经典思维法-第9部分
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关心的是国家安全，担心埃及的军事力量太靠近自己，因而不愿放弃西奈半岛；
而埃及则坚持要保持自己的领上完整― 找到症结所在，问题就有了解决的契机
后来，双方终于达成以下共识：以色列把西奈半岛全部归还埃及，满足埃及人〃领
土完整〃的要求；而埃及则保证西奈半岛大部分地区的非军事化，满足以色列人
〃边界安全〃的要求。
双方皆大喜。
拿破仑入侵俄国期间，有一回，他的部队在一个卜分荒凉的小镇上作战。
当时，拿破仑意外地与他的军队脱离，一群俄国哥萨克士兵盯＿L 他，在弯曲
的街道上追逐他。慌忙逃命之中，拿破仑潜入僻巷一个毛皮商的家。当拿破仑气
喘吁吁地逃入店内时，他连连哀求那毛皮商：〃救救我，救救我！快把我藏起来！〃
毛皮商就把拿破仑藏到了角落的一堆毛皮底下，刚安排完妥，哥萨克人就冲
到了门口，他们大喊：〃他在哪里？我们看见他跑进来了！〃
哥萨克不顾毛皮商的抗议，把店里给翻得四脚朝天，想找到拿破仑。他们将
剑刺入毛皮内，还是没有发现目标。最后，他们只好放弃搜查，悻悻离开。
过了一会儿，当拿破仑的贴身侍卫赶来时，毫发无损的拿破仑，这才从那堆
毛皮下钻出来，这时，毛皮商诚惶诚恐地问拿破仑：〃阁下，请原谅我冒味地对
您这个伟人问一个问题：刚才有才您躲在毛皮下时，知道可能面临最后一刻，您能否告诉我，那是什么样的感觉？〃
拿破仑站稳身子，愤怒地回答：〃你，胆敢对拿破仑皇帝问这样的问题'2 卫
兵，将这个不知好歹的家伙给我推出去，蒙住眼睛，毙了他！我，本人，将亲自
下达枪决令！〃
卫兵捉住那可怜的毛皮商，将他拖到外面面壁而立。
被蒙上双眼的毛皮商看不见任何东西，但是他可以听到卫兵的动静，当卫兵
们慢慢排成一列、举枪准备射击时，毛皮商甚至可以听见自己的衣服在冷风中簌
簌作响。他感觉到寒风正轻轻拉着他的衣襟、冷却他的脸颊，他的双腿，不由自
主地颤抖着，接着，他听见拿破仑清清喉咙，，巨漫地喊着：〃预备― 瞄准― 〃
那一刻，毛皮商知道这一切无关痛痒的感伤都将永远离他而去，而眼泪流到脸颊
时，一股难以形容的感觉自他身上泉涌而出。
经过一段漫长的死寂，毛皮商人忽然听到有脚步声靠近他，他的眼罩被解了
下来― 突如其来的阳光使得他视觉半盲，他还是感觉到拿破仑的目光深深地又
故意地刺进他自己的眼睛，似乎想洞察他灵魂里的每一个尘埃角落，后来，他听
见拿破仑轻柔地说：〃现在，你知道了吧。〃
这一则故事，生动地说明了换位思考的妙趣，虽然带有几分黑色幽默色彩。
换位思考是一种非常有益的思维技巧，当人们学会灵活运用的时候，也就是
我们频频成功的开始。
22 ．换轨思维
换轨思维是一种非常有效的创新工具，当某一路径无法抵达目标时，及时脱轨便成为突
破的关键。
换轨思维与换位思维虽然只一字之差．但却是两种不同的思维方式，后者有
双方相互的关系，而前者，往往是一种单边的行为。
换轨思维用一句通俗的话解释，就是指思维完全摆脱原有轨道，对思维路径
作出更大的跳跃。
为了感性地认识换轨思维，让我们来玩一下这个思考游戏：
两列火车从相距5 英里的两地各以每小时10 英里的速度相对驶来。有一只
苍蝇在一列火车的前端以每小时20 英里的速度向另一列火车飞去，到达后就立
即飞回，这样不断地来回飞，请问当两列火车相遇时，苍蝇飞了多少距离？
据测试，至少有80 ％的人不能给出正确答案，他们往往被两列火车之间不
断变化的距离所困扰，因而陷入泥潭无法自拔，满脑子一团乱麻，最终一无所获。
其实，我们可以完全抛开两列火车间不断变化中的距离（这完全是一种误导，
属于多余的杂波信号），而仅仅着眼于苍蝇飞行的时间以及苍蝇的速度。思考的
轨道一换，问题竟简单得不可思议。
换轨思维是一种非常有效的创新工具，当某一路径无法抵达目标时，及时脱
轨便成为突破的关键。
古埃及金字塔是人间最伟大的建筑作品，当年，石匠在处理那引进石材时，
发现一些石头坚硬得无法穿凿，刚开始，他们尝试着用铁楔或锤子在坚石上砍劈，
然而，这些努力都是白费劲，在这种情形下，有人就觉得，惟一的办法就换轨思
维― 硬的不行来软的，也就是：将铁楔改换成木楔，将一块木楔嵌入石缝之后，再用水来湿润这些木块。在木楔无声的张力下，坚硬的花岗石终于崩裂开。
思维也是这样，当有形的作为和巨大的声势都不能再有所成效时，心灵的深
处另一种微小声音却能带来奇妙的改变，那往往是力量的开始。用通俗的话说，
换轨思维是脑筋灵活的表现，它的本质是思维热点的扩散或转移。
思维的换轨通常是最低成本的投入，有时仅仅稍作偏移，结局就大相径庭。
据《 温州都市报》 2002 年4 月7 日报道，温州正在推行错时上下班制度，
基本缓解了市区上下班高峰堵车的矛盾，相当于花20 亿左右打通老城区的主要
道口和交叉口。这种〃向管理要道路〃的办法，得到了专家肯定，并且收到了明
显的成效。据了解，温州市这几年大力发展交通，道路设施日趋完善，人均道路
面积从1993 年的4 。 7 平方米，增加到2001 年的11 。 5 平方米，不到十年增加
了2 。 5 倍，但道路建设依然跟不上交通发展的需求，市区有40 万人在同一时间
上下班，约占当天流量的六分之一，这就势必引起交通堵塞。为解决这一矛盾，
温州市有关部门经过大量的科学调查，聘请清华大学专家对市区交通管理进行规
划，2002 年3 月4 日在全省率先推出错时上下班制度。该制度实施一个月以来，
疏通了市区交通堵塞的瓶颈，受到普遍好评。
美国自由女神像，由于长年风化，纽约当局就对其进行一次大型翻新修整。
工程结束后，现场上留下了200 吨左右的废料，于是，当局便公开招标，请
承包商处理并拉走垃圾。
众多的承包商因为此项工程无利可图，无心竞标。
然而，一位名叫斯塔克的商人却偏要买下此标。这让其他承包商大为不解，
大家都想：这家伙的脑子是不是进水了？但，最终的结果却让他们大为震惊，因为，斯塔克不但出色地移走了垃圾，而且还从中赚到了一大笔钱― 原来，斯塔
克并不只是将垃圾移走埋掉，而是对其进行了分类，做成不同的纪念品，然后卖
给游客，从中获利，比如：他将废铜重新熔掉，再铸成〃自由女神像翻新纪念币〃；
将废铅、废铝改制成纪念尺等等。这样一来，看似价值不大的近200 吨的废料垃
圾，却成为一件件价格不菲的纪念品，斯塔克因此赢得不少利润。
贝瑟林和托尼是老同学，托尼是筑路工。
那天，一班筑路工正在曼哈顿第八大街〃开膛破肚〃，又是埋电缆，又是铺
下水道。托尼也忙得不可开交，他手持凿岩机，整个身子都跟着机器抖起来U
这时，贝瑟林正好路过，驻足片刻，托尼朝贝瑟林大声嚷道：〃看我的手臂！〃
贝瑟林把手放在他的右胳膊上，觉得自己的手也跟着颤动了― 肩膀、背脊。。。 。。。
托尼身体的每一部位都随着凿岩机振动。
〃怎么样，试一试？〃托尼说。
贝瑟林就接过托尼递过来的凿岩机，他使出浑身气力，用两条胳膊压住机器，
随着银色的方形钢凿钻进沥青路面，贝瑟林的整个身子立即颤动起来。
〃背部感觉如何？〃托尼得意地问。
手持式凿岩机的震颤按摩着贝瑟林的脊椎骨，这种感受真比享受价格昂贵的
正规按摩还要舒服，而且，不同的是，是自己、而不是靠别人动手，就能达到按
摩的效果― 就这样，他俩发现了手持凿岩机的潜能：保健按摩。
几个衣着工整的过路人见状，就驻足好奇地问：〃你们在干什么？〃
贝瑟林张嘴就来：〃这个运动能消除背部的疼痛。〃
其中一个人问：〃能让我试试吗？〃
贝瑟林半开玩笑地说：〃 10 美元！〃没想到，那人竟毫不犹豫地掏出了钱。托尼又取来一把凿岩机，第二人也掏出了10 美元。
那第三个人，早脱下上装，急切地等候在一边。
这种健身运动比起头扎彩带，身穿紧身服，关节套上保护套，在铺着地毯的
健身房内摆弄运动器械简单多了。在阳光灿烂的的大街上，托厄的顾客们个个汗
流侠背，额角上滚动着晶莹的汗珠，他们的脸上，却充满快乐。
一种新型的保健按摩器的创意设想，就这样产生了。
换轨思维的出发点也许不易，但它的落点总足那么激动人心。
从前在美国，有个印刷工人，他在生产书写纸时，不小心弄错了配方，结果
弄出一大批不能书写的废纸。正当他灰心丧气的时候，一个朋友提醒他：能否从
失误中找到有用的东西。他一琢磨，很快就认识到，这批纸虽然不能做书写用纸，
但是吸水性能相当好，可以用来吸干器具上的水。于是，他将这批纸切成小块，
取名〃吸水纸〃，投到市场后，相当抢手。
后来，他为此申请了专利，成了大富翁。
有个日本人，一天夜里做了个〃金钱梦〃，梦见自己睡在万元一张的大堆钞
票上，〃轻飘飘的，真舒服，要是经常这么躺着多好呀！〃正当沉浸在无比的喜
悦之中，霍地却醒了，空喜一场啊！沮丧之余，他忽然灵机一动，心想：如果在
床单上印上成堆成堆的万元大钞，肯定会受到人们的欢迎。
于是，他就把这想法告诉给一个朋友，那朋友说：〃嗯，现在床单上流行印
各种图案花样，钞票图案还没印过，把这个主意卖给生产床单的厂家，肯定行！〃
结果一试，果然备受赞赏，那人因此得了几十万日元的报酬。
南京有一位画家，从事绘画艺术有20 年。在一次事故中，他的右手严重受伤，无法执笔作画。
痛苦之余，这位画家用左手绘画，经过一段时间的练习之后，他惊喜地发现，
由于手的易位，使他认识到并打破了许多不必要的条条框框，这些框框原先存在
于llBl 家的意识中或潜意识中。
结果，他现在用左画，大胆奔放，笔笔到位，妙趣横生，整个画面显得既厚
拙鲜又率真自然― 这效果，正是画家用右手作画十余年、苦苦探索觅之不得的
境界。
朋友们都开玩笑地说：〃你真是因祸得福啊！〃
具备了换轨思维，可以使人从容面对人生困境。
有一个不幸的青年人，他的妻子在分娩时难产，母子双亡，只剩下他孤零零
一人。他受不了这个沉重的打击，翻箱倒柜后，找出一条绳子，想自杀，结果被
人们及时发现，才没有酿成悲剧。
村里一位老者得知他的情况后，便前去劝告他。老者将他一棵弯树旁，树上
挂着半截绳子。老者指着绳子说：〃曾经，有一个和你一样的年轻人，因为想不
开，用这条绳子结束了自生命。〃
他们又来到一口井旁，井沿上也搭着一条绳子。老者又对那人说：〃以前有
一个人打水时，不小心掉进了井里。他拽着这根绳子，才爬了上来。这绳子救了
他的命。〃
老人又说：〃这，就是一根绳子的两种用途。〃
青年人恍然大悟，不再寻死，重新振作起来。
换轨思维是一种有心而为之的行动。这个世界是有心人的世界，只要有心，处处都有成功路。
费涅克是一位美国商人，在一次休假旅游中，小瀑布的水声激发了他的灵感，
后来，他就时常带上立体声录音机，专门到一些人烟稀少的地方游逛，录下许多
小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音，然后回到城里复制出录音带，高价出售，
生意十分兴隆，其中，水声最畅销。
换轨思维是一种创新思维。
播伯顿是美国亚特兰大市的业余药剂师，他以柯树叶和柯树枝为基本原料，
经过多次的试验，制成一种具有兴奋作用的健脑药汁，这便是可口可乐的雏形。
起初，这种产品销量很低，这让潘伯顿非常焦急。
一天，一位头痛难忍的病人来药店买健脑药汁。店员配药时，本应向瓶内注
入自来水，结果，却误注了苏打水。那性急的病人，当场就一饮而尽，猛然醒悟
过来的店员心想，坏了！正当他束手无策之际，那病人却乐了：〃太妙了，太好
喝了，什么好东东啊这是？〃
播伯顿因此受启发，立即往健脑药汁中加入一定量的苏打水，并在〃包治神
经百病〃的广告旁边，添上新句：〃甘醇可口、益气壮神〃。就这样，可口可乐
奇迹般地从一种药剂，摇身一变，而成为日益风行的饮料，其销量与日俱增。
美国有一位制瓶工人，偶然看见女友穿着一条膝盖上面部分比较窄的裙子，
这种裙子，会让女孩的腰部线条，显得非常优美，穿起来，要比别的裙子更漂亮。
这位工人由此联想到玻璃瓶子，设计出别具一格的〃可口可乐瓶〃。它的优点是，
人握住它没有滑落感，同时看上去，好像瓶内装的饮料要比实际的分量多一些。
因此，他从可口可乐公司那里得到了600 万美元的专利转让费。
那是很多年以前的一天，比斯特正聚精会神地读报，突然，鼻梁上的眼镜被
他那调皮的儿子打落在地。比斯特正要发作，可那淘气的孩子拾起碎镜片一贴在
眼前，就兴奋的大叫起来：〃好玩，真好玩！〃
比斯特拿过镜片，竟然看到了地上爬行的蚂蚁― 这一偶然发现使他认识到
了碎镜片脱离镜架还能看见东西，并由此领悟出把它装在眼球上的创造。就这样，
他开始了隐形眼镜的研究。
世界＿L 第一副隐形眼镜出现于19 肠年，由当时联邦德国的设计师赫尔曼· 韦
尔克研制成功。
有一次，古埃及国王胡夫举行盛大国宴。厨师们正忙得团团转的时候，一名
小厨不慎将一盆刚炼好的羊油打翻在灶边，他吓得不行，连忙用手把那混有羊油
的碳灰一把一把地捧起，扔到外边去。完事后，他赶紧洗手，这时，他发现，手
上竟出现滑溜溜、粘糊糊�
