惊心动魄跨国商战--夺标-第15部分
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吉姆问道：〃乔主任，你知道中国男人最喜欢的同时又是让他们最失望的三个行业是什么吗？〃
乔世良笑着看了看这个香港人，沉默着人活到五十多岁之后，才慢慢地意识到，沉默的力量是无穷的，因为沉默不仅可以掩盖掩盖虚弱、掩盖痛苦、掩盖尴尬，同时还可以掩盖无知，掩盖你内心里的一切，也许你什么也没有，也许你什么都不懂，但你只要懂得学会并掌握沉默，你也就学会了掌握主动。当你微笑着沉默的时候，对方将很难知道你到底是有还是没有，会还是不会，知道还是不知道。怪不得涉世较深的人把沉默当黄金去提炼呢。有一次在一个北京碰到了个满嘴哲理的家伙，他说了一句自己永生也可能忘记的话，傻子最大的心理障碍就在于，他们总是怕别人把成当不会说话的傻子。想到这里，乔世良笑了起来。
吉姆笑着问：〃乔主任，你笑什么，是不是有人问过你同样的问题。〃
乔世良依然笑着。
吉姆说：〃世界上的多数的男人聚在一起都喜欢聊三个话题，足球、股票和女人。然而我想，中国的多数男人聊起这三个话题时，可能恰恰是他们的最痛。〃
听到这里，乔世良笑出了声。
吉姆马上得意地说：〃当然，中国的女子足球、中国那些ST板块股票和中国那些不是妻子的女人，也许中国男人还是愿意聊一聊的。〃
乔世良笑着问道：〃你从什么地方搞到这么多说法的？〃
〃我从一个意大利人那里听到的。在中国有很多意大利的人，也有不少的企业，上海、北京、广州，很多地方都有。〃吉姆顿了一下，问道：〃乔主任以前去过意大利吗？〃
乔世良脸上的笑意慢慢地板住了，因为他发现有一个飞来舞去的套子正在慢慢地向自己的脖子上飞近。
〃古罗马的角斗场、米兰的大教堂、比萨的XIE塔、梵蒂冈西斯汀的壁画、威尼斯的水道与圣马可广场，再有就是文艺复兴的中心佛罗伦萨的那些人类最伟大的艺术，这些都是作为一个文明人必须参观一次的。〃见乔世良很有兴趣地听着，吉姆接着说：〃目前中国民航飞欧洲的航班基本上是在巴黎和法兰克福下来，飞罗马的班机很少，所以我知道多数中国公司去罗马是从巴黎下飞机，在巴黎先停几天，巴黎么，自然是要先沿着塞纳河从巴黎圣母院开始转起，古典艺术自然是罗浮宫了，印象派艺术是奥塞宫，而现代艺术自然要去蓬皮杜艺术中心去看的，然后再到凯旋门的香谢利舍大街买些香水，上午爬爬埃菲尔塔、下午去看一场时装表演，晚上么自然再去欣赏一下全球著名的红磨房。当然，有时间的话，郊外的凡尔塞宫也是一定要去看了看的。不过，要是和我一起去巴黎的话，我一定会再租上一辆车带你去看一次那个仙境一般的枫丹白露皇家花园的，我甚至知道那个公园里的几只孔雀经常会藏在哪几棵树的下边。然后我再一路带着你，从巴黎开车一路南下，经里昂，过马塞，然后到咱们的张大导演和陈大异常经常光顾的电影圣城嘎纳参观一下，然后我们沿着海边到地中海著名的人体天堂再花一个下午和那些人一起在沙滩上脱光了晒晒太阳；当然了，沿着海边向意大利进发的时候，我们就可以来到一个相对来讲我们中国人口在欧洲密度最高的地方，莫纳哥的蒙特卡罗大赌场，不过，你也可以根本不进赌场，只是到赌宫周围看一看那里的建筑和海边的风景，就领略到了什么叫人间仙境了。真的，乔主任，只要你跟着我走，我保证你会有一种不虚此行的感觉。〃
乔世良笑摇摇头说：〃如果我不和你一起到你的那个客户洛斯蒂尼公司再去签订一个意向合作书，是不是就很有可能就有虚此行了。〃
吉姆先是一愣，然后又笑着说：〃乔主任真会开玩笑呀。〃
乔世良摇摇头说：〃我想，刚才林先生从罗马的角斗场一直讲到莫纳哥的大赌场，我听起来都很有兴趣，而且我还真没有去过这些地方。不过，林先生，我们这里存在着一个最大的问题，我们这个和法国与意大利的风景名著打到第九杆子才打到的小小吕家沟铅锌矿，竟然已经被有关领导开会确定为招标的项目了。招标，你明白吧，那就将进入到一系列的招标、投标、竞标、评标和开标等一系列的程序里边去了。〃
吉姆摇头说：〃中国有一句话，叫事在人为么。不要说什么招标不招标的事情了，我听说就是那些已经被定为立即执行的人，只要想办法，都能推翻和改变过来的。〃
乔世良拍了拍吉姆的肩膀说：〃我很愿意帮助你的忙，然而，事情到了这种程度了，真是有点爱莫能助呀。〃
〃我知道，送钱这种事情，你是肯定不会接受的。不过，只要你乔主任真的能够帮助我和洛斯蒂尼一个忙的话，事前太敏感了，搞不好会弄巧成拙的，但我保证只要能够让洛斯蒂尼拿到二期工程的设备供货合同，明年春天，以考察的名义出访参观，我来安排，至少找他们洛斯蒂尼一个副总经理一级的人物陪着你在欧洲逛它一个月，你说怎么样？〃
〃那你叫我怎么帮助你呢？〃乔世良假装非常关注地问道。
〃这个项目本来就是咱们松阳市的项目，为什么非要让那个什么省城里的老头来掺和呢？这是一；二一个最好的情况是你和朱主任全都进入到评标委员会里边去，然后再把那个总是和朱主任唱反调的鲁平国给找个是由支出去。〃
听到这里，乔世良心里暗暗吃惊，看来在松阳市真是没有什么秘密可言，这份传送范围很小的名单，竟然已经让这个香港的掮客了如指掌了。这样下去，自己好不容易设计好的招标活动，还有什么公平和公正可言。
见乔世良不说话，吉姆以为自己的一番话已经打动了对方了，他叹了口气说：〃乔主任，如果你觉得这件事情太为难的话，特别是让包括那个省计委的总工退出的方案操作难度实在太大的话，那么我们就在不影响原来名单的基础之上，再把你和朱主任的名字加上评标委员会的名单里，这样安排不但合情，而且也名正言顺。表面上评委的人数增加到了九个人，实际上还是多加进两经贸委的名额，反正这次评标从前到后都是你们经贸委起主导作用么。〃
看着吉姆那对像波斯猫一样一灰一绿的眼睛，乔世良默默地点了点头，心里说道，很明显，这个名单肯定是那个女人从市里想办法搞到的。女人呀，孔老夫子是怎么说的。反正有一天，等我的儿子长大了，我就劝他一句话，跟什么人共事，也别跟那些成天老想拿着公家的钱自己念个什么EMBA的女人共事。这种女人太可怕了！ 但乔世良的嘴里却用一种十分平静的口气说：〃这样吧，你的提议很有道理。不过评标委员会的事情确实不可能是一两个人能够定下来的。我呢，再和相关的人研究一下，有了什么新的情况之后，我会给你的打电话的。记住，是我给你打电话，而不是你一天几个电话地给我打。〃
吉姆脸上略有欠意地说：〃对不起，这两天真的是影响你了。可你要知道，我这个人性子确实急了点。〃
乔世良站起身子来，拍了拍吉姆的肩膀说：〃那好，就这样吧，谢谢你的刀削面。〃
《夺标》第二章7
乔世良一进办公室，鲁平国就随着他走了进来。
〃他们克莱尔公司的人事有变化，维克多走了之后，那个新来的叫什么托马斯。德卡的人目前接任了这里的首席代表。〃鲁平国粗声大嗓地说道：〃他们办公室刚才打来一个电话，说是要对我们经贸委进行一次礼节性的访问，问你有没有时间。〃
〃还是你去见他们吧。〃乔世良挥了一下手说道，接着他又像是想起什么似的，叫住了转身要离去的鲁平国说：〃关于招标书的事情，你到时候再和矿山上的周公全他们碰一碰，把有关的要求和内容提出来，格式方面的东西，我想你可以到外贸局去要，如果他们没有，省外贸那里肯定也有。这些什么招标书之类的东西，从格式上讲多是大同小异的。〃
鲁平国点点头说：〃那倒是，不过按照国家规定，我们到时候可能还要在一份公开的媒体上见一下报。〃
〃这事，你最好也去落实一下。〃
〃张雪有一次说，现在国际上招标流行在网上公开发布。这样做起来也省钱，现在做一个简单主页，也就是一两千块钱的事情，再申请一个域名，也很方便的。〃
〃这些什么新鲜玩意儿这次就算了吧。我知道小张他们这些年轻人，脑子里新的东西比较多。〃
〃一会儿还是我和张雪去见这个新的首席代表，行吗？〃
〃你就自己定吧。张雪这次不是也算是招标的评委吗？你也要多注意培养培养这些年轻人。〃乔世良在自己的办公桌前坐了下去。看着鲁平国快要离开办公室的时候，乔世良突然叫住了他：〃唉，小鲁。〃
鲁平国停住身子，转过脸来。
乔世良站起身来，走到鲁平国面前，压低了声音讲：〃有件事情，我想让你知道一下。今天早晨那个香港商人吉姆找到我，淡起了招标委员会的成员时，他竟然把我们所有的牌都摸清了。他甚至知道只有咱们松阳市里只有很少人才知道的事情。我想，很可能是那个女人把消息透给他的。所以，从现在起，我们可能还需要注意做两件事情，一是想办法，通过各方面的情况了解一下这个吉姆的背景，他过去在中国都做干了一些什么事情，他和咱们松阳市、和省里甚至和北京都有什么关系，这是一个；另外一个，从现在起，我们也同时要多注意那个女人的行动。不能什么事情都是他们把我们的情况摸得那么清楚，而我们对他们却一无所知，那样一来我们也太被动了。〃
鲁平国专注地听完之后，点了点头。
《夺标》第二章8
和上次有点不一样的是，这次陪托马斯前来市经贸委的不是希恩而是办公室秘书丽萨王。
站在会议室前的依然还是上次接待他们的鲁平国和张雪。
几个人互相寒暄了一番之后，坐了下来。
〃我想，我们方面的情形，可能你们经贸委的人也多少知道了一些。〃托马斯做了一个开场白：〃我目前临时地接任了我们克莱尔公司驻中国业务的首席代表。不管怎么样，我们克莱尔的方针是一如既往的，那就是继续加强与与贵市在矿业开发方面的长期而稳定地合作。〃
张雪把托马斯说的话翻译给了鲁平国。
鲁平国点点头，说：〃非常高兴今天再次见到德卡先生。坦率地讲，我们松阳市与贵公司的合作一向是积极而富有成效的。我们也期待着与你们今后的业务能有一个更加广泛和深入的发展。不过，考虑到国际惯例，今后我们松阳市在与国外公司合作方面将采取更具有国际化的方式。比如招标投标等等。〃
大家都看着丽萨王，等着他像上次希恩那样把鲁平国的话翻给托马斯。
然而丽萨王却看着托马斯，不知如何翻译。
看着丽萨王的窘样，托马斯皱了皱眉头，对着张雪说：〃对不起，丽萨的听力不是特别好。〃
张雪随即用一种奇怪地目光看了看丽萨王，然后开始将自己的领导的话一句句准确地翻译成了英语。
〃你不会英语呀？〃鲁平国看着丽萨小声地问。
丽萨把头低了下去，小声说：〃我是做秘书的，不是做翻译的。〃
托马斯有些奇怪地看了看鲁平国，又看了看丽萨，不知道他们在说些什么，有些困惑，他问张雪：〃他们在说什么？〃
张雪看了看自己的领导，不知道是不是该把这句话给翻过去。
倒是鲁平国笑了笑，用手指着丽萨王，用最简单的英语说道：〃她，秘书。不，翻译。〃
托马斯见状，也笑了：〃看来，鲁先生的英语要比我们公司的秘书好呀。〃
几个人都笑了起来。
刚进门时的拘束也在笑声中消失了。
鲁平国说：〃既然这样，也就别难为人家王小姐了。小张，你就能者多劳吧。我想知道一下，为什么上次和你来的那位先生这次没有和你一起来呢？〃
托马斯说：〃他去了一个叫黑龙江的地方。有个设备配件方面的问题，我也不是十分清楚。由于我刚来，很多问题也不是很清楚。所以我还需要花一些时间进行了解。〃
鲁平国问：〃我们能够帮你什么忙吗？〃
〃我想尽早到矿区去看一看。如果我能够直接接触到矿区的用户，听一听他们对于我们克莱尔公司有什么意见以及提出的有关建议，那么对于我们克莱尔今后为客户提供更好的服务肯定是有好处的。但是我的中文水平是零，而我们的那位希恩。史密斯先生又不可能在短期内回来。〃说到这里，他看了看张雪，对鲁平国说：〃如果有一个能陪我去了一趟矿区，帮我做一次翻译就好了。为此我们克莱尔公司愿意支付相关的费用的。〃
鲁平国对着张雪说中文说：〃那你就和他去一趟吧，趁机也了解一下他们克莱尔都想了解一些什么。〃
对鲁平国如此之快地表态，张雪有点精神准备。她小声地问道：〃要不要问问乔主任呢。这边招标的事情不是还有一大堆吗？〃
鲁平国连忙点头说：〃你提醒得对，要不我下午问一问乔主任。〃
张雪想了想又说：〃也许这样一来反倒复杂了。如果只了去矿区晃上一天时间的话，可能就象你所说的，直接地了解一下他们克莱尔公司都想到下边了解一些什么，可能对于做好标书也有帮助。〃说到这里，她看着托马斯用英语问道：〃我们只去矿区一天吧。〃
托马斯说：〃如果像丽萨说的那样，从松阳去矿区只需要一个多小时的路程的话，那么住在那里就没有什么必要了。〃
听完托马斯的话，张雪对鲁平国解释道：〃他说早点去，当天就可以回来。〃
鲁平国说：〃既然这样，你就辛苦一趟吧。〃
托马斯接着问道：〃关于招标方面，目前我们克莱尔需要做些什么工作呢？〃
鲁平国回答：〃可能第一个阶段还是我们中方的有关方面进行招标书的准备。接下来，我们会在公开的媒体上对招标书的内
