和马云一起创业-第11部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谁也没有想到，马云的第一反应竟是“坚决拒绝”。后来，美国的记者甚至通过外交途径，动用政府的力量来做马云的工作。无奈之下，马云最终勉强接受了采访，但是却提出了一个“条件”：采访可以，但是文章不能够公开发表。
这也许是这位记者碰到的最为奇怪的采访：文章不能够公开发表，还采访什么呀？按照常人的想法，不要说是国际顶尖的、权威的财经杂志，就是普通的新闻媒体采访都是求之不得的，马云还摆什么架子呀？
谁也不知道马云的“难言之隐”。直到《商业周刊》的记者走进了阿里巴巴的办公场所——马云在湖畔花园的家中，才揭晓了谜底。
按照马云给的地址，记者像绕迷宫一样，终于在一个普普通通的居民住宅区中找到了让他们“魂牵梦绕”的阿里巴巴：一个四居室的房间里，“黑压压坐着20多个人”，干什么的都有，地上还扔着凌乱的床单……
记者看得是目瞪口呆：这就是拥有全球2万多名商业会员的阿里巴巴！
是的，这就是那个大名鼎鼎的阿里巴巴公司！
记者遵照和马云之间的“君子协定”，没有把这次采访到的内容发表。直到马云融到第一笔天使基金，搬到一个崭新的办公场所之后，他们才把当初看到的一幕透露给全世界。
马云回忆起当初那一幕，他解释了为何当初拒绝采访的缘由：“如果告诉你是一家中国公司，在那样全球化的拓展过程中，大家会认定你是三流的企业。”可谁又知道马云是不是因为不愿让大家看到他那间既没有电话、又没有传真的简陋的办公场所呢？
资金是创业的命脉（2）
【创业宝典】俗话说：“兵马未动，粮草先行。”任何企业都是需要成本的，就算是最少的启动资金，也要包含一些最基本的开支。没有资金再好的项目也只能够望而却步，即使已经运转正常的企业，一旦出现资金链断裂，企业就很难逃脱寿终正寝的命运。因为你根本无法知道自己将会面临什么样的情况，一旦出现危机，如果没有相应的资金作为后盾，甚至连前期的投入也会血本无归。因此，资金对于企业来说就是命脉。
因此，在创业之初，就必须有一个好的筹备资金的计划。否则，不管你有多么好的构想、企划，如果没有完善的筹备资金的计划，一定会遇到营业不振、倒闭等困扰。
所以，在确定了自己的创业项目之后，就要决定需要多少投资，在开业后直到走上正轨之前，这段时间内的周转费用又该需要多少，有多少流动资金可以掌握等等。
其实，只要创业者能够用心观察，就会发现多条有效的融资渠道。
【创业实战】日本企业家中天修说：“有钱谁都会创业，关键是没有钱怎么创业。”起步资金和后援财力的充沛是创业成败最为关键的首要因素。对于刚刚开始启动的创业者来说，除了自有资金创业之外，融资的方法不外乎就是借债融资、股权融资、政策性融资以及其他方式融资等。下面就简单地介绍一下这几种融资方式。
1。借债融资
具体来讲，借债融资是指利用发行债券、银行债务和其他债务形式向债权人获得资金的方式。负债得来的资金一般需要支付利息，到期归还本金，负债一般不会产生债权人对企业的控制权问题。“借”的途径一般有向银行借款和向亲戚朋友借钱两种方式。
（1）向银行借款在准备向银行借款之前，要先了解银行的相关政策和申请贷款的程序。许多创业者都对向银行申请贷款存在恐惧心理，认为自己没有抵押，很难获得贷款。事实并非如此，随着外资银行的进入，尤其是银行闲置资金的增加，银行也展开了一些针对创业者的免担保贷款，如商业银行投资。各商业银行根据创业投资企业的技术开发、产品生产合同与市场开拓计划，严格审核其经费预算与人力、物力、财力资源现状，签订有关合同，进行贷款。企业在不断合作中可获得较多的中长期贷款。
需要注意的是，由于现在国家实行银根收缩的货币政策，而且银行对于创业者的风险有一定的担心，需要有充足的抵押品或核心的知识产权，对于创业者的项目比较挑剔，所以创业者要做好打“持久战”的心理准备。
（2）向亲朋好友借钱一般来说，亲戚朋友是创业的第一支持者，是自己最容易获得资金支持的地方。据统计，在创业者的资金来源中，有大约80％来自个人家庭积蓄或者家庭借款，而能从银行等金融机构得到资金的比例相对较小。在公司创办初期，由于公司存在着较大的经营风险，朋友和亲戚是创业者寻求融资的首要人选。这不仅仅是因为他们最有可能相信你以及你的创业想法，而且他们最不可能像银行那样需要个人担保来拖累你。因此亲戚和朋友是创业初期最重要的融资来源。
资金是创业的命脉（3）
2。股权筹资
股权筹资就是通过给投资者在企业中某种形式的股东地位进行融资的方式。股权融资无需资产抵押，但投资者要分享企业的利润并按照约定的方式获得资产的分配权利。与债务融资相比，股权不必归还本金和利息，企业没有债务负担，但会稀释创业者的股权，分享企业的权益回报，包括合伙投资和利用风险投资。股权投资的方式主要有合伙人、风险投资以及天使投资。
（1）合伙人投资现在手握大量闲置资金的大公司、大集团，甚至个人，迫切希望能够找到一个可靠的投资对象，以使自己的资金能够不断增值。创业者应该尽可能地寻找投资者，可以通过亲朋好友的介绍，也可以委托专门的投资公司代理，甚至还可以适当地做点寻资广告或者在网上发布寻资信息。
（2）风险投资风险投资就是职业金融家向有巨大回报潜力的、发展迅速的企业投入权益资本的行为，是近几年在国内发展很快的一种投资方式，已经成为越来越多的中小企业的重要融资渠道。获取风险投资重要的一步就是要获得风险投资家的青睐。很多创业者没有经验，对风险投资了解甚少，所以许多创业者对风险投资望而却步，事实上获得风险投资并没有想象中的那么难。只要创业者了解了风险投资的特点，做好充分准备，获取风险投资不是没有可能的。风险投资最主要的特点就是：高风险，高收益。风险投资要承担着包括技术风险、管理风险、市场风险等在内多项高系数的风险，所以投资追求高预期收益也就自然成了风险投资者的首要目标。
（3）天使投资（AngelCapital）天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或不太成熟项目兴趣不大。对刚刚起步的创业者来说，天使投资可算是一种较好的选择。
3。政策性融资
政策性融资是指根据国家或者地方的有关政策而得到无偿或者优惠的扶持创业的资金。各地政府部门为了调节产业导向，比如为了鼓励大学生或者下岗职工等个人创业，每年都会拿出一些扶持性资金。这些资金主要通过两种方式来扶持符合国家产业政策的创业者，一是加强基础设施建设，为创业者提供创业的良好环境和氛围。例如，近年来许多城市建立了高科技园区，为有发展前途的高科技人才提供免费的创业园地，创业者可以利用这些优惠的条件减少资金的困扰。二是建立创新基金，这是国家为了扶持、促进科技型中小企业技术创新而设立的一种引导性资金，其目的是通过对中小企业技术项目的支持来扶持创新企业的发展，增强其创新能力。例如，科技部、财政部联合发布设立用于支持科技型中小企业技术创新项目的政府专项基金就是一个例子。如果创业者的项目符合以上要求，就要尽可能争取到创业资金。对于刚毕业的大学生，国家还提供更多的优惠政策，如2005年国家就出台鼓励高校毕业生自主创业的政策，为他们提供税费优惠和小额贷款，组织开展创业培训、开业指导、政策咨询、项目论证和跟踪辅导等服务。所以创业者一定要随时了解国家的相关政策，好好利用这些政策，为自己创业争取到更多的创业资金。
资金是创业的命脉（4）
4。其他方式融资
（1）利用个人魅力寻找投资。要利用个人魅力，抓住一切机会寻找投资者。创业刚开始的阶段，其前景有很大的不确定性，很难有企业信用可言，但创业者凭借个人魅力和个人的人脉关系来提高信用而获得融资还是有可能的。这时，创业者个人的经历、教育、工作经验就显得很重要，它是增强投资人信心的佐证。如果创业者有良好的个人信用，也可以短期使用一下，借此增强一下投资人的信心，帮助筹资。例如，创业者在创业前工作时一定要尽心尽力做事情，以此获得老板的信任，如果有一天自己开始创业时，老板也会出于对你个人的信任而把钱借给或者直接投向你，这样的例子实在不少。即使信任你的人由于种种原因无法在资金上帮助你，但在他的人脉资源中也许有很多人可能对你的项目感兴趣，这在无形中大大拓宽了你的融资渠道。
（2）从上下游业务伙伴中筹资。从上下游业务伙伴中筹资听起来似乎是不太可能，然而运用一些策略和技巧也能从他们那里获得一定的资金。譬如与供应商、经销商洽谈，延长付款期限或争取到预付款，这实际上是创业者从上下游客户关系中获得融资。有时候创业者应该与所有潜在的供应商或经销商交流有关扩展信贷期限和预先支付货款等事宜。如果供应商愿意提供灵活的付款期限，或者经销商同意支付一定数额的预付款，那么这些举措对于陷入资金支付困难的创业企业来讲，将比产品价格显得更为重要，创业企业就会需要少得多的资金来运营他的企业。有时候供应商是一家大公司，可能对你那点资金不敏感，你可以请求延期付款；如果经销商有实力，可以要求预付款，减少现金支付。如果要采购设备，可以试试融资租赁，也是一个不错的办法。
（3）在经营过程中筹资。有些创业者经常会走进一个误区，认为创业就得所有资金全部到位才能开始运行，但事实上只要有第一笔资金能够让你的项目运作起来，接下来也可以边运作边筹资。在运作过程中筹集到大量资金的例子也不少。
（4）争取免费创业场所。创业离不开理想的场所，而创业之初很大的一笔投资就是用来支付房租，因此只要你能转换一下脑筋，想办法获得一处免费的创业场所，那就相当于得到了一笔可观的创业资金。
首先要用自己的钱
【马云语录】启动资金必须是pocketmenoy（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须做好准备接受“最倒霉的事情”。
【马云创造】1999年年初的一天，马云在北京还略显料峭的寒风中做出了一个影响了他自己一生，也影响了中国乃至整个电子商务领域的一个决定：打回老家杭州，创办阿里巴巴！
马云率领自己的部属回到了杭州。在马云湖畔花园的家中，马云召开了誓师大会，按照马云“保留具有极大价值历史”的要求，依照惯例对所有的重大事件进行了全程录像。
正是由于留下了这些珍贵的资料，我们才得以知晓阿里巴巴的幼年是多么的艰辛。在启动资金的问题上，马云提出了一个原则，就是：启动资金必须是pocketmenoy（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败的可能性极大。我们必须做好准备接受“最倒霉的事情”。
马云首先“身先士卒”，砸锅卖铁，拿出了自己所有的积蓄，其他人也是抖出了自己的箱底，拿出了自己所有的钱和积蓄，甚至回家借钱。总算凑够了50万的启动资金。
回忆起当初的困窘，马云很开心：那时真有一种“不成功，便成仁”的悲壮感。
【创业宝典】对于创业者来说，最佳的融资渠道莫过于利用自己手中的资金，来选择自己的创业项目，至少在起步阶段要这样做。因为用自己的钱有以下几点好处：
首先没有压力，或者说压力比较小。因为创业资金来自于自己，便会对自己全然负责，一进一退都可以自己做主，没有怨言，没有患得患失。成功了固然可喜，失败的话也不会为此承受更多的压力和痛苦。而通过外部融资创业，会使刚诞生的企业背上沉重的债务负担。
其次，没有分权的隐患。从资金成本或企业经营控制的角度来说，个人资金成本最为低廉。而外部的融资，就会对企业的决策权、管理权等有一定的影响，甚至导致创业夭折。
另外，由于个人资金有限，所以开始规模比较小，风险也就比较小。而且，船小好掉头，一旦产生经营上的错误，可以尽快地扭转方向，最大限度地避免损失。
在试图引入外部资金，尤其是获得银行、私人投资者以及创业资本家的资金时，拥有个人资本会使你引进外部资金更加顺利。外部资金的投入者通常会认为，如果创业者自己没有资金投入，就可能对企业经营不会那么尽心尽力。个人资金的投入水平，关键在于创业者的投入占其全部可用资产的比例，而不在于投入资金的绝对数量。外部投资者要求创业者投资全部的可用资产，认为这才标志着创业者确实对自己的企业充满信心，并将为了企业的成功付出必要的努力。创业者应该时刻牢记，不是投入资金的绝对数量，而是占其可用资金的比例，才最终决定着外部投资者对创业者投入水平的满意程度，进而决定是否投资。
【创业实战】自己投资创业有着种种优势，不过毕竟还是需要一笔资金的。如果不想，或者是在无法通过其他渠道获得必要的资金，应该怎么办呢？方法有三：
第一，缩减创业规模。既然自己�
