20万招商5个亿！-第2部分

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这两个案例，似乎很好地说明，这是完全可能的。促使这种可能的，是要看我们有没有能力丰富并整合企业可利用资源，使营销资源与企业其他资源相匹配的一体化运营，追求企业综合资源效能量大化发挥。
从招商案例来看，我们对在扮靓产品过程时，就非常巧妙地运用了“茶文化”这个非营销资源，并将其溶入到产品中，这样的资源利用往往是无法用价格来衡量的。同样，当企业能开发二道茶的时候，企业却没有意识到，这其实是一种资源的浪费。如何将隐藏在企业内部却没有被发现的资源挖掘出来，让其成为你的营销资源，有时候会将企业带如另一番境地。
对于这个案例的成功，最让我们得意的绝对不是“唐装美女秀”、“花轿抬客户”这些很花哨的东西，虽然这些道道让我们想破了头，真正让我们开心的是：我们为企业挖掘了很多他们没有能力挖出来的资源！对于企业，这绝对不是一次成功的促销、一次成功的招商可以相比的。
比如说，在这次前一次的新品上市活动中（见《8周卖火生命水》），由于活动做得眩目，企业引起很多大企业重视，经过反复认证、谈判，纷纷要求龙兴做它们的贴牌企业，可口可乐拿走150万箱产能，康师傅拿走400万箱产能，山东天府、福建惠尔康也获得不同的产能份额。让龙兴过剩了产能资源得到了饱和，这绝对比签几个经销商要来的爽很多！在这个意义上，这完全超越了用20万招商的这个现有条件。
思考三：给多钱做多少事，受伤的是双方
龙兴好不容易获得招商大捷，但是跟单不力，并没有真正落在实处，不能不说是企业的一个失败。那么，反过头来想想：如果我们力呈跟单需要科学的执行来保障最终的结果，会怎样呢？
我们或许大意了，以为有龙兴自己操作，落实招商20％的单不成问题。但是我们不得不承认，现在的很多咨询公司在为企业服务时，都报着一个态度：给多少钱，做多少事情！这其实都是不对的，即使我们知道，很多时候我们很难和企业达到共识！
企业一旦没有达到预想目的，也很可能要怨得我们一头包，这无疑对我们来说也是一种伤害。应该说这个思考，不仅仅是给企业的，也是给我们自己的。所以，我们有了为企业服务“全息论”这个观点。