横霸美国经济十大巨头(上)-第50部分
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他首创了用亚硫酸气来精炼石油的方法，并且在自己的实验室里生产出
了蜡烛。
安德鲁斯与克拉克是英国老乡，他劝说克拉克与自己一起干，共同从事
石油精炼事业。就其真实动机来说，他是希望克林拉克在资金上助自己一臂
之力，因为他此前从事化学研究的钱还得靠自己的妻子替人缝衣服来补贴。
可克拉克从来就是个优柔寡断的人，他推口说：“现在石油业如此不景
气，我们搞炼油研究还有什么意义呢？”
克拉克的犹豫不决让安德鲁斯失望，但是，他很快就得知洛克菲勒才是
真正掌握克拉克·洛克菲勒商行大权的人。于是，他转而做洛克菲勒的工作。
洛克菲勒爽快地答应了，并拿出4000 美元做为首期资金，成立了一家以炼
油事业为主的新公司——安德鲁斯·克拉克公司，洛克菲勒未加入新公司，
则是他的特有方式的体现——他要投石问路，不急于抛头露面。
1863 年，安德鲁斯·克拉克公司成立。公司的石油精炼厂座落于克利
夫兰市西南2。4 公里处，毗邻伊利湖，不仅水路十分方便，而且能够利用铁
路运输。
情炼厂占地三英亩，背靠一方断崖。在设计这座工厂时，他们巧妙地利
用了这块断崖，用大功率的提升设备将精炼后的油抽到断崖之上，再利用其
落差，使油自动地顺着管道流到亚利加尼河边。
三人有自然的分工：安德鲁斯对早期的石油工艺很熟悉，由他负责工厂
设计和炼油技术方面的事务，对此，他得心应手，克拉克平日总是一副和蔼
可亲的嘴脸，同外界打交道很适合，于是他就负责同采油地的人搞原油交易，
并同卡车司机联系装运事宜；洛克菲勒则负责财务和销售大权。从1864 年
之后，克利夫兰一下子桶现出几十家炼油厂，而且逐月还在增加，因此，洛
克菲勒开始把主要精力从代理商业务转向炼油业务上来。
当时的炼油工艺还近乎原始：原油被送来之后，先从木桶里倒进狭长的
木槽内。如果是夏季，槽里还得加冰，这样搅勺后由贮油槽进入蒸馏塔。沸
腾的原油在蒸馏塔中蒸发，最先出来的是汽油。可是，在当时这些汽油都只
能白白地倒掉，因为人们还没有找到它的恰当用途。接下来蒸发的是苯和石
油原油，最后是作为蜡烛原料的灯油，这才是市面上所需求的。
一位叫佛拉格勒的小伙子也加入到他们的事业中来，在他的帮助下，洛
克菲勒改进了原来老爱渗油的木桶，新的木桶刷着蓝色的油漆，在运输中更
加有效地防止了漏油的毛病。后来，洛克菲勒创立了美孚石油公司，其标志
便是蓝色的木桶。
现在，洛克菲勒敦促克拉克一个劲地给他搜集原油：“无论你用什么办
法，只要是原油，你就给我往回弄！”
以4000 美元起家的新公司随着销售渠道的拓宽，已越来越需要扩大规
模了。这时，洛克菲勒又利用岳父斯皮尔曼先生的关系，向银行申请追加贷
款，以便添置新的炼油设备。他准备要大干一番了。
然而，这时候克拉克的老毛病又犯了，对向银行申请贷款的事他表现得
一点不积极，尽管洛克菲勒一再催促，他仍然吞吞吐吐，不愿表态。
对克拉克在扩大业务方面这种畏缩的态度，洛克菲勒深感恼火。恰在这
时，又发生的克拉克兄弟的事件，这更促成了洛克菲勒痛下与克拉克分道扬
镳的决心。
克拉克的两个兄弟因为自己那英国移民的身份而有一种莫名其妙的优越
感，平日里，他俩瞧谁也不上眼，还总给公司惹麻烦。一天，在办公室里与
洛克菲勒谈论生意时，他俩神情冲动，竟对洛克菲勒破口大骂起来。洛克菲
勒早已忍受不了这对自命不凡的家伙，就对他们冷冷地下了逐客令：“你们
给我从这里滚出去，从此再也别在我眼前出现。”
次日，在洛克菲勒正在用早餐时，克拉克带着一封绝交信来找他了。
事情总算可以有一个了断了。
洛克菲勒找来了安德鲁所，三人商定，把公司卖给出价最高的人，然后
重新组合。
拍卖在1865 年2 月2 日进行，以洛克菲勒和安德鲁斯为一方；另一方
是克拉克。
克拉克首先喊价500 美元，洛克菲勒马上加到1000。喊价扶摇直上，
从40000 美元喊到50000 美元、70000 美元，这时出现了一段长时间的沉默。
洛克菲勒尽管内心处于激烈的动荡之中，因为，这算是他一生中最大的决断
了，可是在外表上，他仍然保持冷静自若。克拉克那本来就很脆弱的神经这
时已被折磨得不成样子了，他以近乎绝望的声音挣扎着说出：
“72000 美元！”
洛克菲勒立接口道：
“75000 美元！”
克拉克终于领教了洛克菲勤式的冷酷无情，他被彻底打垮了，于是摊开
双手说：“这生意归你了。”
这一时刻，是洛克菲勒人生中具有重大意义的时刻，它不单是一个公司
的归属问题，而且也是洛克菲勒从此以自己独有的胆略和商才驾驶着石油巨
轮，战胜惊涛骇浪，驶向成功的彼岸的开始。从此，洛克菲勒才称得上是自
己的主宰了，下一步，他将要主宰一个庞大的石油王朝。这王朝，既给他带
来了令人垂涎的权势和多得让人无法置信的财富，同时，也给他带来了虽几
代人努力也抹不去的污秽与羞耻。
4。百万富翁
洛克菲勒儿时曾在朋友面前夸下海口说，他要成为一个有十万美元的富
人。而今，这说法已不再是儿时的梦吃了。
在洛克菲勒以75000 美元买下炼油公司时，他不过才二十六岁，可是，
在克利夫兰的金融界里他已是个名望颇高的赚钱好手了，因此，他是不难从
银行弄来这笔钱买下公司的。
对未来的事业，洛克菲勒抱着绝对的信心，不止如此，红运始终伴随着
他。就在他把接手的新公司改名为洛克菲勒——安德鲁斯公司时，正值石油
业走出低谷，攀上欣欣向荣的高峰之时，美国的南北战争更将商业发展推向
了其鼎盛，“百万富翁”这个词悄悄地进入了美国人的词汇之中。洛克菲勤
——安德鲁斯公司已是克利夫兰最大的一家炼油企业，日产精炼油500 桶，
两倍于其最强的竞争对手。1865 年，公司的总收入就达一百万美元，第二
年又猛增到两百万美元。
善于在激烈的竞争中求生存的洛克菲勒深深懂得，在石油行业如日东升
的黄金时期内，只有不断地扩大自身规模，而不是缩小，才是成功之道。在
克利夫兰五十多家炼油企业中，洛克菲勒——安德鲁斯公司的规模是最大
的，然而洛克菲勒仍不满足于此，他又派弟弟威廉去纽约经营石油出口贸易，
并设立了第二家炼油公司——威廉·洛克菲勒公司。这样，他的精炼油销售
额就占到了整个克利夫兰的三分之二，成为克利夫兰当之无愧的石油霸主。
由穷孩子而成为百万富翁，洛克菲勒的内心该作何感受呢？他会欢欣陶
醉或是恣意欢悦？如果是那样的话，他就不是洛克菲勒了。确实，当时的克
利夫兰已有许多人过起了百万宫翁的享乐生活，他们与自己的情妇们纵情戏
谑，或从欧洲弄来一些艺术品以装点自己的居室，聊醉在即时的享乐之中。
有些人甚至建起了只在皇家园林里才见得到的豪华庭院，他们不为油进保
险，却为自己投了高达数十万美元的人寿保险。有人将所有的财产悉数抛进
了纽约的赛马场里，落得个去敬老院惨渡余生。
洛克菲勒是绝不会这样蠢的。并非他是个麻木不仁的人，不懂得人间享
乐，而是他认为现在还远远没到享受的时候。他要把全部的热情和才智都倾
注到工作中去，他要建立一个巨人般的石油王朝，而他本人，则将要成为工
业史上的拿破仑，为此，他绝不能有丝毫的松懈，否则，一朝不慎，他就将
被虎视眈眈的对手所吞没。
为了使自己尽快强大起来以免被别的强大的对手吃掉，洛克菲勒还要在
人员组合上壮大自己。他物色的新的合作伙伴就是前面已提到过的佛拉格
勒。1867 年，公司的名称又做更改，成为洛克菲勒——安德鲁斯——佛拉
格勒公司。
亨利·M·佛拉格勒比洛克菲勒大八岁，他是个穷牧师的儿子，由于贫
穷，他十四岁时就从高中退学了。为了不给家庭造成拖累，他揣着一袋面包
就离开了家，开始了漫无目的的闯天下生涯。
幼小的佛拉格勒从替小食店卖啤酒这样的低下工作做起，一步步成为富
有的盐商，最后，他成了如今在美国东部赫赫有名的佛拉格勒家族的始祖，
在他的名下，拥有费城交响乐团、佛罗里达铁路以及众多的知名大饭店。
就在他卖啤酒时，他特有的生意才华已经显露出来。那时，食品店周围
住着各国来的移民，他们的禀性都不一样，英国移民富有而讲派头，德国移
民贫苦而勤劳，而荷兰移民则以吝啬著称。于是，小佛拉格勒对买主就区别
对待：卖英国人每瓶4 元的白兰地，卖给德国人则只收1。5 元，对那些小气
的荷兰人，他就只给他们提供一些牌子和口味都很差的劣等酒。这样，大家
均各得其所。
佛拉格勒有着一副讨人喜欢的外表，他相貌堂堂，一头波浪黑发，蓄着
