横霸美国经济十大巨头(上)-第30部分
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开发适合8086 芯片的CP/M—86 操作系统，什么市场、商务、法律之类的东
西对他并不那么敏感。基尔代尔摆弄计算机纯粹是满足智力的好奇，而不是
商业利益。
当IBM 的代表到达加州，来到数据研究公司时，基尔代尔外出不在，接
待他们的是他的太太麦克尤恩。负责公司经营业务的麦克尤恩向IBM 的代表
表示，她可以全权代理基尔代尔进行业务商谈。于是，IBM 的代表拿出那份
要求保密和不准提出诉讼的协议，要麦克尤恩签了再谈正题。
这让麦克尤恩犯难了。她想，未进入正题前签了这份协议，不就十分被
动了吗？她显出犹豫不决的神色。
尽管IBM 公司的代表一再解释：
“我们并非刻意想占据有利地位，只是为了避免不必要的麻烦。”
麦克尤恩还是坚持让数据研究公司的法律顾问来决定此事。而法律顾问
在看了协议文本后明确提出：该协议对数据研究公司不利，如要签约，必须
修改部分内容。
谈判不可能再有进展，IBM 公司代表决定等基尔代尔回来后再谈。
当基尔代尔回来后，他同意了麦克尤恩和律师的做法。十分热爱大自然
的基尔代尔把IBM 的事情全抛在脑后，按原定计划和家人去加勒比海渡假一
周。
山姆他们迟迟得不到数据研究公司的答复，又无法跟基尔代尔取得联
系，十分恼火，不打算再跟数据研究公司合作了。
数据研究公司与IBM 公司惊人的失之交臂，让数据研究公司失去了一份
有史以来最大的软件合同。也许计算机行业失去了一次开发先进、完美的操
作系统机会，因为就当时操作系统软件而言，数据研究公司的开发能力远远
强于微软公司，他能与“蓝色巨人”IBM 公司合作，不能不称为珠联璧合。
事后，谈及此事，基尔代尔对失去这次机会，他只是耸了耸肩而已。也
许，他并不是看重这些，而宁静的大自然、严密的计算逻辑、天真的孩子们、
和谐的家庭才是最美好的。他并不赞成比尔·盖茨的人生哲学“我要赢”，
他的人生哲学是：“我要幸福！”
山姆一行离开加利福尼亚州后，马上又到了西雅图，微软公司的机遇又
失而复得了。
这次在微软公司的会谈中，山姆明确表示IBM 要购买微软的操作系统用
于IBM PC 机，同时还要购买几种高级语言：
BASIC、COBOL、FORTRAN，他们都要。
若干年后，艾伦风趣地形容那次一揽子合同的形成：
“这有点像是他们拿起了一份菜单，然后写上了‘点以上所有的菜。”
真正犯难的是盖茨，他拿不准是否同意IBM 做一个操作系统出来。
数据研究公司和微软公司多年来已形成某种默契，数据研究公司专门开
发操作系统，微软公司专门从事程序语言的开发，井水不犯河水，各自开拓
各自的业务和市场。如果盖茨答应了IBM 的要求，这种默契必然被打破了，
更重要的是，微软公司如何绕开当时十分受欢迎的CP/M 操作系统而开发更
先进的操作系统？
由于盖茨的慎重，IBM 的代表提出：先请微软公司写一份可行性报告，
再签订合同。
IBM 的代表离开后的一天晚上，盖茨、艾伦、帕默尔和微软公司日本分
公司负责人西和彦开了一个会，讨论替IBM 开发操作系统的可行性。
与IBM 合作，盖茨和文伦都主张力足于语言程序的设计，“他们可以得
到我们生产的所有东西”，但为IBM 开发操作系统软件风险太大，因为IBM
公司制订了严格的交货期限，万一期限内交不出货来，在经济和荣誉上微软
公司都要蒙受巨大损失，而此时的微软公司正在上升时期，不能遭受重大的
失败。
盖茨对当时的情景，在若干年后仍记忆犹新：
“我们应该答应IBM 做一个操作系统吗？这有点不同寻常，因为我或多
或少还有点保守。而西和彦却一个劲他说‘干吧，干吧！’”
当时，西和彦力排众议，极力主张与IBM 公司全面全作，他慷慨激昂，
高声陈述了自己的主张。在他的气势强压下，盖茨和艾伦不可能再提出清晰
的分析，最终与西和彦达成共识。
盖茨终于下定决心开发操作系统了，这意味着，微软走向了大飞跃的
关键日子，也意味着向计算机软件“霸主”位置迈进了。
有了确定的目标，下一步就是如何实现目标。当务之急是替8080 微处
理器开发一套适合的操作系统，然而，这项工作非常艰巨，微软公司抽不出
足够的人手，最好有一套现成的操作系统来发展。艾伦突然想起了帕特森。
帕特森是西雅图计算机制造公司的副总裁，帕特森在80 年4 月为8086
微处理机研制了一种称之为SCP…DOS、86…DOS 的操作系统，后来才叫做QDOS，Q—DOS 意为“快而粗糙的操作系统。”
正因为如此，后来世人将帕特森这位高智商软件大师称为“DOS 之父”。
帕特森与艾伦是好朋友，在开发Q…DOS 时，帕特森曾得到过艾伦的帮助。
当文伦一提到这件事时，比尔·盖茨决定要在这种Q…DOS 的基础上搞出
自己的操作系统，因为这可为微软节省一年的工作量，盖茨没有其他选择。
文伦很快与帕特森取得了联系。艾伦告诉帕特森，微软公司正在与一位
大客户合作，客户希望通过微软公司来购买Q…DOS 操作软件，是否愿意？
文伦向帕特森许诺：如果谈成了，Q…DOS 操作系统有可能成为热门软件，
超过CP/M 操作系统，至于转让版权价格可以从优。
帕特森与西雅图计算机制造公司总裁布洛克商量后，告诉艾伦同意微软
公司有Q…DOS 操作系统的使用权，而西雅图计算机制造公司也将保留使用
权。
艾伦还没有与西雅图计算机制造公司做完交易，盖茨和帕默尔就迫不急
待地向IBM 公司出售Q…DOS 的许可证。而艾伦又不能让帕特森他们知道IBM
是他们的原始客户。
后来，艾伦坦言：
“我们怕他们会发现我们买Q…DOS 的初衷。如果他们发现了，那Q…DOS
的价钱就会上天了。”
结果，微软公司只花了2。5 万美元就成功地买到了Q…DOS 操作系统软件。
就在购进Q—DOS 软件48 小时之后，盖茨、帕默尔和另一名微软公司的
技术人员匆匆忙忙启程去向IBM 的“跳棋计划”委员会提交可行性研究报告。
他们乘飞机从西雅图飞往佛罗里达州的伯卡拉顿。在飞机上，他们又忐
忑不安地审看了一遍报告，他们认为这个报告将决定他们是否能参与国际商
机公司“跳棋计划”的研制工作。
下飞机后，在从迈阿密机场到伯卡拉顿的汽车里，盖茨突然感到很紧张，
因为他忘了随身带条领带。
三个人匆匆忙忙找了一间百货公司，买了领带又继续上路。
盖茨太看重“蓝色巨人”了，他希望从IBM 的代表那里获得好印象。
到了IBM 公司，他们被领到一个不大的会议室，里面密密麻麻地坐满了
人，14 个IBM 公司的工程师严阵以待。
IBM 公司组织这次会谈的不是山姆。
IBM 公司新任“跳棋计划”负责人是IBM 公司的副总裁菲利普·艾斯特
里奇。
在一整天的面谈中，盖茨回答了“跳棋计划”委员会工程师们的几十个
问题，微软公司3 个代表面对14 人的质询，显得从容不迫。严谨而自信。
这让第一次与盖茨打交道的艾斯特里奇深感惊喜。
会议之后，艾斯特里奇主动找益茨交谈，两人都被对方身上的充沛活力
吸引住了，大有相见恨晚之感。他对盖茨说，在国际商机公司的一次最高级
别的会议上讨论“跳棋计划”时，董事长约翰·奥佩尔得知微软公司可能
参与设计工作时间道：“这就是玛丽·盖茨的儿子的那家公司吗？”当得到
肯定的回答后，奥佩尔兴奋了。原来，奥佩尔和盖茨的母亲都曾经在慈善组
织联合会任董事多年。奥佩尔为玛丽·盖茨有·这样的儿子而高兴，他很快
就表态，同意与微软公司合作。
盖茨认为这一关系帮了忙，促成了与国际商机公司最后在1980 年12 月
签订了合同。
在微软公司与IBM 公司的合同中对微软公司提出了很苛刻的要求，要求
他们按照“跳棋计划”的安排，做未来的IBM PC 机所有软件工作，而报酬
只有18。6 万美元乙但盖茨并不看重IBM 的这个报价，他清楚知道微软公司
的软件将成为IBMPC 机的衍生物，只要IBM 公司成功地销售了它们生产的机
器，用户必然要到微软公司谈开发应用软件事宜，对微软来说，修改软件是
很容易的事，特别是这样一来，其它微电脑也可以用微软公司的软件。
签完合同后，盖茨激动地说；
“这真是一个巨大的机遇。”
年底，又传来好消息：1980 年微软公司的营业额达到了600 多万美元。
但盖茨并没有被这个成绩所激动，他现在最关心的是与IBM 的合同能否
按期完成，12 月6 日签的合同，而操作系统的第一版软件必须在1981 年3
月完成，只读内存中的BASIC 语言程序限96 天完成，“FORTRAN”程序限
257 天完成。
微软公司的软件开发工作进入前所未有的紧张状态。
盖茨和帕默尔选定微软公司的八楼一间小房作为软件开发室。IBM 公司
极端重视保密，专门送来了保密文件锁。并经常派人来做安全检查，为了联
系的可靠安全性，还专门设立了一套专用电子通讯装置。
合同的第一项订货正是操作系统，操作系统软件在电脑中的作用，尤如
乐团的指挥。只有在高明的乐团指挥手下，电脑的软硬件才会协调工作，奏
出美妙的电脑乐章。国际商机公司最不放心的正是微软公司能否开发出一个
优秀的操作系统，这是IBM PC 机能否顺利上市并占领微电脑市场的关键。
比尔·盖茨最关心的也正是操作系统的开发，但微软公司以往并非涉足
操作系统的业务，加之盖茨和文伦在操作系统方面非个人所长，盖茨毅然决
定启用新人。操作系统开发的负责人是一位精于软件设计的小伙子：奥尼尔，
从帕特森手上买来的Q—DOS 操作系统结构很原始，功能很弱。奥尼尔的职
责是，首先要强化Q…DOS 的工作，使它达到专业水准，奥尼尔西前有两个必
须解决而不易解决的技术问题：一是要让IBMPC机上的输入输出系统和Q…DOS
结合运行；二是要让Q—DOS 所用的8 英寸软磁盘和IBM 公司的5。25 英寸软
磁盘进行文件格式互换。
奥尼尔和另一名设计师考特尼为操作系统的开发日夜工作。整个年底他
们都泡在机房，甚至圣诞节也没回家。
1980 年圣诞节，IBM 公司向微软公司提供了一台IBM PC 机的样机，这
台机器装的不是8086 微处理器，而是英特尔公司的最新产品8088 微处理器，
其内部仍以16 位运算。
正当奥尼尔在IBM PC 样机上编写操作系统程序时，发现了不少预料不
到的问题。1981 年1 月5 日，奥尼尔写信给IBM 公司“跳棋计划”负责人
文斯特里奇，希望IBM 公司重新设计主机电路板，以发挥8088 微处理器应
有的效能，同时希望IBM 公司延迟微软公司的交货时期。奥尼尔的信不能不
引起IBM 公司的高度重视，他们不时派工程师千里迢迢从东部飞到西部，与
奥尼尔他们进行紧急磋商，最后，IBM 公司同意微软公司延期交货。
就在奥尼尔与考特尼为IBM PC 机操作系统开发的同时，盖茨和艾伦则
努力将原为老型阿尔泰机设计的BASIC 软件改进为能用于IBMPC 机上的软
件。除了BASIC 软件之外，按与IBM 公司签订的合同，还要完成COBCL、
FORTARAN、PASCAL 的软件转化工作，这意味着要进行4 万余条指令的设计。
盖茨和文伦以及微软公司的其他程序编制人员为各种语言转换的工作忙得不
亦乐乎。
在1980 年圣诞节的晚上，盖茨忧心忡忡地对玛丽，盖茨说：“妈妈，
你可能将近半年见不到我的面了。”在这之前，盖茨通常是回家与父母一道
共进晚餐。
1981 年4 月12 日，在美国历史和人类的历史上都是一个重要的日子。
美国航天飞机“哥伦比亚”号将载两名字航员首次试飞，计划经过54 个半
小时的飞行，绕地球36 周后着陆，这标志着人类空间技术的一个新阶段开
始了。这是一个隆重而神圣的日子，崇尚技术的微软公司技术人员都想到佛
罗里达州去看航天飞机的发射情景，难得一见，场面一定异常壮观。
他们对盖茨要求道：“比尔，你也应该去看一看，否则会遗憾终生的。”
盖茨和文伦迫于国际商机公司的合同任务很重，一直拒绝同意程序设计
师们的请求。
“绝对不会影响工作，而且我们还会提前完成一些工作，再去佛罗里达
州。”奥尼尔他们坚持要去目睹这自阿波罗登月以来人类航天史上最伟大的
科技进步场景。盖茨同意了。
于是，微软公司的所有程序设计师不分昼夜地一连干了5 天，拼命地完
成了一定量的工作后，于1981 年4 月11 日早上，乘飞机去佛罗里达州观看
航天飞机的发射。
这是微软公司接下IBM 公司的订单，唯一的一次短暂休假，这次休假仅
36 个小时。
不久，4 月的一天。Q—DOS 操作系统的开山鼻祖帕特森来西雅图计算机
制造公司，投靠微软门下。这又是保罗·艾伦的一个杰作。盖茨为此兴奋不
已，开发完美的操作系统增强了信心。他决定，将由Q—DOS 开发出的操作
系统命名为MS—DOS，MS 正是微软的缩写，他本人也许并未意识到，新生儿
MS—DOS 将会在计算机操作系统中叱咤风云、独霸江湖，形成DOS 时代。
微软公司在与IBM 公司的合作中，软件设计水平与能力迅速提高，队伍
也逐渐壮大，到1981 年中，微软公司员工已增加到100 人。即便如此，IBM
公司还是担心微软公司人手不够，IBM 公司为每一个微软公司的程序设计师
安排了一名测试人员，并采用一切先进的手段测试微软公司的软件�
