创业与融资实战完全手册-第7部分
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明确了品牌的性格特征之后就要找出存在的哪些资源可以嫁接过来为你所用。我们经常在企业里看见的国家领导人和企业家的合影，就是通过合影这种方式把国家领导人在人们心目中的威望和好感嫁接到企业身上。系统的为品牌融资就是不放过任何一个可以为品牌做加法的机会，甚至主动的制造这种机会， “金六福”在进行品牌运作与品牌传播的过程当中，把在中国具有相当亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，融了一把传统文化的资，而后又搭了把米卢的东风，米卢号称神奇教练，在某种意义上成了好运气的象征，又带领中国队成功的进入了世界杯，由他来做“福”文化的诠释者，再合适不过了，最终促进了品牌文化与酒文化的比翼双飞，销售量也得到了大幅提升。
在确定好了需要借用的资源之后就需要深入了解资源的状况，包括资源现在所处的位置、存在的方式、现在被利用的状态等等。了解资源目前距离能被你借用还有多大的差距，用什么方式去缩短这些差距，而后针对所需要的资源设计一套系统的嫁接方案。
对要嫁接的资源一定要提前预测到嫁接后可能遇到的风险以及可能会对品牌带来的负面影响，密切关注所嫁接资源的状态并适时对融资策略进行调整。金六福酒在米卢代理国家队打入世界杯之前，将米卢的在球迷中巨大的感召力嫁接了过来，取得了不俗的业绩。之后又敏锐的预测到在世界杯赛场上可能会出现的负面影响，果断的将米卢的广告停播，将资源嫁接的风险降到了最低。相比之下另外的一家大型企业就显的有些倒霉了，在启用了张惠妹做了代言人后，因为张的一些不良言行被国家封杀，连广告也禁止播出了，可谓损失惨重。
五，博弈VC
（一）需要融资的必看：软银中国的风险投资说明
＇融资的必看＇软银中国的风险投资说明
我们一直都在寻找那些最好的新兴公司、团队、有创意的思想和赢利商务模式。我们会首选那些基于 IT 和通讯产品、技术和服务的公司，并重点投资那些刚处于种子、成长和扩张期的企业。
我们投资的大小取决于公司成长的阶段以及公司的评估价值，但我们通常希望成为最大的投资方，并且希望持有较多的股份（通常为 20％…30％） 。我们的投资，少至50万美元，多至1千万美元或更多。
如果您的公司符合我们的标准，我们鼓励您提交商务计划概要供我们论，以下是我们的合作之步骤：
第一步：拟写一份简略的商务计划概要
一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题
01）您的业务是什么？
02）您的商业模型是什么？（主要的收入来源）
03）您的业务是满足什么需要或解决什么问题？
04）您的竞争对手有哪些 详细情况如何？
05）您的客户是哪些
06）您的业务目前的发展状况
…主意构想的阶段
…业务开发阶段
…已有产品或服务
…已有收入
…已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张
07）您希望融资的金额
08）您的目标评估价值的多少
09）谁是您目前的投资者
10）您的总部设在何处？
11）主要管理人员简介
第二步商务计划的提交
请您将您的商务计划发E…mail至contact@sbcvc。我们会有专人接收邮件。
第三步：审核过程
收到您的商务计划后，我们会进行讨论并浏览您的公司网站（如已建立），如果您的计划或网站非常具有潜力，我们会请您来和我们进行面谈。投资决定是由投资委员会投票决定。
第四步 完成协议书及投资
当我们决定投资您的公司之后，我们将给您一份协议书，双方对协议书达成一致之后，我们需要3…4周来完成法律文件及法律调查，并完成融资。
我们的建议：
通过朋友私人的介绍是很好的方法。朋友私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。为了保证您的计划能得到最好的审核，请确认您的公司是符合我们所列出的标准，您的商务计划须简短而精要，并涵盖我们所提出的十一个问题的答案。
了解您的竞争情况
确认您的财务数据具有说服力
只有一小部分的企业会得到我们的投资。
如果您的计划被拒绝的话，请不要介意。
商务计划被拒的理由：
您的产品或服务不在我们的业务范围之中
公司的价值评估不符合我们的“平衡”原则
我们的人力不足
六， 上市融资
（一）郎咸平：OTCBB不是NASDAQ 海外买壳上市有骗局
郎咸平：OTCBB不是NASDAQ 海外买壳上市有骗局
OTCBB市场的全称叫做Over the Counter Bulletin Board，即场外柜台交易系统，是一个能够提供实时的股票交易价和交易量的电子报价系统，开通于1990年，主要是为了便于交易并加强柜台交易市场的透明度。由于OTCBB是由NASDAQ的管理者全美券商协会（NASD）管理，并且OTCBB的股票也是由做市商（Market Makers）通过纳斯达克工作站II进行报价，所以很多人包括一些媒体把OTCBB错误地等同于纳斯达克市场。事实上，两者有着本质上的差别。OTCBB是一个完全不同于纳斯达克的独立市场，它既不是纳斯达克市场，也不是其一部分或者所谓的纳斯达克副板。
继1999年底国内企业美国上市的上一波浪潮之后，2002年下半年开始，出现了国内民企海外买壳上市的又一波热潮，新亚洲食品、山东宏智、托普、蓝带啤酒、天狮国际、中国汽车系统等企业纷纷通过买壳登陆海外资本市场。与此同时，以美国沃特财务公司为代表的一批提供买壳服务的中介机构，正在通过媒体大力宣传到海外买壳上市的种种好处。举例而言，本周就有国内证券类的媒体开始吹捧借壳上市的好处，我认为极有必要针对这个问题提出比较全面的看法。
那么，到底什么是买壳上市？买壳上市，又称反向收购（Reverse Merger），是指一家非上市公司（买壳公司）通过收购一些业绩较差、筹资能力弱化的上市公司（壳公司）来取得上市的地位，然后通过“反向收购”的方式注入自己有关业务及资产，实现间接上市的目的。买壳上市的操作方式是：买壳公司与一家上市的壳公司议定有关反向收购的条件；壳公司向买壳公司定向增发股票；买壳公司的资产注入壳公司而成为其子公司，但买壳公司的股东是壳公司事实上的控股股东。它是美国1934年以来开始实行的一种简捷的合法上市方法。与以IPO直接上市相比，买壳上市的优点在于可以用很低的成本在很短的时间内100％保证上市，避免了直接上市的高昂费用与不确定性的风险。从时间上讲，甚至不到两个星期就可以完成；在不到三十天的时间内就可以交易。从成本上讲； 一个空壳公司的价格可以低至五六万美元，高至几十万美元，加上律师费及审计费等会在50－90万美元不等，而IPO的前期成本就有150万美元左右，而且能否成功上市没有保证。
然而，在买壳上市“多快好省”的背后，却有着不为人所知的骗局。买壳上市到底成效如何？背后的陷阱是什么？本文将以赴美国上市为例，指出国内企业海外买壳上市的误区，揭开中介公司买壳上市的骗局，以期国内民营企业不再重蹈海外买壳上市之覆辙。
很多中国民企在所谓的美国纳斯达克上市，并不是在真正的纳斯达克市场上市，而是在OTCBB市场上市，OTCBB是一个完全不同于NASDAQ的独立市场。
OTCBB市场的全称叫做Over the Counter Bulletin Board，即场外柜台交易系统，是一个能够提供实时的股票交易价和交易量的电子报价系统，开通于1990年，主要是为了便于交易并加强柜台交易市场的透明度。由于OTCBB是由NASDAQ的管理者全美券商协会（NASD）管理，并且OTCBB的股票也是由做市商（Market Makers）通过纳斯达克工作站II进行报价，所以很多人包括一些媒体把OTCBB错误地等同于纳斯达克市场。事实上，两者有着本质上的差别。OTCBB是一个完全不同于纳斯达克的独立市场，它既不是纳斯达克市场，也不是其一部分或者所谓的纳斯达克副板。
OTCBB只是一个会员报价媒介，并不是发行公司挂牌服务机构，与纳斯达克相比，OTCBB既没有挂牌（listing）条件和标准，也不提供自动交易执行体系，也不与证券发行公司保持联系，对做市商的义务也与纳斯达克不同。
与纳斯达克相比，OTCBB以门槛低而取胜，它对企业基本没有规模或盈利上的要求，只要有三名以上的造市商愿为该证券做市，企业股票就可以到OTCBB市场上流通了。那些既达不到在纳斯达克全国市场（National Market）或纽约证券交易所（NYSE）、美国证券交易所（AMEX）等主板市场挂牌交易的条件，也达不到在纳斯达克小资本市场（SmallCap）上挂牌上市要求的公司的股票，往往在OTCBB市场上交易。截至2004年5月底，在OTCBB上交易的证券约3300种，做市商235个。由于这个市场上充斥着很多由于各种原因而形成的很便宜的壳公司，因此，许多中介机构纷纷游说中国企业到此上市。
然而，因为国人对海外资本市场的不了解以及求上市心切，很多中介机构借此混淆纳斯达克和OTCBB的概念，将OTCBB上市等同于纳斯达克上市。比如，美国世界银行联合投资集团就在其中文网站上大讲纳斯达克上市，将OTCBB其纳斯达克混为一谈。该集团称自己是世界银行集团成员之一，如果该公司不是在有意混淆视听的话，其真实水平很值得怀疑。连概念都搞不清的人却要帮别人去上市，其后果可想而知。
事实上，主流的国际投行从来不会推荐中国公司去OTCBB买壳，只是一些中介机构利用中国企业缺乏经验，从中渔利。他们往往手里已经持有大量的壳资源，为了将手中的壳推销出去，收回成本，往往不择手段，把到OTCBB买壳上市描述得天花乱坠，说成是到纳斯达克上市，而事实远非如此。
OTCBB并不是一个好的融资场所，融资功能极为弱化，对企业知名度有负面影响。
纳斯达克、AMEX、NYSE等主板市场对挂牌有严格要求，一旦企业不能满足相关条件，就会面临摘牌和退市的处罚，OTC市场由此而生，那些从纳斯达克等主板市场退市或达不到在主板市场挂牌条件的证券即在此交易。因此可以说，OTCBB出身卑微，难免给人以“贫民收容所”的印象。在OTCBB上很少有大机构投资者，而多以小型基金与个人投资者为主，其股票流通性较差，大约一半的股票处于停止交易状态，主要是几个做市商在相互交易，平均股价仅有9分钱。有中介机构专门购买这种空壳公司，然后倒手卖出。想借壳的中国企业，花三四十万美元，即可买到一个壳。
这些都使得在此买壳上市的公司无法从内心里产生在主板市场上市的荣耀感，反而会感到有损企业声誉。尤其是原本业绩不错的企业，在此买壳往往会降低其在投资者心目中的地位。虽然OTCBB上市的中国有限通信公司（OTCCCCI，目前股价：0。47左右）的美国董事Raney认为，“大家都知道OTCBB不具权威性，但是在中国，这相当于打上了美国记号，对他们来说这是件很光荣的事。”但实际上，到底光不光荣，只有OTCBB上市企业的老总心里最清楚。在OTCBB上市的中国企业，比较早的如深圳中贸网、世纪永联（后更名为时力永联）等，其知名度远远无法与搜狐、网易相媲美，而其总裁们亦难有张朝阳、丁磊们般自信风光。
抛开虚荣的面子问题不谈，从融资功能上讲，OTCBB也不是个好的选择，因为OTCBB基本上没有融资功能。从买壳上市的过程来看，买壳并不等于融资，买壳的过程不会带来任何新资金的流入，除非壳公司本身有大量现金并同意以股份置换的方式完成交易。企业想要通过买壳融资就需要通过后续的融资策略，比如定向私募或者二次发行等。而在美国，相关的法律法规对超过100万美元的私募有较多限制，而OTCBB上的平均股价0。09美元使得二次发行亦融不到多少资。这使得最终能在OTCBB上实现融资的公司屈指可数。中国上市较早的时力永联是在OTCBB上融到资的为数不多的企业之一，但其董事长兼技术总监赵晓侠仍坦言：“如果仅仅为融资而来，在目前环境下到OTC上市毫无意义”，“投资者都已变得十分谨慎，而在NASDAQ主板有的是风险小、收益好的企业，没有什么业绩的OTC公司若想公开增发股份很难成功”。
从OTCBB升级到纳斯达克路漫漫。
有的中介机构把OTCBB称为纳斯达克的副板市场，并大力宣传以后可以从OTCBB升入纳斯达克市场。实际上，美国相关法律规定，企业满足下列条件可向NASD提出申请升入纳斯达克小型资本市场：（1）企业的净资产达到500万美元或年税后利润超过75万美元或市值达5000万美元；（2）流通股达100万股；（3）最低股价为4美元；（4）股东超过300人；（5）有3个以上的做市商等。
事实上，的确有业绩好的企业从OTCBB升级到纳斯达克或者美国证券交易所（AMEX），实现从丑小鸭到白天鹅的蜕变。比如大名鼎鼎的微软，就是从OTC市场上升到纳斯达克的。国内也有一家企业实现了这种蜕变，那就是AXM制药公司（AMEXAXJ），这个生产抗生素和护肤品的厂家在OTCBB买壳上市后通过3次私募筹到了740万美元，并且与Sunkist Growers公司签订了特许协议，以新奇士的名义在中国生产维生素，其股票也从OTCBB升入美国证券交易所，股价现在约4美元左右。
不过，并不是所有在OTCBB上的中国企业都能像AXM那样最终蜕变成白天鹅。仅是一条股价最低4美元的限制这就把OTCBB上到大多数企业挡在了纳斯达克之外，因为在OTCBB约75％的股票处于5�
