商业模式决胜未来+正道-第5部分
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，就拉了一坨大便在鸟的身上。这只鸟因为有这么一坨暖暖的大便盖在它的身上，觉得很温暖，就很高兴，慢慢地醒了过来，醒了过来以后，那只鸟儿很高兴，在那个地方很开心地唱歌，这个时候被一只猫听到，走过来看看到底发生什么事。顺着声音，这只猫就把在屎堆里的鸟刨出来，吃掉了。
这个故事给我们什么启示？有三个。第一，不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人，对不对？要感谢你竞争对手的存在，他让你对外有竞争的理由，对内有合作的借口。
第二，不是每个把你从屎堆里拉出来的都是你的朋友，对吗？
最后一点非常重要。当你身陷屎堆的时候紧闭上鸟嘴。很多人最大的问题就是像掉在屎堆里那个鸟一样，嘴还不停地叫，最后就会被干掉。聪明一点的人，不是学那个会叫的鸟，而要学那个适当的时候叫一声的鸟。
站到正确的位置，以商业模式的角度重新关注整个趋势，在适当的时候发出声音，不要小看这样的改变，我们身边就有人经历了这样的崛起。这个人是谁你认识吗？北京2008年奥运会文具独家供应商，宁波贝发集团的总裁邱智铭。奥运会的文具独家赞助商，厉不厉害？2004年邱智铭来上BSE企业家商学院和Money&You课程的时候，和很多人差不多，也是老板，也对自己企业的未来既怀有憧憬又怀有担忧。
但是上完了课以后，邱智铭做了一件与众不同的事情，他自己出钱，把他公司49个高管统统送来上Money&You课，为什么？因为只有自己改变他觉得还不够。他把所有中层以上的管理人员统统送来上课，他觉得这样才能够更好地和公司的管理人员沟通，因为上了课以后，大家都会有相同的理念。第二年，他做了一件更惊人的事情，把他这个行业里的竞争对手，200多位老板，统统请来上这个课程，他真正领会到了要把眼光放远，所以他不只把自己企业的人叫来，也把行业的竞争对手也全部请来上课。
这200多个竞争同行都是做文具的，有的是做纸张的，有的是做文具盒的，有的人是做手提包的，有的是做复印机的，所有的文具、办公设备都包括了。邱智铭找了200多个同行，而为什么要送他们来上课呢？理由很简单，让这些人的理念、想法也都突破企业的狭窄界限，然后在行业开会的时候就能统一思想。
思想一致了，他就跟这200多个竞争同行讲，奥运会就要到了，如果能成为奥运会供应商会很赚钱，但是你们没人能做，我自己也做不了，可我们如果联合起来就能做到。我们联合起来申请北京2008年奥运会的供应商好不好？大家一起赚钱。这200人是200种不同的产品，合在一起之后再挂上贝发的商标，去取得供应商资格。
他这样做的时候，你生产的纸本来卖一元，贝发出两元收购，你高不高兴？告诉你，贝发他更高兴，他跟你买两元，然后三元卖给奥运会。你卖纸有没有赚钱？有。贝发有没有赚钱？有！奥运会有没有赚钱？当然！因为奥运会卖出的价格还要高，所有的人都获利了，这就是最成功的模式。
正道 第二篇 商业模式 一、创造价值（1）
如果我们要给商业模式下个定义，那就是：企业持续赢利的系统组合。说白了，商业模式就是一元钱在你的公司里转了一圈，最后变成了一元一角，或是一元几角，增加的部分就是商业模式所带来的价值。它贯穿于企业资源整合、创新研发、赢利模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。
归根到底，你会发现，商业模式就是帮助你用更少，得更多。
这不是说说而已！要真正明白什么是商业模式，你必须知道，一个良好的商业模式的基础是创造价值。
大长今的眼泪
——文化创造价值
隔壁有一个韩国，韩国很夸张，很厉害，他们说所有厉害的东西都是韩国的，他们说孔子是韩国人，还说中医是韩国发明的，韩国有9700年历史，是人类文明的发源地，中华文明上下5000年，他们整整是中国历史的两倍！不要以为这是开玩笑，他们已经把端午节抢走了！他们在联合国申请，说端午节是韩国的文化遗产。
有这样一个笑话：说菲尔普斯，就是那个奥运会上大出风头，一个人拿了8块金牌的美国游泳运动员，夺得8金以后各国对游泳比赛项目蛙泳、仰泳、蝶泳、自由泳项目中又分100米、200米、400米、1500米导致游泳项目过多感到非常不满，纷纷要求增加自己优势项目以增加自己的金牌数目。
巴西提出：
足球应该分为3人、5人、7人、11人，再分沙滩、室内、草地……
中国提出：
乒乓球应该分为直板、横板、直板双打、直板单打、直板横板混双……
跳水应该分为1m、2m、3m、4m、5m、6m、7m、8m、9m、10m……
英国提出：
马术应该分成黑马马术、白马马术、红马马术、褐马马术、黄马马术、斑马马术……
肯尼亚提出：
跑步应该分为100米、110米、120米、130米……
唯独韩国在这方面没有要求，他们大声喊道：
菲尔普斯是韩国人！！！
这个真的很严重，很多中国的年轻人看了韩剧，迷上了韩国偶像以后竟然也相信，原来中国文化源自韩国，甚至以为我们以前所学习的中国历史其实都是被篡改的韩国历史。
考虑一下，韩国人为什么要这么做？仅仅是因为一种虚荣心满足吗？当然不是。
因为韩国人是用文化输出来创造很多的价值。请记住，“科技总是往前走，文化总是要回头”，你不要小看隔壁的韩国人。你有没有注意到韩国是怎么利用文化在做输出？韩国所拍的一大堆电视剧中有一个叫做《大长今》，你身边有没有很多人看过？当里面的演员正红的时候，他们把里面的演员全部送到中国，送到印尼，送到马来西亚，送到新加坡来作秀，等到作秀的时候围过来的是韩国自己的韩侨以及当地的粉丝，大家都说这个人很受欢迎，这样一来演员就火了，当地的媒体会报道这个国家的电视剧。大家都看，然后民间的知名度增加，结果大家都想到韩国去，到韩国去看看大长今，看看大长今被流放的地方，因此带动了旅游产业，因此韩国的三星、韩国的LG、韩国的现代汽车开始找这些演员做代言人，运用明星的影响力把他们的产品传播到世界各地。
看看我们中国，目前没有任何民营公司是世界的百强企业，我们只是数字很大可是影响力很小，###拥有全世界最多的用户，但是移动是国有企业，我们是在自己的国家做，看看韩国，有一个现代还有三星已经在走出去了。全世界的百强企业，有现代、三星、LG在里面，我们不在里面。这是影响力的问题，不是营业额的问题。
正道 第二篇 商业模式 一、创造价值（2）
请注意我接下来写的这句话，“文化的输出就是经济的占领，文化的输入就是企业的变革”。
现在我们流行瑜伽文化，瑜伽文化的下一个流行一定是太极，因为都是一种通过呼吸及调节身体的方式，但至少太极是我们中国人的文化，也不用像瑜伽把脚搬过来放在头上，而太极的下一步是什么？禅。都是呼吸，可是太极还要教，只有禅最简单，这就是为什么我们计划要在浙江创建实践家禅学院。
现在全中国有很多的老板，到了星期六星期日会跑到庙里面去住，住在庙里比较清静，吃两天素，想一些东西。住进一个房间，自我沉淀两天后再出来，这个数越来越庞大，他们没有宗教信仰，但需要一个禅修的地方。2008年，我去美国，然后到墨西哥演讲，遇到了一个人，才明白这里面的商机。
你看过《秘密》这本书吗？是2007年全美国最畅销的书，《秘密》这本书半年在美国卖了多少呢？卖了500万册，如果你有看过《秘密》那本书，《秘密》那个光盘里面访问了一些人：《心灵鸡汤》的作者，一个叫马克·汉森，一个叫杰克·坎菲尔德，还有一个全美国最顶尖的教练，还有一个全美国最资深的理财专家，里面出现最多的那个非洲裔美国人，就是美国最有钱的电视女主持人，一个叫欧普拉的精神导师，他们全部都是美国Money&You课程的毕业生。2007年1月他们邀请我去墨西哥海边讲课，为什么他们会找我？主要是因为我们的东方观念，参会的这100多人都是大师，各行各业最厉害的100多人集合在一起，请他们认为有价值的人去跟他们讲课，我今年被邀请去跟他们交流，而在交流中他们最感兴趣的主题之一是中国的气，以及参禅打坐的冥想。而目前有许多中国移民在美国都从事类似的工作，市场反应极好！
文化的输出就是经济的占领，很多看似平常的东西，当真正创造出它的价值之后，往往是原来的成千上万倍。
作秀的力量
——影响力创造价值
比文化更高层次的是影响力，什么是影响力？影响力就是能够让你主动去跟随的力量。我们看到很多的流行其实是由一些时尚品牌和时尚人士带动的，为什么这些人这些品牌能够带动一种潮流甚至趋势？这就是影响力。当品牌具有影响力以后，它的价值将大大提升。你看LV、PRADA这些顶端奢侈品品牌，随便出一款新品，马上就变成时尚的象征。你想一想，LV和PRADA会打折吗？越贵买的人越多是不是？
那么这样的影响力是怎么来的呢？
请记住，影响力的四大步骤：一、作秀；二、示范；三、参与；四、习惯。
什么意思呢？首先是作秀，作秀这个词在我们当今的社会被用滥了，其实作秀没有什么不好，作秀就是做戏，就是做给你看。每天电视上都有很多人在作秀对不对？可是大家照样看得很来劲。
其实很多好的广告就是依靠作秀在创造影响力，信不信？一个饮料的广告，很热很热的天气，运动得满头大汗的人跑进屋子，从冰箱里拿出一瓶冰冻的饮料，咕咚咕咚喝下去，这个时候还要给他一个特写镜头，一脸很爽的样子是不是？作秀。你当然知道这是在作秀，可是你也会很想要这种很爽的感觉对不对？下次你满头大汗的时候就会想起这个广告，然后你就会去买这个饮料，作秀产生影响力，不是吗？
正道 第二篇 商业模式 一、创造价值（3）
对老板来说，作秀所产生的影响力还不仅限于产品的推广，更是老板领导公司的重要法宝。我们知道，作为老板，手中有权力，但是仅仅依靠权力是不能管理好公司的，老板也需要对公司、对员工有影响力。这是一个非常重要的基本概念，你看松下幸之助，日本的经营之神，他到工厂里面去巡视的时候，大家都在大扫除，在扫地，他去上厕所的时候发现厕所很脏，他上完厕所，自己拿了刷子蹲下来刷厕所，刷啊刷，刷很久，为什么？因为没有人进来，没有人进来就没有人看到，这个作秀就没有意义了。对不对？等到一个员工进来的时候，那个员工对他讲，对不起，你让一让，我要上厕所，趴在地上的松下一起来还说对不起，那个人一看到是老板，吓得差点尿都憋回去了，那么松下幸之助的这种作秀的效果仅仅是从此以后厕所都会干净了吗？当然不止，它会影响到公司经营的各个方面。
麦当劳刚进中国的时候很火，因为那个时候我们消费水平低，感觉麦当劳很高级。很多年轻人请男朋友女朋友吃饭都去麦当劳，所以麦当劳说什么？“更多欢乐更多欢笑，就在麦当劳。”它主要的客户群体是青少年，自我定位是外国高级餐厅，所以用这个广告。但是后来怎么样？形势变了是不是？我们的消费水平不断提高，麦当劳变成了很便宜的快餐厅了，还有人说西式快餐那个炸鸡汉堡是垃圾食品。那麦当劳怎么办？它换广告了吗？它不再用那个“麦当劳叔叔”，那个好笑的小丑来做电视广告了是不是？它换了作秀的方式，以前是用很多孩子和那个麦当劳叔叔一起很开心吃饭的方式作秀，强调这里很欢乐，现在统统改掉，改成了什么？“我就喜欢”！
什么意思？汉堡是不是不健康食品？是，炸鸡块是不是不健康食品？是，可是我就喜欢啊，我就喜欢这些食品，我就喜欢麦当劳，为什么？没有理由，因为快餐符合白领们快节奏的生活，没时间好好吃顿饭，快餐最好最方便，所以就喜欢！现在的这些白领是不是就是当年在麦当劳吃饭的高中生初中生？他们是不是最烦以前被爸爸、妈妈和老师说教？哼，你们说是不健康食品，我偏要吃，我就喜欢！
所以我们看到，麦当劳的策略是什么？改变作秀的方式，向不同的人群施加影响力对不对？冰冻饮料的作秀是很爽的感觉，运动鞋的作秀是飞起来的梦想，而麦当劳的作秀是我行我素的现代人的形象。你讨厌被说教？你讨厌每天被老板呼来喝去？那么请来麦当劳，展现你的自我个性，“我就喜欢！”
千万不要小看麦当劳的这种改变，这种改变很厉害，很多外国连锁店刚到中国走的都是高档路线，当时能得以发展是因为消费水平差距这个原因，可是这样的路线不可能一直走下去，如何找到新的作秀方式是生存的关键。你看必胜客，哈根达斯，现在还在走高档路线对不对？国外一个比萨才多少钱？哈根达斯在国外很便宜，“爱她就请她吃哈根达斯”，在国外是不可能的。就好像你不会为了表达你的爱意送给你的男朋友女朋友肉包子一样，迟早有一天这些国外品牌不能再走高档的贵族路线，到时候如何以新的作秀方式获得影响力将是这些品牌的最大难题。
相比之下，很多国有品牌在这方面做得不是很到位。能对我们的生活产生影响力的国有品牌真的很少。我们打开电视看广告，就看到什么？“羊羊羊，发羊财”，“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。这样的广告能产生影响力吗？能，能产生长期的影响力吗？不能。
正道 第二篇 商业模式 一、创造价值（4）
从喝茶到喝咖啡
——生活形态创造价值
还记得我们之前说过：流行是不能解释的，流行是不用理由的，而流行之所以没有理由，其实是有一个很重要的因素在支撑，那就是一种文化，文化表现在�
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