投资心理规则--锤炼赢者心态-第4部分

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　　　　我们以上这些方法，主要是帮助你坚定信心，通过调节身体状态，建立良好的个人信仰体系，以便在交易时永远保持胜者的心态，增强斗志，百折不挠。为了获取积极的心态，我们还想提醒你一点，我们将积极的自我暗示称之为精神健美运动。当你在场地跑步或者做扩胸运动时，你感觉自己就像是一只雄健的公鸡，记住，你马上就会觉得精力充沛；自问几个问题也会收到同样的效果，而且会立即振奋你的心态。下面一些建议性问题在任何时候都可以形成你的心理基础。我们鼓励你随时在大脑中重复这些清单，请花些时间耐心地阅读一　下这些内容。

　　　　1。想一想生活中最美好的事情。回忆它，倾听它，感受它。
　　　　2。想一想生活中最为骄傲的事情。回忆它倾听它，感受它。
　　　　3。想一想生活中最让你感激的一件事。回忆它，倾听它，感受它。
　　　　4。想一想你在生活中最喜爱的一个人。回忆他/她，倾听他/她，感受他/她。
　　　　5。想一想生活中最爱你的一个人。回忆他/她，倾听他/她，感受他/她。
　　　　6。想一想生活中最让你开心的事情。回忆它，倾听它，感受它。
　　　　7。想一想生活中有趣的事。回忆它，倾听它，感受它。这件事让你感受如何？

　　　　构想这些情景的时候，要注意一个事实，你的大脑就像是舞台，你是导演、制片人和主角，可以随意回想这些情景。这一点很重要，因为此时你更明白，你也可以按照自己的意愿，来描述任何交易经历或者情景。这就是为什么某　次亏损对于一些投资者来说是重创，而对于另外一些投资者来说却是一件轻松自如的事，或者说是一次难得的获取额外市场信息的良机。
　　　　你在想象这些情景、倾听那些声音、感受那些情感的时候，很显然，你在其中可以扮演一些积极的角色，因为是你在编织着这些心理情景。请注意一下，你在转换这些景象的时候，视觉、听觉在明暗、颜色、距离、数量、时间等方面的变化。你对过去一次交易经历的看法，在心理上将造成迅即而深远的影响。

　　　　练习14

　　　　想象出可以迅速改变你心态的10种景象。在你大脑中储藏一些欢快的图景，以便在需要的时候可以任意调出一幅来夯实你的交易心态。这些图景可以是一些崩极、跳伞运动，或者是在奥林匹克大赛上赢得金牌。它是你的幻灯片，可以自得其乐。

　　　　练习15

　　　　在你的大脑中创设一个微型自动电唱机。想象10首歌曲——摇滚、古典，或者是爵士乐——那些可以立即改变你心情的音乐。如果市场让你情绪低落，没有关系，放一首让你振奋和坚强的曲子。
　　　　内心独白也会增强或者分散你的交易心态。所以在回顾和理解过去的交易经历时，慎重你选用的语言、表达方式和内部语气，这些都会影响到你的交易心态。
　　　　记住，优秀投资者都有意识或者无意识“知道”心态对于成功交易的作用。现在你也明白了如何由局限性的心态自动调整到充实的状态。想想看，心态在交易各个环节中的作用：从分析到下单，到出局，在自信、专注、身体放松的状态下，谨慎而果断地制定投资计划，而非担惊受怕，不知所错。
　　　　我们现在的问题是，充实的心态如何才能创造连续而丰厚的收益？答案在于建立一套符合个性的盈利交易风格和体系。

　　第七章　个性交易风格

　　　　现在，心态对于投资者交易潜力的影响，你已经十分清楚了吧？理解我们所阐述的交易动机、目标制定、调整心态，交易者就可以化解焦虑，集中精力，增强自信心。另外，通过一些特殊的心理技巧，如充分调动视觉、听觉、恰当的动作，展开联想，投资者可以大大提高交易水平。而且，这些方法可以帮助我们获得一种愉悦和满足的感觉。
　　　　在交易中，运用这些心理技巧的时候，还必须考虑不同的投资者，个性之间存在极大的差异。作为个体，我们每个人都有各自独特的心理动机、目标和耐力，而这些因素都会渗入到我们的交易体系和战略规划中去。
　　　　在过去的几场座谈会上，我们向参会者提出了以下几个问题，帮助他们识别自己的优点和缺点，以便选择适合个性的交易体系。按照以往的经验看，没有一项现成的交易体系能够适合所有的投资者。请仔细回答以下问题：

