，车间主任包工段。完成任务，保证质量，有奖励。没完成任务或出现问题，要重罚。
他热情似火，兢兢业业，仅用三个月时间，就使这个服装厂扭亏为盈。其时，广东省侨联正在想办法解决越南归侨的安置就业问题，看到陈展鸿的街道企业甚是兴隆’便找到陈展鸿说。
“我们是省侨联的，当前有件事与你协商。根据上级精神，要求侨联负责安排越南归侨的就业问题。我们看你的街道企业办得很好，侨联决定投资十五万元和你联营办厂。你考虑一下。”
陈展鸿闻听，吓了一跳。又是惊又是喜，他几乎不相信自己的耳朵。十五万元，这么大的数字！是国家的钱，我怎敢拿！真是胆大包天了！他思前想后，最后决定说：
“组织上对我的信任，我非常感谢！只是，这么多钱，我实在担当不起。我提个建议，你们可以把这笔钱投入到街道服装厂。我可以向街道反映成立一个新厂。”
侨联的负责同志听了陈展鸿的建议，觉得也有道理，便马上拍板说：
“好！一言为定。”
就这样，街道上又成立了一个服装厂，命名为“华侨制衣厂”。陈展鸿也就顺理成章地当上了这个厂的厂长。
常言道：枪打出头鸟。这个日见兴盛的街道华侨制衣厂使人眼红，于是有人开始动脑筋，想插手，他们先找到厂里的供销员说：
“陈展鸿是个体户，怎能当国家工厂的厂长呢？上级领导一直对他有看法，经济上又不清楚，你作为国家的主人，应站在国家的立场上说话。据说，他常发给你们供销员回扣吗？”
供销员一听就知道是怎么回事了，于是马上回答说：
“陈厂长发给我一些奖金，我从来没听说过回扣。我得到的奖金是理所应该的，那是我的劳动报酬。”
那人改变语气说：
“你受党教育多年，难道不明白我是代表组织的。什么奖金，只是名词不同罢了，其实都一样。只要你能出个证明，以后，组织不会亏待你的。”
供销员经常与陈展鸿共事，他深知陈展鸿的为人，不忍心害陈展鸿。他知道陈展鸿的所作所为都是为了工厂，为了大家。于是他果断地回答道。
“我不能说昧良心的话，更不能无中生有陷害好人！”
说完，便扬长而去。
此人本想以陈展鸿给供销员回扣为由，想审查陈展鸿，没有想到能吃闭门羹，既然没有找到有力的把柄，只好�
