卡耐基成功全集之五社会交往技巧-第15部分

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我生　活中最高兴的事情。”

　　记得不久之前，各国在华盛顿召开世界裁军会议，听说英国的大政治家　路易。乔治也要参加，于是费城浸礼教人协会就去电请乔治先生到费城举行的大集会中演说。乔治先生的复电说：如果到华盛顿的话，那一定到费城来　赴约的。庚特先生告诉我，当时他被推选为开会时给大家介绍英国首相的人。　这就是不到3　年前坐在这张桌子旁边严肃地问我他能不能在大众面前讲话的那一位。

　　打破困难，战胜惧怕

　　像这位先生的讲话能力，进步得不是太神速了吗？不，同样的人多得很，　现在再来举一个更特别的例子：几年前的冬天，伯鲁克林市的柯医生旅行到美国南部的佛罗里达州，住在“巨人”棒球练习场的近旁。因为他很爱好棒　球，所以常去参观、练习，慢慢地和队员熟悉而成为朋友，不久又被邀参加欢宴。不一刻用过了咖啡、水果之后，几位重要的来宾，都被请起来“随便　讲几句”，想不到他突然听到主席说：“我们很是荣幸，今晚有一位大医生在座，现在就请柯医生讲一些‘棒球选手的健康问题吧。’”

　　我们这位柯医生，他学习健康学和实习医学已经　30　多年了，他可以不用预备，安坐在椅子上昼夜不停地对他左右的人谈这一个问题。可是，要他站　起来，即使对极少数的人讲述这一个问题，那就感到绝大的困难了。他的心砰砰地跳得非常厉害，他竟无法沉思一下：因为他从不曾公开演说过。

　　大家都不停地鼓掌，而且目光都集中在他身上。他怎么办呢，急得只是　摇头。但是，这反而使得鼓掌的声音愈大，“柯医生，不要客气了，快说吧！”

　　的喊声也愈大而愈紧逼了。

　　他窘极了，他知道如果立起来说话，说不到十句必定会失败的。他只好　站起来不发一言，转身走出餐厅。他这一次真感到羞愧得无地自容。

　　他回到伯鲁克林，第一件事便是到中区青年会的演说班报名听讲，因为　他不想再遭遇到第二次的难堪。

　　他专心致志的渴求自己能够讲话，把自己的谈话充分准备，锐意练习，　不曾旷过一次课。他是教师最满意的学生之一。

　　他孜孜不倦地做着他的学业，结果是超过了他的最高希望，进步的神速，　竟使他自己也有些吃惊。当他受完了最初的几次功课，他的自信日渐增高，胆怯也完全消失了。在两个月内，他变成同班中最能讲话的人了。不久被邀　请到不论什么地方去演说时，都能泰然自若。现在，他爱好演说，由于演说而得到了更高的声望和更多的朋友。

　　纽约市共和党竞选委员会的某委员，有一次听了柯医生的演说，便邀请　他为纽约市共和党作竞选的演说。如果那位政治家知道柯医生在一年前曾经窘于演说而在宴会席上逃走的话，那将怎样的惊奇呢！

　　对于自信和勇气以及在众人面前从容思索的能力的取得，其“困难”还　不到一般人所想像的十分之一，这并不是只限于少数的天才，正像球类运动的技巧一样，谁都能够自己去发展的，只要他肯盯住目的去努力。

　　当你站在众人面前的时候，便不能像你坐着的时候一样地思想，这是合　理的吗？你当然知道不是，在事实上，你站在众人面前的时候应该更能思想，因为有许多人在鼓舞你而使你兴奋。许多成功的大演说家告诉我们：多数的　听众，正好给我们一种刺激，使我们的脑子更清楚而灵敏。如果你能够坚毅有恒地去切实练习，当然也会这样的。

　　总之，你要打破上面所说的几种困难，只有常常训练和实习，竭力减除　你对众人的惧怕心理，同时努力增加你的自信和持久的勇气。

　　初次上台的紧张

　　你不要以为这事对你是特别困难的，当然那些最有名的大演说家，他们　在事业开始的时候，也曾被那种难以解说的惧怕和不自然的情景所苦恼过。

　　詹姆斯。白粹是美国当年的一位大演说家，他自认在初次尝试的时候，两膝颤抖得碰在一起。　马克。吐温是美国有名的幽默家，他说在初次站起来演说的时候，觉得嘴里好像被棉花塞住了，脉博跳得像争夺银杯的赛跑时一样的快。　葛莱特将军占领了罗克斯堡，完成了世界军队最大的胜利，当他试着对大众演讲的时候，他自认感觉好像是得了脊髓病。　任基粹是法国已故的最有力的政治家，当他在下议院做议员的时候，竟有一年的时光，口吃而不敢发言。直到后来鼓起最大的勇气，才发表他的第　一次演说。

　　英国大政治家路易。乔治说：“我第一次试作公开演说的时候，我竟舌　头抵住上颚而说不出一个字，这种苦闷，完全是真的，并不是我故意形容。”

　　在对人讲话的时候，即使是和一二十位的商人开会，讲话者终得要有一　些紧张和刺激。演说者好像良马戴着马口铁和缰绳一般受约束。在两千年前，西赛洛说，一切有价值的公开演说，都带些阻怯性的。　演说家在无线电台播音的时候也有同样的感觉，卓别林上电台广播之前，须把演说词完全写作出来。当然，他面对观众已经是习惯了的。他在周　游美国的时候，身上常带着一本“在音乐会的一夜”的对白剧本。过去，他在英国舞台上已经演过了多年的戏，但当他走进小小的播音室的时候，他的　心中感觉到横渡大西洋遭遇暴风时一样的滋味。

　　著名的电影明星兼导演柯夫特，他在舞台上讲话是十分熟练的，但当他　从看不见听众的播音室走出来的时候，就不禁要用手帕来拭额上的汗。他说：“在百老汇演新排的名剧也没有这样难”。　有些善于说话的人，在开始演说的时候，始终免不了一种忸怩和不自然，不过几秒钟之后，气沉住了，不自然便也消失了。　林肯开始演说的时候，也感觉到一阵畏惧，他的朋友霍恩登说：“他起初像是不知所措，很吃力的去使自己适合情境，在过虑和过敏的感觉下挣扎　了片刻，因而更使他难堪了，在这时候，我是很同情他的。他开始讲话，声音尖锐难听，古怪的姿态，黄皱的脸孔，疑虑的动作，好像一切都是和他为　难似的，好在这仅仅只有片刻而已。不久，他镇定了，他真正的才能也开始了。”也许你和他有着一样的经验。要从这个训练中去得到最大的成效，而　且还要速成，请实行下面四件事：（一）约翰。白莱特是一位英国的大政治家，在内战期间，竭力辩护着　联合与解放运动。他首次的演说，是在一个学校里对着一群乡下人。他去演说的时候，在路上心悸得很厉害，他恐怕遭遇到失败，所以要求他的同伴，　在看出他心慌而讲不出的时候，立刻鼓掌替他解围。

　　（二）潘耐尔是爱尔兰的政治领袖，据他的兄弟说，他非常胆怯。在他　初次演说的时候，常常紧握着拳头，指甲刻破了掌心而出血。

　　（三）英国首相狄斯瑞里，他说他宁愿领一队骑兵去冲锋，不愿在下议　院作首次的演说，因为他在国会中的演说，曾经遭遇可怕的失败。

　　（四）英国许多著名的演说家，第一次演讲都是失败的，所以现在他们　的国会中有一种感觉，就是初次能够获得显著成功的青年政治家，这成功便是不祥之兆。朋友，这是使你大胆鼓起勇气来的名言。

　　看了那些大演说家的经历，作者将永远欢迎初次上台心慌恐惧的一类学　生。

　　用坚定的希望去征服

　　这是一个很重要的原理。如果你的教师，能够看透你内心所希望的多少，　便能确切知道你会有怎样进步的速度。如果你的希望是浅薄的，你将来所能成就的自然也很浅薄。如果你对这门功课像猎狗追野猫般努力去学习，成功　一定是你的。

　　鼓起你对这门功课学习的热诚，那所得的益处，一定将不胜枚举。你不　妨试想一下，忽然增加的自信心以及在商业上更可使人信服的讲话能力，对你将有多大的价值？用金钱数字表不出来它对你是怎样的重要？在社会上对　你又是怎样？它将使你得到更多的朋友，增加你本人的声望，而且能够给你做领袖的机会，它能够使你很快的成为领袖，比你所能想像得到的任何活动　有效。

　　铨希德普说过：“世间只有一种令人喜悦的说话能力，可以使人很快地　完成一种伟业并获得世人的认识。”

　　赚钱百万的迈利普。阿穆说：“我宁愿成为一个大演说家而不愿成为一　个大资本家。”

　　每一个受过教育的人，都渴望着获得演说的能力。钢铁大王卡内基死后，　在他遗物中有一张　32　岁时所草的生活计划，当时觉得把他的事业加以整理，再过两年可以有　5　万元的收入，于是，预备退休而到牛津大学去受完全的教　育，并“特别注意于公开演说的学习。”

　　请把这种能够使用演说的新能力所得到的愉快和满足细想一下！作者走　过不少地方，并且还得到不少的各类经验，但是，为了要获得确实而久长的内心的满足计，就作者所知道的，没有再比站在听众面前更能使人们跟你的　思想走了，它会给你一种势力的意识和权力的感觉：它会使你获得了个人成功的尊贵感；它可以使你超出在一般人的上面，和竟是一种含有魔术性而忘　不掉的感动。某大演说家说：“我在两分钟之前，即使被鞭打也不愿开始演讲；但是两分钟之后，就是枪毙也不愿停止演讲。”

　　在各行各业中，有的人因为心情涣散而遭到了失败。所以，你可以想像，　如果你对这门功课的希望，达到了最高的一点，将会得到怎样的结果？你对于学习这门功课，从开始到最后的成功，都应常用最高的热诚，联合你的朋　友，规定出哪几个晚上作为你们练习演说的时间。总之：你得用各种方法努力前进，不可轻易退缩。

　　罗马大将凯撒，在当年统率雄师，渡过海峡，登上英国土地的时候，他　是怎样使他的军队百战百胜呢？他命令全军站在多佛尔海的悬崖上，俯瞰200　英尺以下的巨浪，于是，士兵们发现来时所乘的船只已被大火烧毁。这　真是一个聪明的办法，因为踏上了敌境，断去了归路，唯一的求生方法，只有努力向前去征服敌人了。

　　你为什么不用凯撒大将的精神，来消灭你惧怕听众的愚笨心理呢？

　　预先把演说辞计划好

　　一个人演说的时候，如果不预先把演说辞计划好，当他站在群众面前，　将会觉得十分不自然的，因为他好像一个盲人在领导着一群盲人，他自然要感到生疏、懊悔和羞愧。

　　老罗斯福总统在他的自传中这样的写着：“在　1881　年我被选为参议员的　时候，发觉我是议员中最年轻的，我像一切年轻人以及没有经验的议员一样，对于讲话很感困难。后来我在一位固执的乡人处得到了很大的教益——他对　惠灵顿公爵和别人都曾有过批评，他有一句忠言是：”沉默吧！除非你感到确实有话要说，而且还抓住了听众心理，会赞同你的意见，你讲完了就坐下　来。‘“

　　这位固执的乡人，应该也把克服恐惧的方法告诉老罗斯福，他应当加上　这么一段话：“如果你在听众面前能够找到一些事情做，这就可以帮助你摒除窘态，例如在黑板上写几个字，或是在地图上指出一处地方，或是搬动一　下桌子，打开一下窗子，移动一下书籍或是报纸——不论你采用那一种动作，只要能够带着一些用意，都可以使你感觉到自然一些。”

　　这种衬托的动作，不是容易找到的。然而，这确实是一个很好的建议，　如果你能够使用的时候，不妨使用一下，但是只可用在最初的几次。

　　对听众发展你的勇气

　　美国有名的心理学家威廉。詹姆斯，曾写过下面一段话：“动作好像是跟着感觉的，但在实际上动作和感觉是同时发生的，所以　我们直接用意志去纠正动作，也就是根据动作去纠正了感觉。例如我们失掉了愉快，唯一的恢复方法，便是快活地站起来主动说话，愉快便像和我们同　在一处了。如果这办法还不能达到效果，那便不再有别的方法了。所以，当我们感觉到勇敢时，我们就会真的变得很勇敢。用我们整个的意志去达到目　的，是使你的勇敢去代替惧怕的最好方法。”

　　你应该用詹姆斯教授的话，对你的听众发展你的勇气。不过，你必需先　预备好一切动作，否则恐怕不易生效。假如你要讲一些什么，你已经充分想好了，就该很快走出来。在面对听众之前，应该先作半分钟的深呼吸，因为　多吸一些氧气，可以增加不少勇气。著名的高音歌王休斯奈说：你吸足了气，你便能支持住自己，使惧怕的心理完全消失。

　　在非洲中部泊尔族的青年，他们到达成年，预备娶妻的时候，必须先受　一回鞭笞的典礼。在典礼中，该族的女子群聚一处，随着鼓声而拍手唱歌。

　　那位受礼的青年，赤裸着身体仅在腰间披上一些遮盖物，勇敢地大步走来，　一个手执皮鞭的人，便对那青年用力鞭笞，像是鞭笞仇人一般，鞭得皮破血流，而成为终身的创痕。这时候还有一位该族的长者，伏在青年的脚前，监　视着青年是否有了移动或是什么痛楚的表示。那位青年为要得到成功，所以不但在被打时竭力忍受，而且还要口唱颂歌。不论是那个时代或那个国家，　对于勇敢都是钦佩的，所以，你不必去管你的心跳得怎么样，你必须十分勇敢地走向前去，稳定地站着，并且还做出你喜欢这样的态度，像那受鞭笞典　礼的非洲中部青年一样。

　　你挺直地站立着，望着你的听众，很自信的开始讲话。你想像听众们都　欠了你的债，现在聚集着请求你再多放一些债。这种心理上的锻炼，对你是　很有益的。

　　你不可忸怩地解开或是扣上你的钮扣，或是揉着双手。这种不自然的动　作万一不能免的话，那你把手放到背后去扭着手指，因为那里是没有人看到的——再不然，你不妨动动你的脚趾也好。

　　照一般的规则来说，演说者站在桌椅的