穷人创业经-第8部分

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树挪死，人挪活，一般人总是过多地依赖环境，错失了很多发展机会。
候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。要保证长途跋涉，必须得有充足的耐力和体力，还要明辨方向，要有足够的机敏，躲避沿途的风险。候鸟是不能贪图享受的，一旦上路，每天都得去寻找食物，每天都得在陌生的地方入睡。
每种生存方式，都需要不同的素质，上帝将世间万物造得如此丰富多彩，就是为了让它们以不同的方式生存。冬眠并不意味着偷懒，冬眠也有冬眠的难处，要储存更多的能量，要有更好的耐性，要甘于寂寞。
每个生命都不容易。正如选择候鸟式生存的人，必须先问自己，你有怎样的梦想，怎样的品质。追求新的，必将舍弃旧的，对候鸟式生存的人来说，动荡不安，这就是代价。
天下没有好做的生意
让天下没有难做的生意！阿里巴巴的口号就是嘹亮，但可惜天下的生意却是越来越难做了。有个朋友在成都市中心开了家特色饭店。小伙子和女友都是在广州漂了很多很多年，才攒下钱开起了这个小店。一直生意很好，忽然间生意冷清得要命。两个人百思不得其解，苦恼极了。我也觉得很奇怪，后来无意间上网找吃饭的地方，在口碑网和其他几个网上，看到他家的小店被人在网上炮轰了，口碑很差。我讲给他听了。
他们才回忆起来，大地震后，成都菜价有段时间是涨得有点离谱。迫于成本，他们也提了价。其中，就有位戴眼镜的老顾客，意见特别大。他们当天心情也不好，就跟这位顾客吵了起来。一气之下，这位顾客就把经过写到了网上。这家小店本来就主要做市中心写字楼里上班族的生意。这一下，客源就断了。
这个小小的段子，让我思考了很久。你开你的饭店，人家上人家的网，有联系吗？当然有联系的！生意就像打CS，杀机四伏，可你死了，还不知道凶手是谁！如果不是我上网，可能这个朋友已经关门大吉，两个小青年多年心血也付之东流。要知道，他们每天都是半夜1点后打烊，然后四五点钟起床，周而复始，天天如此。一年多了，没有好好休息一天。但网络却是不客气的，你不知道它，它却可以将你一剑封喉。古龙说：从来没有人看到过他的剑，看到他剑的人，都已经死在他的剑下了。
穷人做生意，我总觉得很像海龟家族的历史。海龟妈妈产下许多许多蛋，然后用沙盖好，游回大海去了。马上就有海獭等上岸来掏蛋吃。幸免于难的小海龟孵化出来后，往海里爬，天上又会有黑压压的海鸟半路截杀。真正能成为一只海龟，那是上帝的特别庇佑。
想通了这一层，我的穷人兄弟，出来做生意，就别这山看着那山高了。老婆都是人家的好，生意都是自己的难。关起门来，人家两口子是如何拳头对脚尖，你是看不到的。
天下没有好做的生意，干一行，就专一行，爱一行吧。
生意不分雅俗
生意无所谓雅的生意或俗的生意，所有生意的本质都是一样。任何外表看来雅的生意，都是通过背后俗的手法来完成的。
时代在变化，人的观念也要与时俱进。
俗并不等于粗劣卑琐，而是一种现实精神，是具体可行的与物质世界密切相关的处世方法。假如一个人仅仅把书看成是人类精神文明的结晶，而忘了它同时也是商品，那这个人就只能是文化人而非文化经济人，万一他不幸选择了书商这种职业，而又不能承认这从根本上和卖“麻辣烫”是一种性质，那他在面对商务活动的种种麻烦时，就摆不正自己的位置，内心时常充满矛盾。
美国联邦快递公司是全球最大的快递公司，它的雇员经常受到这样的理想教育：“你所从事的是历史上最重要的商业，你每天在不停递送着的物品，不是沙子和瓦砾，它可能是某个心脏病患者的起搏器、治疗癌症的药品、F…18飞机的零部件，或者是决定一件案子审判结果的法律证据。”最平凡的商业活动中也有崇高感，哪怕真的运送的是沙子和瓦砾，它也是一座伟大建筑的一部分。
任何事情都是有意义的，对于生意人来说，事情的意义就体现在赚钱上。只有能够满足人需要的行为才能赚钱，满足人的需要，就是行善，行善就有善报，赚钱就是善报之一。
在商言商，既然选择了这条路，就不要经常问“为了什么”，做生意就是为了做生意，雅和俗没有绝对的区别。只有做饮食做出了名堂，才可以高谈阔论“饮食文化”，假如你连垃圾都可以做到“绿色环保”的层次，岂不成了绝雅之人？相反，满怀雅的理想而无现实的俗的办法，不过是空中楼阁，孤芳自赏而已。
从身边的俗事做起
我以前也是雅得要命的人，说脏话的最大限度也不过一句“他妈的”，最高的理想就是做个空头文学家，清清高高过一生。喝点小酒，谈点老庄，写点狂草，作点歪诗，哼点蓝调，月白风清，红袖添香，多雅啊。做生意多“那个”呀，钱钱钱，利利利，每天背个算盘生活，累不累，俗不俗？
当自己真正闭了眼睛像狼牙山五壮士一样跳进生意的大海里，过了这些年，现在要我说，呵呵，除了开头的海水不好喝之外，感觉还是很酷。做生意这么久，不仅胃没有被搞大，肾没有被搞坏，品行道德没有被搞臭，在生意的大风大浪中，脾气反而越来越好，精神越来越好，早没有当年文学愤青身上那股酸辣味了。现在，还有心情和工夫，捏得起笔，写下还算机智的文字。
你看《　乔家大院　》里那个乔致庸，做生意没有让他变庸俗，反而帮助他实现了在仕途上也许永远也实现不了的梦想。“做天那么大的生意”，但你看他都做的是什么生意呀，茶贩子，马贩子，“票”贩子而已！俗不俗？我看俗，太俗了，俗不可耐，却也俗得真实，俗得自在，俗得有滋有味。
经过这么多年，我似乎有点明白了，我们这些做生意的人，就是一个个俗货，一辈子不要去附庸风雅。
穷人出来做生意，不是跳海求生，就是跳海自尽，一点也不好玩的。你不要以为你是坐在罗马大剧院看台上吃着零食的看客。你是谁？请记住，兄弟姐妹们，只要上了场，你就是生意这一血腥角斗场上非死即伤的角斗士！
把钱当成情人追
有的人是真不爱钱，或者耽于沉思，淡泊宁静，或者放浪形骸，快意人生，并不把钱看得很重。
这种人是可爱的，也是可敬的。
比如贾宝玉，他瞧不起经世治学的功夫，只和女孩子们打得火热。从来没有经济头脑，值钱的扇子撕得哗哗脆响，只是为了博美人一笑。在女人眼中，宝哥哥是可爱的，但在男人眼中，实在是个废物。他绝不可能是个好老板，就算后来中了举，也还是落个出家的结局。
性情中人往往受不得官场上的繁文缛节、钩心斗角，所以即使有心建功立业，最后还是只有避而远之。其实生意场上也是一样，也有自己的规矩和麻烦，由不得人耍性子。
不爱钱，你就忍不得辱，负不得重，更不愿动脑筋想办法，历尽千辛万苦去把生意做成。
俗话说“见钱眼睛亮”，通常带有贬义，但对商人来说，如果见钱眼睛不亮，他的功夫基本上也就废了。
有伟人说，兴趣是最好的老师，不爱钱，岂能做好生意？做生意是一件非常复杂的事，其中的艰辛非局外人所能理解，它需要一个人付出的智慧和毅力，不比别的任何一项事业少。所以必须处处用心，发现机会，所谓“见钱眼睛亮”指的就是这种敏锐。
世界上聪明人不少，但凡能成大事者，都是其中百折不挠，具有坚毅品质的那一部分。他们为什么能坚持下去？乃是因为有理想，有激情。而在商场上，赚钱是通往任何理想的唯一途径，对于商人来说，不赚钱就一切免谈。见钱眼睛不亮，就意味着忽视利润，忽视前途，意味着缺乏斗志，缺乏理想，缺乏自我鼓舞的能力，就很容易被挫折击倒，也谈不上对他人、对自己负责。
人类眼睛的形状、大小千差万别，但美丽的眼睛无不是富有神采，富有光芒的，它闪耀的是灵魂的火花。没有灵魂的燃烧，就没有事业的辉煌。一个人如果见钱眼睛不亮，他一定不是个好商人。或许见到别的东西眼睛会亮，那他就是那个方面的人才，最好去做别的，只是不要经商。
有爱才有动力，爱钱是当老板的基本素质。当然，老板当大了，钱就不是钱了，而是数字，你就可以洒脱些了，把生意当成事业，当成一场数学游戏，甚至像万科老总王石一样，去登珠峰，追求所谓人生的价值――但当你还是小老板时，你还是把钱当成情人来追的好。
不要被金钱支配
葛朗台算是传说中的骨灰级金钱教教主吧，面对金库里金光闪闪的金子，他也只是每天进去数一数，看一看，吻一吻。他死掉后，金子马上就改做他姓了。对的，这就是钱的本质。刘三姐歌唱道：什么无腿走千家？什么呀，就是钱了。钱这东西，你要记着，可以占，却不能有。不求天长地久，但求曾经拥有，你看这是何等潇洒，这其实说的就是钱这东西。看透这一点的古人，就觉得钱太脏了，脏得有点金钱过敏，就像阿Q面前不能提光呀亮呀，在他们面前，钱一律叫“阿堵物”。
哈哈！是啊，赚钱还不如赚不到钱，但穷人做生意，还是得赶紧赚呀，钱这东西，还是多多益善吧。只是，我想说的是，穷人出来做生意，不要把金钱看得太高贵，钱嘛纸嘛，用完又去挣嘛。你可不要被金钱支配，让金钱爬到你头上作威作福。
找到赚钱模式
现在1毛钱掉在地上，很多人都不屑于捡，但如果全国人民一人出1毛钱，就可以造就一个亿万富翁。钱不在多少，关键是要有一种模式，一种组织办法，能把大家的小钱会聚起来。如果谁能找到这种模式，谁就是策划大师，谁能够运用好这种模式，谁就是经营之王。
现成的例子是短信圈钱模式。
据信息产业部公布的2006年春节期间的短信发送数据，仅从除夕到大年初七8天，全国手机用户共发送短信126亿条。###和中国联通两大运营商8天的短信收入就超过了12亿元人民币。
在国外，短信被视作“为穷人提供服务”，主要优点就是价廉。发一条最低的才1毛钱，买得起手机的人，都消费得起，毫无心理负担。正是这种廉价的短信，成了各行各业的摇钱树。2006年的中央电视台“春节联欢晚会”，煞费苦心地搞了个“给赠台大熊猫征乳名”的短信互动，据估算，仅这一项收入，就高达1亿元人民币。与之相比，湖南卫视“超女”决赛的上千万元短信收入，也只能算小巫见大巫了。
短信确实是块肥肉，难怪如此多人垂涎。短信投票、短信竞猜、短信游戏……不知不觉中，掏着穷人的腰包。“移动用户请发送短信到”、“联通用户请发送短信到”，这些耳熟能详的句子，就这样响彻中国的上空！
可以说，短信业务，就是把全国人民的1毛钱集中起来的模式。很多时候，找到模式就是找到了钱，关键是模式。
上世纪日本有个叫岛村的人，不名一文，却梦想发财，想来想去，想出一个办法。
他选择了本钱很少的麻绳生意。他先在麻的产地按5角一条买进麻绳，又照原价5角一条卖给纸袋厂。很快岛村的名声出去了，如此傻帽的经销方式，使得订单雪片般飞来。于是，他又采取了第二步行动。他拿着收购麻绳的合同和收据，对买麻绳的客户说：“到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把价格提高到了5角5分，仍比别的麻绳商家便宜。然后，他拿着客户的订单对供货商说：“你卖给我的麻绳，我是照原价卖出的。这种赔本生意，我是不能再做了。”厂商一方面感动，一方面也着实舍不得失去这个大买主，于是一口答应将供货的价格降到4角5分。
岛村的生意越做越大，几年后，他从一个穷光蛋摇身变成了日本的“麻绳大王”。
几分钱确确实实是小钱，然而当它汇集起来就成了大钱，真正的机会都是蕴涵在平凡的事物中的。世界上每个事物都有它的能量和作用，但当它单独存在时，与环境相比，它的存在可能显得渺小，一旦组织起来，渺小的存在就会成为巨大的能量。
人组织起来可以成为政党，钱组织起来可以变成银行，真正的大老板就是一面聚光镜，无数小钱被他聚敛起来，变成高能强光，投资，放大，尽情膨胀，让许多不起眼的事物，汇成令人仰视的景观。
不要盲目跟从
及早为人生规划赚钱目标
棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后，一般的人也就只能看到两三步远。高瞻远瞩，才能运筹帷幄，这就是素养的问题。
想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去对待财富，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已。
《　福布斯　》财富榜中的日籍韩裔富豪孙正义，19岁的时候曾做过一个50年生涯规划：二十多岁时，要向所投身的行业宣布自己的存在；三十多岁时，要有1亿美元的种子资金，足够做一件大事情；四十多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有10亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有1000家以上的公司；五十多岁时，完成自己的事业，公司营业额超过100亿美元；六十多岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐养天年。现在看来，孙正义正在逐步实现着他的计划，从一个弹子房小老板的儿子，到今天闻名世界的大富豪，孙正义只用了短短的十几年。
以前一直以为世界上只有两个民族有着超强的理性和意志，一个是西方的德意志，一个是东方的日本，现在看来，高丽人有过之而无不及，所以韩国的崛起也势在必行。
有计划地赚钱，是很多富人的必由之路。有计划，是高素质赚钱人才的标志之一。
人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋。聪明犹如一部车的四个轮子，灵敏、结实、质量很好，车要跑得快