海象式的胡子，人人都觉得他挺帅。不久前，他在盐业上亏了本，几乎沦落
到破产，可是，最近他又交上了好运：他攀上了一门好亲，娶了威士忌大王
斯蒂芬·V·哈克尼斯的女儿为妻，从而元气得以恢复，进入洛克菲勒的公
司后，它为该公司招揽进了六万美元的投资，而且还从他岳父那里搞到了九
万美元的流动资金。
佛拉格勒成为洛克菲勒商业上不可多得的真诚伙伴。他们两人共用一个
办公室，甚至连家都搬到了一起，不光生意上契合，连情感上也特别的亲密，
他是洛克菲勒一生中少有的真心朋友之一。每天清晨，他俩一同步行去上班，
一路上热烈地讨论着一天的工作计划。星期天上教堂，他俩也同行同往。洛
克菲勒后来回忆说：“这是一种建立在商业业务上的友谊，它比那种建立在
友谊上的商业业务要好得多，既有益又基础牢靠。”
5。走向垄断
佛拉格勒的办事作风挺适合洛克菲勒的胃口，他一副玩世不恭的派头，
对礼教道德之类的评价不太在乎，做起事来则大胆泼辣，甚至于有些行为鲁
莽，因此，洛克菲勒常拿他当开路先锋，叱咤于商战场上。
当时的石油行业，有“上游”企业和“下游”企业之分。所谓“上游”，
即指石油开采商，而“下游”即指炼油商。
“要控制世界石油市场，就必须进行垄断！”
佛拉格勒对洛克菲勒提建议。因为想到一起去了，洛克菲勒听起来也格
外认真。
“我们来分析一下吧：倘若石油原产地的人同我们一样炼油，那么我们
‘下游’的利润将减少百分之三十三！如果我们想生存，那就非得开发新的
炼油技术不可。然而。。”
“怎么样？”
“在开发新技术方面，我们并不是亚利加尼德国集团的对手，而就资本
实力来说，说不定什么时候我们就会被纽约或费城的权势们所吞并。”
洛克菲勒保持沉默。他要听佛拉格勒怎么说，他相信这位盐商暴发户自
有他的高见。
“不过，有一种办法可以彻底改变我们的被动局面。。如果，我们同铁
路公司订下某种盟约，我们包揽下所有的运货车皮，他们则给我们提供折扣，
那么。。”
洛克菲勒被他这惊人的设想强烈地吸引了，他本能地知道，这将是一项
破天荒的创举，为此，他们将引发一场有史以来最大规模的商战。不过，他
同佛拉格勒同样具有坚定的信心，这场战争的赢家是他们。
佛拉格勒继续滔滔不绝地说：
“石油原产地的商人们对铁路公司从来就不是最有保障的主顾，他们往
往是在需要的时候才用铁路，不需要的时候就对它置之不理，极其反复无常，
如此一来，淡季里铁路公司经常处于没生意可做的境地。如果我们与铁路公
司订下合约，每天固定运输多少油，他们一定会乐意的，并会同意给我们打
折，当然，这只是我们与铁路公司之间的秘密。这样下来，别的石油公司因
找不到车皮可运、或者运费太高，就只能落荒而逃了，到那时，整个石油产
业界不就成了我们的天下吗？”
佛拉格勒对局势的洞察和对铁路公司的了解使洛克菲勒深感佩服，他当
即决定，由佛拉格勒出马，去与铁路公司的人进行私下密谈，尽快将他们的
这一想法付诸行动。
1867 年的下半年，佛拉格勒与湖滨铁路公司的新任董事长詹姆斯·德
弗罗将军举行了一次秘密会晤。
德弗罗是新任总统格兰特（1822～1885 年）将军的手下，二人私交甚
笃。他曾是南北战争中叱咤风云的人物，因而自视甚高。
然而，将军毕竟不是商人，他对生意经可谓一窍不通。
一上来，佛拉格勒就吓住了他：
“过不了多久，石油产业恐怕又要遇上不景气了！”
“不景气？”德弗罗将军脸上现出了忧虑之色。近一段时期以来，湖滨
铁路在与伊利铁路和宾州铁路的竞争中已明显地感觉气力不支，倘若再受到
石油业不景气的冲击，自己非垮了不可。
有备而来的佛拉格勒深知这位老将军心头在想什么，他给他一语点破
说：
“如果遇上不景气，你的湖滨铁路就会受到运费斗争的冲击，而且，你
将会受到来自伊利铁路和宾州铁路的两头夹击！”
德弗罗虽然内心恐慌，可表面表上仍要维护军人的威严，于是他摆出一
副开仗的架势说：
“我会给他们颜色看的！”
佛拉格勒微笑着说：“我们来定个协议怎么样——你的油罐和货箱全部
归我，我每天保证六十辆车皮的运货量。”
“每天六十辆！”德弗罗被这个有些象天方夜谭般的数字惊住了，很轻
易地，他便就范了。
协议达成，洛克菲勒——安德鲁斯——佛拉格勒公司不再通过运河运输
石油，而保�
