和马云一起创业-第14部分
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马云的回答倒也直截了当：“不是我要来找你，是人家叫我来的。”
对于这些极富于戏剧性的故事，我们也只能够用“惺惺相惜”来解释。同样的事情还出现在雅虎的杨致远身上。软银投资雅虎的时候，一次性为雅虎投入一个亿美元的资金。不要以为那时候的雅虎有多牛，刚成立的雅虎一共只有15个员工，也只是一个刚刚出生的婴儿。杨致远自己都说：“连我自己都没有孙正义看好雅虎。”
事实上，孙正义，包括其他投资人，在选择投资对象的时候，比起对方的资本、规模，往往更看重领导人的“魅力”。孙正义就曾经对马云说过：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。”
气质这东西很难捉摸，综合孙正义对于马云和杨致远的评价，也许，就是一种具有王者风度的独特气质：迅速决断、能干大事、说到做到。
有魅力才有投资（2）
【创业宝典】创业者在挑选投资人的过程中，投资人也在挑选创业人。恋爱能否成功取决于双方的共同意愿，所以创业者一定要了解投资人真正关心的问题，针对这些问题做好准备工作。这些准备工作通常包括：
（1）充分理解投资人真正关心的问题。要说服投资人必须理解投资人的意愿和立场，并坚定自己的立场。要向投资人充分展示自己即将推出的产品或服务得到消费者的青睐和肯定或者已被消费者所采用；即便产品是在试用或展示期间，肯定产品受到消费者的喜爱和赞美也是融资通往成功之路的重要保证。
（2）尽量了解投资人的背景。让投资者接受自己的观点，最正确的方法是先取信于投资者，让对方喜欢自己，再开始说服投资者投资自己的项目。“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”了解投资者的背景，如投资者的年龄、职业、兴趣等，尤其是其平时的做事风格。只有了解了投资者的背景才能在与投资者的交流中知道哪些是该说的哪些是不该说的，在谈话中才能尽可能地符合投资者的观点。这样做有利于尽快接近投资者，取得投资者的信任，成功获得融资。这正如《孙子兵法》中所说“知己知彼，百战不殆”。那种一心想要向投资者灌输自己的观点，或者改变投资者观念的做法是一种非常错误的行为。
（3）保持良好的心理状态，用积极乐观的心态与投资者交流，避免带着巨大压力而产生不良的后果。创业者在与投资者交流时，往往处于一种劣势的地位，在谈话中往往有着很大的压力。这对于创业者来说是很不利的，压力大就容易紧张，一紧张就容易出错，也许你已经准备得滚瓜烂熟的商业计划会因为紧张而大脑一片空白，因为这样的原因在面谈时失败的例子很多。所以在与投资者见面之前一定要保持良好的心态。
【创业实战】创业者在争取与投资者见面的机会以后，最重要的就是要与投资人谈判了。谈判是一项集智慧、政策、技术、技巧与艺术于一体的社会经济活动。约翰&8226；肯尼迪曾说过：“我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。”
过程决定结果。要想有一个满意的结果，谈判过程是关键性的一步，如何取得谈判过程制胜是很重要的，也具有实质性意义。在谈判过程中，技巧是很重要的，以下是一些基本的谈判技巧，掌握这些谈判技巧将有助于你在谈判中表现得更加如鱼得水、淋漓尽致。
1。不要弄虚作假
有些公司企业老板，为了及时获得自己所需的资金，往往不择手段。弄虚作假，是他们常用的手段之一。对自己公司的经营状况，进行渲染和扩大，力图表明自己是可靠的。
要知道，弄虚作假的后果是很严重的。事实上，世上没有不透风的墙，若想知道一个人的情况，可以从许多途径得到。所以在寻找投资的时候绝对不能弄虚作假。
其实，弄虚作假的人只是在耍小聪明，很容易被别人识破。而一旦识破之后，不仅借不到所需的资金，也影响了自己的声誉，对于以后的融资也极为不利。
2．要做到专款专用
融资的目的是为了投资，使公司的规模扩大、增加利润，而决不是为了挥霍享受或者他用。
然而，有些老板却根本没有这样做。这种人在通过融资筹集到钱款之后，便把承诺的项目完全抛在脑后，把钱转投别处，甚至把大把大把的钞票用于吃喝玩乐之中。不难想象，不仅该投资项目最后泡了汤，而且公司本身的经营基础也发生了动摇。这种老板的下场是可想而知的，一定是鸡飞蛋打，他也随之失去做老板的资格。
请老板们务必记住，融资而来的钱是不能轻易花掉的，更不能挥霍和浪费，借来的钱在使用时要慎之又慎。老板应当规定专款专用。如果总是挪作他用的话，还不如不去融资，免得白白浪费了心血。
3．不要贪多贪大
常言道：“老虎吃天，无法下口。”所谓“老虎吃天”是指贪心太重，想一口气吞下过多的食物。
然而，很多老板容易犯这种毛病。他们总想能够筹集到更多的资金，盲目相信融资越多越好，结果往往由于过多的融资给自己造成了很严重的后果。
对于一个创业者而言，在融资时应当遵循“需要多少，便融多少”的原则，只要能够满足自己投资需求就可以了。一定要明白“贪多嚼不烂”，在融资时如果贪心太重的话，是没有什么好处的。
找到志同道合的合伙人（1）
如果你要创业的话，一定要有优秀的团队，没有优秀的团队，光靠你一个人单枪匹马不行；边上的人替你打工还不行，边上的人要跟你而去，一样疯狂，一样努力，光梦想没有用，还要一件一件做出来。
什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
——马云
【马云语录】朋友从来没有对不起我，我也永远不会对不起朋友。
【马云创造】十八罗汉创建阿里巴巴的故事流传很广。
1999年，经过艰难的选择，下定决心回杭州创业的马云约齐了自己团队的全部人马，向他们说明了情况，并且给出了三个选择：“第一，我推荐你们去雅虎，而且保证你们工资会很高；第二，我可以推荐你们去新浪或者搜狐，工资也很高；第三，我们一起回杭州，从零做起，每个月只有500元，你们要自己租房子住，而且要离我家5分钟之内，不能够打出租，必须在我家里上班，而且是成功还是失败，我也不知道。我希望你们能够在三天之内给我一个答复。”
必须说明的是，在1999年，能够进入雅虎等大型门户网站是大多数人梦寐以求的事情。他们做出前两个选择也是人之常情。
但是仅仅5分钟，他们，包括马云夫人张瑛在内的曾经共患难的团队成员，就做出了一个令马云感动一生的选择：我们和你一起回杭州去！
马云的话也很简单：“欢迎，但是只要你们别后悔。”当时那一刻，马云的心里一定会有一股暖流涌过，也就在那一刻，马云对大家也对自己说：“朋友从来没有对不起我，我也永远不会做对不起大家的事情。我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。”
告别北京前，马云带领大家游览了一次长城，也算是对北京留下一点回忆。
在离别北京的最后一晚，大家在一个小酒馆，怀着对未来的期望和对北京的留恋，纵情高歌，纵情痛饮。他们都有一种悲壮感：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返！
那一晚的离别，成了阿里巴巴人心中永恒的记忆，成了阿里巴巴团结的象征，以后不管遇到什么艰难险阻，遇到什么挫折失败，只要一想起那一晚的离别，大家心中就会充满希望，充满激情……
回到杭州，在湖畔花园的创业誓师会议上，马云站在一张桌子上，对十八罗汉进行鼓劲：“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们什么都不会慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，有什么好慌的！”
大家砸锅卖铁，来凑创业的起步资金，他们或者回老家借钱，或者把自己的压箱底钱都拿了出来，总算凑齐了50万元。然后再接受一个月只有500元的工资，还有马云的“特别条款”：你们只能做个连长、排长，团级以上的干部得另请高明！
大家怀着一种创业者所特有的革命乐观主义精神，没日没夜地干活，连续十几个小时连轴转是常有的事情。唯一的娱乐就是在实在累的时候，大家玩会儿扑克，斗会儿地主，输的人要往脸上贴纸条，往往马云脸上被贴得像个白眉白须、仙风道骨的“风清扬”。有时候，大家也会坐在小区的凉亭里，听马云为大家讲解当今的互联网的形势，以及阿里巴巴的美好前景。
那段时期，后来被大家戏称为“阿里巴巴的井冈山时期”，阿里巴巴就是在那里点燃了电子商务的星星之火。那个时候，大家掏尽自己的钱，无条件地跟着马云朝着目标前进，他们心无杂念，就是觉得跟着马云走，哪怕失败也在所不惜。
阿里巴巴即将迎来自己的十岁生日，这十年中，阿里巴巴伴随着中国的互联网，经历了从春天到寒冬，再从寒冬到春天的四季轮回；也经历了从海外到国内，再从国内到国外的曲曲折折。但是，无论遇到什么样的困难，无论遇到什么样的曲折，这十八罗汉始终坚守在马云身边，坚守在阿里巴巴的岗位上，说是生死相随一点都不过分，而且作为公司的元老，总是受到马云的“特殊照顾”。马云在阿里巴巴成立的第一天就发下“狠话”：“如果要开除员工，首先要开除创业者；如果要杀人，首先从你们杀起。”
十八罗汉的情谊是马云一生中最宝贵的财富，也是阿里巴巴公司精神的象征。正是这种精神感动着阿里巴巴的全体员工，激励着大家一起努力。在这种精神的感召下，蔡崇信、吴炯、曾鸣以及哈佛的精英等等，都纷纷投入到阿里巴巴的阵营。
十八罗汉也是马云一生永远的骄傲，永远的坚强后盾。马云从来不怕有人高价来挖墙脚，因为他相信，这些患难与共的兄弟是不会离他而去的。不过，马云会时不时地揶揄他们一下：“同志们，他们要是只出3倍的价钱我看就算了，要是肯出5倍嘛，我看还是可以考虑一下的！”
找到志同道合的合伙人（2）
【创业宝典】几位志同道合的朋友合作创业，与单打独斗的创业比较起来，从资金、交际面、资源、技术、交情上，其优势都是很明显的。可以风险共担，在决策时可以群策群力，众人拾柴火焰高，创业资源更加充裕，人员调遣更加从容，可用资源更加丰富，能够使企业成长的速度更快、效果更好。
选择合伙人不能够凭感觉乱来，也不能够抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己、审视自己，同时也必须对自己周围的环境以及自己的切身利益做周密的考虑。
首先要考虑自己是否能够独立承担风险。如果你个人能够独自承受得住创业的风险，最好独自创业。因为合伙人带来的不只是有有利的一面，还会带来矛盾和问题。如果你无力独自承担风险，可以考虑选择合伙人。
其次你还要考虑从合伙人那里得到什么，资金、技术、关系、销售网络等等，你所需要的东西是否能够从合伙人那里得到。如果你自己就能够解决，就不必要寻找合伙人。
最后还要考虑你的个人性格是否适合合伙创业。如果是刚愎自用、缺乏团队精神、喜欢发号施令、不善于合作的人最好不要和他人合伙。
在寻找自己的合伙人的时候，最重要的一点就是互相信任，坦诚相待。合伙人的创业理念不可能完全一致，个人意见很可能不被其他人采纳和接受。如果大家都能互相信赖，坦诚相待，相信彼此都是为了把事业做好，自然不会搞出其他的事情。
互相信赖是合伙成功的基础条件。如果一个人，你觉得他没有诚意、居心叵测、缺乏能力，总之和你心里的合伙人形象相悖就不能与之合伙，更不能与他相互信赖。但如果经过仔细调查和观察，觉得他可以信赖，是你理想的合伙人，就一定要推心置腹，充分信任。
当然，相信他人，在生意场上是要冒一定风险的。然而，除非你不打算合伙，否则就必须相信你的合伙人。一定要有“用人不疑”的气度，才能使生意有更大的发展，千万不可疑神疑鬼。一个各怀鬼胎的合伙生意，绝不可能做得长久。
【创业实战】一个好的创业伙伴能够缩短你成功的时间，使你更快地进入正常的发展轨道，反之，一个不理想的合伙人，反而会拖你的后腿，阻挡你迈向成功的步伐，甚至导致众叛亲离。那么，怎样才能够防止和合伙人闹矛盾呢？出现了问题应当怎样解决呢？怎样才能够和创业伙伴共同迈向成功的顶点呢？不妨从四方面做起：
1。慎重选择创业伙伴
对待创业伙伴要仔细考察、慎重选择。作为创业者，你应当明确自己到底是为了什么而寻找创业伙伴的，是资金、技术还是其他原因。然后，要通过多种途径，尽可能地调查选定的创业伙伴的品行、诚信度、资产状况和家庭背景等情况。只有详细了解了一个人，你才能够放心地和他合作，避免以后出现信任危机。选择创业伙伴的时候，要注意选择重信守约、志同道合的人，最好能够和自己优势互补，这样才能够对创业有很好的促进作用。
找到志同道合的合伙人（3）
2。制订合理的条约
在商场上，即使很亲密的亲朋好友，为了一点点利益就翻脸不认人的事情屡见不鲜。因此在选定了合伙人之后，创业者还应当用严格合理的条约来约束合伙双方今后的权责和利益分配。条约通常应包括以下的内容：
（1）每个合伙人的权利和义务
（2）合伙的期限以及退出合伙时的相应措施
（3）每个合伙人的投资额以及所占的股
