外贸七日通-第15部分
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没有把握的时候如何应对呢？把握三个简单原则即可：
1．宁可信其有。虽然无把握，毕竟是个机会。认真对待，体面周到，和气生财。
2．不见兔子不撒鹰。热情对待是一回事，涉及到钱决不松口含糊。没见到真金白银前，捂紧口袋。
3．对不明底细的，照规矩办事。做生意，只对熟客“灵活”，初次交道则一动不如一静。甚至贿赂、回扣，本身就是见不得光的事情，
以后吃亏了都不敢声张。？？此外，碰到要求对方所在地“面谈交易”的，不要轻易允诺。行业习惯，真正要大宗采购的客户，常理上更应该是自己到生产厂家去， 看设备规模生产能力等等。违反常情的先要有三分警惕。可以在电话、传真中把交易细节确定，邮寄样品看货等，把“见面”的必要降至最低。对方坚持要求见面， 并且有说得过去的理由的，再考虑动力拜访。拜访的时候，必须两人以上，见面地点选择对方公司而不是酒店饭馆，尽量避开吃饭时间。见面的时候多打几个电话与 外界联系，当着对方的面说明所在地点，给可能的骗局打个预防针。不了解底细前，谢绝对方去娱乐志气的邀请等等。 戒贪、戒急、戒虚荣心，是生意场上最基本而永恒的防骗之道。 明白外贸原理，则可灵活操作而变不离宗；积累江湖经验，方能雾里看花而方寸不乱。
（全书完） （版权归作者深海鱿鱼所有；紫蓝色狐狸拷贝）