　　　　1。作为交易者，我最大的缺点是什么？

　　　　2。作为交易者，我最大的优点是什么？

　　　　3。你认为期货交易中最大的乐趣是什么？

　　　　4。你认为期货交易中最无聊的事情是什么？

　　　　5。你认为期货交易中最幸福的事情是什么？

　　　　6。你认为期货交易中最令人难受的事情是什么？

　　　　7。你愿意为交易付出多大的代价？（时间和资金）？

　　　　8。交易过程中感觉重要么？为什么？

　　　　9。建立一套完全机械的交易体系对我重要么？为什么？

　　　　10。对我来说，最理想的交易体系应该是什么样子？　

　　　　仔细思考这些问题的答案的时候，你会清醒地意识到，成功的交易体系究竟需要什么。如果你总是乐意靠感觉去从事交易，那么机械的体系就不适合你。相反也一样。你目前所学到的心理技巧会帮助你大大地提高交易水平。然而，只有了解自己的独特的个性和气质，你的交易才会达到圆满的成功境界。在以后的章节里，我们将着重介绍一下投资大师的经验之谈，仔细剖析他们成功的因素，以及他们　是怎样创建适合个性特征的投资策略。　　　　　　


　　　　第八章　成功之路

　　　　　写作《投资心理规则》一书的起因，可以说是很偶然。1989年的一天，我们遇到一位投资人，他是芝加哥商品交易所的会员，他抱怨当天的期货交易“糟糕透顶”，十分可恶，用他的话讲，“市场根本没有机会”。而在我们看来，就有点奇怪，因为我们认为这一天的交易十分可观。对于当天的“交易”，我们和这位老兄的看法大相径庭。
　　　　这次偶遇，引发我们在此后的三年一直思考着两个问题：（1）成功投资者的共性是什么？（2）能否找到一种成功的交易模式，引导别人也迈向成功？
　　　　我们开始着手研究一些有关成功交易的资料，发现了大量带有普遍意义的投资规则，他们是成功期货投资的关键因素。既然这些市场规则或者说是原理如此普及，人所共知，为什么期货市场成功的人士却寥若晨星？我们感到纳闷。更让人感到奇怪的是，随着对那些著名投资大师的深入接触和采访，有一点很明显，那就是“渴望盈利”并非是唯一指引个人走向成功的关键因素，下面几条说明了这一点，我们归纳了成功投资人的特点。

　　　　成功投资者的特点

　　　　●交易中，金钱很重要，但并非是核心动力。
　　　　●投资者的个人生活十分丰富。
　　　　●投资者的交易策略连续贯通。
　　　　●投资者对交易盈亏完全负责。
　　　　●投资者留有底线。
　　　　●投资者对市场做出自动的反应。
　　　　●投资者能灵活应变。
　　　　●投资者拥有积极的信仰体系和良好的心态。
　　　　●投资者决策果断。

　　　　在研究成功投资者特点的同时，我们也清楚地认识到了失败投资者的特点，以下列举几点。

　　　　失败投资者的特点

　　　　●钱是核心。
　　　　●投资者无论在期货市场还是在个人生活方面范围狭窄。
　　　　●投资者策略和思路前后矛盾。
　　　　●投资者不愿承担责任（如下单失误、市场巨幅振荡等）。
　　　　●投资者在矛盾重重中进行交易。
　　　　●投资者态度消极。
　　　　●交易情绪化。
　　　　●投资者犹豫不决。
　　　　●投资者固执己见。

　　　　为了亲耳聆听一些被期货界公认的投资大师独特的经验之谈，我们特意走访了他们，希望获得一些成功的秘密，以便帮助其他投资者在交易中做的更好。这些被采访的投资者从事期货交易至少在15年。其中的一位已经连续从事期货交易长达40年；不过，他们的从业历史平均为25年。他们对期货市场如数家珍，半数以上自己拥有清算公司，在过去的岁月里，他们一直在指导着客户从事期货交易，对成功的投资者或者期货交易有着独到见解。

　　　　这些大师包括：

　　　　吉恩·阿加斯特
　　　　吉尔·格林伯格
　　　　布鲁斯·约翰逊
　　　　里奥·梅勒姆
　　　　杰克·塞德纳
　　　　乔治·西格尔

　　　　投资者接受市场既定的事实，顺市而为，这是传统的成功期货交易理念。我们根据既成事实，分析市场走势，确定入市和出局时机，做好资金的管理和分配。作为投资者，我们对现实（市场）的反应，实际上就是对市场的感同身受（视觉、听觉、动作、信仰）。这是我们从优秀投资者身上借鉴的，也即《投资心理规则》中的核心内容。也就是说——非常简单——作为投资者，我们所要面对的最大现实就是我们自己！你和我。另外，从那些投资大师身上，我们可以看到，理解和制定良好的心理和实际操作战略对于成功的交易是具有决定意义的。同时，我们可以不断学习这些投资大师的成之道，领悟这些被业内公认成功投资者的思想、感情、信仰和行为，反复实践。换言之，假如能够按照这些高手的投资思路和行为去交易，我们同样可以取得卓越的成绩，同样可以成功。优秀投资者在制定果断而积极的市场决策时，背后是怎样一种心态和思路，从而有别于普通的投资者？为了弄清楚这一点，我们做了如下比较：

　　　　普通投资者心态

　　　　●确认市场信号（如点、线等）。
　　　　●困惑、焦虑、自相矛盾的行为。
　　　　●对交易并无好感（气愤、焦虑、犹豫不决等）。

　　　　优秀投资者心态

　　　　●确认市场信号。
　　　　●自信而自然地对市场做出反应。
　　　　●对市场充满亲和力（自信、高度自尊等）。

　　　　成功的公式

　　　　“捕捉市场信号，开动脑筋，展开联想，智勇双全，综合调剂，手到擒拿。”

——伯纳德·巴鲁奇　

　　第九章　投资动机

　　　　优秀投资者背后都有强烈的动机，这是他们的共性。无数事实证明，动机是实现理想的主导成分，优秀投资者无一不热爱交易。对于他们来说，交易不仅仅是一项职业，交易简直就是他们的特殊使命。他们视期货交易为生命的一部分，矢志不渝，一心向往。在他们看来，不是“必须”或者“应该”去交易，而是准确地说，他们“甘愿”或者“天生”就是要涉足投资领域的。从这种角度来讲，交易是一种相当愉悦的行为，而且使投资者生活得十分充实。
　　　　里奥·梅勒姆这样概括道：“我一踏进期货交易所，就打开了一个神秘的世界，人们打着各种手势，噪声四起。我被迷住了。人们四处奔走，满嗓门叫喊，执行着奇特的术语。那种喧嚣，那种色彩，那种激情四溢的情景，一下子就燃烧起我年轻而未经世事的灵魂。尽管我已经读完了法律课程，并且成功从事法律事物已经长达六七年了，但是期货世界真是让我魂牵梦萦。”
　　　　吉尔·格林伯格说：“后来我发现，期货交易实际是运用高度杠杆作用，市场的供需变化会产生奇妙的效果。你一旦涉足某个市场，它就显得高深莫测。过去易知，未来难测。还在小的时候，我就喜欢玩拼图游戏，对我来说，它不仅仅是简单的逻辑排列，把零散的图片拼在一起，期货市场也是同样的道理。我接触的几位同仁，和我的感受相似：当你听到有两三个人对市场持有一种观点，而另外二个人对市场又有不同的看法，感到非常有趣。优秀的投资者是要把其他人忽略的一切因素都考虑在内，然后归纳出市场的走势。对我来说，交易的要诣就是尽力去挖掘市场走向，就像做拼图游戏一样。”
　　　　杰西弗·西格尔如是说：“是挑战吸引我去交易。我很早就意识到交易是一场竞争游戏，你必须具备足够的信心和勇气，勇敢地去较量。我喜欢竞争这个词，喜欢观察各个交易员的眼睛，观察他们各种各样的动作，了解他们是如何提前做出反应，然后迎头痛击。”
　　　　当我们问及吉恩·阿加斯特最初吸引他步入投资市场的是什么，他说：“当我年少的时候，我看到股票场外交易十分有趣。那年夏天，我在一家公司找到一份工作，那里每个人的生活都显得丰富多彩，印象轻松。那时候，我认为，同交易相媲美的就是体育运动；运动员有胜有负，这一点深深地吸引着我。特别是在我看来，其他工作都不可避免地带有政治成分，而我总在逃避政治，甚至是人与人之间的交流。”
　　　　“真正吸引我步入期货市场的是期货交易的独立性、趣味性，以及交易中蕴藏的理性和智慧。是对是错，市场马上就会反应出来。我为此着迷。”　　　　　　　　　　

第十章　成功交易

　　　　杰西弗·西格尔讲道：“所有成功的交易不外乎三大因素：知识、勇气和经受得起亏损。”　　　
　　　　“每个人都能承受亏损，但关键是在亏损之后能否继续留在市场，重新抉择，坚信自己是优秀的，马上重振旗鼓，继续交易，最终能够抓住机会，赚到钱。这需要勇气。我发现能够在心理上认亏出局，然后重新树立信心，这一点在期货交易中十分重要。因为在市场中很容易赔钱，使人一蹶不振。即使遇到挫折，你要有足够的信心——无论采取何种方式——你也要重新站起，回到市场，做好交易。”
　　　　“我对多年前的鸡蛋市场仍记忆犹新，凡·汉斯控制了1月份的鸡蛋市场。也许不止1月合约，还有12月合约呢。每天鸡蛋价格都封至涨停，我们是这样竞价的——当时还是采用黑板价来交易——你把自己的名字　放在帽子里，谁的名字被叫道，谁就获得了第一线的竞价。当鸡蛋价格已经涨到一定点位的时候，我的哥哥提醒我第二天将所有的头寸都平掉。这样，第二天，我得到了第一线的竞价，然而，我没有出手，而是继