穷人创业经-第7部分
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交易等传统交易方式。
据统计，近年来合同交易只占整个经济交易量的30％，合同履约率只有50％左右。此外，企业逾期拖欠银行贷款大幅度增加，贷款收息率下降。不良贷款加大了银行的风险，也使企业自身的融资渠道受阻。
信用缺失，受害的不是一个人，一串人，而是整个社会。一个社会道德沦丧，必将遭到整体的惩罚，其中每一个人都不可避免。
其实，一切的道德教育都是建立在自利的逻辑上的，因为所有道德的最终受益者，就是人类自身。人类之所以要煞费苦心构筑一种道德的框架，就因为它对人类社会至关重要，是整个文明、整个秩序的基础。
一切好的道德品质，都是有用的，有好处的。
《 淮南子 》说，子路救了一个落水的人，被救者送给他一头牛作为答谢，他收下了。孔子说：“从今以后，鲁国人一定喜欢救人于危难了。”而孔子的另外一个学生子赣给一个奴隶赎身以后，政府要给他补贴，他却拒绝了。孔子说：“鲁国今后不会有人愿意去给奴隶赎身了。”
原因很简单，子路做好事，得到了报答。人都喜欢得到报答，榜样的力量是无穷的，所以像他那样做好事的人就会越来越多。而子赣拒绝酬谢，看起来高尚，但对整个社会的示范作用却是相反。不求名，不求利，不计回报地做好事，这种人虽然也有，但人数很少。只有少数人做好事，是不足以造就一个美好社会的。孔子作为圣人，确实有他的智慧之处。
诚信有好报，傻人有傻福，很多表面上看起来不可思议的事，背后其实都有着清晰的逻辑关系。
西北有个俚词“凤翔改改”，意思是很笨很傻的人。词的历史并不悠久，来源也很清楚。
解放初期凤翔县有位张姓妇女名叫改改。她没念过书，脑子有些迟钝，在常人眼里是个又傻又笨的女人。长大嫁人后，男人不幸早逝，改改孤苦无依，只好在路边摆了一个卖水摊。
改改不识钱，为了不收错钱，她找来一枚2分钱的硬币，一杯水收2分，每卖一杯，她就把别人给的钱和这枚2分钱硬币对照一下，小了不收，大了也不收，纸币当然更不收。
旁人都嘲笑她傻，可她依然如故。于是当地人将她视为愚蠢呆傻的代名词，如果有人要骂你笨蛋，干脆就说你“笨得和改改一样”。久而久之，这句话竟成了当地人的口头禅。
但奇怪的是，像改改这样笨的人，虽然做的是小生意，但生意却越来越好，很多人在她的水摊前驻足观看，有人为了喝上一杯改改“2分钱”的水，专门从大老远赶来，甚至于有一天，省上一位很有名望的领导也慕名来到了她的水摊前，改改一下子在西北五省都出了名。
在聪明人眼里，改改是个傻瓜，但聪明人可能没有想过，一个连钱都认不清的弱女子，能够在几十年时间里，靠做生意，哪怕是小生意，养活了自己，这是为什么？几十年了，多少场政治风波，多少人沉沉浮浮，多少聪明人走投无路。可是改改，无论是连农民卖几个鸡蛋都会被“割资本主义尾巴”的年代，还是在摸着石头过河的改革时期，无论世界怎么风起云涌，改改始终安然地做着她的生意，衣食无忧。
抱朴守拙，向来是中国哲学中的最高智慧，傻人有傻福，这是民间的经验总结。聪明过头的人，往往不能长久，机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。有志成大器者，不妨深思。
先做好市场调查
真正脑子有毛病的智障人士，恐怕是不适合出来做生意的。如果连两毛五一斤的冬瓜，卖了三斤，对方给你三毛钱你也收，小本生意天天亏，就像一个人老是失血，这生意迟早是做不下去的。生意之事，说起来很简单，低进高卖，中间差价就是利润。但现实中的情况是千差万别的，不是一个心眼实诚、忠厚可靠就可以坐等福气盈门了。
就我的观察，穷人出来做点小生意，也是必须跟各色人等左手斗智、右手斗勇，必须眼观六路，耳听八方。就是开个小面馆吧，真要把馆子开下去，开得好，首先卖什么样的面条就是个大大的问题。究竟是进手工面条还是买挂面来下锅，风味到底是以麻辣为主还是以清淡为尊，这都够你琢磨的了。
特别是，现在穷人兄弟们出来做生意，哪怕是小小的生意，也是非常难的。市面上专门设局欺负小生意或者靠这些小生意生活的人特别多。明枪暗箭，防不胜防。你看本山大叔演的《 卖拐 》三部曲，在笑得喷饭之余，你可能也会惊恐得冒冷汗：人心不古，江湖险恶啊！要是你是从头到脚一根筋的老实人，还不被江湖中的这些大忽悠、小忽悠们玩得倾家荡产？
卖蚂蚁、卖林产、卖矿山、卖原始股……这一个又一个精心设计的局，玩到最后，上当的有几个不是东拼西凑想一夜暴发的穷哥们穷姐们？就像打而不死，死而未绝的传销，你随便瞅瞅，参加的都是想做门一本万利的好生意捞大钱的主。
我的体会，穷人做生意，就麻雀蛋大的摊子，全部家当、全家的希望就寄托在此。要是你傻不拉叽地，随随便便就让心肠坏坏的地痞流氓们往你的面锅里放蟑螂，我看今后还有哪位胆大的饿鬼，敢上你的店来吃东西。诚实是美德，但是，我的傻兄弟，你为什么要天天在街口放高音喇叭――快来查我封我呀，我面馆还没有办执照！没有办卫生许可证！我还没有给店伙计买社保！
刘墉说：我不是教你诈。我想说：我不是教你耍诈，而是如何不被这残酷的生意耍了！
良心也是宝贵的财富
马克思说过，资本的原始积累是肮脏的，每一个毛孔都滴着血。
可见，不仅肮脏，而且残酷。
既然是原始积累，就是从无到有，就是赤膊上阵，拼个你死我活！温文尔雅是不行的，在赚钱的问题上，从来没有礼让三先，更何况是挣钱的初级阶段。任何事情的初级阶段，都带着一种野蛮性。秩序尚未建立，制度也不健全，按常规出招，胜算很小，结果赢家大都是不守规矩的人。所以老百姓就有了一种印象，为富则不仁，富人发的都是不义之财。
在一种严酷的环境里，人首先的欲望是生存，然后才谈得上其他。当一个社会的秩序紊乱时，要乱中取胜，很多时候就是靠歪门邪道，乱拳打死老师傅。
但是当紊乱的秩序渐渐理顺，事物还是会按它固有的规律运行，老师傅毕竟是老师傅，等他回过神来，几拳下去，再舞乱拳的，就谨防吃不了兜着走。
良心的问题，其实不只是个道德的问题，还与数学有关，与人的智慧有关。德国的阿尔布莱西德家族，从1949年发展到现在，是德国零售业最大的企业，它的重要准则之一，就是永远不提高商品的利润率，即使想尽一切办法降低成本，也会把利润留给客户。这个家族是德国最富有的家族，也是全世界最富有的十个家族之一。
吃亏是福，有良心不仅是一种美德，也是一种资本，一种战略，是一个人能长远发展的根本之一。
在国际化大公司，员工终身都难得见到一次CEO，至于董事长，更是连想象都困难。在那样一个庞大的体系中，老板只是一个象征，并不亲身出现，更不和员工打成一片，他的管理是靠层层授权来完成的，所以必须有科学、严谨的组织结构，一层一层覆盖下来。
小企业则不同，老板天天在员工的眼皮下面晃。他一进门，大家就从他的脸色看出，他是心花怒放还是焦头烂额；他一坐在办公室，员工就从门缝里瞄到，他是在聊天还是在谈业务；整整一天，他找谁谈了话，他开了哪些会，他和谁一起吃饭了，他几点来，几点走，大家都一目了然。员工的眼睛是雪亮的，虽然他们不说出来，但自己的老板是个怎样的人，自己的公司是个什么状况，每个人都心知肚明。
当小企业的老板是做不得一点假，偏不得一点心的，因为所有的一切都在大家眼里。小老板必须更有人格魅力，让员工不仅仅因为你是老板而尊敬你。
距离太近是不可能产生神话的，人一旦熟悉了，权威就会弱化。没有大资金的光环，没有大组织结构的护佑，每天近距离和员工相处，作为符号的老板，就还原成了人。因此，小老板的为人之道，对于企业的兴旺来说，有着更深远的意义。
做一个让人喜欢的小老板
武大郎开烧饼店，赚的都是鸡零狗碎的钱，一天到晚忙得吐血，还不够西门大官人买半只烧鸡。难怪，武大郎在外辛辛苦苦卖烧饼，西门庆在他老婆的床上辛辛苦苦卖风骚，而他竟浑然不知。直到一碗毒汤端到面前，武大郎可能都还没有搞明白，都是做生意的，咋做人的差距就这么大呢？
列位看官，想想，要是你的老板正是武大郎这样一个在生意场上“立起没有桌子高，睡下没有板凳长”的人物，你会尊敬他吗？你看《 赢在中国 》的评委席上，有没有你隔壁卖早点的那两口子？如果他们也来写书，你愿意掏100元买回来，看他们给你津津有味地讲解馒头有几种吃法吗？还是愿意看马云的书，给你讲年轻人创业应该如何如何、这般这般的布道？
道理是如此的简单。据说在深圳，从楼上扔板砖下去，十块就有九块打中的是总经理。季羡林老先生曾有妙言：教授满街走，讲师多如狗！做生意的小老板又何尝不是如此？穷人出来做生意，我总觉得，既然干的是武大郎的营生，在你还没有成为中国烧饼大王之前的漫漫长夜，请你先别奢想，你能做个让人很景仰的小老板。做首富多年的李嘉诚先生，也不是一出来做生意，就在每张名片上注明“此名片仅供联系之用”的。
不过，这并不妨碍你这个小老板可以有人喜欢。就算是武大郎吧，还不是一样有卖梨子的小哥和打虎英雄的弟弟武松扒心扒肝的喜欢！
小老板与大老板没有尊卑之分
人人都需要尊严，不管是下层人还是上层人，不管是大老板还是小老板。小老板虽然没有大资金、大派头，仍然要赋予自己的工作以严肃的意义，把它当成一件有益于人类的事，这样，工作本身就有了高贵的含义。一个人，如果自己都不尊重自己，又怎么能指望得到别人的尊重？
小老板和大老板打交道，完全不必自卑，更不要奴颜婢骨，低三下四，靠摇尾乞怜只能得到施舍，纵使能解一时之困，也不能长久获得，更不能大量获得，不可能成为事业的基础。人一旦陷入那种状况，实际上等于自毁，人在惶惑乞讨之中，不可能建立起独立的事业，从自身得到成长的力量。
从本质上来说，小老板和大老板的关系，也是平等互利的，你之所以能从大老板那里得到好处，不是大老板的施舍，而是他对你也有某种需要，你能满足他。人与人之间往往都有利益上的交换，这并不是势利，恰恰是这种利益上的平等，保证了人格上的平等。
所谓“无功不受禄”，其实就是以利益的平等换人格的平等。双方的交往，弱势一方如果不能把自己放在平等的位置上，就必定会过分谦卑，或者走向反面，因自卑而暴躁。
不要只想到索取，能给予才有资格索取；也不要只想到别人对你有多么好，要知道你对他也是有用的。
只有永远的利益，任何友谊都是双方互施恩惠的结果，都要靠相互的需要来滋养。如果别人不需要你了，你再有价值，对他来说，都是多余。多余的关系，无论如何是难以维持的。
拉关系要掌握好分寸
一说到关系，马上就会有人跳出来骂娘。世上才华满得到处流，流成黄河长江的失意人对关系这东西总是深恶痛绝。他们抓破脑袋也想不通，说好了唯才是举，搞到最后，榜上有名的，全是清一色的关系户。他们栽就栽在了关系上。这就像前门固然是敞开，理论上所有人都可以进去，但毕竟人一多，你成功的概率就低了。聪明的人，就专门去敲达官贵人当权者的后门。道理很简单，后门偏僻，进出的都是自家人，成功率就很高了。
穷人出来做生意，关系二字是万万要读懂的，但却千万不可读错。搞关系，倒不是叫你扛着几麻袋钞票，见官就撒，见权就送。这叫贿赂，国法不许，你就是有胆送，人家也未必有胆收，反而把你看成危险分子，躲你远远的。事实上，我也不相信就为承包村口巴掌大的小鱼塘，你真舍得砸个几百万，从村民小组长开始，层层送钱。除非，你要喂的鱼，都是龙宫里的龙子龙孙，金贵得很。
关系就像风，好风送你上青天，而歪风也可以送你上西天。当然，如果你是没有翅膀的黄鳝或翅膀只是摆设的鸵鸟，那么真刮起12级台风来，这好风也只能送你上西天。不想上西天，还是赶紧安分守己往泥巴里或沙子里钻吧。
乘势而上，有势就必须上，给个竿竿就要立马往上爬，这种机灵劲是穷人做生意最重要的基本功。有很多关系或机会，稍纵即逝。用好朋友、熟人、老乡、战友、世交等关系，你的小生意也会平安度过最初的危险期，而不至于被扼杀在襁褓中。
候鸟式生存
我们常常指责频频跳槽的人，站在老板的立场，巴不得能干的部属永远效忠自己，别人的干将都跳槽而来，这当然是不现实的。
对职员来说，企业只是种生存的环境，就像大自然中的环境一样，有四季变化，有荣枯更替，既然动物不必忠诚于环境，人对企业也没有更多的义务。
当季节变化寒冬将至的时候，有的动物吃饱喝足，长一身脂肪，准备打一场持久战。而另一些动物却远走高飞，到更适宜的地方越冬。
这是两种不同的智慧，前者立足忍耐，相信时间能改变一切；后者却坚守自我，以空间的运动来达到目的。
如果一个人一生能够坚守一个行业一个地方，相信也会有所成就，在某个领域成为德高望重之人。但是如果他不停地迁徙，或许有更多的机会，人生会有更多的风景。不能说哪种方式更好，两种人都各有所获。但现代社会的开放性，使每个人都面临更多的机会，如果你没有去尝试过，你就不知道自己的潜能，不知道是否会有更好的前途。
树挪死，人挪活，一般人总是过多地依赖环境，错失了很多发展机会。
候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高
