蒙牛内幕-第27部分
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九刀……
乳业竞争越来越激烈，非理性因素介入得也越来越多。
继2004年“未晚事件”、“湖北事件”之后，2005年5月，蒙牛再次遭遇来向不明的流言袭击。
5月10号以来，有人以“重要通知”的形式大肆散播针对蒙牛乳业的诽谤性信息，同时，一并攻击中国政府、中央电视台：
1。诽谤蒙牛乳业。造谣者说：“对了，别喝蒙牛的牛奶了。他们的牛有肝炎，焦点访谈都做了，但是不让播，说是内蒙古支柱产业。”
2。诽谤中央电视台。造谣者说：“这是真实的；请参考以下我和一个高中同学MSN的对话；这个叫‘宝贝’的女孩是中央电视台的，原来她做焦点访谈节目，后来调到了别的部门。我相信她的话绝对不是空穴来风，我更为那些掩盖事实真相不顾老百姓死活的‘领导’感到气愤；我们还能做什么？我们只能奔走相告事实真相……”
3。诽谤中国政府。造谣者说：“Takecare，我的朋友，因为你生活在中国，你永远不知道身边有多少危险？”“真是没有天理……国家应该帮助蒙古解决这个问题，怎么能去掩盖，当然我知道这种事在中国很多……但这和草菅人命有什么分别？”“我觉得现在活在中国就像活在剃刀的边缘”“这是中国的制度问题”……
这些诽谤性信息，主要用以下三种方式大量传播：
1。电子邮件群发。有的邮件被转发几十次、上百次，并且一次向上百人群发……考虑到网上传播的“乘数效应”，其泛滥程度无法预测。
2。在网上的“自由论坛”里疯狂发贴。
3。通过手机短信大量传播。
这些流言“一传百，百传万”，极大地损害了蒙牛的声誉，破坏了中央电视台的公信力，也严重损害了政府部门的形象，在社会上产生了极为恶劣的影响。
谣言的编造者深深地了解普通消费者的心理：只要有细节，编得煞有介事，就可以让接收者半信半疑，并且在“宁可信其有，不可信其无”心态支配下采取两项举措：一是停止消费，二是继续传播。
事态正如造谣者所预期的那样：谣言从潘多拉的盒子跳出后，就被不明真相的人一传再传。
这种多半源自不正当竞争的非市场、非理性绊索，一日不除，中国的市场经济秩序就是一句空话。
这里我们原样粘贴先红所收到的一封经反复转发的电子邮件。仅此一斑，已可窥其“乘数传播”的阴森恐怖。
发件人：vivian
时间：2005年5月16日17：03
收件人：sxh0923
主题：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：
；您好！
***********下面是转发邮件************
原邮件发件人名字：vivian
原邮件发件人地址：lily0906@tom
》；您好！
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》************下面是转发邮件************
》原邮件发件人名字：vivian
》原邮件发件人地址：lily0906@tom
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》》您好！
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》》************下面是转发邮件************
》》原邮件发件人名字：ZCUI
》》原邮件发件人地址：zcui@spcl
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》》》————…OriginalMessage————…
》》》From：
》》》To：“chenbilly”；“cuikathy”；“jyang”；“laoniu”；“LiuLisa”；“luralph”；“payne”；“zuosoory”；“陈慧宁”；“丁丁”；“姜沩”；“卢老师”；“孙冰”；“王老师”；“许海涛”；“殷月平”；“英子”；“瑛”；“张中元”；“周越飞”
》》》Sent：Tuesday；May10；200511：09AM
》》》Subject：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：
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》》》》————…OriginalMessage————…
》》》》From：“张华/043974”
》》》》To：“朱瑾/042041”；“陈琪/042088”；“徐海虹/042110”；“刘航/042121”；“蔡燕/042129”；“戴天/042325”；“郁蓓华/042371”；“王磊/042446”；“沙骏/042537”；“李斌/042539”；“包城/042569”；“朱膑/042582”；“黄峰/042749”；“计晓桦/042776”；“范张赟/042823”；“宋赵军/043146”；“刘靖/043220”；“叶淑颖/043225”；“黄佶/043281”；“陆俊骥/043282”；“窦奕/043304”；“杨阳/043382”；“陈洁/043391”；“陈进/043438”；“朱晓慧/043441”；“龚晓蓉/043442”；“孙绪周/043464”；“刘雨薇/043504”；“王培珺/043631”；“戴翼/043670”；“翁少璇/043686”；“施劼锋/043699”；“李平/043706”；“陆平/043759”；“傅小文/043771”；“张黎/043778”；“陆传峰/043906”；“刘奕玲/043935”；“施劼锋/143128”；“姚奇/143129”；“王凌/143133”；“彭可耐/143134”；“孙钰琦/143139”；“凌晨/143140”；“顾熙/143178”；“沈安纳/143179”；“盖俊杰/143188”；“黄健/143288”；“聂虹”；“杨亦阳”
》》》》Sent：Tuesday；May10；200510：48AM
》》》》Subject：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：
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》》》》》》发件人：“周玮/042063”
》》》》》》日期：2005…05…1010：41
》》》》》》收件人：“陈梅/036263”；“孙莉/040103”；“邓琳琳/043697”
》》》》》》主题：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：
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》》》》》》》————…OriginalMessage————…
》》》》》》》发件人：“袁义军/042125”
》》》》》》》日期：2005…05…1010：02
》》》》》》》收件人：“贾嘉佳/021105”；“顾文俊/021108”；“周玮/042063”
》》》》》》》主题：Fw：Fw：Fw：Fw：Fw：
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》》》》》》》》》》》》————…OriginalMessage————…
》》》》》》》》》》》》发件人：zhangli@smec…cn
》》》》》》》》》》》》日期：2005…05…0913：40
》》》》》》》》》》》》这是真实的；请参考以下我和一个高中同学MSN的对话；这个叫“宝贝”的女孩是中央电视
》》》》》》》》》》》》台的；原来她做焦点访谈节目；后来调到了别的部门。我相信她的话绝对不是空穴来风；
》》》》》》》》》》》》我更为那些掩盖事实真相不顾老百姓死活的“领导”感到气愤；我们还能做什么？我们
》》》》》》》》》》》》只能奔走相告事实真相。
》》》》》》》》》》》》
》》》》》》》》》》》》Takecare；我的朋友；因为你生活在中国；你永远不知道身边有多少危险？
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》》》》》》》》》》》》宝贝说：
》》》》》》》》》》》》对了，别喝蒙牛的牛奶了。他们的牛有肝炎，焦点访谈都做了，但是不让播，说是内
》》》》》》》》》》》》蒙古支柱产业
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》》》》》》》》》》》》Iris（26。27号培训；有事MSN）说：
》》》》》》》》》》》》啊？真的；可这样怎么行；老百姓不是受害吗？
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》》》》》》》》》》》》宝贝说：
》》》》》》》》》》》》老百姓？中国人不关老百姓的死活
》》》》》》》》》》》》Iris（26。27号培训；有事MSN）说：
》》》》》》》》》》》》真是没有天理。。。。。。国家应该帮助蒙古解决这个问题；怎么能去掩盖；当然我知道这
》》》》》》》》》》》》种事在中国很多。。。。。。。但这和草菅人命有什么分别？
》》》》》》》》》》》》宝贝说：
》》》》》》》》》》》》没有分别
》》》》》》》》》》》》Iris（26。27号培训；有事MSN）说：
》》》》》》》》》》》》难怪这么多人要去移民；至少国外对生命还是尊重的。。。。。唉；当然人家富嘛。。。。。。
》》》》》》》》》》》》宝贝说：
》》》》》》》》》》》》是呀，而且安全。我觉得现在活在中国就像活在剃刀的边缘
》》》》》》》》》》》》Iris（26。27号培训；有事MSN）说：
》》》》》》》》》》》》人命在中国是不值钱的；不过我很奇怪；难道没有有职业道德的新闻人对这种事情反
》》》》》》》》》》》》对吗？比如即使是电视台的高层；中央的高层；他们也有亲人朋友；他们愿意让这些
》》》》》》》》》》》》人暴露在这种风险下吗？
》》》》》》》》》》》》宝贝说：
》》》》》》》》》》》》他们也没办法，谁也不想丢官。他们能做的也只是告诉家里人，别喝了。
》》》》》》》》》》》》宝贝说：
》》》》》》》》》》》》这是中国的制度问题，因为当官的只对上面负责，领导满意了，你就能升官，不是底
》》》》》》》》》》》》下人选出来的，所以底下人的死活无所谓。关键时刻还要靠牺牲底下人来确保自己的
》》》》》》》》》》》》升官呢
》》》》》》》》》》》》Iris（26。27号培训；有事MSN）说：
》》》》》》》》》》》》难道一百个做官的人；就没有一个是凭良心办事的吗？如果说有良心的人就根本做不
》》》》》》》》》》》》到那个位置；那这个国家太可怕了。。。。。。
》》》》》》》》》》》》Iris（26。27号培训；有事MSN）说：
》》》》》》》》》》》》我们生活在一个什么样的世界啊？
》》》》》》》》》》》》宝贝说：
》》》》》》》》》》》》个人偶尔的良心发现比不上升官的诱惑。我们生活在这样一个世界。吃饭去了
》》》》》》》》》》》》Iris（26。27号培训；有事MSN）说：
》》》》》》》》》》》》哦；好吧！
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》》》》》》》》》》招商银行信用卡中心行政及人力资源部
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》》lily0906@tom
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》礼！
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致
礼！
vivian
lily0906@tom
2005…05…16
第五章 上兵伐谋——蒙牛的“布线运动”
“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”……思路决定出路，布局决定结局，吨位决定地位，胸怀决定事业。
俗话说：“善弈者谋势，不善弈者谋子。”
做企业也是这样，“上兵伐谋”。有了战略，路再长，总有一天会走到；没有战略，走得越猛，死得越早。
死抠一城一池的，是活三年的企业，因为他不抬头看天。
东打一榔头西舞一棒槌的，是活三月的企业，因为他不低头看地。
不看天，山雨欲来，浑然不觉，要被洪水淹死；不看地，夜半悬崖，大步流星，要被群山吞没。
蒙牛是一个既善于“看天”，也善于“相地”的企业。牛根生有句话，“没有棋局的成功，就没有棋子的成功”。蒙牛的发展，首先是从“谋势”、“布局”、“定位”开始的，我们形象地把它叫做“布线运动”。
蒙牛的“布线运动”包括五个方面：市场布局，产品布局，工厂布局，奶源布局，品牌布局。这五个布局“五位一体”，却并不“平等”，他们之间的逻辑关系是：
市场布局》产品布局》工厂布局》奶源布局》品牌布局
所以，蒙牛的建设顺序是：先建市场，后建工厂，三做奶源，四盖大楼。2005年，蒙牛发展进入了第七个年头，总部办公大楼才在呼和浩特盛乐园区破土动工。
一、市场布局
这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。
市场经济的作用机理，简而言之就是“两只手”：政府的“看得见的手”与市场的“看不见的手”——或者换个名字：“市长的手”与“市场的手”。
企业家常犯的错误有两条：一是对“市长的手”牵得不当，太紧时成了政客，太松时成了流民；一是对“市场的手”牵得不当，太紧时成了投机主义者，太松时成了我行我素者。
在工厂布局、奶源布局上，牵“市长的手”是必要条件；在市场布局、产品布局上，牵“市场的手”才是惟一的胜算所在。
蒙牛做市场的方略可以概括为三句话：第一句，“胸怀祖国，放眼世界”；第二句，“三军并进，首战必捷”；第三句，“一线插旗，二线飘红”。其中，最后一句是核心所在。
1。胸怀祖国，放眼世界
蒙牛一出世就没有把自己锁在“一亩三分地”上打转转，而是瞄准全国大市场。
先红有个“虚拟卖方市场理论”，仅仅是最肤浅的第一招，就不知让多少企业风光一时：哪怕金盆盛豆腐，村里只能买你100块；搬到县里，大家就能买你1000块；扎根省里，众人就能买你1万块；放眼全国，10万块都会供不应求……心有多大，市场就有多大。先广种薄收，与市场一同成长；然后精耕细作，与顾客一同成长……可是，非常悲哀的是，许多企业只记住了“打大市场”，却没记住“做大品牌”，结果误入“贼船理论”的歧途：第一圈风光死，第�
