[励志]梦想在远方-第71部分
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强说：“所谓国际速展，就是要让本公司的商品在国内国外迅速展开，占领市场。一种商品的销售渠道很多，一般商场均为供销。而我们采用一线销售，是压低了价格的，让广大群众了解产品，以拓宽它的销售，你连这个都理解不了？”李思城诚恳地说：“以前都在部队当兵，没接触过，还望诸大哥多教导。”诸强说：“那也难怪。部队比较死，学不到东西。当初我就死活不去当兵，后来上了大学，分到一家国营单位，发死工资，天天磨洋工。我一气之下便出来了。时代变化了，吃大锅饭的日子已经一去不返，只能靠自己的本事吃饭。做直销锻炼人，每天都是新的，因为你不知道你的客户是个什么情况。他（她）可能是个老太太，也可能是个彪形大汉。不管他是谁，我们的任务就是把产品卖给他，拿走他口袋里的钱。所以，一名成功的直销员是一个能够随机应变的人，要有好的仪表、好的口才，在极短的时间内征服他们。可以说，这种锻炼的机会不是每一个人都会碰上的，更不是每一个人都能做到的，它需要勇气、智慧和信心。干好了，公司会论功行赏，会提升你的。我们公司采取的全是国外先进的管理模式，绝对公平，绝不会埋没人才。我们艾副经理，今年才23岁，只干了半年时间，如今已去过一次加拿大总部。我呢，才干三个月，已干了两个月的领队，马上要提副经理了。我看老弟人挺厚道，想帮你一把。你只管用心跟我学，不出几天就可以单干了。”李思城听他滔滔不绝地讲，内心里却疑虑重重，总觉得有些不对劲，可是到底哪里不对劲，又想不出来。
李思城终于问：“那我们每月开多少工资？”
日期：2006…9…13 12：16：12
“工资？”诸强回头一笑，指着李思城手里沉甸甸的包说：“工资就在这里面。”李思城不解。诸强说：“发工资的年代已经快要结束了！这种跨国公司岂能养些白拿薪水的人？告诉你，我们是按每日销售出去的产品提成的，提成比例是20％。也就是说，每卖出100块钱你就抽走20元。”李思城说：“那要是卖了东西就不回公司了，公司怎么办？”诸强哂笑道：“你以为你聪明？公司在每个员工试用期满后，要扣下员工1000块钱的押金的。每天，员工提货量不得超过押金的80％。你跑就跑吧，公司才不傻哩！”李思城又说：“要是卖不出去，就一分钱没有？”诸强说：“当然。”李思城说：“路费饭费全是自己掏吗？”诸强说：“当然，你不掏谁掏？”
说话间，二人随众人到了公共汽车站，便一窝蜂拼命往车上挤，诸强还踩掉了一位老者的鞋。那北京老者出口骂诸强，诸强也不理会。车至公主坟，大伙下车，到天桥底下站定，纷纷围在一个戴鸭舌帽的青年周围，显然这“鸭舌帽”乃众人之首领。“鸭舌帽”指挥众人分成四组，一组赴海淀中关村，一组赴西城区，一组赴宣武区，最后一组赴丰台区“翠竹园”。于是大伙纷纷把头伸将过去，让“鸭舌帽”在脑门上拍打一下，说声“马到成功”。李思城被诸强拖过去，让“鸭舌帽”摸了一把，心里毛毛的。后来才听诸强说这叫“充电”，是从国外引进的，每次分头行动时必须举行的仪式，旨在帮助同事树立信心，是一种团队精神。
李思城随诸强分到最后一组，乘公共汽车沿西三环南进丰台。余下三组瞬间散了，也不知情况如何。半小时后，诸强一行八九人进入“翠竹园”居民区，先察看了地形地貌，约好碰头地点，便分头向居民楼包抄。
诸强爬楼的速度真快，转眼就上了顶层八楼。楼道里有腐烂的菜叶、废旧的报纸和破纸箱，刺鼻的霉味直往肺里钻。每户人家都装了阴森的防盗门，一律关死，沉静得可怕。诸强小声对李思城耳语：“你知道为啥先到顶层？是因为从上往下销售，不会影响下一个客户，假如从一层往上做，势必会造成干扰，上面的也做不成了，而且，也不好走脱。”李思城未吱声。
日期：2006…9…13 12：57：46
第一百七十五章赚钱真快
诸强深吸了口气，并起二指敲在801号防盗门上，“咚咚”有声，李思城紧张起来。敲了几下，没有反应，诸强便加了劲，铁门闷响，李思城感到那手在敲自己的心脏。如此数声，里边的木板门终被一中年妇女打开。那女人面黄肌瘦，扶着门框咳了两声，对两个不速之客问：“什么事？”诸强呲牙笑道：“大姐，我给你送东西来了。”那女人说：“送东西？你……”诸强抢着说：“我是国际批发速展公司的。最近，我们有一批产品要投放市场，但客户不了解其性能，因此，公司派我们送货上门，免费让客户使用，做做宣传。大姐，你看看我们的产品吧！”那女人隔着防盗门仔细打量二人，见二人均西装革履，稍稍放心，才把铁拴抽开。诸强却后退一步，把塑料袋打开，取出一个白色的玩艺来。那玩艺很小巧，拳头大小，像一把电动剃须刀。诸强对那女人说：“大姐，这是国际上最新的高科技产品，名叫‘多功能袖珍磁疗按摩仪’，它采用了国外先进的磁疗医学技术，可以根治风湿、关节炎、腰肌劳损、腰椎间盘突出、牛皮癣等多种疾病，而且有美容功效，能在三天内消除暗斑、雀斑、粉刺等皮肤病，能去除鱼尾纹、抬头纹、眼袋，使皮肤恢复弹性，还能有效减肥、隆胸。王府井百货商场，你当然知道啦！王府井百货商场二楼，就有我们的产品。大姐，你知道王府井百货商场买多少钱一台吗？（女人摇头）180元一台！而今天我把它送到你家里来，让你试一试。大姐，你过来，（那女人迟疑着）对！（诸强把那玩艺轻轻贴在她的肩膀上，按了一下开关，那玩艺儿“嗡嗡”地转动起来，麻痒得女人直缩肩膀）感觉怎么样？大姐，现在是全民健身，这东西能让你在家就能健身，不去医院就能治病！只须两节电池，它就会为你减轻痛苦，还给你青春！大姐，你瞧瞧吧！”
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《草根青春励志成长小说：梦想在远方》 第117节 易读
《草根青春励志成长小说：梦想在远方》 第117节
作者： 怀旧船长
女人动了心，拿过去瞅。诸强又说：“大姐，像你这样30来岁的年轻女性，用它正合适。它不但可以治病，更能预防各种疾病。当你忙完一天的工作，腰酸背疼时，它就会轻轻地为你按摩，使你在不知不觉中进入梦乡！大姐，它现在已经是你的了！”
女人翻来覆去地看看，又咳喘了两下，怀疑地问：“真是送给我的？”诸强说：“是的。不但送，而且要送给你三台！你可以把它送给你的父母，敬一份孝心；你可以送给你的朋友，送一份温暖！”诸强说着拿出三个玩艺，递给了女人两个，却把手上那个晃了晃，说：“大姐，你真幸运！要知道，我们这次活动只有三天时间，你可得好好帮我们宣传啊！”那女人还是不信，终于说：“你说多少钱吧！合适了，我买一台。”诸强又把手中的那个扬了扬，说：“大姐，那三台送你送定了。不过，这台你要是买，可以象征性的给一点钱。”那女人动了心，便说：“多少钱？”诸强说：“大姐，按王府井的价是180，今儿大姐爽快，就给五折的价，90得了。大姐，你只要给我90元，这四台多功能袖珍磁疗按摩仪就是你的了。”那女人想了想，返身回屋里取钱。诸强就得意地回头向李思城诡谲地笑。女人取了一百元大钞，而诸强翻遍衣兜也没找到零钱。那女人说“算”了，便招呼二人进去坐。诸强连连摆手，说：“大姐，你就别害我了。我们公司有规定，是不准员工进客户家门的。”那女人便谢过诸强收了四个玩艺，欢天喜地地进屋去了。
日期：2006…9…13 13：29：27
诸强的眼睛亮得怕人，得意洋洋地对李思城说：“看情楚了吧？10几分钟，100元到手了！我最多的时候，一天上千！”复又两指压在嘴上“嘘”了一声，示意李思城禁声，便又并起手指敲802房的门。
无人应。诸强又敲803的门。只敲一下即开，伸出一老者的头来。诸强深鞠一躬，开口道：“老伯伯，你好，我给你送东西来了。我是国际批发……”那老头不等他往下说，很不耐烦地说：“刚才就是你们在楼道里吵？老头子有心脏病，最怕吵，你们走吧！”“砰”的一声关了门。李思城心里一紧，但诸强神色如常，说声“操”！又敲旁边的804号房门。
无人应。诸强自语道：“算了，看来一层只能做一家。”带李思城下至七楼，又开始并指于铁门上敲出那种让李思城心惊肉跳的响声。
701室出来一个五大三粗的大胡子壮汉，口里正嚼着食物。诸强上前说：“大哥您好，我给您送东西来了，我是国际……”大胡子把门打开，打断他的“台词”，说：“什么玩艺，还拿来推销？这不是瞎掰吗？走吧，走吧！”诸强说：“大哥，这是多功能袖珍磁疗按摩仪……”那汉子怒道：“滚！欠练是不是？”见诸强走了，才恨恨地关上房门。
李思城早想跑下楼去，但诸强默默地站了一会儿，瞪了李思城一眼，说：“就你那熊样，还想挣钱？怕什么啦？又没杀人又没放火！胜败乃兵家常事嘛！”复敲702门。702门打开，一秀发披肩的少女问：“干嘛？”诸强又背台词。那少女冷笑一声，说：“真可笑！本姑娘搞了五六年的销售，居然有人向我推销！”“砰”地关了门。
又吃了闭门羹。诸强估摸七楼没戏，便下六楼。复敲门，复背“台词”，复吃闭门羹。五楼如此。四楼如此。三楼如此。二楼碰见一老太太，诸强背了“台词”，如法刨制，又卖得90元。一楼诸强遂不做，出门抽一支烟，领李思志向一另一幢楼进发。
日期：2006…9…13 15：11：55
第一百七十六章扰民被抓
李思城心里乱糟糟的。他偷偷地伸手进手提袋中摸这被诸强吹得天花乱坠的玩艺，感到自己只要一用力，包管这塑料做的玩艺儿就会破碎。他终于明白了这是怎么一回事。他真想一走了之，但连日来的艰辛让他犹豫了。这好赖也是份工作，别看诸强连吃闭门羹，毕竟到手了190元。就按这个概率，一天下来也是几百元，那么提成至少几十元，那么一月就得有上千的收入……可是，这种对心脏不利的手段让李思城太作难了！他矛盾极了，头脑昏昏地跟着诸强瞎转。受到骚扰的居民骂声不绝。
转眼到了黄昏，楼里居民纷纷回家。诸强干得更来劲，简直是红了眼，见门敲门，见人说话。李思城已经讨厌了他那套一点变化也没有的“台词”。正在这时，俩戴红袖章的老大妈把诸李二人堵在楼道里，说：“你们干什么的？”诸强说：“我们是国际……”那俩老大妈怒目而视，齐声骂道：“国际个屁！”一老大妈说：“今天我们翠竹小区可遭了殃了，被你们这些盲流搅得鸡犬不宁！好啊，终于堵住俩，那几个让他们跑了！”诸强才意识到问题的严重性，几步窜下楼梯，欲逃。突然，两名警察出现在楼梯口。一老大妈说：“抓住他，抓住他，这两人在小区内瞎窜，不知道偷了东西没有！”那警察问：“是你们报的警？”俩老大妈齐声说：“是！我们居委会电话不断，居民们反映，有几个外地人在小区扰民。好了，现在终于抓住了俩！好好治治这些扰乱治安的外地人，让我们安生些……”
李思城脑子轰轰的，和诸强跟着警察糊里糊涂地进了派出所。警察把他们扔进一间只有一排长椅的屋子里，关上门，也不问他们话。
李思城懊悔不已。自己一言未发，却背上“扰乱治安”的罪名。这事要传将出去，是多丢人啊！他感到心里乱极了。诸强却并不惊慌，掏出几张100元大钞，往裤腰里塞一张，又在袖口里掖了一张，再于鞋垫下放一张。也不理李思城的惊讶，自顾自地闭目养神，仿佛他是在派出所里长大的。
天已黑尽。门被一脚踹开，进来一个叨烟的高个警察，把二人叫出去。高个警察往办公桌上一坐，拿起笔，问：“哪儿人？”诸强抢着答：“河南的。”李思城跟着说：“四川的。”那高个警察抡了他们一眼，说：“一个一个说！”指了一下诸强。诸强便说河南辉县什么乡什么村的。那警察看也不看他一眼，说：“身份证。”诸强立马取出来双手递过去。警察又说：“暂住证。”诸强又掏出一个小红本本递过去。警察又说：“务工证。”诸强又掏出一个红本本递过去。警察登记完。向李思城要三证。李思城什么证也没有。他刚退伍，档案还是邮发回去的，按规定得到民政局报到后开证明去公安局办理，哪有身份证？李思城手心里全是汗。警察看出端倪，遂不问他。警察问诸强：“今天推销了多少钱？”诸强说：“190元。”警察就说：“你推销这玩艺成本是多少？”诸强低头说：“10块。”警察复问：“真的是10元？”诸强只好说道：“进货5块，卖10块。”警察冷笑。
日期：2006…9…13 15：32：01
警察又点了根烟，厉声说：“你扰乱治安，骚扰小区居民，以伪劣产品骗取钱财，按《治安管理处罚条例》，可拘留15天。”诸强吓得面如土色，连忙说：“警官，您就行行好吧，我远离家乡，到北京打工，是想挣点钱把大学念完……我以后再也不搞推销了。”警察说：“看你三证齐全，就饶了你吧！不过，得罚款300元，扣留全部伪劣产品。”诸强着急地说：“警察同志，我身上只有那190元。我今天还没吃中午饭呢！行行好，少罚一点吧。”诸强在身上摸了半天，才抖着手把200元交到桌上。警察郑重其事地让诸强签上字，才把三证还给诸强，说：“你可以走了。”诸强连声道谢，连看也不看李思城一眼，等于是抱�
