智胜江湖-第3部分

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第三个适合创业的年龄：45岁。但凡到了这个年龄，创业就没有多少退路，输不起了。这时创业靠的更多的是自己前半生积累起来的资源和人脉。　总之一句话，25岁靠激情、35岁靠积累、45岁靠人脉，这是三个最适合创业的年龄。当然这不是绝对的，只是相对普遍而已。
三大影后张艾嘉、刘若英及李心洁曾携手合作拍摄过一个电影―《20、30、40》，描绘现代都会里既时髦又复杂的人际关系，呈现了三个不同年龄层的当代女性如何从爱情的失落和获得中面对变动的人生。找个合适的机会，我也去拍个艺术电影，描绘现代都市里既时髦又复杂的创业人生，呈现三个不同年龄层的当代男性如何从创业的失落和获得中面对变动的人生。片名也定好了，就叫做《25、35、45》。
四轮驱动，创业才能奔向成功
创业之路，人本管理。如何才能到达理想的彼岸？有以下四点不可或缺，就好像汽车一样，只有四轮驱动，才可根据行驶路面状态的不同，将发动机输出扭矩按不同比例分布在前后所有的轮子上，以提高汽车的行驶能力。四轮驱动，可使你的人生战车跑得更快，驶向成功的系数更大！
左前轮：野心。美国有个亿万富翁，他临终前问周围的人，穷人最缺什么？缺钱，缺理想，缺知识，缺毅力，缺勤奋，这些答案都被他否决了。他告诉人们，穷人最缺的是野心。这里的野心指的是超乎寻常的雄心壮志。一个人要走向成功，必须有野心勃勃的斗志。秦始皇当年南巡，沿途看客中有两个孩子，一个是刘邦，一个是项羽。看到秦始皇天子威仪八面威风，刘邦对周围的人说：“大丈夫生当如此。”而项羽更直接：“彼可取而代之也。”其二人之野心勃勃，溢于言表。后来此二人确实干出了惊天动地的事业。　创业也好，打工也罢，都要有野心，否则你只能一辈子做一个平庸的小职员。即使你的项目、你的网站最后做不成世界第一，但总要敢想、敢做梦。最后做不成世界第一，做成中关村第一也是好的。野心，是成功的基础。　右前轮：谋略。《孙子兵法》云：“上兵伐谋，其次伐交，其次代兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。”“用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。”这是最好的谋略，对军事与经济活动都非常实用。光有要成为世界第一的野心却没有谋略，那只能是一味蛮干，最后只能成为人们茶余饭后的笑柄。　左后轮：炒作。为了成功，有的人在默默炒作，有的人在大肆炒作。从古至今，许多人的成功都有炒作的成分。
诸葛亮想出山成就大事业却不动声色，将自己的知名度炒得震天响，架子摆足，让刘备历经周折三顾茅庐后才得到他。得之愈难，愈珍惜之。刘备和诸葛亮作为合作伙伴，相知一生从未生疑，从古到今鲜有。好酒不怕巷子深的时代过去了，再好的项目也需要炒作。只有通过刻意炒作，才能彰显一个人、一个项目的个性，才能给人们留下难以忘怀的印象。　右后轮：相时。“君子藏器于身，相时而动。”一个人、一个企业要成功，必然要在正确时间做出正确的决策，把握机遇很重要。许多暂时受到挫折的人，都是随着时间推移待机遇来临后一举成功的，这需要人们学会承受压力并择机而动。《水浒传》中的水泊梁山虽然声势很大，但宋朝社会稳定、经济充裕、百姓生活安逸的大环境，不能为它提供改朝换代的社会基础，因此注定了水泊梁山最终被朝廷“招安”的命运。所以，再好的项目也要选择时机，比如你现在再砸钱去做门户网站，或是前两年SP火暴的时候许多人大把投钱去做WAP，回过头去看，都是注定要撞得头破血流的。
创业最大的难处
记得以前有个调查活动，主题是“创业的难处是什么”。
有一堆选项，结果不出意料，有一半的人选择“资金不足”那项。　我曾经写过一篇文章，题目是《看VC怎样三难创业者》，里面分享了当年VC问得最多的一个问题―你最缺的是什么？我当时傻乎乎地回答基本都是“缺钱”，别的都不缺就缺钱。这篇文章发表后，很多创业者跟我互动，说这是大实话啊，为何VC就不喜欢听实话呢？大家对于创业难都有一肚子苦水，有个朋友还发来一首词，很不错，拿出来跟大家分享：　创业难，难于上青天。　秋水无影，望断南飞雁。　创业之初皆茫然，路途漫漫？　苍天远，远在天边。　坎坷命运，志向不短。　弱冠年，激情无限。　自古英雄出少年，兴旺河山。
创业难，难于上青天。　仰天长啸，直冲霄汉。　目前的情况是：政府鼓励创业，专家倡导创业，媒体宣扬创业。创业者如是说―“创业之难，难于上青天！”创业是难，但究竟最大的难处是什么呢？首先有一点是肯定的，最大的难处肯定不是没有钱。　很多朋友纷纷创业了，包括屈于鸿，他做了Koomail。朋友们创业后都更喜欢跟我聊天了，当然更多的是聊他们的创业项目，屈于鸿也是如此。
是朋友，就得说实话，所以我直接告诉他，我不看好他。我心软、面善，所以很少直接打击那些创业者们，即使不看好，我也通常会委婉地表达出来。但屈于鸿是好朋友，所以我就直接告诉他，我不看好他的Koomail。　为什么这么说呢？比如一开始他就让我用他的新产品，让我体验。我直接问了他一个问题，我每天都要通过Outlook和手机同步，你的Koomail能行吗？　老屈顿时一脸尴尬：“说你这样的客户我们争取不了，因为你的这个需求我们满足不了。”可是，有我这种需求的用户数量少吗？　创业最大的难处是什么？我不知道各位创业者们的答案是什么，但通过我刚才讲的老屈的故事，大家知道我的答案了吧――好项目才是根本，否则钱再多也只能是烧包。　老屈也给我讲了很多Koomail的优势，甚至是一些竞争对手不具备的优势，比如随时随地的DIY等，但这些优势都是“锦上添花”而已，不足以让竞争对手致命。而且他的对手太强大了，不管是Outlook还是Foxmail，都不是他能轻易撼动的。　同理，如果有人告诉我说他准备做门户网站，和几大门户竞争，我会立马以直逼博尔特的速度逃走。如果把我绑起来非要跟我聊，我就只好给他讲龙讯的故事了。在中关村那座著名的“凶”字楼里所有倒闭的企业中，龙讯是最不能怪风水的那一家。
看VC怎样三难创业者
宋朝词人秦观，字少游，才华过人。他听说苏东坡之妹苏小妹，不但相貌端秀而且工诗善词，久有爱慕之心，想找机会去苏家求婚。《醒世恒言》里有一段苏小妹三难新郎的故事，说的是苏轼的妹妹同青年才子秦少游相亲的时候，苏小妹出了三个题目让秦少游写诗作对，秦少游很顺利地答出前两题，没想到却被第三题难住了，亏得大舅哥苏东坡帮他，才最终娶得佳人归。　三难新郎真异事，一门秀气世间无。这个故事在1958年还被拍成黑白电影，影片名称就是《苏小妹三难新郎》。　尽管这个故事由后人杜撰出来的可能性更大，但给后世的女孩们遗毒无穷，相亲的时候动不动都来个“三难”。比如唐伯虎老兄就曾经被秋香刁难过，差点点不出秋香；比如婚恋网站世纪佳缘的创始人小龙女第一次相亲时，就逼着给对方测智商。一个苏小妹，苦了后世多少男生啊。　谁知道，苏小妹的遗毒不仅苦了后世千千万万的男生，还苦了今天千千万万的创业者。在一次活动上，戈壁创投合伙人徐晨是嘉宾，我是主持人，我们交流了很多。其中，让我最感兴趣的是，原来初次“相亲”时，VC也喜欢三难创业者。
下面列出第一次见面时，VC一般会问创业者的三个问题。
第一个问题：你在做什么，到底是干什么的　回答要点：回答这个问题时要遵守KISS原则，也就是Keep　It　Simple　&　Stupid，即越简单越好，因为VC通常认为越简单的模式越容易成功。KISS原则要求创业者们尽量说一个简单的故事，让VC能够听懂。古代有个典故是盲人摸象，初次“相亲”时，创业者就是象，VC不知道你究竟是什么样的，可能三个VC见到你，感觉到的概念都不一样。创业者一定得避免没有被“摸”出来。VC可能觉得你只是块布或者是个盆或者是根柱子，你就要用尽量简单的语言说明情况，说明自己是一头象，然后再讨论其他的问题。如果他不知道你是象的话，后面的问题讨论是毫无意义的。创业者要注意，你自己肯定是最了解你的业务的，没有一个VC比你还了解业务，这个时候你要假设VC就是一个天字号的傻瓜，什么都懂。
第二个问题：团队大概有谁，你们怎么认识的　对于这个问题，创业者需要回答核心团队中的成员情况以及这些人是怎么认识的。一般来说，会去两三个创业者，最好是自己介绍自己。另外，尽量做一些和创业相关的介绍，当然相关方面可以适当夸大一点，如在比较大的公司工作过或者做过比较成功的项目。如果没有在大公司做过，就强调做出过多少业绩。
第三个问题：公司现在的现金情况怎么样　这个问题问的是背后的东西。第一，VC需要大概知道你的运营范围，有多少现金，你还能支撑多久，这是VC最关心的。如果你告诉VC你只能撑10天，那就不要找VC谈了。第二，现金控制。如果这个问题你答不出来，VC会有一些疑惑：你是公司的CEO，早期你不知道公司有多少钱，这就让人费解了。第三，现金流的控制和现金的情况。这是替你引出话题，要表示出对现金有需求，不能说一点不缺钱，那也不大现实，但得把控好。比如可以说你有业务在做，可以使现金保持良性的状态，你不扩张，这个钱可以保持到明年去投资，这是很圆滑的说法。仔细推敲这个说法确实有道理，为什么有些业务做到明年，有些业务明年后年都可以做，至少说明对现金流把握得很好，能够保证走下去，这个前提更好。　很多创业者跟我交流说，当他们第一次找VC的时候，最想知道VC一般都会问什么问题以及该怎么回答。希望上面的这3个问题可以帮助到大家。　最后跟大家分享一下我第一次找VC的时候被问得最多的问题。那是在六七年前，我被问得最多的问题其实不在徐晨给出的这3个问题里面。也许是时代变化了，现在的VC不喜欢问这个问题了。当时问我最多的问题是“最缺的是什么”，我大部分的时候都回答“缺钱”，别的都不缺，就缺钱。后来最终给我投的那家VC在与我变成朋友以后私下里告诉我，回答这个问题最好的答案是：我现在缺的是要提高自身的修养，我自己的能量不够，作为公司的掌舵者，我还有很多需要提高的地方。　据徐晨透露，他也问过别人这个问题。现在的创业者们回答都很聪明了，不会回答说缺钱，经常回答说：“你这个VC太有名，你进来之后可以给我太多的战略价值。我们上面有战略投资方案，我现在最缺少的就是一个合作伙伴，显然就是你了。”
关于VC傻不傻的问题
我曾参加过“IT影响中国”年会，留给我印象最深的就是IDG全球高级副总裁熊晓鸽的关于VC傻不傻的问题。　熊晓鸽表示，VC在人们的印象里变成了傻瓜的代名词。熊晓鸽说大家觉得做投资人蛮好，但同时“都觉得VC是一帮挺傻的人”。他用电影《非诚勿扰》举例说，通过这个片子能看出“VC在人们心中是一个什么样的形象”。不过熊晓鸽透露，起码自己并没有冯小刚片子里描绘的“那么傻”。　VC傻不傻？其实这个问题很难，也是一个不是问题的问题。回答这个问题之前，我先分享一个关于《道德经》的故事。
五代时候有个宰相叫冯道，养了不少门客。一天，一个门客给别人讲老子的《道德经》，没想到开篇就遇到了大难题。那时侯讲忌讳，尊者的名字不可随便说，不像现在的人，儿子敢跟爸爸称哥们儿。“道可道非常道”这句怎么讲呢，“道可道”，实在是不可道，因为这个“道”字正是主人的名讳，是不能讲的。于是他只得把这句话读作“不可说，不可说，非常不可说”。这位门客没有想到，其实他的这句话歪打正着一下子触及了“道”的真谛。“道”的确是不可说的，说出来，就不是“道”了。　其实这位门客更没有想到的是，他其实回答了更多的问题，因为更多的问题都符合“道”的真谛。好一个“不可说，不可说，非常不可说”。活动现场，有个人问我VC是否真傻，我只好煞有介事地告诉他：“不可说，不可说，非常不可说。”　1925年7月8日，鲁迅写了篇短文叫《立论》，讲了个精彩的小故事：一家人家生了一个男孩，合家高兴透顶。满月的时候，抱出来给客人看一个说，这孩子将来要发财的，于是他得到一番感谢。一个说，这孩子将来是要死的，于是他得到一顿痛打。
“说要死的是必然，说富贵的或许是谎言。但说谎的得好报，说必然事实的遭打。你……”“我愿意既不说谎，也不遭打。那么，老师，我得怎么说呢？”　“那么，你得说：‘啊呀！这孩子呵！您瞧！那么……。阿唷！哈哈！’”　鲁迅的这些“啊呀！这孩子呵！您瞧！那么……。阿唷！哈哈！”之类的话语，其实和那位门客的名言有异曲同工之妙。　关于VC傻不傻的问题，其实就是一个这样的问题。套用一句广告词―“谁傻谁知道”！　很多人很向往当空姐，其实空姐就是一个服务员而已，只是服务的海拔高了点。VC呢，其实也就是一群赌徒，只是人家的境界更高一点，因为输的不是自己的钱。　最后摘录一些VC的名言供大家参考（来自老榕文章）：　“您的模式看起来真好，可是，我们在西方资本市场上找不到类似的模式，这样很麻烦。我们一起来做点改变，让它看起来类似于A公司或者Z公司好吗？”　“您很有创业的激情和敏锐的眼光，会发现别人看不到的机会。不过，也许管理能力差点，我们会帮您物色有管理经验的CEO，您不反对吧？”　“你们什么都很好，我们很想投。不过，您这个C