惊心动魄跨国商战--夺标-第38部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“同志们说的是呀。”哈莉娜迷离惝恍地抱着托马斯，笑着说：“来，老公，让你媳妇亲一下。”说着她把自己满是酒气的嘴贴到了托马斯的嘴上。
托马斯先是觉得哈莉娜的嘴里有一股怪味，但很快地他的牙齿感受到她那湿泸泸的舌头时，他突然觉得自己的下部有个东西正在膨胀着。
上帝呀，请你宽恕我吧。他一边在心底呼唤着，手里却把哈莉娜那丰满的躯体向自己的身上越楼越紧。
《夺标》第三章25
“不好意思呀，”汤姆一边开着车，一边对坐在边上的托马斯说：“昨天晚上没有招待好你。后来你什么时候走的？”
“我看你正在和那几个中国人正唱得兴头上，就不想打搅你了。”
“你为什么不带着哈莉娜走哪？我觉得她昨天晚上，对你还是很兴趣的。”
“你们平时都是在那澳大利亚大使馆里做礼拜的吗？”托马斯有意把话题叉开了。
“有的时候也在那个京城大厦里参加这种活动，不过去那里做礼拜的商务人员比较多。”说着话，汤姆指着远处的一座高楼说：“喏，就是那座高楼。有人说它是北京最高的楼。”
托马斯抬着头来看了看远处的那座楼，突然笑了起来。
“我知道你笑什么？”汤姆咯咯地笑着说：“听说那是日本人设计的，据说它旁边的那座昆仑饭店是先建成的，日本的设计师从空中一看，就有了这种可怕的灵感。”
“确实够下流的。”托马斯再次抬头看了看那座造型奇怪的大楼，说：“看来日本人在性方面的感觉是无所不在的。不过，我真奇怪，我们基督徒怎么想到要在那里做礼拜的呢。”
“鬼晓得。”汤姆说：“不过一会儿，你去看了澳大利亚的大使馆后，你也会非常惊奇的？”
“为什么？”
“你知道历史上最早去澳大利亚的那些欧洲人都是干什么的吗？”汤姆意味深长地笑了笑说：“我也奇怪的，和那些日本的建筑师差不多，设计这个大使馆的设计师，当年趴在图板上的那个灵感是怎么来的？”
“北京真是有意思呀。从地图上看，这个城市真是够大的。除了巴黎和洛杉矶之外，世界上还有哪个城市有北京这么大呢。相比之下，我们克莱尔所在的那个小地方简直比这里的一个小区都不如。”
“说到这里，我想问一下，我们的老校友希恩怎么样？”
“他很好，我们正在做当地一个项目的投标工作呢。”
“是你来北京第一天我们一起吃饭时，你说起的那个什么项目吗？”
托马斯叹了口气说：“有时候，我真的搞不明白，中国人做事情为什么总是低效率。一点事情，拖起来把人都要给熬死了。”
“你知道，我在中国这么多年来一个最重要的经验是什么吗？”
托马斯用一处渴望的眼神看着汤姆。
“两个字，耐心。”汤姆意味深长地重复了一遍：“耐心。”
第四章
《夺标》第四章1
张副市长的秘书来电话，问乔世良这两天什么时候有空，张副市长有些事情想和他商量一下。
乔世良马上说，我什么时候都有空。
秘书说，那我就把你和张市长见面的时间定在今天下午三点钟行吗，中午领导有个外事
活动，之后还要和财政局的人谈点事情。
放下电话后，乔世良又在窗户前望外看了一会儿。
官场当中，很多事情不是秘书定的，但首长的相当一部分时间表却是他们安排的。微妙的是，事情的结果常常与见面的程序安排有一定的关系，这才有当年的宦官，今天的秘书之说。
下午三点差十分的时候，乔世良来到了市政府。
上得楼来，只见副市长办公室的大门紧闭着。旁边的一个小办公室里的一张大桌子前，面对面地坐着两个秘书。
松阳市的两个行政大楼里，只有市委书记和市长的两个秘书享受着单独办公室的待遇，其他的什么副书记、副市长手下的秘书全部是两个人合用一个办公室。
乔世良见着张副市长的秘书后，笑着打了一个招呼。他知道这些领导身边的人不一定能帮着你成事，但要坏起你的事情来还是很容易的。
市长的秘书站身来，小声地用一种非常机密的口气说：“乔主任，谈话的时间可能要微秒地晚一会儿，约了好几天的市财务局长刚刚才进去，主要是两点半刚过，市委书记突然来了，一谈就是二十多分钟。”
乔世良马上满脸堆着笑地说：“没有问题，没有问题，领导研究的都是咱们市里的大政方针呀。”说着他坐在了秘书身旁的一张椅子上。
几十年来，你来我往的松阳干部队伍一茬茬地在换着，但有个游戏规则却总是一成不变的，那就是下级在考虑事情安排时，上级的精神和指示、甚至上级的作息时间和个人爱好都需要放在最优先的位置上考虑的。否则，你来玩这个游戏干吗呀？领导的事情和时间是绝对推不得的。
屁股下边的椅子里有根弹簧大概是坏了，乔世良很快地就觉得怎么坐都不舒服。看来，很多人和自己一样，在被召见之前，底下都受过磨难。从外表上看，市政府大楼是全市最漂亮的大楼之一，但里边的设施实在不敢恭维。这和许多有钱的私人企业老板刚好相反，那些人常常是在外表不起眼的建筑里边，将自己的办公室搞得堂皇富丽的。
看见秘书放下电话后，乔世良欠了欠身子问：“领导这一趟走了有十几天吧。”
“可不是么。”秘书翻了翻桌子上堆积着的东西：“那么多的事情都堆了下来，只好顺着轻重缓急往下排了。”
乔世良又换了一个坐姿。
秘书的办公桌上到处都堆着文件、信件和书籍。不过，除了极少数的情况，多数被传达室和邮政交换系统送来的信件和书籍都是不会到领导的办公桌上的。领导看的多是各种待批和待阅的文件，以及极少数被秘书筛选过的信件。其他多数文字性的东西，基本上都被秘书当场扔进了一个麻包里，之后被办公厅的专人当废品给处理掉了。很多翘首以待的人总是抱怨领导对他们不理不睬，而真正的情况常常是，领导都不知道他们曾经试图接近过自己。
三点半左右，市工商局的一个负责人又满脸堆着笑地进来了。看见乔世良坐在这里，连忙冲着秘书说：“是约的三点半吧？”
秘书苦笑了一下，对着新来的人说：“乔主任三点就来了。”然后他指了指屋里的另外一个落满了灰椅子说：“先坐着等会儿吧。”
工商局的人笑着说：“要不，等乔主任这儿谈完之后，你给我来个电话。我先去其他的地方去坐坐。我的手机你知道吧。” 见秘书点头，他又冲着乔主任躬了躬身子，微笑着离开了房间。
乔世良忘了在什么书上看到过的，见着权利会笑的人，权利也容易对着他微笑。再也没有比见着领导的脸就微笑，听着领导的幽默就大笑的投资方式，能够取得投入小收益大的回报了。
财务局局长从张副市长的办公室里出来时已经快四点了。这种情形乔世良太熟悉了，秘书原来约好的半个小时，真谈起事儿来，哪有半个小时能打得住的。
“唉呀，乔主任，让你久等了，不好意思呀。”张副市长走上前来，紧紧地握住了乔世良的手，态度非常的谦和。
张副市长年纪比乔世良小，是个从税务局上来的学者型干部，他的名片上印着省大学经管系的客座教授。不知从什么时候起，各省的商人开始向往起儒商，官员们追求着儒士来了。
乔世良自然也是满脸堆着笑地说：“唉呀，这次真不巧，要不还真能和张市长出去一起学习考察的。”
“乔主任，你行了。”说着话，张副市长从抽屉里拿出一盒外国烟来，说：“来，尝尝人家洋人的烟。”
乔世良赶紧忙不迭地撕开烟，取烟点火，还没等烟经过嗓子呢，就连忙说着：“这种烟的味道独特呀，不错。”
“怎么样，最近？”张副市长问道。
乔世良心里不清楚，领导这种泛泛的怎么样，其真正的含义是什么，他也就打着哈哈地说道：“挺好，挺好。”
“吕家沟二期项目的事情怎么样了？”
“还可以，一切都在按部就班地做着工作。”
“各方面对这个项目的工作有什么反应吗？”
乔世良揣摩着领导的意思，说着：“反应还可以吧。”
“我怎么听有人反应，现在的一些做法是不是有点复杂了。”
“复杂了？您是指吕家沟二期项目采用了招标的方式吗？”
张市长没有点头，也没有摇头，而是用手指轻轻地点着桌面说：“铅锌矿是咱们松阳市一个最重要的项目，所以在开展有关工作的时，需要慎重呀。”
“吕家沟采用招标的事情是省计委定的。”
听到乔世良提到省计委，市长的眉头皱了皱，说：“可我怎么听说，因为招标的这种作法引起了一些不必要的矛盾呀。”
“您是指评标委员会的安排吗？”
张市长看着乔世良没有马上答话，而是继续用手指轻点着桌面，过了好一会儿，才说：“有人提出这样一种建议，看看能不能把招标的方式少许地改变一下，既我们不一定非要将设备全部由国外的一家公司来承包制造。你说呢？”
乔世良眯着眼睛想了想，说：“好好，我会尽快地将您的精神向下边传达的，到时候也听听大家的意见。”
“不要这样说，这绝对不是我的什么指示。只是目前有人提出了这样的一种看法来，认为从竞争与合作的角度来看，把美国和欧洲不同的设备与技术引进来，对于未来我们企业的服务好处可能还多一点。”
“确实，张市长，我觉得这不失为一种新的方案。”
“说一千道一万，从项目的长远利益考虑，还是要根据我们吕家沟铅锌矿自身实际来确定工作方案。在具体的操作方案上，不要迷信什么领导。”说到这里，张市长意味深长地笑了笑说：“不要说什么省里的领导了，就是国家部委的领导，最终到具体的项目操作上，还不是得依靠下边的同志来做工作么。”
《夺标》第四章2
几天来，托马斯、希恩、丽萨王、吕家沟矿区的理查德，加上来自波特兰总部的负责市场开发和法律咨询的支援，他们完成的投标书制作文件，装订起来已经有好几卷了。
其中第一卷《投资资格文件》的内容主要包括：投标人承诺函、投标人法定代表人授权书、投标人资格、资信证明文件、关于投标人资格的声明函、企业简介、质量保证体系及其质量认证证明、近三年资产负债表、损益表及经营状况、银行资信证明、业绩及目前正在执
行合同情况、近三年经济行为受到起诉情况等。第二卷《合同条款》包括：合同定义、合同标的、供货范围、合同价格、付款、交货与运输、包装与标记、技术服务与联络、质量监造与检验、安装调试试运行和验收、保证与索赔、配套与外购、合同的变更修改中止和终止、不可抗力与合同争议的解决、合同的生效等。第三卷《技术规范》主要包括：一般要求、投标效期、投标保证金、投标人建议、投标文件的份数和签署、投标文件的密封与标记。另外根据中方的要求，克莱尔公司还提供了一些投标书所需的附件，主要包括：供货范围、配套设备及专用工具、备品备件、进口件清单、投标报价表、差异表、设备交货进度表、履约保函等等。
由于克莱尔公司过去在全球参加过很多的投标活动，尽管各国的招标的一些具体要求有所差异，但多数的文件都可以在总部的资料与合同的数据库里调取出来，由市场部的专家修改一下，通过电子邮件发送过来的。在中国河西松阳的这些克莱尔公司人所做的工作主要是将美国方面传来的文件，汉化之后打印与装订出来。在准备文件的过程中，惟独投标报价表，在总部的律师特别强调之下，一直是空着的。在准备投标书的最后阶段里，波特兰的律师常常是一天几个电话打来，就报价问题进行反复的叮嘱，根据克莱尔以往参加投标的经验，报价的最后报盘通常在全部投标文件被密封递交前的最后一刻里，被打印并装订进去的。任何在这之前的价格都空着，以避免被其他的投标方所获悉。在所有的商业战争当中，价格秘密永远是最关键的因素之一。
“好了，我们就等着总部那边的最后定价了。”希恩说着给每个在场的人一人扔一块口香糖。
“也不知道我们的报价是不是最有竞争力的？要是能够知道工程标底的话就好了。”理查德伸着懒腰说。
“不管总部那边是怎么想的，我一直有这样的想法，我们做生意不是和商业对手赌气，我们所做的一切都只有一个目的，那就是赚钱，获取利润。”
听完托马斯的话，希恩笑笑说：“可我觉得总部这次对中国的这笔业务是非常重视的。也不知道大老板是怎么想的，如果为了拿到合同准备不惜一切代价的话，那么我们也不应该让总部失望。”
托马斯摇了摇头，说：“我认为，我们也没有必要去偷看别人手中的牌。我还是那种想法，关键是我们的产品的质量与价格是否有竞争力。这毕竟是商业竞争能否长久的一个根本因素。”
“可如果要是别人想来偷看我们手时的牌呢？”理查德笑补充着：“当然，我更熟悉的是女人，而不是赌博。你们想不想听一听，我最近在吕家沟那里听到的一些成人笑话。”
几个男人正在说笑着，丽萨王从边上的一个办公室里过来，说：“托马斯，隔壁办公室里有你一个电话。”
刚才一直坐在桌子上的托马斯笑着说：“迪克，（理查德的简称），我马上回来听听你的笑话。”说着他来到了另外一间办公室里，拿起电话来。
电话那边传来了文化馆长的那洪亮的声音：“嘿，老托呀，你怎么又不来了？你们还想不想参加省电视台组织的活动了？”
托马斯没有完全听懂老人说的全部意思�
