创业大策划-第27部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
剖遥挪≈瘟圃谝搅葡低呈且桓隹瞻祝且桓龊苡星绷Φ男械薄�
西安北郊一个22岁的小伙子，左脚长了两个鸡眼，右脚生了两个瘊子，他先后十几次出人各大医院，每次都带回一包又一包药，把小伙子吃得想吐。
钱是花了不少，可脚上的病就是老治不好，以致他走起路来，“远看是跑近看是摇”，搞得他谈了几次朋友，都因为脚病而告吹。
当小伙子在刘尊众那里将脚病治好之后，特意与父母买了礼品来向刘尊众道谢。
有一天，咸阳市一个名叫杨帆的小伙子一跛一拐地来找刘尊众，他问：“你真的能治脚病吗？”
刘尊众笑着说：“那得看一下你脚上是什么病。”
那个小伙子很痛苦地脱下鞋，刘尊众看见小伙子的左脚大拇指已红肿化脓。刘尊众一看便知，这是常见的甲沟炎。他说：“一个月之内我给你治好，每周治一次。”
那位小伙子说，这病已纠缠了他近半年，每次去医院看病时，医院都给他开一大堆消炎药，但药一停病就犯。后来，医生说指甲长得有问题，要彻底解除痛苦，就得拔掉指甲。
但是，拔掉指甲后，长出的新指甲依然是扣在肉里，依然发炎，依然离不开药。因此，当他听说刘尊众能治脚病时，他真的有点不敢相信。
在经过一个月的治疗之后，他的脚病被彻底治好了。治好脚病之后，杨帆把刘尊众缠住了，非要下岗来学习脚病修治不可。刘尊众当时不愿收他为徒，因为他的工作单位还不错。在杨帆的软磨硬泡下，刘尊众不得不收下这位虔诚的弟子。而此时，他的店里已经有了5个人，加上杨帆总共6个人。
在他租用60多平方米的门面房后，第一个月除去房租、水电费、税收及人员工资外，他获得净利润l万多元，从第二个月起，利润便翻番地向上增长，速度快得让他吃惊。
开分店动员妻子加盟
正文 第65节：共同来创造辉煌
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：49 本章字数：2231
2001年6月，刘尊众在开业两年半后，不但积累了丰富的经验，而且也积累了相当丰厚的资本。面对门庭若市的求治者，刘尊众有了一个更为远大的目标：开分店。
开分店并不难，难的是如何让患者花最少的钱，在最短的时间里，将疾病治愈。为此，他首先在药物的配制上想办法。
刘尊众治脚病主要是采取中药治疗。
起先，他针对不同的脚病，配制不同的药材，将药材用水浸泡再用药水泡脚20分钟之后进行修治。修治后，再敷上他亲手配制的药膏。
泡过的药材都是一次性使用。后来，他发现这样既浪费时间，又浪费药材。于是，他想出了一个办法，将18种中药材按比例配成不同的药方，制成针对不同病情的药粉，分别装入玻璃瓶中，随用随取。这样一来，既省时省力，又节省了成本，使原来每人每次6块钱的成本一下子减少到了4块钱左右。
在解决了中药配制的问题后，刘尊众又着手培养自己手下的人，他希望每个人都能够独当一面，每个人都能成为他最得力的助手。与此同时，他又极力鼓动妻子转岗，让她来与自己共同创业。
刘尊众的妻子不想下岗，再说厂里也有规定，夫妻在同一工厂，一定要保证一人在岗。但刘尊众苦劝她主动下岗。他对妻子说：“这是一项事业，我希望我们共同来创造辉煌。”
妻子下岗后，刘尊众便开始手把手地教她，亲自指导她如何为患者修脚，如何配药，比例如何掌握等方方面面的技能。
经过一年的学习，刘尊众觉得妻子己完全有能力独当一面了，于是，他让妻子到劳动部门和职业技能鉴定委员会考取了从业资格证。妻子资格证的考取，使刘尊众开设分店的决心更加坚定了。他粗略地做了估算，如果按照每个店每日1000元的营业收入计算，两个店一年至少能赚上40万元以上，这可不是个小数目。
可是，就在他准备开分店的关键时刻，西安某报发表了“大学生下岗后学修脚”的文章，此文被全国许多媒体转载，一时间，全国各地都有下岗职工打电话前来咨询学修治脚病的事。
刘尊众将此事向西安市总工会作了汇报，在西安市总工会的组织下，来自全国各地的14名下岗职工开始在他的脚病修治所学起了技术。
那四个半月，刘尊众把所有的时间和精力都用在了培训上，他自己请老师，自己找教室。这14人的培训班，培训的所有任务全是刘尊众来完成的。四个月下来，西安市总工会象征性地给了他一些报酬，对此，刘尊众说：“是市总工会给我提供了致富的机会，我应该为社会做点实事才对。”
“修脚工”上了央视
2002年7月，刘尊众把开设分店又提上日程。
为了开设分店，他与妻子曾争执过几次。妻子说，按照目前这种现状好好干下去，日子肯定会过得红火滋润，还不如用开分店的钱买一套复式住宅楼呢。
刘尊众则认为，只有开分店，才有可能把这事做得更大，才能赚更多的钱。
在经过半个月的寻找之后，刘尊众在西安市西五路找到了一套门面房。此房因临街，又地处主干线，因此，房价颇高。他与对方经过反复商谈之后，一次性投资10万元将此房租赁并进行了装修。
2002年9月3日，刘尊众开设的分店正式开业，开业的第一天，他的纯收人就达到了300多元。
这个分店的开业，引起了西安媒体的广泛关注，各大媒体以不同形式对刘尊众进行了报道，这些报道很快便引起了陕西省有关领导的重视。陕西省一位领导一次在如何解决下岗职工就业问题的专题会上，专门谈到了刘尊众。他说，刘尊众所从事的这个职业，具有很强的操作性和可克隆性。他希望省、市有关部门能对类似这样的创业给予极大的支持与鼓励。同时，他还希望下岗职工能够改变择业观念。
10月9日，中央电视台在新闻联播里报道了刘尊众创业的故事。
10月10日，陕西省劳动和社会保障厅、陕西省劳动就业服务局联合给刘尊众颁发了“陕西省就业训练资格证”。
10月11日，陕西省劳动厅有关领导亲自将“就业训练资格证”送到刘尊众的脚病修治所。
给一个个体户发“就业训练资格证”，在陕西是从未有过的，刘尊众是第一个拥有“就业训练资格证”的个体户。有关部门的领导希望，刘尊众能够为更多的下岗职工传授一技之长，但同时也为他制定了培训的收费标准：培训收费每人1400元，培训的时间为四个半月，经有关部门考核合格者，发给从业资格证书。
目前，在刘尊众处学习的已经有15人，在这里学习的全是下岗职工，其中俊男美女不乏其人。
在谈起学习修脚时，他们都显得很坦然，他们认为这是一种职业，一种肯定能挣钱的职业。有一位女士告诉记者，虽然有些人对这种职业有偏见，但这个职业与医院里的口腔科同样重要。千里之行，始于足下，在现实生活中，60％左右的人都有不同程度的脚病，当困扰你的脚病被修治好后，你难道会对给你治病的人有偏见吗？
学修脚并不难，最难的是战胜自己。
是呀，当一个人战胜了自己的时候，也许就没有战胜不了的困难。
看来，如今人们的观念比起四年前刘尊众学习修脚时，已经有了很大的改变。刘尊众在巨大的经济和社会压力下，一步步走到今天。正如他当初所说的那样，他要用自己的实际行动去改变人们的观念。现在看来，他确实做到了这一点。
正文 第66节：金钱不分香和臭
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：50 本章字数：2572
2000年，刘尊众被评为陕西省的十大再就业明星；2001年被评为西安市文明市民标兵；2002年被西安市新城区评为十佳市民。
2002年日11月10日，刘尊众接到通知，他被团中央、社会保障部和人民日报社联合评选为全国优秀青年带头人。
这些荣誉，对刘尊众不仅仅是一种肯定，也是一种极大的激励。
记者问他下一步还有什么打算时，他说：“一边搞培训，一边继续开分店，我一定会把这项事业做好。只有做好了，才能做大；只有做大了，才能创造更大的经济效益和社会效益。”到目前为止，刘尊众己先后培训了100多名下岗职工，其中有20多人已经当上了老板。
策划家指点迷津
金钱不分香和臭
曾几何时，我们对金钱有过太多的藐视：“臭钱”、“赃钱”、“铜臭味”等等，都是这种藐视的反映。对金钱的藐视可分为两大类，一类是对金钱的一般性藐视，即看不起钱，看不起挣钱人，看不起有钱人，自视清高。上个世纪八十年代，人们看不起个体户，对小商小贩嗤之以鼻。时至今日，个体户中的很多人成了大企业家，人们的许多观念也转变了。
另一种看不起金钱的表现是对某种金钱的来路不屑一顾。如果这是指对非法买卖或不道德赚钱方式的一种否定，那是一种正义，值得肯定，否则，就是对金钱存有偏见，正是这种偏见，障碍了许多人挣钱，同时也给另一些人提供了无人竞争或少人竞争的机会。看不起个体户的时代，恰恰给个体户们减少了竞争者。
其实我们对金钱不应该存有偏见，金钱不存在香和臭，只要是合法正当挣来的，什么行业、用什么方法挣来的钱都是一样的。没有臭钱，只有赔钱和赚钱。落后就要挨打，赔钱才是让人看不起的，挣到钱，只要是合法正当的，就会赢得人们的尊敬。刘尊众修脚赚钱之初，人人都看不起，成功之后却风光无限，受到媒体的追捧，领导的赞扬，获得各种荣誉无数，应者云集。如果刘尊众挣的是人人都认为的香钱，同样的成功决不可能受到如此关注，获得如此荣誉。这就是辩证法，你越是看不起他，他却越是受人尊敬。这就是“臭”钱带来的香效应。
刘尊众能够去开修脚店赚钱，不去理会社会对这种职业存在的偏见，正是他的过人之处。如果刘尊众当初也对金钱存有偏见，也认为修脚治脚病赚的钱是臭钱，肮脏得很，也就不会有今天的成功。
对金钱的观念误区使多少人误入岐途，障碍了多少人的钱途啊！
发财不要顾面子
“死要面子活受罪”。面子是自己赚的，不是别人给的，没有成功就没有尊严，也就没有面子。大学生去给人修脚治脚病，人人都说没面子，但是，刘尊众成功了，结果却满面风光，大大地挣回了面子。
刘尊众说：“面子是什么？面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑？如果连温饱问题都解决不了，有面子又有什么用？修治脚病，为别人解除痛苦，为自己挣钱有什么丢面子的？”
如果刘尊众也是“死要面子活受罪”，把面子看得比钱重，比事业重，他也就与金钱无缘，与成功无缘了。那样，他的面子也就彻底丢光了。
无独有偶，世界上一些大企业家也曾经从最底层做起。
收拾菜市场上菜农及各种家庭丢掉的生菜是有碍面子的事，但明治时代的日本船舶大王河村瑞贤做这种事时毫不为耻。他痛痛快快地拾生菜拾了几年就成了富翁。
他年轻时，好长一段日子无所事事，在家赋闲无聊。后来由于生活日见拮据，他说：“我不能这样贫穷下去，应该干出一番事业来。”于是就拿少许钱给乞丐，叫他们到外去拾人家丢掉的生菜。他把乞丐们收集来的菜，洗净后加点盐腌成酱生菜，然后卖给贫穷的劳工们。
当他开始做这项生意时，许多亲戚、朋友都非常看不起他，议论纷纷。
“那个家伙是一个乞丐！”
“那家伙的酱菜是世界上最脏的。”
“那家伙已经没有希望娶太太啦！”
甚至有的朋友拒绝跟他往来。
“别小看我，等着瞧吧！”他闭上眼，朋友们藐视他的脸色，一个一个映入眼帘。
“管他呢！等我发财时，他们会惊讶的。”
愈被别人轻视，他疯狂似的干劲愈强烈起来。虽然也有一段时期不景气，但河村有的是耐心和比别人更努力奋斗的精神，而且他的酱菜格外便宜，又善于用脑筋随时改进酱菜味道。因此，没出几年就成了规模很大的酱菜批发商。又过了2年，几年前还身无分文的河村就有了本钱开始买船只了。
朋友！不要认为拾人家丢掉的废物是一件见不得人的事，只要凭着自己的辛勤劳动去赚钱，就是光荣的。
坚持做人人反对的事
要白手创业，首先要“两关”：一是“冷水关”，不怕别人泼冷水，说风凉话，走自己的路，让别人去说吧；二是“面子关”：不能死要面子，活受罪。刘尊众这两关都过了。所以他成功了。
越是人人反对的事情，越是要坚持去做。这倒不是说非要跟人较劲才是。其实，真理往往掌握在少数人手里，成功也只属于少数人，人人都看到了的商机，哪还叫商机吗？大家不都去做了？大家都去做了，那还有钱可赚吗？从经济学意义上讲，这是一个利润平均化过程，大家都来抢一块蛋糕，利润就被摊薄了，先进者通过扩大规模，总结经验，降低成本，取得行业优势，还能有利可图；后进者一交学费就只有等着亏损了。从竞争角度而言，人人都看好的事情，做的人必定多，竞争的人多了，成功就愈加难了。如果说，芸芸众生都是正确的，岂不是人人都是成功者了？为什么成功的只有少数人？
反之，大家都不看好，大家都反对，大家都不去做，这样的事情越是应该去做，也越容易获得成功。因为越是没人去做的事情，市场越大，而竞争越少。一方面市场容量大，另一方面竞争者又寡，自然更容易获得成功了，更容易获得成功的事情当然更应该去做了。此外，人人不愿去做的事情，一旦取得成功，其新闻性也强，具有轰动效应，容易获得媒体的亲睐和政府的支持。刘尊众在创业过程获得了媒体的轮番报道和领导的公开支持，这在刘尊众艰难的创业道路上起到了强有力的推动作用。而这种免费效应的获得源于他所从事的是人人都看不起的行业。
正文 第67节：学得一技有饭吃
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：50 本章字数：2339
越是正确的事情往往反对的人越多，赞成的人
