和马云一起创业-第10部分

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”相反，恰恰是大部分人都还处在“看不到”、“看不清”、“看不懂”的时候才是最好的商机。
　　简单地说，就是要“乘市场之‘虚’而入”。创业者唯有抢占先机，快速行动，方可立于不败之地。商场的规则不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。在以互联网为代表的新经济时代，更是如此。
　　【创业实战】抓住商机对于创业者来说很重要。要想抓住商机，就要在思想和行动上做好准备。一般来讲，要做好以下的思想准备：
　　1。时间观念
　　对于创业者来说，时间就是金钱，时间就是财富，以快取胜，创造时间效用，不轻易放过任何机遇。要牢牢树立起“时间就是商机”的观念，才能够捕捉到市场机遇。现代企业以市场需求为核心，而市场又是瞬息万变的。抓住机遇，争取时间，就能因势利导，化险为夷，在竞争中取胜。
　　2。信息观念
　　企业必须以重视信息、充分利用信息为指导思想。市场信息是有关市场状况的消息和情报，是现代企业进行市场活动的重要资源。企业的一切活动，从战略方向的确定到目标市场的选择，从产品设计到产品售后服务，都要以信息为先导，以信息为依据。信息的这些作用无疑决定信息观念的重要地位。信息是管理者的耳目。要捕捉到市场机遇，就必须能掌握来自各方面的信息，知己知彼，方能取胜。
　　3。效率观念
　　在现代市场活动中，“快”是一大特点。市场机遇来得快，消失得也快，消费者需求变化也快，竞争对手崛起快，要求企业信息快、决策快、营销快，归根到底就是要求企业效率高，才能抓住市场机遇，掌握主动权。高效率，就能减少劳动的支出，降低成本，为实施廉价策略创造条件。树立起效率观念，就能以快动作、低成本、高收益来捕捉到市场机遇。
　　4。竞争观念
　　要捕捉到市场机遇，就必须积极参与市场竞争，在市场上争客户、争质量、争效益。竞争的规律是市场经济发展的必然规律和客观要求。
　　5。风险观念
　　创业者必须以敢于承担风险、善于避开风险、减少风险、分散消除风险、化风险为机遇为指导思想，才能够勇于敢为人先，领先别人。

选择合适的创业地点（1）
　　【马云语录】由于杭州远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对便宜。
　　【马云创造】1999年，马云决定回杭州重新创业。那么，马云为什么要离开已经打下一份基业的北京，而要回到相对偏僻的杭州呢？
　　杭州虽然是一个以风景优美而闻名天下的旅游城市，但是科技并不是特别发达。而且，和马云形成鲜明对比的是，另一位网络江湖的英雄丁磊这时却带着他的“网易”北上京城，开创自己的事业。
　　北上南下，都有自己的道理，因为各自的需求不同。丁磊做的是门户网站，需要的是知名度和市场，当然还有资金。1999年1月中旬，当时还在广州的丁磊到北京参加CNNIC（中国互联网络信息中心）颁奖仪式，此时的网易不到两岁。此时仅有的两次CNNIC排名，网易两次荣获国内站点第一。网易虽成名于广州，但是丁磊感到成功要在北京，做市场要在北京。
　　丁磊北上还有一个很重要的原因，1999年的互联网风潮吹动了所有的人。当时，所有的颂歌都献给了北京，那里有大把大把的美金正寻找着中国的，那里是通向美国纳斯达克自由财富世界的宝地。而被制造业包围的广州则被描绘成“令人厌恶”的保守的堡垒。当然，现在已经不会有人再提起所谓广州与北京的Internet差距。但在当时，的确是有差距的，所以丁磊才决定离开广州，进军北京。
　　而马云就不同了，马云做的是电子商务，是为中小企业服务的。当时浙江有着中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业集群，其出口量占了中国总出口量的70％以上。这些中小企业都有一个共同的“软肋”：购销资讯空缺、产购信息不对称，以及国际业务和转口贸易的成本偏高、中介过多等等。马云就是要为这些中小企业主解决这些问题的。马云要做的事情就是提供这样一个平台，将全球的进出口信息汇集起来。马云做了一个形象的比喻：“小企业好比是沙滩上的一颗颗石子，互联网就是混凝土，用混凝土粘起来的石子们威力无穷，可以和大石头抗衡。而互联网的特征正是以小博大、以快打慢。”而北京没有这么多的中小企业，所以，适合阿里巴巴的土壤是在浙江，而不是在北京。何况，杭州本来就是马云的家乡，本乡本土好做事吗。正是由于这个原因，马云才于1999年3月份离开了北京，回到了杭州进行“二次创业”。
　　10年的时间也证明，马云选择杭州是多么正确的一件事情。当时，阿里巴巴推出的中国供应商的会员41％都来自浙江，仅这一个数字就可以说明，杭州为什么会成为阿里巴巴的风水宝地。可以说，是长三角地区繁荣兴盛的贸易孕育了阿里巴巴。
　　其实，对于马云来说，当时之所以回到杭州，还有一个现在好像很“羞于启齿”的原因：“由于杭州远离北京、深圳这些IT中心，人力资源相对比较便宜。”大有“长安居不易”的意思。据说，创办初期，有一位香港地IT高手Tonny想要加盟阿里巴巴，马云说：“可以，每月500元人民币。”Tonny说：“500元人民币连给我在加拿大的女朋友打电话都不够！”至于最后这位IT高手是否自己倒贴电话费加入了阿里巴巴，那就只好去问马云了。
　　总之，各种因素综合在一起，使马云毅然离开了奋斗多年的北京，回到了自己的家乡杭州。

选择合适的创业地点（2）
　　【创业宝典】企业的选址，是个需要仔细考虑的问题。可以这么说，有了好的地理位置，创业不一定成功，但是没有好的位置，创业一定无法成功。这句话说得有些绝对，但是却形象地说出了地理位置对于企业的重要性。
　　作为企业运作的第一步，地理位置直接决定了成本的估算、服务半径的划分以及竞争对手的确定等一系列问题。可以说，如何选址，是创业成功的第一道坎。
　　一般来讲，不同的行业，公司地点的选择标准是不一样的。譬如对于餐饮业来说，要对店面的大小、楼层、周边设施、附近的竞争店以及互补店、租金的多少、附近是否有大型商场、车站、营业时间、人口流动、消费水平以及消费动机等等都要调查。而对于室内办公的公司，地点的选择就要稍微宽松一点，只要距离银行、车站等比较近，交通方便就可以了，不必过分追求高档豪华。
　　【创业实战】企业选择办公地址不是凭空想象出来的，而是对周围的地理环境、人文环境、交通状况、城市发展战略等因素进行综合考虑之后，结合企业自身状况而指定的具有方向性的指导策略。
　　对于企业来说，选择的首要原则就是要满足顾客的需求。例如，在小区附近开设便利店、小餐馆，就属于满足顾客日常需求的行为。在选择地址时，应当尽可能地从节约顾客购买时间、节约交通费等角度进行考虑，最大限度地在位置方面满足顾客需要。如果一个企业使顾客处处感到不便，那么企业的生存就会存在很大问题。
　　企业，尤其是商店、店铺等的选址问题，在相当程度上决定了日后顾客量的多少、成交量的多少。选择好的地址，就可以吸引大量的顾客光临，如果稍微辅以其他的适当的促销手段，自然就会生意兴隆。
　　对于和顾客接触比较多的店铺商场来说，在选择地址的时候，更要注意安全性、便利性、可见性以及竞争性等等诸多问题。
　　此外，还要考虑到租金问题。位置好的地方租金相对较贵，相对偏远的地方租金较低廉，但是人流量小。要根据企业的性质选择不同的地方进行经营，力求达到二者之间的平衡。
　　对于创业者来说，虽然选址只是租个店面而已，但其实也就像买房子一样，有时候甚至更为烦琐，需要技巧性地处理地段选择、租金洽谈、合同签订等诸多问题，而这些都会影响创业的成败。在这里，有创业成功人士总结出了一些简单的选址小窍门，以供广大的创业者在选址的时候作为参考。
　　1．市场调研做出有效商圈分析
　　要想寻得一个好的选址，进行一番市场调研是在所难免的。从专业角度上称之为商圈分析，通俗来说就是调查分析选址的销售范围、来店顾客的特性及其居住环境的地理位置。因为不同地理位置的商铺，适合经营的种类也有所不同。因此，创业者在进行选址的时候，首先要细心地观察商圈的情况，如商圈内的客流量与车流量有多大，商圈内的竞争对手有多少等。
　　2．根据主营商品来确定选址
　　选址地点的选择与主营商品和潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象。所以，创业者在进行选址的时候，必须对自己未来要提供的产品、服务以及目标消费群体有一个清醒、客观的认识。
　　3．选在同类店铺聚集的地方
　　选址一般要靠近同类店铺聚集的地方。比如说，你想开一家饭店，那就把店面开在周围有很多饭店的地方。因为，饭店越多，顾客越多，挨着这些饭店开店，不仅可以省去考察选址的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应“白捡”顾客。
　　4．选择适宜的店面面积
　　店面投资与一般的物业投资有所不同，不同行业的创业者对店面的面积需求大不一样，如果面积过小，那么店面所能够承受的业态将相当有限；如果面积过大，那么又需要付出高昂的租金成本。所以说，创业者必须根据自己的经营定位有针对性地选择店面面积，既不能害怕高昂的租金而“畏首畏尾”选择小的，也不能慷慨地“一掷千金”选择大的，而应以恰到好处为宜。比如说，以服装和餐饮为例，一家小型服装店的经营面积达到30平方米左右即可，而一家小型餐饮店的经营面积则需要50平方米左右。
　　5．联盟创业“化整为零”
　　如今，许多新建社区在开发时预留出的底层商铺和沿街而建的大型商铺常常因为面积过大而很难出租出去。在这种情况下，创业者可以寻找其他有创业意向的伙伴，先以团体租赁的方式买下若干平方米的大商铺，再根据各自的具体运用情况进行单独分割，如此下来往往可以节省不少费用。

资金是创业的命脉（1）
　　阿里巴巴能够走到今天，有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任。我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。
　　——马云
　　
　　【马云语录】什么叫没钱？不是说你饭都吃不饱了，如果真是那样，你不如去救济站领取城市最低生活保障来得实在。如果你做网站就是为了赚融资，准备“花美国股民的钱”，那也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边你的部下你的兄弟都在看着你，以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你的不对了。
　　【马云创造】创业需要一定的投资，如果没有资金，“巧妇难为无米之炊”，创业就会成为泡影。马云在创业的道路上也曾经出现过“入不敷出”的窘境，好在都能够化险为夷，渡过难关。
　　应该是在1996年，马云还是在做中国黄页的时候，有一次发不出工资了，离发工资的时间只有3天，而马云的账号上只剩2000多块钱，而工资要发8000多块钱。虽然马云手下的员工说没关系，我们两个月不拿工资也跟你干下去。但马云认为：“人家说两个月不拿工资可以，但是你即使出去借，也不能够拖欠员工工资。”
　　创业涉及各个方面的开支，房租、工资、办公场所的装修等等。马云从北京回到杭州，其中有一个原因就是因为在杭州的开支要比北京低得多，包括员工工资、房屋租金等，杭州的标准都要比北京低得多。
　　马云回到杭州后，就在自己家里办公，尽量将开支压缩到最低。而且在回杭州之前，马云就明确地告诉自己的伙伴们：回到杭州，月薪500元，住的地方只能距离马云家5分钟之内，而且要自己租房子，不能够打出租，必须在马云家里上班，而且前途未卜。
　　马云家简陋的环境曾经出过不少有趣的事情。回到杭州后，马云召开了一次创业动员会，准备正式宣布阿里巴巴开始运营。正在这时，马云家里的墙壁突然渗水了。马云立刻中断会议，对大家说：“我出去找点材料。”过了一会儿，他抱着一大堆报纸回来了，然后招呼大家一起把报纸贴在墙上，并自嘲地说“水生财，是好兆头”，就这样结束了公司的“创业剪彩”。这个寒酸的“剪彩仪式”也折射出当年马云资金上的困窘。
　　等到阿里巴巴横空出世的时候，由于马云走的是“先踢世界杯，再踢甲A”的路线，所以远隔重洋的美国最先发现了阿里巴巴的价值。而且让一向自负的美国吃惊的是，这个神奇的“阿里巴巴”不是出自某位“硅谷精英”之手，而是诞生于大多数人尚不知道“Internet”为何物的中国，而且是在一个“美丽的小城”杭州。美国人感到有点不可思议，在美国式的思维里，大概只有有过留学的经历或者拥有在大型跨国公司工作的背景，才能够做出这样的网站。创办阿里巴巴的马云什么经历都没有。
　　海外媒体中第一个对阿里巴巴感兴趣的是美国的《商业周刊》。1999年的8月，在阿里巴巴诞生5个月的时候，《商业周刊》的记者通过多方联系，要采访马云。
　　谁也没有想到，马云的第一反应竟是“坚决拒绝”。后来，美国的记者甚至通过外交途径，动用政府的力量来做马云的工作。无奈之下，马云最终勉强接受了采访，但是却提出了一个“条件”：采访