[管理]魔鬼营销人-第14部分

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　　这么多年的在外奔波；家；里是无法照顾了；我的父母都是安分守己的普通市民；况且我还有很多姐姐；我这个最小的儿子既然常年在外；照顾父母的时自然就落在了姐姐的头上；家毕竟是家；父母毕竟是父母；我在一年到头的回不了几天家；有时甚至连过年都没回家一起过；但他们还是很理解我；知道儿子翅膀硬了；最父母的无法在多管了；也就是说；我回不回家；他们已经不再多管了；但有一件事；老人家总是放心不下；那就是我与圆圆的婚事；我们好了这么多年；圆圆也常常会到我家看望父母；但我们就是不提及结婚两字；弄的双方的大人们都搞不懂我们两人的葫芦里卖的是什么药。其实我自己是非常清楚的，转行做了营销这么多年，使我有了想干一番大事业的念头，虽然我暂时还不清楚我的大事业究竟是什么，但每当我在阅读那些外国翻译过来的企业经营管理的新书，我的内心就会澎湃不已，因为我发现，这些新思想，与国内现在的企业经营状况有着很大的距离，IBM、微软、戴尔和苹果等这些IT全球500强企业的经营神话，给了我很想彻底的进入企业管理领域的强大野心。　　　　　　　　　
第76节：逆向定价解决渠道窜货（3）　　　
　　我想我不能仅仅做一个在市场一线的战士了，我要具备一些扎实的理论素养，同时想进入企业的经营管理高层班子，至少我觉得，凭我现在所掌握的营销水平和管理知识，我能驾驭一家销售额在5个亿以内的企业营销总经理。　　　　
　　我把这些想法，认真的告诉了圆圆，希望她能支持我，我告诉她，按照目前中国的形势，依靠文学是远远不能养活一家人的，中国目前的社会现状还是要依靠经济来养文学艺术，因为中国毕竟不是法国和意大利。我告诉她我想做一个职业经理人。　　　　
　　什么叫职业经理人？她疑惑不界的问我。　　　　
　　我说，职业经理人，就是一种职业化的很具有专业素养的专门型企业管理和营销管理人才，一个职业经理人，可以进入不同的企业高层，以自己的专业能力，带给企业以新的管理思想，有点象空降部队或者雇佣军似的。我尽量找一些比较通俗的比喻向她解释，这个在当时也是十分先锋的管理词汇，但无论我如何解释，她始终不明就里。　　　　
　　我不管圆圆是不是懂得职业经理人究竟是什么性质的管理人才，但她确实懂了我究竟想干什么？她认为我已经彻底的把文学的梦想忘记了，或者不再喜欢了。圆圆以前一直很担心我做营销做多了，会令我变成一个彻头彻尾的生意人，而她对生意人，历来十分讨厌。她说，生意人没品位，没涵养，而那些所谓很成功的生意人，其实都是一些很势利的爆发户，满脑子铜臭，这些人即便是万贯家财，其生活也缺乏情调。　　　　
　　不过最近这几年，我几乎把所有的心思全部用在我的营销上，平时根本没有写过一句诗，有时想起大学时代的那种写诗热情，感觉真的恍如隔世。　　　　
　　也许，只有时间能证明一个人的变化究竟是如何产生的，在我逐渐开始走上真正的营销道路上的时候，我确实正离我的文学梦越来越远，或者说，以前一直在我心目中很神圣的文学梦，现在随着我在市场上的多年征战，已经彻底的把这个梦丢弃了。　　　　　　　　　
第77节：逆向定价解决渠道窜货（4）　　　
　　我告诉圆圆，现在写诗写的很好的那些朋友在干什么？我告诉她四川的毛毛、北京的张杨以及安徽的王东，这些都是我很好的诗友，但他们这几年过的非常清苦，每个人都在刻苦地写作，做梦有朝一日能成为一个扬名四海的诗人，可中国正处于一个经济复苏的时代，中国太需要经济的发展了，而文学艺术，还不能成为人们发家致富的唯一途径，要成为一个有作为的诗人，首先必须要完全的投入生活。　　　　
　　我总不能也象他们一样，写那些酸酸的长短句，然后谋求在某个刊物上发表，换取几十元的稿费收入吧？　　　　
　　我不写诗，并不表示我不读诗，只是我花费在这个上的时间大量的减少，我需要猛烈的充电，充企业管理的电，我太需要补课了，我是学文的，以前从没有涉及过的经济类书籍，我要读MBA的课程，我要研究一下经济学究竟是怎么会事。　　　　
　　我继续说，阅读诗歌跟我的职业也不是没有关系，营销需要的创意，而诗歌本身的想象力可以令我的创意思维更丰富。　　　　
　　我不管圆圆是不是支持我，但我自己注意已定，我在杭州的金圣阿胶工作也快两年了，但我感觉这个企业的发展不令我看好，而且，总感觉这个舞台太小了，我需要找一个我能独档一面，全面指挥的企业舞台，来使我在通向高级职业经理人的道路上取得更实在的锻炼。　　　　
　　过完年以后，我就把这个决定告诉我的老上级老刘，我希望他能支持我，老刘是看着我成长的，我进入营销领域的第一个老师，也是我到目前为止最令我尊敬的一个营销前辈，我想金圣公司的市场已经进入正轨。　　　　
　　你真的要离开？老刘听了我的话以后，第一个反应是不相信我会离开他。　　　　
　　本来也是，我从进入营销六年了，一直在老刘的领导下工作，尤其在金圣公司，我几乎就是他老刘的嫡系干将，怎么可以一点也没有先兆的突然离开呢？　　　　
　　是待遇问题？我摇了摇头。　　　　
　　我说我是想到更大的舞台去锻炼一下，随后我把我全部的想法告诉了老刘，老刘开始反对，觉得眼下最需要的是多多在市场积累经验。但后来经不住我再三的说明，他也不再挽留我，我告诉他，我会休息一阵子，读点书，然后选择一个合适的企业进入。　　　　　　　　　
第78节：逆向定价解决渠道窜货（5）　　　
　　那你准备去什么样的企业？　　　　
　　我说我还没想好，最好不做保健品。　　　　
　　不做保健品你能做什么？老刘对我的想法感到奇怪。　　　　
　　我说，保健品已经做成这样了，我觉得我必须进入一个陌生的营销领域，以掌握更多的产品市场营销经验。　　　　
　　这也好……老刘自言自语，可能是他认为我的想法，对个人的发展更有帮助。　　　　
　　王小颖对我要离开杭州的选择感到意外，虽然我们之间一直保持着这样一种关系，通常周末的时候，她会来我宿舍过夜，我们偶尔也会去逛逛西湖，看看电影，在公司里，很少人能看出我们之间的关系，只有我们两个自己清楚，这也是我在第二次跟小颖做爱后，主动提出来的建议，我告诉过她，我在上海有一个女朋友，并且还故意告诉她，我们是订了婚的。好在小颖也不是个喜欢缠的女人，她非常清楚我在金圣公司所要保持的形象，虽然她听了我的话叹气了，但我们后来还是一直保持着性爱关系，当然平时在工作上和生活上也互相照顾。　　　　
　　我告别小颖的时候，是以我妈妈身体不好，需要我在身边照顾为借口的，而且，事实上我妈妈确实这样常在电话里告诉我的，几次三番地要我回去结婚，让她早点抱孙子。　　　　
　　那天晚上，小颖一夜没睡，我们一连做了三次，我也不知道哪来这么好的精神，而小颖也一反常态，几次都是她主动向我发起进攻的，而且，高潮的时候，竟然咬疼了我的肩膀……　　　　
　　二、　　　　
　　人最容易犯的错误，是不能正确地站在他人的位置上为他人思考问题，我也一样，我竟然不知道，圆圆也在默默地成长，从一个小丫头，成长为一个性感超群的女人……　　　　
　　为了好好弥补这几年对圆圆的过错和长年在外对圆圆的不公，我辞职后什么也不干，陪着圆圆在家里看书写字，我去了南京东路的新华书店，把一些企业管理和品牌营销的最新翻译书全买回家来，然后拼命的啃书，圆圆一看就乐了，她就怕我经常在外面滚打而荒废了知识，现在看到我这么用功，自然对我更加欢喜。而我在看书之余，也把这几年在市场上的一些想法形成了文字，投给了《销售与市场》，想不到编辑还真把我的这些营销感受和观点发表了出来；在写作中；我发现很多原先自己也不甚明了的问题也随着再次回顾与思考的过程而豁然开朗了；譬如；原先我对渠道的认知更多的在于实践；从来没有更深的去思考过；作为销售渠道的功能究竟有哪些？但自从写了几个关于我在管理经销商渠道的文章过程中；我查阅了相关资料；才理解；原来产品销售市场的通道仅仅称作为渠道是狭隘的；完美的名称应该称其为营销网络；而作为企业的营销网络；它还得具备科学的网点与网线；网线与网面；以及网面与网点这三者之间的合理关系；同时；作为渠道（网络）成员；除了传统意义上的经销商、分销商和零售商外；营销网络意义上的成员却多了银行、广告公司、咨询公司等网络子系统成员，而这些市场知识，在我以前做市场时根本没有考虑过的。　　　　　　　　　
第79节：逆向定价解决渠道窜货（6）　　　
　　经过几个月的修身养息，我准备出山工作了，我首选的工作地点是南方，因为我觉得北方不光气候太冷我受不了，而且其经济环境远远没有以广东为核心的南方。更重要的是，我想转换一个行业，我的选择之一是家电行业和建材行业，选择家电行业的理由是，家电领域竞争激烈，且对营销水平的要求很高，作为一个有成长野心的职业营销人来，家电行业的营销绝对不能错过的一个门槛。我的第二个选择是建材，建材行业最近几年开始火了起来，但从行业内部环境来看，建材业整个行业的营销水平十分低下，尤其是经销商个人的素质比较底，所以其市场效果远远没有发挥出来，而从外部市场环境来看，房地产市场的大规模爆涨，也会引发建材业的大发展，我想这个时候进入建材业，其前途绝对难以估量。　　　　
　　考虑再三，我还是决定先把这个想法告诉圆圆，虽然我还没结婚，但实际上我已经把她当作我的老婆了，而自己家里的父母，感觉上说不说没什么大的关系，我在家中是最小，我有两个姐姐一个哥哥，他们都成家立业了，姐姐们虽然出嫁了，但离我家并不远，同样可以照顾好父母，事实上两个姐姐也经常回家来看望父母。而且我也长大了，我自己能作主。　　　　
　　你真的要离开上海去广东？　　　　
　　我说是的。　　　　
　　圆圆对我的决定很吃惊。她没想到我会有离开上海这个念头，上次去杭州是因为离上海很近，两个小时就到了，而去广东的概念跟去杭州完全不一样，要知道上海人中很少有人愿意主动去外地工作的，以前上山下乡的知青们，为了返回上海，付出了多大的努力和牺牲，我记得隔壁弄堂里的张三，在北大荒插队太艰苦，当时就是因为直接返回上海不能，而〃曲线救国〃通过关系把工作调到了离上海很近的苏州城里。　　　　
　　我把我全部的思想，原原本本的解释给她听，我想我们既然已经在一起了，这样的决定一定得获得她的同意。　　　　
　　你准备什么时候走？圆圆问我。　　　　　　　　　
第80节：逆向定价解决渠道窜货（7）　　　
　　我说不会很快，我得选择好企业，去实地考察一下，谈好待遇福利问题后再离开。　　　　
　　我说最快也在下个月左右吧！　　　　
　　那时因为上海大拆迁，我们一家从龙门路搬迁到了浦东新区的梅园新村，父母和我各分到了一套两室一厅的新公房，而圆圆一家，因为她的舅舅住在闵行区，所以拆迁的时候主要要求搬迁到闵行的莘庄小区了，而圆圆却因为单位离的太远而没有去闵行，而是跟着我来到了浦东，我们象夫妻一样住在了一起。　　　　
　　我们一起同居了一年多（虽然这中间大部分时间我在外地），一年多时间，我们象一对真正的夫妻，不，比真正的夫妻还要夫妻，我们每天做爱，但同时每天争吵，争吵一般都是在做完爱，双方都冲洗完了以后。我们象两个疲倦的猫，我躺在她丰满的身边昏昏欲睡，她也倦缩在我的身边，她也可以睡觉，因为做爱是那么投入那么累。　　　　
　　我以前总以为，女人和男人一样，做爱的时候都耗尽了体力，所以需要休眠一会，但我错了，这个叫圆圆的女人，这个口口声声说喜欢跟我做爱的女人，不知什么原因，每次做完爱以后不是陪我睡觉，却喜欢不厌其烦的跟我大讲特讲一些生活中的琐事，譬如姗姗要结婚了，要嫁给一个颓顶的香港男人，那男人给她在深圳买了一套房子，装修得怎么怎么富丽堂皇，卫生间怎么怎么气派；她单位的某个男同事离婚了，说他以前追过她我靠！她每次这个时候总会想起很多很多的鸡毛蒜皮，并且总是不厌其烦地往我的耳朵里送，而我的一只脚已经跨进了梦里，一只脚却被她断断续续的声音纠缠着，那感觉，就象一个被夹在地狱与天堂之间的鬼魂……。　　　　
　　〃你总是不陪人家说话〃。她见我一副不耐烦的样子，不但不理解，反而一古脑儿埋怨起我来，仿佛法律规定做完爱以后我一定要陪她说话似的。每次我都难以忍受，最后我就会稀里糊涂地脏话出口，因为她坏了我的梦，因为我要睡觉，因为我付出了太多的体力，因为我流出了太多的精液，精液，懂吗？是男人最精华的液体，所以要我休息补充精力，我太他妈的要睡觉了！　　　　　　　　　
第81节：逆向定价解决渠道窜货（8）　　　
　　结果自然可想而知，她又哭又脑，有几次甚至对我大骂出口，完全抹去了一个中文系高才生的浪漫形象，倒象一个真正的泼妇。　　　　
　　但吵归吵，吵完之后我们又相拥在一起了，毕竟我们太了解对方了，毕竟经过疯狂的肉体活塞运动和激烈的争吵，我们也确实累了，所以只有在这个时候，我们才能真正的昏睡过去，如果是礼拜天，我们就这样睡上一整天，连午饭也不出去吃……　　　　
　　我其实不是没有想过，我跟圆圆之间的关系究竟能维持多久，我只是不愿意去想太遥远的事，我觉得男女在一起，应该注重于如何过好每一天，至于以后怎么样那是以后的事。