创始人-第9部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
〃哪里，我们是地地道道被逼上梁山的。〃许克笑了，〃我自己一直是在外企做，另外几个搭档也都是白领，没一个懂建材家装的，都是自己家买了房子要装修，吃大苦、受大累、上大当、遭大罪，我们几个碰到一起就商量做个网站，把所有要装修房子的人都聚到这个网上，建材方面的团购只是一个方面，还有论坛、咨询什么的。〃
在建材城碰壁后曹原和施颖回去就急忙在网上做功课，这才发现专门做建材团购的网站已经为数不少。施颖有些气馁，刚想到一个新业务方向却原来早已不新了，而且隔行如隔山，团购马桶和团购培训课程就是大不一样。曹原却丝毫不以为意，他看出谋房网也刚起步没多久，在同类网站中属于中游，从Alexa综合排名来看甚至比九帮网还稍低一些。挺好的合作对象嘛，曹原想，连竞争对手都可以合作，彼此互补的就更可以了。
〃你们之间是什么样的合作模式？成立公司实体了吗？〃曹原问。
许克有些迟疑，见曹原一脸真诚也就直言以告：〃还没有。我们几个人都还没从各自的公司出来，全算是part time吧，而且想法也都不一样，有的纯粹是兴趣甚至就是热心，根本不打算有什么回报，所以我们曾经想过是不是干脆做成公益性质的网站算了；还有的是走一步看一步，如果网站做起来了再全力投入，否则就还干他的白领；当然也有真想做一番事业的，相信有一天谋房网可以走到IPO。〃
第39节：谁真正带过团队？！（2）
曹原清楚许克自己就是他所说的这最后一种人，但曹原也清楚在创业团队中几乎无一例外都有一种现象：比方说实际上你投入的精力和心血只有大概百分之五十到七十，但你往往自认为已经付出了百分之百，而在他人眼里恐怕就连百分之五十都不到，有的甚至觉得你根本没付出。曹原日后把这一现象总结为〃望远镜效应〃：团队中每个人手里其实永远都握着一只无形的望远镜，当需要检视自己的贡献与付出时便用望远镜放大来看，而当检视他人的贡献与付出时便一律把望远镜倒过来拿，自然成倍地缩小了。
当彼曹原早已非此曹原的时候，有次他在电视节目中阐述了曹氏望远镜效应说，在场嘉宾一致认同这一现象的存在并纷纷指出这源于人性的自私、爱己以及主观偏见之类，曹原对空谈理论一向反感，便说源于什么并不重要，我只关心团队应该怎样避免或制约望远镜效应的危害。众人各展所长，有的说团队要树立奉献文化，要少看自己的功劳多看别人的苦劳；有的强调团队中沟通至关重要，惟有换位思考才能彼此理解；有的说团队要有坚实深厚的感情基础，成员彼此默契宽容就不会有矛盾。曹原忍无可忍说一句：〃放屁！你们全都是纸上谈兵，谁真正带过团队？！谁又真正带过创业中的团队？！〃这下炸了窝，众位嘉宾斥责抗议、现场观众目瞪口呆，编导忙出面打圆场说这个话题确实很有意义，还请各位配合继续录下去。曹原傲然四顾，侃侃而谈：〃教育没有用，沟通也未必解决问题，靠感情？坚实深厚的感情？我告诉你，无数事实证明，最脆弱最靠不住的就是感情！那靠什么？……〃
第40节：为什么死活不肯打工呢？
26为什么死活不肯打工呢？
〃靠规矩！团队要有规矩，而规矩的原则就是对事不对人、诛恶不诛心。创业动机不可能一致也没必要一致，不要管人家心里怎么想，同床异梦不足虑，各怀鬼胎很正常！根据每个人的能力和条件，根据创业各阶段的需要，明确规定每个人的任务和目标，大家认可、本人接受，然后就去做，置于他怎么做的、付出多少代价、过程如何，旁人都不要细究。但是问题在于大家往往做不到明确约定各自的任务和目标，却在过程中彼此监视、攀比、猜疑、埋怨……〃不过曹原现场〃发飚〃这一幕连同他的望远镜效应说从未播出过，因为他拒绝配合重录，有位酷爱上镜又酷爱写博客的嘉宾在其博客上爆料，但主要是绘声绘色地揭露〃曹原无理取闹之丑态〃，对其望远镜效应说却语焉不详。
但此时面对许克的曹原还没有形成任何曹氏理论，只能凭着一些感性体验试探道：〃这样的团队，会不会有点问题呀？〃
这话正好点到许克的痛处，谋房网的创始团队人数不少，核心层就达五个之多，外围或多或少介入的又有五个，最初每逢开会都是一桩盛事，十个人吃饭须挑大包间，喝茶都得拼几张桌子，倍感人才济济、群英荟萃。慢慢的与会人数悄然减少，几个外围成员已经与核心貌合神离，有的干脆连貌都再也见不到了。而最让许克揪心的是核心层的现状，两个月前经过几番激烈争论决定再努一把力，寄希望于推出手机版能带来突破，但随着手机版的功效不如预期，一直强撑着的最后一股气便骤然泄去，几个人眼神里的疑问已经不再是红旗到底能打多久，而是红旗还要不要打下去？
许克很想找个人诉诉苦，但又不觉得曹原是个合适的对象，便话题一转：〃你今天提的咱们两个网站紧密合作，具体怎么个紧密法儿？〃
曹原正要开口，服务员再一次拎着水瓶来给他续水，顺便再一次问他要不要点东西，曹原不耐烦地摆摆手：〃想点的时候叫你。〃心想还没弄清最后谁掏钱呢怎么点？许克叫住悻悻然正要走开的服务员说：〃把茶换成大壶的吧，我们两个人喝。〃又对曹原说：〃待会儿叫些东西当夜宵吃。这地方是我选的，今天我请客，你别客气，我回去能报销。〃
〃那我就真不跟你客气。〃曹原嘿嘿一笑，〃我怎么想就怎么说，反正咱们都是创业的，没条件玩儿虚的。你看啊，你们主要是建材家装方面的团购，我们有教育培训方面的团购，彼此互补，这就是合作的基础。能不能做个界面，把你们挂成我们的一个频道，我们也挂成是你们的一个频道，互相成为子站，两家网站绑定，来个战略性合作，怎么样？〃
〃你有没有考虑所需要的开发工作量大概有多少？这样搞能带来多大的效果？〃
〃先在各自的导航条加一个频道，再做一个频道首页，正文就直接链接到对方网站去了。以后再做到用户信息共享，我的会员自动成为你的会员，反过来也一样，最终让用户感觉就像两个网站完全合并成一个似的。〃
〃第一步很简单，其实就和交换链接差不多，但后面的工作量可不小。就算两个网站合并成一个，能带来什么好处呢？〃许克追问。
〃一加一肯定大于二呀，用户整合、流量整合、内容整合，这好处是明摆着的呀。〃
〃I know。 我的意思是，即使带来这些好处以后，又怎么样呢？两个都不盈利的网站加在一起就能盈利吗？两个都找不到融资的网站合并就能引来VC吗？〃许克有些激动，因为如果他同意曹原的建议，他就将面临来自合作伙伴的远比这些更为尖锐的质疑，那几位搭档如今只会条件反射地否定任何新投入、新努力，伙伴已不再是助力而变成了阻力。
曹原张着嘴半天才说：〃那……不试怎么知道呢？所有那些知名的大公司不都是合并合并再合并才有今天这么大的吗？如果合并没有好处，那他们瞎折腾什么？谁也无法保证怎样做就一定能赚到钱、一定能融到资，但是，总得不断想办法往前推进呀。投入不一定有回报，但是不投入就一定没有回报，对不对？〃
许克反问道：〃如果试了还是不成，怎么办？如果最后证明就是无论怎么试都不成，怎么办？对了，假如你现在没创业，你会在干什么？〃
曹原的脑子有点像堆栈，先入后出、后入先出，所以他回答的顺序正好相反：〃我如果今天没创业，那就是正在准备明天创业。我不会去打工，我只会四处混，做点小生意、想些鬼点子，随时找机会创业。怎么叫'最后'？哪一天算是'最后'？钱花完了算是'最后'？别人都退出就剩你一个人了算是'最后'？这些都不是'最后'！只要还活着，就没有'最后'。试了不成，不成还试，生命不息，创业不止。〃
〃为什么死活不肯打工呢？〃
第41节：一旦开始打工这人就毁了（1）
27一旦开始打工这人就毁了
〃一旦开始打工这人就毁了，习惯了别人给你发工资、替你承担风险、替你决定方向，你就很难再开始创业了，谁会有福不享自找苦吃，野猪一旦变成家猪就再也不想变回野猪了。〃
许克〃扑哧〃笑了出来，却见曹原一脸肃穆毫无说笑的意思，也收起笑容，深深吸一口气再长长地吐出来，先点下头又无奈地摇摇头，说：〃确实如此，你和我们这些家猪不一样，你无牵无挂，我们的机会成本太高啦。相比之下，你是职业创业家，而我们都是part time，兼职创业的。〃
曹原忽然激动起来，挺直身板说道：〃从古到今，最大的创业就是造反，就是革命，就是打天下，刘邦、刘秀、朱元璋就是典型的创业者，你见过有兼职打天下的吗？像咱们这样创业，全身心投入都不一定能成功，三心二意、半心半意的还不如老老实实当家猪。〃
许克脸上有些不自然，他避开曹原的目光，向四周扫视一遭，把身子倾过来低声说：〃你看看周围，除了那桌打牌的，其他的要么神秘兮兮要么热火朝天，哪桌不是在谈项目？就这么一家上岛咖啡，里面至少有十拨人在琢磨造反打天下，有几个能成的？风险多大呀。所以，说说容易，但各自都有各自的难处。〃
这回轮到曹原发出一声长长的叹息，按说他和许克就像九帮网和谋房网一样也很互补，许克动不动蹦出几句洋文，而他最熟练的英语是〃OK〃；许克八成是只〃海龟〃，而他绝对是只〃土鳖〃；许克理智保守，而他偏执狂热；许克是精英，而他是草根；他在某一霎那曾想过如此互补的两人是否也应该来一次紧密合作呢？但很快就怀疑起来，如此互补的人为什么沟通起来竟是如此的鸡同鸭讲呢？
许克也陷入了沉思，和他现在那些合作伙伴相比，曹原也许正是他冥冥之中一直在寻找的那种人：全力以赴、义无反顾，不需要鼓动、不需要安慰，自己再也不用整日做babysitter。如果由曹原来做马力十足、永不停息的发动机，而他许克来做操控方向盘的人，这不是一个很完美的组合吗？也许，曹原是对的，自己真到了离开外企、全身心创业的时候了；也许，等签完德塞克那个项目，为自己的外企经历画一个圆满而辉煌的句号，就应该也可以离开了。
德塞克的形势益发明朗，许克在格恩公司的处境也日渐好转起来。那次他从成都回来，头儿不肯再陪他去见VP，说事关case的一些detail他还是不参与为好。许克单独向VP汇报了他所了解到的路先生的底牌，VP先是静静地听，继而问了问单子大概的规模以及主要对手的情况，然后又静静地想，最后说了句：〃可以做。〃转机也就发生在这一刻。
第42节：一旦开始打工这人就毁了（2）
许克随后几次去成都时就不再是孤身一人，北京的售前支持和技术服务部门都有数人随行，两个部门的头儿都表示对重点项目就是要重点支持。如此豪华阵容、兴师动众，连客户看了都高兴，哪个客户不希望被厂商重视呢？由路先生穿针引线，对决策层各成员的工作表面上和风细雨暗地里紧锣密鼓地进行着，许克和决策委员会的十一名成员都私下见了面，几轮工作下来，按路先生的分析判断，十一个人里倾向支持格恩的有五个，倾向一家欧洲公司和一家日本公司的分别有三个，只要能让那六个人都不坚决反对格恩，格恩的赢面就基本确定。
形势比人强，识时务者为俊杰，格恩成都的大多数人就都是俊杰。先是Paul屈尊到锦江宾馆看望许克，说北京来的那些工程师都去了成都办公室，怎么Kevin你居然三过家门而不入呢？弄得许克倒因自己的失礼而很是过意不去。时隔近两个月，许克终于又走进了格恩成都分公司位于时代广场的办公室，坐在自己以前寄居过的隔断里，颇有一种〃前度刘郎今又来〃的感慨，感慨之余，发现自己的笔记本电脑迟迟无法上网，叫来IT工程师一问，说可能是IP地址有冲突，正奇怪为什么以前都是插上网线就好，Paul走过来说：〃哎呀这些事谁搞得懂，让他重新设置一下。走，到我那儿坐坐？聊聊项目的事。〃
许克有些不放心地看IT工程师坐下开始鼓捣他的电脑，三步一回头地跟着Paul走，迎面碰到Tony，许克尴尬地笑笑，Tony显然还有情绪，脖子一梗擦肩而过。走进房间Paul撇撇嘴说：〃Tony就是这个德性，你辛辛苦苦替他打单子他还不领情，没啥子出息，一点大气都没得。〃又问许克，〃德塞克那边快要开会了吧？〃
〃这周五，闭门会议，一锤定音。〃
〃你要不要在这里督阵？〃
第43节：完了？！
28完了？！
〃不用吧，今天把最终报价发给他们，晚上我就回北京，这两天也没什么要做的，搞不好还适得其反。〃
〃用不用我们替你和客户保持一下联络？最后关头还是不要让客户觉得我们冷下来。〃
许克忙不迭地说：〃不用不用，这时候和客户稍微留点距离没坏处，盯得太紧反而不好。〃
〃那就听你的吧，大概什么时候能有消息？礼拜五晚上？你可要第一时间把好消息告诉我哟。〃
礼拜五晚上左等右等很晚还不见好消息传来，许克就隐隐有些不祥的预感，再也沉不住气了只好给路先生打电话，路先生接起电话便发出一声长叹，许克一屁股坐在椅子上，脑子里只闪现出一个词：〃完了！〃
直到决策委员会投票之前一切都很正常，可是临投票忽然有个人提出要对程序稍做调整，说这次来了不少非常有实力的厂商参与投标，我们在决策时更要慎重周全，前期从十几家中遴选出五家进入最后的short list，如果只根据一次投票结果就定案偶然
