卡耐基成功全集之五社会交往技巧-第18部分

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　　詹姆士。凯泰尔，前后曾对　3000　万人演说过，但他近来向我承认，他在　归家的途中如果找不出尚未说到的好材料，他便以为这次的演说是失败了。

　　因为，根据他的经验，知道一个特别有价值的演说，必定有着丰富的后备材料的。这丰富的程度，就是非演说者在限定的时间中所能说完的。　也许有人要提出抗议来吧，说是没有那样的时间来预备，又有人想光靠自己的灵感去找一些话来讲，又有人想在许多人陆续演说时，选择前面所讲　的要点讲出来，但这都不是可靠的办法。你应该努力去找，当即来准备，千万不要因循，你依照正确的方法去做，你一定会达到你的目的。

　　三、有创造性的演说

　　●“一个人的思想没有次序，他的思想愈多，头绪也愈乱了。”——斯　宾塞●“把事实搜集而整理后，必须想出解决的方法，那你的演说才会有创　造性。”——毕菲●“把讲的节目列成顺序，打字完成初稿，再修饰词句和增删材料。”

　　——威尔逊总统●一面试讲，一面打字；再清样，再修正。“事先都有确切的计划和判　断。”——老罗斯福●“演说时看草稿，会使听众感到厌倦的！”——林肯总统●“不要去找字句！只要找事实和意思，你要想找的字句便会成群的涌　出来。”——赫休斯

　　有一次，我曾去参加纽约扶轮社的聚餐，在席间，有一位政府重要的官　员演说，自然，他的尊贵地位，给了他一种威信，我们都是乐意听他演说的。

　　他答允和我们谈谈他供职机关的工作情形，这是每一位纽约的商人都愿意知　道的。

　　当然，他十分明了他的题目。而且他演说的时候，决不能把他所知道的　完全说出来，可是，他却不曾把他的演说计划一下。他对材料没有加以选择，而且也不安排先后的次序，他靠着一股勇气，不顾一切地开始演说，自己不　知道将说到什么地方去，只是一味的向前乱闯。

　　他的心中是一团混乱的东西，所以他给我们知识的飨宴，也只是一盘杂　碎。他像是先给我们一杯冰淇淋，然后再来一盘汤，接着来了鱼和水果。他又好像给了我们一种汤和冰淇淋以及薰鱼的杂拌，我不论在什么地方和什么　时候都不曾见到这样差劲的演说家。

　　他本来想在席间做一篇有声有色的演说，然而现在是绝望了。他从衣袋　里取出一卷演说稿，虽然没有人问到他这演说稿的问题，但他先承认这是他的书记代写的。这卷演说稿，也是杂乱无章的东西，所以他茫无头绪地翻阅　演说稿，看了这一页，想在这一个原野中去求得一条出路。他一面这样做，一面又想说话，但是做不到。所以只好向大家道歉，要了一杯水喝，想借这　救他一下急，但是，他的手颤动着举杯喝了一口水，说了几句更是零乱不堪的话，于是又重复着翻他的演说稿。时间一分钟一分钟的过去，他也显出更　无救，更困难，更混乱，更窘迫的情态。他急得额上流下汗来，颤颤地拿出手帕来擦拭。做听众的我们，眼看着他这样的惨败，我们激动了同情心，所　以我们的情绪也被困扰了。他的固执胜过了他的聪明，他并不因此而停止了他的演讲，他一面指手划脚，一面还是翻他的演说稿，向人家道歉和喝水。　每一位听众，都可以看出这将成为整个的失败。最后，总算停止挣扎而坐下来了，我们也松了一口气。我从来不曾做过这样不安的听众，也从来不曾见　过这样惭愧的演说家。他那一次演说，正像庐梭讲的写情书时的心情不安一样。他不知道要讲些什么，竟冒然的开讲了；而讲完之后，还是不曾知道讲　了些什么。

　　这段故事的寓意，就是：“一个人的思想没有次序的时候，那么，他有　的思想愈多，头绪也愈乱了。”这是霍勃。斯宾塞的一句名言。

　　没有计划的造屋，这不是头脑清醒的人所干的，那怎么能在一些大概的　纲要或是程序都没有而便开始演说了呢？一篇演说，就等于一段有目的的航程，非有航行图表不可。

　　我希望在世界各地的演说训练班门口，都能够把拿破仑的“打仗的艺术　是一种科学，如不是精筹熟虑，绝对不会成功的”这句名言，做成霓虹灯的　大广告而警惕大家。

　　演说和射击一样。然而，演说的人，他们能够懂得这一点吗？即使懂得，　是不是都能够照着去做？我敢说你们是不会这样去做的。有许多的谈话，比一盘“爱尔兰杂乱的碗豆”，不会好到那里。

　　一串意见，最好而最有效的排列方法是什么？在没有把这一串意见研究　明白之前，是没有人能够晓得的。它永远是每位演说者都要问的一个新问题，我们虽然没有方法决定毫不错误的规则，但是，我们终可以用实在的例子，　来表明什么是有条理的排列。

　　一篇获得第一名的演说

　　有一位在作者演说班上听过课的学生，他曾在全国地产协会第　13　届年会　席上发表过一篇演说，是在　27　大城代表的演说中列名第一的。这篇演说，讲述费城的情形，把许多的事实极生动而流利地讲述出来，全篇富有神髓，结　构很好，是值得一读的。现在介绍如下：“主席，诸位先生：”美利坚合众国这一个大国家，在　200　年之前就降生于我们的费城了，　所以我们这一座城市，有着这样的历史纪录，自然就有十分深厚的美国精神；不但成为全国的工业中心，而且还变为全世界最美丽的城市之一。“

　　“费城的人口，约有　200　万。全市的面积，约当密尔沃奇、波斯顿、伦　敦、巴黎四城的面积之和。在全面积　130　万平方英里之中，我们建筑了美丽的公园、广场和林道，约有　8000　英亩。所以费城的居民，不愁没有正当的休　息和娱乐的地方，以及高尚的美国人士所应有的适当环境。”

　　“诸位，费城不仅是一个广大、清洁、美丽的城市，而且是被公认为世　界大工厂区之一。因为本城有　40　万工人，在　9200　所工厂中分别担任工作，　工作10　分钟，可以制造价值　10　万元的日用品。而且据某著名统计家的统计，　不论在美国那一个城市所出产的毛织品、皮革品、呢帽、金属器、工具、蓄电池、轮船以及其他的许多制造品，都不能像费城产量的那么那么多。铁路　机车的制造，是每　2　个小时制造一辆；又全国一半以上的人所乘的公共汽车，大都是本城所制造的；在一分钟之内，费城可以制出　1000　支雪茄；去年，费　城　115　家的制袜工厂，替全国的男女老幼各制袜两双。费城的地毯和毡类的产量，比英格兰和爱尔兰两地的产量还要多。在事实上，费城工商业交易额　很大，上年银行结算，达到　370　万美元的数目。

　　“诸位，我们除了对本城的工业有着奇异的发展而感到光荣外，而本城　又是全国最大的医疗、美术和教育的中心，这也是感到十分光荣的。但是，我们感觉到最荣耀的，就是费城私人住宅的数目，比世界上不论那一个城市　还要多。费城有市民的小住宅　39。7　万所，如果这些住宅，每所占地面积为25　平方英尺，那么，把它做成一条长线，可以从费城起经过现在我们开会的　萨斯城而到达丹峨市，长约　1881　英里。”

　　“但是，我要特别提出而诸位应该加以特别注意的，就是这些住宅当中，　有几万所是本城的劳工阶级所有的产业。住宅既大半为工人所有，当然绝不会再有房东和房客的争端，同时，社会主义和布尔什维克主义也不易来扰乱　工人们。”

　　“费城绝不是欧洲虚无党滋长的沃土，因为我们住的处所有以及我们的　教育机构和巨大的工业，大都降生在费城而受着我们祖宗所遗传的真正的美国精神所产生的。费城是美国的生母，而且是美国人自由的源泉。第一面美　国的国旗是在费城制造的；第一次美国的国会是在费城召开的；独立宣言也是在费城签立的；费城的自由钟，启示了所有的美国男女老幼，协力散播美　国的精神，使自由的火焰，永远在融融地燃烧。”

　　让我们来分析一下，这一篇演说的结构怎样，达到了些什么效果？首先，　这篇演说，有始有终，具有一种不是你我能想得到的价值。他从一个出发点，像大鹏样的向前直飞，并不停留或浪费时间；他有丰富的事实，一段段的条　理分得十分清楚，既不重复，也没有前后错乱，这尤其是演说中最切要的一个条件。把生动的事实讲完之后，再用动人情感的美国的独立运动和争自由　等的话来激动听众的情绪，使大家的情绪到达了顶点，于是忽然结束，这样有活力有神髓的演说，自然要得到“芝加哥杯”的第一名奖了。

　　康惠的演说纲要和方案

　　没有一个万无一失的法则，来解决演说资料最好的排列问题。所以要使　大多数的演说能够适合的图样表格和规律实在是没有的；但是，这里有几种演说的方法，在许多地方都是十分有用的。已故的著名传道家康惠尔博士，　他是《遍地黄金（Acres　of　Diamonds）》的作者，他说他的许多演说辞的构　成，大都是根据了下面的几条纲要：（1）先把事实讲出来。

　　（2）再把这些事实来加以辩论。

　　（3）劝人们去实际的做。　学习演说的人，对于这个方案，大家感到很有用，而且还具有一种鼓励性。

　　（1）先把一切事情的错误指明出来。

　　（2）然后再说出怎样可以去补救错误。

　　（3）请求别人去合力的做。　或者可以换一种说法。

　　（1）这里有一种需要补救的事情。

　　（2）我们对这事情应该这样、那样的去做。

　　（3）因为种种的理由，你是应该帮助的。　现将“怎样使人情愿去实行”演说的方案，简说如后：（1）获取人家感到兴趣的注意。

　　（2）获取人家对你的信任。

　　（3）讲出事实，使人对你陈述的意见加以重视。

　　（4）请人们真的去实行。　如果你现在特别有兴趣的话，不妨先翻到第　15　章来细读一下。

　　毕菲粹兹的演说结构法

　　毕菲粹兹是美国参议院的议员，他写过一本“公开演说的艺术”，此书　虽短，但是很切实用。这位大政治竞选家说：“演说的人，必须对自己的题目很有把握，就是把所有的事实，都搜集起来，然后再加以整理、研究而使　它融化。不要采取单独一方面的材料，各方面的材料都要搜集、选择，并且这些材料都得是确切的事实，不是假设或是未曾证实的臆说，不要说你以为　这是这样、那样。

　　“每项事情都要加以证实，这得经过十分辛苦的探究，但是，为什么要　这样呢？你不是预备向大家有所报告，陈述和劝导吗？你不是想使你所说的话成为一种权威吗？”

　　“把一切的事实搜集而加以整理之后，你必须自己去想解决的方法，那　你的演说才会有创造性和个人特有的力量，才有了”你“在里面。然后，你可以把你的意见，尽量的明白而合理的写出来。”

　　换句话说，就是先提出各方面的事实，然后再去寻求出确切的结论来。

　　几位著名演说家演讲前的预备

　　有人向威尔逊总统请教演说的方法，他回答：“我起初要把讲的节目都　写在一张纸上，再把它们列成自然的顺序——就是把这些事做骨干而加以结构，然后再用速记写出来，我惯用速记写，因为我感到方便。写完之后，我　再用打字机打出，同时再修饰词句和增删材料。”

　　老罗斯福总统预备演说的方法又是自成一派的，他征集了一切的事实，　然后再加以审查，评价，决定他自己的结论，并且感觉他自己的结论是确切而难于动摇的。然后他再把一册打字纸放在前面，一面讲一面很快地打字，　因之可以显出一种自然的精神来。他把打字的稿子再读一遍，用铅笔做好记号，加以增删，再打成一篇清样。他曾说：“我一切的成就，在事前都有过　最确切的判断和计划的。”

　　他常常请批评家听他读演说稿，他不去和人家争辩，因为他的意志已经　坚定而不许再修改了。他希望别人告诉他应该怎样说，不是说什么。他一再在打字机上把他的演说稿增删润泽，然后送到报纸上去发表。当然，他不能　把他的演说辞完全记住，所以他实在讲出来的常和演说稿不一样。但是，他的预备方法是十分可以取法的，因为他已对自己的材料十分熟悉，这比用别　种的方法，更能使演说流畅。

　　奥利福。罗兹男爵是英国的大物理学家，他曾对我高声述说他的讲话。　像是对着听众一个样子，结果就发现了这是一种最好的预备和练习的方法，许多受作者训练的人，他们用这种方法都获得了很大的利益。

　　把你所有材料都写出来，这样，可以使你去思想，使你的意思清楚，使　你的记忆牢固，减少你心上的犹豫，改善你辞句上的修饰。

　　不停地修改

　　把你随时在各纸片上记下要紧的意思集合起来之后，你不妨把它们当作　纸牌玩，把它们分成有关系的各组，这各组是可以代表你打算要讲的各要点的。你再把它们仔细分成小组，然后再加以淘汰，去其糟粕而存留精华。　一个演说家，必须不停地修改他的演说稿，直到发表之后——甚至讲完之后，他还要想某几点应当怎么样的修改，才讲得更好。　一个好的演说家，讲完了他的演说，会感觉到他的演说有　4　份：一是预备的，一是实际讲演的，一是报纸刊载的，一是归途中想到要怎样修改的。

　　初次登台，不妨带演讲稿

　　林肯虽然是一位善于即席发表的演说家，但他进白宫当总统之后，不论　是公开演讲或是对僚属的普通谈话，事先他都要把讲的话写出来。他就职总统的演说，当然是很费些预备工夫的，因为那是有历史性的重要言论，当然　不可以随便发挥的。但他在伊里诺州的时候，却不曾用过演说稿。他说：“演说时看草稿会使听众感到厌倦的。”

　　我们怎样可以和