创业大策划-第22部分
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借来了5900元钱
创业是艰难的。首先需要选定场地。
魏玲经过十多天的寻找，发现所找到的房子不是离学校太远，就是破旧不堪，存在潜在的危险。寻来寻去，魏玲觉得就自己娘家老屋翻盖的三层楼房合适。毕竟已出嫁了，魏玲不好开口。倒是父母看出了女儿的心思，什么话也没说，腾出了一层3间共计l00平方米的楼房，供魏玲使用。
1996年的7月，郑州特别热。在这流火的7月，魏玲和丈夫及两个弟弟把房间打扫干净后，开始买设备。但却没有资金，魏玲又求亲告友，东挪西凑，借来了5900元钱。看着提包里的这些钱，魏玲对两个弟弟说：“我已外欠了不少钱，如今又借了钱，老账加新账，已经负债累累。开办午托部，只能靠这些救命钱了，如果失败，我也只好跳楼了。”
两个弟弟深知姐姐的苦衷，大热天推着三轮车，跟着魏玲满街转着寻找便宜的课桌、凳子。家具店里的老板已经把价钱压到了最底价：每张桌子50元，凳子10元。可魏玲仍觉得太高。后来听说南郊一所小学更新教学设备，魏玲找到校长，软缠硬磨，500元钱买了60张桌子和60张凳子，拉回家用油漆一刷，像新的一样。仅此一项，魏玲就节省了3100元。钢丝床没有旧的，魏玲只好以每张55元的最低价买了60张，又花去了3300元。只剩下2100元，还要买冰箱、消毒柜和锅碗瓢勺。为了节省钱，魏玲动员刚结婚的弟媳把家里的冰箱拉到了午托部，又用500元钱买来一台消毒柜，630元买齐了锅碗瓢勺。
随后，魏玲带领家人拆除了房间里所有容易使孩子们扎伤、碰伤、摔伤的设施；200元钱买来铁丝网，封闭了楼上的走廊；100元钱买来涂料，将房屋内墙粉刷一新。所有的设备都全部摆放到位了，魏玲手里也仅剩下670元了。
“午托部”终于挂牌
本想能用剩下的钱支撑到开业，谁料，意想不到的事又出现了。
为了论证午托部的设备是否合格，魏玲又请来一些家长参观座谈，让他们提意见。一些家长提出，钢丝床太软太凉，对孩子们的骨骼发育不好，最好改用木床。
怎么办？换床吧，自己已没有了多少钱；不换吧，家长提出的意见有道理。思来想去，魏玲认为自己必须在保证孩子们的健康清况下赚钱，否则，自己也不可能赚到钱，即使赚到了钱，也不光彩。
魏玲到买钢丝床的家具店，说要退掉钢丝床。老板不同意，说要退只能按每张40元的价格退。钢丝床已没有了用处，魏玲只好赔了900元钱，按老板说的退掉了60张钢丝床，得到2400元钱。魏玲又开始到其他家具店寻找小木床，一问价钱，吓她一大跳：每张小木床100元，60张需要6000元。自己手里仅有3070元，差这么多的钱，可上哪儿去找啊。魏玲急坏了，食不香睡不眠。
父亲看到女儿愁眉苦脸的样子，说：“不用怕，你二舅是木匠，你和弟弟到木材市场上买些木料，让他给你做木床。”
父亲一席话打开了魏玲的思路。十天后，二舅领人做好了60张特种防滑防掉小木床，连工带料，才花了2000元。
手拿着剩下的1070元钱，魏玲开心地笑了。笑罢，她突然想起，午托部开业在即，自己的营业执照还没有办。没有营业执照，就不能正式挂牌，就不算合法经营。魏玲越想越怕，立即来到中原区工商局。
在营业大厅，工作人员听完魏玲的午托部所经营的项目后，说：“午托部不在工商局所规定的服务行列，不知它属于哪一行，没法办证。你是下岗职工，你最好去总工会问问。
魏玲又来到郑州市总工会，一位领导接见了她，说午托部是新生事物，以前还没有听说过。既然你是下岗职工，按国务院有关文件规定，应该免收三年工商管理费用和税收。
至于办证的事，领导说，会尽快帮她落实。
魏玲吃了颗定心丸。几个月的心血和汗水，终于要见分晓了。
1996年8月28日，没有鞭炮庆贺，也没有锣鼓齐鸣，在亲人们祝福的目光中，魏玲把“郑州市阳光午托服务部”的牌子挂在了门前。
这是郑州市首家午托部，也是当时全国第一家午托部。
五天收了60名学生
9月1日，郑州市阳光午托服务部正式开业了。然而这一天，仅有10个家长领孩子前来报名。学生太少，办起来一定不赚钱。
正文 第53节：规章制度严格执行
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：44 本章字数：2163
魏玲意识到自己前段时间只顾忙着张罗设备，忽略了宣传，就对已交过钱的家长说：“学生太少，请你们等几天，我5号一定再开业。
前来送学生的一位家长闻言大怒，当即让魏玲退了钱，并质问魏玲：“你到底是干啥的？我看你像个骗子！”
魏玲把屈辱咽在心底，第二天一大早，她咬紧牙关，把“郑州市阳光午托服务部”的名字写在纸牌上，用手举着，到伊河路小学向家长们宣传。
一个30多岁的女士看到魏玲举个牌子傻傻地站在学校门口，就问她：“您这午托部是干啥的？”
魏玲说：“我这个阳光午托部就是让孩子们放学后在此吃午饭、午休、娱乐活动的地方啊！”那位女士又问：“每位学生收多少钱？”
每月收160元。
原以为那位女士想送孩子到她的午托部，不料对方竟然嘴一撇说：“现在社会这么复杂，骗子又那么多，你让我怎样相信你呀！”
魏玲刚想再解释，那位女士却头也不回地走了。魏玲的心里感到闷得慌，她不明白，如今为什么人与人之间就那么缺乏信任？午托部还没有开业，就有两个人认为自己是骗子。
唉，一个人想干一番事业咋就这么难啊！那一天，魏玲在学校门口等了整整一天，没有一个学生来报名。
晚上回到家，魏玲想：“午托部是一个新生事物，只举个午托部的名字别人不知道是干什么的，要把午托部的宗旨和服务内容印成传单，让更多的人知道。”
她连夜赶往打字社，印了200份传单。
第二天，魏玲发动亲朋好友，在附近几个小学把这传单一一散发了出去。第三天一早，有家长打电话，询问报名事宜，但不知道在哪个地方，说想带上孩子先过来看看再说，与魏玲约定中午在学校门口见面。
不料，早饭后，天下起了大雨。一直到中午，雨仍下个不停。去接家长们吧，外面下那么大雨。不接吧，已经联系好了。魏玲知道，开业在即，她必须讲诚信，否则，午托部将一败涂地。她一咬牙，举着牌子，撑着雨伞，提前站在伊河路小学门口。一把小伞根本挡不住倾盆大雨，魏玲浑身都湿透了。半个小时过去了，几位家长带着孩子终于走了过来，问她：“是阳光午托部吧！”
魏玲的泪水夺眶而出，和雨水一起顺脸而下。在雨水中，她领着孩子及家长们一步一步向阳光午托服务部走去。
随后几天，报名的学生大增。9月5日，共招了60名学生。每名学生交了160元托费，魏玲当月共收到9600元现金。
阳光照亮了魏玲的笑脸，她满怀信心地开了业。
规章制度严格执行
看着一张张天真稚气又有几分胆怯的小脸，赚了钱的魏玲顿时感到肩上担子的沉重。
午托工作比想像中要累得多。60个孩子的吃喝拉撒睡，学习娱乐，缝补洗涮，样样都得她操心。
两个弟弟和弟媳干活毛手毛脚，魏玲不放心，就亲自到街上买菜买食品，亲自下厨房做饭，亲自端给孩子们吃。
“让孩子爱这个地方，让家长真正放心。”这是魏玲办“阳光午托服务部”的初衷。为了做到这一点，她像慈母一样关心着午托部的每一个孩子，并请饮食专家为孩子们制定出周一至周五的午餐食谱，既营养丰富，又顿顿不重样。夏天，魏玲给孩子们买来了冰淇淋，煎好清凉茶；雨天，她为孩子们配备雨具；冬天来了，魏玲给孩子们的房间安装了电热器；有孩子受凉了，她为孩子们熬姜汤；哪个孩子爱吃面，哪个孩子爱吃饭，哪个孩子爱喝汤，魏玲的心里都记得清清楚楚。
每天中午，孩子休息时，魏玲便悄悄地为孩子们装好带往学校的一瓶瓶温开水，又为每个孩子签上交给老师的午休证明。从铅笔、本子、红领巾到学校临时要收的钱，她都会为爱忘事的孩子们想着、记着。
为了使“阳光午托服务部”越办越好，为了使每个孩子在这里都能受到良好的管理，培养他们爱集体、爱他人的良好品德，魏玲为“阳光午托服务部”先后制定了《经理责任制》、《服务公约》、《辅导员守则》、《各班管理制度》、《配餐间工作制度》等11项规章制度，并严格执行。
魏玲深知，现在的独生子女是家中的“小皇帝”，衣来伸手饭来张口，为了锻炼孩子们，使他们茁壮成长，她在孩子们中间开展了“争做阳光好少年”活动，在比比看谁守纪律，看谁学习好，评评谁关心集体等一系列活动中，挑食的孩子改掉了毛病，自私的孩子学会了关心他人，孤僻的孩子活泼了，好动的孩子文静了……
增开“日托部”
魏玲像一个慈爱的母亲，把爱心撒向所有的孩子。对有了病或父母出门在外的孩子，她更是格外操心。有个叫李静的孩子，母亲在外地，父亲工作忙，不能按时接送。魏玲就把她当做自己的孩子，吃住在她家。一个叫黄伟的同学，在家玩耍的时候摔伤了脚，打着石膏不能走路，魏玲就和辅导员轮流背他上学。黄伟对她说：“魏老师，我发现你和我妈妈一样爱我。”
看到魏玲真心待孩子，一些下午下班晚的家长怕孩子放学早，闲散在社会上学坏，就找到魏玲，让她在下午放学后的一段时间里，也能把孩子接到午托部管起来，并主动加倍付钱。考虑到家长的实际困难，魏玲就在午托部的基础上，又开起了日托部，不过每名学生每月她只加收了20元。
正文 第54节：一辈子不会去干某些事情
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：44 本章字数：2230
魏玲的辛劳没有白费，阳光午托服务部声誉鹊起。经过一期的运转，到1997年春季开学时，午托部的学生已增加到80名。
学生多了，场地不够，魏玲又把自己家的二层楼腾了出来。半年后，学生又增至100名，魏玲只好又把自家的三层楼腾了出来。
收获金钱收获尊敬
魏玲感到十分开心，她在收获金钱的同时，也受到了孩子和家长的爱戴和尊敬。
1999年秋天，魏玲生病，住了七八天医院。她出院一上班，孩子们呼啦一下把她围住了：“魏老师，你怎么生病了？你的病好了吗？”孩子们边哭边问。
魏玲哭了。在泪水朦胧中，她对自己说：“魏玲啊魏玲，你这一个下岗女工，办午托部这条路你算是走对了。你获得的不仅仅是劳动的报酬，还有孩子和家长们的尊重和信任。”
阳光午托服务部名声在外，越来越多的家长纷纷慕名把孩子送到“阳光午托服务部”，交给“放心的魏老师”。但条件不允许，魏玲不敢再扩大招生，怕管不过来，让孩子们受苦。
为了使“阳光午托服务部”全方位发展，也为满足家长的心愿，2001年，魏玲又投资23万元，在互助路小学对面开办了“阳光午托服务部互助路分部”。此后不久，她又在郑州开了另外3个分部。至此，魏玲分布在郑州市的5处“阳光午托部”的总面积已达2500多平方米。如今，魏玲招聘了70名下岗女工负责做饭，搞卫生兼任班主任。
学生多了，魏玲管理上更加严格了，制度更加健全了。为了接送孩子方便，魏玲先后购买了两部面包车，一部商务车。
走进人民大会堂
魏玲成功了。成功后的魏玲笑起来特别甜。
如今，她的“阳光午托”5个连锁部共招收学生近1500人，每人每月收取160元托费，这该是多大的一笔钱啊！赚了钱的魏玲好事连连，荣誉的花环也向她展开了笑脸。
几年来，“阳光午托服务部”被授予郑州市“巾帼”文明示范岗和“再就业基地”。
1997年，魏玲被授予河南省“巾帼创业带头人”、河南省“三八”红旗手、全国“三八”红旗手、郑州市解困再就业先进个人，还光荣地当选为市人大代表、区政协委员。
1997年国庆节，中共中央政治局常委、原河南省委书记李长春在视察了“阳光午托服务部”之后，亲切地拉着魏玲的手说：“你这种做法很好，既解决了自己的困难，又安排了下岗职工，同时又解除了在岗职工的后顾之忧，希望能发扬光大。”
1998年3月，魏玲应邀参加了全国各界妇女“庆三八大会”，成为全国第一位走进人民大会堂作典型发言的下岗职工，并被命名为全国“三八”红旗手光荣称号，受到国家领导人的亲切接见。
策划家指点迷津
在没有路的地方走出路来
在没有路的地方走出路来，有两种含义。
第一种含义是指人是被逼出来的，财富是被逼出来的，人生的成功也是被逼出来的。这又有两个方面的内含，一个方面的内含是：不是逼到那个份上，你一辈子都不会去干某些事情，甚至连想都不会去想。
不是被逼到那个份上，你拉不下这张脸来，你就不会去四处借钱，不会去擦皮鞋，不会去学治脚病，甚至不会去摆摊卖布，也不会去“乡村饭店”这样的个体小餐馆打临时工，为了每月300元钱的工资，从早上8时干到晚上9时，也就不会有李艳华的养老院的成功，不会有胡桂萍的擦鞋连锁店的成功，不会有刘尊众的脚病修治所的成功，当然也就不会有魏玲的午托部的成功。
人到走投无路的时候，才会去做那些一辈子都没有想到要去做的事情，而很多人正是从这里走上了成功之路。这就是所谓绝处逢生，置之死地而后生。一些农民起义军领袖登上皇帝宝座也是被逼出来的，不逼他不会起义，不起义也就当不了皇帝，这是人人都知道的历史常识，做生意其实也是这个道理。
知识分子为什么革命的立场往往不坚定，就是因为他们的状态还不是那么糟，说白了也是还没被逼到那个份上；知识分子为什么往往发不了大财，也是因为他有退路，再逼也逼不到那个份上，或者说，还没等逼到那个份上就退回�
