30天让你精通博弈学-第29部分
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说，只要动动脑筋，就有将近 的概率可以遇到 个人
当中的前 名 。
这种 比较保守的策略并不会降低挑中最佳人选的机会，
只是把比率从 降到 ，下降的幅度甚至很难察觉得出
来。你只要放弃一点点获得最大奖的机会，就能大大提高平
均成果，也把找不到合适对象的概率降低了
这个游戏有许多不同的可行策略，最适合你的策略 （应该
作为个人决策的指导原则），就看你的 目标订得有多清楚。你可
以说我只要最佳人选，这是第一种策略，但也必须接受可能会
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败得很惨的事实。或者，你可以稍微降低一下标准来减少损失。
总之，你必须事先搞清楚 自己到底要找什么样的对象。因为对
于每一组清楚确认的目标而言，其相对应的策略都有不同的约
会比率与等待过程。这一点应该并不意外，因为每个人在 日常
生活中都是这么做的。
其实，无论是选择爱情也好，工作也好，人生道路也好，
“正确答案”只在理论上存在。与其在这上面纠缠不清，不如
通过理性的态度，选择合理的策略，争取一个较好的结果。
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某个世界著名的大公司招聘员工。公司招聘部门给应聘
者出了这样一道题：在一个雨夜里，你驾驶一辆车，经过一
个你熟悉的小镇。你看到有三个人在焦急地等车，他们是：
医生，女郎和老人。对你而言，医生曾对你有过救命之恩；
而这个女郎，你对她心仪已久，她也对你有好感，你希望与
她结识；另外一位老人则重病在身，需要去医院。此时，公
交车 已经停开，漆黑的夜不可能有其他车经过，而你的车只
能捎带一人上路。你应带上他们中的哪一位？
如果你考虑到报恩，你应当捎带上这位医生；如果你考
虑到人应当有怜悯之心，你应当带上老人去医院；而如果你
考虑到 自己的 “私心”，你应当带上这位女郎，因为这是一次
难得与你喜欢的女郎结识的机会。当然，你选择这二种选择
中的任何一种都有损失，而不能兼顾。
“标准答案”出乎意料：你应当将车钥匙给医生，让他带
着老人去医院，而你陪着女郎在雨中散步。这是一个完美的
选择：老人在医生的陪同下去了医院，医生也离开了雨中的
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小镇，而你和女郎相伴漫步在雨中，别有一番情调。
这个标准答案所给出的选择便是新策略，三种选择之外
的选择，充满了智慧而不失理性。
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在生活中，我们不 自觉地进行博弈思维。如果我知道某
个牌子的广告不实，我当然不买该牌子的商品。我知道我的
朋友喜欢与我一起喝酒，并海阔天高地胡侃，我为什么不选
择与之在星期天聚一聚呢？我要考虑到他是否有空，要考虑
他是否会拒绝，等等。当我十分肯定地预测到我向警察报案
说我的 自行车被偷，而警察认为这只是一个小得不能再小的
案件而无动于衷时，我何必报案呢？……我们时刻都在分析
并预测他人的行为并做出行动选择。
当然，与我有关的他人也时刻在分析我的行为并进行行动
选择。我们如何在与他人一起 “玩游戏”的过程中成为赢家呢？
每个人均通过 自己的行动左右或影响周边的人，周边的人
也在一定程度上影响你。在人际关系中，作为策略家，进行博
弈思维的第一步是选择玩游戏的人。只有选择了玩游戏的人后，
才进行下一步：选择游戏策略。有些人喜欢找水平比自己差的
人下棋，这样，他才能够享受赢棋的快乐；有些人则喜欢找比
自己水平高的人下棋，这样，他的棋艺才能提高。每个棋手类
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型不同，想法也就不同，从而决定了他找的下棋对手的类型也
不同。人际关系也一样，不同类型的人喜欢与不同的人打交道。
作为策略家，首要的是选择 “下棋”的对手，尤其是经
常 “下棋”的对手。这里， “下棋”的对手是指与你进行 “博
弈”的人。人的一生会与很多人打交道，但有紧密联系的人
并不多。与你紧密联系的人构成你的社会关系群，它决定你
一生的命运。我们要想一想，我为什么选择这些朋友，而不
是其他？在这个朋友群中，他们如何给我定位的？我又如何
给他们定位的？这些问题关系到 自己的生存状态。
你最紧密的人，并且是你可以选择的人，当然首先是你的爱
人。父母与兄弟与你的关系当然很紧密，但你无法选择，只有接
受。爱人是可以选择的。你一辈子是痛苦还是幸福，取决于你的
选择。这也就是为什么婚姻对于一个人的一生是非常重要的原因。
古希腊大哲学家苏格拉底 曾说：如果你的妻子是贤惠的
女人，那么你是一个幸福的人；如果你的妻子是泼妇的话，
那么你可以成为哲学家。我们不知道妻子的撒泼程度与丈夫
成为哲学家是否有因果联系，也不知道苏格拉底是如何得出
他的结论 （可能因为他的妻子是一个泼妇）的。
“假使”苏格拉底说的是对的 （我是说 “假使”，因为他
的话不一定对），那么，在选择妻子的时候，你就要注意了，
你想幸福地过上一生，还是想成为哲学家？如果你想幸福地
过上一生，那么选择一位贤惠的妻子；如果你想成为哲学家，
那么选择一个泼妇做你的妻子。
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当然，可能的是，谁也不愿意选一个泼妇做 自己的妻子，
这样的话，成为哲学家乃是纯属偶然的错误选择的结果。
与你有紧密关系的人，其次是你的朋友。人们常说，道
不同，不相为谋 。从朋友那里体现了你的品行本身。俗语告
诫我们，不要交 “狐朋狗友”，或者，不要交 “酒肉”朋友。
这样的朋友不是真正的朋友。有饭吃、有酒喝就是朋友，当
你遭遇困难、需要帮助时， “朋友”便作鸟兽散，更为严重的
是，关键时刻 “朋友”还会出卖你。我们当然不能与出卖朋
友的人作为朋友，然而我们交朋友也不是为了相互利用。
紧密联系的人群是与你进行重复博弈的参与人。你当然不
喜欢那些欺骗你或者利用你的人，如果你身边的某个人欺骗你
或者利用你，你当然要 “敬”而远之，不与他进行博弈；你当
然喜欢与德行和能力均高的人建立联系。古代君王的 “亲贤臣，
远小人”的用人之道对于我们每个平民百姓均有借鉴意义。
我们可以通过远离某些人，或者建立新的人际关系，以
调整与我们有紧密关系的人群。瘾君子之所以难以戒掉毒品，
其中一个很大的原因是他能够接触到提供毒品的人；许多走
出监狱的人之所 以会再次走进监狱，并不是他们想犯罪，而
是他们认识犯罪的人，这些人拉他们下水。误入歧途的人要
改邪归正，首先应彻底断绝以前的紧密的人群关系，并建立
新的 “健康的”人际关系。人们常说 “近朱者赤，近墨者黑”
就是这个道理。 “孟母二迁，择邻而居”的故事也说明了这一
点。只有不断地调整紧密的人群关系，你的事业才能成功。
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参考文献
艾里克 拉斯缪森 博弈与信息 （第二版）一博弈论
概论 北京：北京大学出版社，
侯定丕 博弈论导论 北京：中国科学技术大学出版
社，
李杰 博弈论教程 北京：中国人民大学出版社，
库恩 博弈论经典 北京：中国人民大学出版社，
冯 诺伊曼 博弈论与经济行为 北京 ：生活 读
书 新知三联书店，
侯光明 管理博弈论 北京：北京理工大学出版社，
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后 记
历时数月终于完成了这本书的写作，深切体会到了写作
过程中的乐趣和艰辛。当把 自己日积月累的所思所得付诸笔
端的时候，体味到的是一种成就感；当 自叹学识不足，向专
家和教授请教时，体味到的是学习与沟通的快乐；当和合作
伙伴为了一些歧见争得面红耳赤，当问题终于解决和合作伙
伴相视而笑时，体味到的是团队合作的重要性和工作所带来
的满足和 自豪感。
在这本书的写作过程中，有很多朋友参与，可以说这本
书是他们和我共同辛劳工作的结果，他们分别是周志刚、张
德泉、李世忠、张玉英、邓青红、张万菊、战永红、许红、
张万洪、李铮、赵一安、逯宁、李石华。在这里谨向他们的
辛勤工作表示感谢。
由于实践经验所限，在编写本书的过程中难免存在疏漏，
恳请实务高手和理论专家 多指正 ，讨论交流 ，欢迎致信
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无处不在的博弈
博弈论的研究对象是理性人的互动。博弈论作为一门学
科已有 多年的历史。在诺伊曼、纳什等大师的努力下，博
弈论形成了较为完善的理论体系，已经成为各 门社会科学力
图使用的工具。
人生处处皆博弈，在生活中，人们的博弈思维时刻在起
作用。在战争、政治、商业等竞争性的领域里，人们的策略
选择与人的生存状态密 切相关，博弈思维几乎发挥到极致。
培养博弈思维可以帮助我们在竞争的领域里获得更大的成功。
我们每个人都是策略使用者 。我们时刻都面临着不同的
行动选择，时刻都在计算着应当采取何种行动。这种选择不
仅体现在选择上哪所大学、学哪门专业、从事何种工作等等
这样的大事上，而且 体现在买什么菜、穿什么衣服这样的小
事上。
。
博弈论所研究 的是多个绝顶聪 明的人是如何在一起玩
“游戏”的。也可以这么认为，博弈论研究绝对理性的人们如
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何进行策略选择。因此，通过学习博弈论，学习绝顶聪明人
的玩法，我们 自然会变得更加聪明，在竞争 日趋激烈的今天
我们更能成功。学习博弈论有助于理性决策，有助于我们的
成功。
我们学习博弈论，可以灵活运用熟知的博弈，为我们服
务。
我们要表明的是，人们是否能够成功取决于策略的正确
使用。问题不在于，你是不是策略使用者，而在于你是蹩脚
的策 略使用者还是优 秀 的策 略使用者 。优 秀 的策 略使用
者 我们称之为策略家，他们 自觉和不 自觉地进行博弈思
维，博弈思维贯穿于各种竞争性的活动之中，他们在人生的
各个方面都能够取得成功；而蹩脚的策略使用者往往缺乏博
弈思维，他们的策略选择往往是不合理的，他们在人生中常
常失意。 “如果”你希望成功，那么你就要进行博弈思维，成
为优秀的策略家。
历 史 不乏运用博弈思维的策略高手。春秋战国时期，
特殊的战争年代造就了大批策略家，他们或者以谋士的面孔
或者以军队统帅的面孔出现，如苏秦、张仪、孙子、孙膑等。
他们 以成功的策略行为留存于史，同时给后人留下了不少经
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典著作，如《孙 子兵法》、 《孙膑兵法》
。东汉末年的军阀混
争，使诸葛亮及其他谋士脱颖而出，在国人看来，诸葛亮的
智慧几近于神。罗贯中的 《三国演义》一般被认为是小说，
但更可看成是一本描写各路人马运用计策或策略的兵书。
博弈和策略紧密相连，精通博弈会使我们的决策达到最
优 。在我们面对选择时，决策的核心并不在于结果的最优，
而是决策过程的最优化，只要你的策略合理，结果当然也不
会差。
在做决策之前，必须经过 “成本估算”：如果得大于失，
就值得做 ；如果得失相抵 、甚至得不偿失，就不要干这种
“吃力不讨好”的事了。
信息瞬息万变，等到信息完全清楚了
