造就成熟人格的实用通书心理医生-第3部分
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（２）假如把失败归因于自己工作不够努力这个相对不稳定的内因则可能增强创富者加倍努力去工作的行为的坚持性。
（３）如果把失败归因于不稳定的偶然的外因（比如遭遇到突发性事件，如火灾、地震），则创富者不一定会降低工作的积极性，而且能够坚持努力行为。
（４）假如把失败归因于创富性活动太重、太难等稳定性的外因，则就很可能会降低创富者的自信心、成就动机和行为的坚持性。正是因为基于把失败归因于努力与否与今后能否坚持行为有密切联系，所以，罗斯和安德鲁斯等人认为，把已往的工作或学习的成功与失败的原因，归于内、外因中的稳定性因素还是不稳定因素，是影响今后工作的成功期望和坚持努力行为的关键。也就是说，如果失败被认为是由于能力低、任务难等稳定因素所致，就会降低随后的成功期望，失去信心，并不再坚持努力行为；反之，如果把失败的原因归于自己努力不够或粗枝大叶等不稳定因素，就会保持甚至增强能取得成功的动机，会进一步增强信心，坚持努力行为。如果你将自己的价值与成败等同起来，必然感到自己是毫无价值的。但是托马斯•；爱迪生，如果以某项工作的成败来衡量他的自我价值，那么他在第一次试验失败之后就会认输，就会宣布自己是个失败的探索者，并停止探索用电灯照亮世界的努力，然而他并没有认输。因为失败是成功之母，它可激励人们去努力，去探索。总之，运用归因论原理来增强人们的坚持性，对取得成就行为有一定作用，特别是对从事具有一定挑战性工作的人，其作用更为显著。这实际上说明通过改变人的思想认识，可以达到改变人的行为的目的。创富者要善于利用归因理论，客观、积极地分析成功与失败的原因，在创富过程中，始终保持旺盛的斗志和良好的竞技状态。
第二章 挖掘自我潜能与实现创富 第一节 自我意象——寻找自身的创富定位
创富的过程是一个不断挖掘自身潜能的过程，而挖掘潜能必须不断发现真正的自我。一个人一旦如此，便可重振一蹶不振的事业甚至改变其整个生活状况。
第一节自我意象——寻找自身的创富定位
本世纪最重要的心理学发现之一是“自我意象”。这种自我意象就是“我属于哪种人”的自我观念，它建立在我们对自身的认知和评价基础上。一般而言，个体的自我信念都是根据自己过去的成功或失败，他人对自己的反应，自己根据环境的比较意识，特别是童年经验而不自觉地形成的。根据这些，人们心里便形成了“自我意象”。就我们自身而言，一旦某种与自身有关的思想或信念进入这幅“肖像”，它就会变成“真实的”。我们很少去怀疑其可靠性，只会根据它去活动，就像它的确是真实的一样。
心理学家马尔慈说，人的潜意识就是一部“服务机制”——一个有目标的电脑系统。而人的自我意象，就有如电脑程序，直接影响这一机制动作的结果。如果你的自我意象是一个失败的人，你就会不断地在自己内心那“荧光幕”上看到一个垂头丧气、难当大任的自我，听到“我是没出息、没有长进”之类负面的讯息：然后感受到沮丧、自卑、无奈与无能——而你在现实生活中便会“注定”失败。另一方面，如果你的自我意象是一个成功人士，你会不断地在你内心的“荧光幕”见到一个趾高气扬、不断进到、敢于经受挫折和承受强大压力的自我；听到“我做得很好，而我以后还会做得更好”类的鼓舞讯息，然后感受到喜悦、自尊、快慰与卓越——而你在现实生活中便会“注定”成功。
对自我意象的确立是十分重要的，其正或负倾向是我们的生命走向成功或失败的方向盘、指南针。自我意象的形成有以下特点：
１．人的所有行为、感情、举止，甚至才能始终与自我意象一致。
每个人把自己想象成什么人，就会按那种人的方式行事；而且，即使他做了一切有意识的努力，即使他有意志力，也很难扭转这种行为。自我意象是一个“前提”，一个根据。人的全部个性、行为，甚至环境都是建立在这个基础之上的。如果一个人从心理上逃避成功，害怕成功，面对机会或挑战他就可能畏畏缩缩，这样，即使不是一个失败者，也是一个平庸之辈。因为，在其自我意象里已经有了失败的自我意象。其实，只要改变一个人的自我意象，不管是企业家、商人或是学生、教师，其工作绩效都会发生奇迹性的变化。
２．自我意象是可以改变的。
一个人难于改变某种习惯、个性或者生活方式，似乎有这样一个原因：几乎所有试图改变一个人象是的一努个力失败都集的中人在，所谓你就自会我不的断行地为在模自式己上内心而那不是“荧意光识幕结”上构看上到。很多一个人垂头丧气心理、咨询难，当感大到任意的义自不我大，，听是到因“为我他是们没想出要息改、变没有的长是特进”定之的类外在负环面境的讯或者息特：然定后的感习惯受和到性沮丧格缺、陷自卑，而、无从来奈没与无有想能—到—改变而造你在成现这些实状生况活的中便自会我认“注识定。”失败。普另一莱斯方科面特，如•；雷果你奇是的自自我我意意象象心是理一个学成的先功人驱之士一，你，会他在不这断个地在问题你上内心做过的最“荧早光的幕也”是见最到有一说个服趾力高的气实扬验、。不雷断奇进认到为、个敢性于经是受“一挫套折思和想承体受系强”大，压思力想的与自思我想；之听间到必须“我一做致得。很同好这个，而体我系不以后一还致会的做思想得受更好到”排类斥、的鼓“不舞被讯相息信，”然，后也感不受能到引喜导悦人、的行自尊为、；相快慰反，与卓与越这—个—体而系你一致在现的实思想生活则被中采便会纳。“注这套定”思想成功的。中心就对是个自我人意的象“自的我确理立想是”十，即分重自我要意的象，，其或正者或他负的倾自向我是观我念们。的由于生命雷走奇是向成一位功教或师失败，他的得方以向利盘用、几指千南个针学。生自来我验意证象其的理形论成。有以下雷特奇点的理：论认为：如果某学生学习某科有困难，可能是因为１．（从人学的生所的有眼行光为看、）感他情不、适举于止学，甚习这至才门学能科始终。然与而自我雷奇意相象信一致，如。每果个改变人把学生自这己种想观象成点什体现么人的，自我就会观念按那，那种人么他的对方这式行门事学科；而的态且度，也即就使会他相做应了一改切变有。如意识果引的努导学力，生改即变使他他有的意自我志力定义，也，他很难的扭学转习这能种力行也会为改。变。这种理论得到了验证。一个学自我意象是一个“前提”，一个根据。人的全部个性、行生在一百个单词中拼错了五十五个，而且很多课程都不及为，甚至环境都是格，以致丧失了一年的学分；但第二年各科成绩平均九十一建立在这个基础之上的。如果一个人从心分，成了全校拼写最优秀的学生。另一个男孩因成绩太差而理上逃避成功，害怕成功，面对机会或挑战他就可能畏畏缩被迫退学，进入哥伦比亚大学后却成了全优生。一个姑娘拉缩，这样，即使不是一个失败者，也是一个平庸之辈。因为，丁文考试四次不及格，同学校的辅导员谈了三次话后，就以在其自我意象里已经有了失败的自我意象。其实，只要改变八十四分的成绩通过了。一位男生被一个考核机构断定为一个人的自我意象，不管是企业家、商人或是学生、教师，其“英语能力欠缺”者，却在第二年荣获学校文学奖的提名。工作绩效都会发生奇迹性的变化。
这些学生的问题不在于他们迟钝或基本能力的缺乏，而２．自我意象是可以改变的。一个人难于改变某种习惯、在于他们的自我想象不恰当。他们“确认”自己的错误和失个性或者生活方式，似乎有这样一个原因：几乎所有试图改
败，不是说“我考试失败”了，而是认为“我是个失败者”；不是说“我这门不及格”，而是说“我是个不及格的学生”。要想从事创富活动，并全面地完善自己的意识，就必须有一个适当的现实的自我意象伴随着自己；就必须能接受自己，并有健全的自尊心。创富者必须信任自己，必须不断地强化和肯定自我价值，必须随心所欲地有创造性地表现自我，而不是把自我隐藏或遮掩起来。创富者必须有与现实相适应的自我，以便在一个现实的世界中有效地发挥作用。此外，创富者还必须认识自己的长处和弱点，并且诚实地对待这些长处和弱点。当这个自我意象完整而稳固的时候，创富者会有“良好”的感觉，并且会感到自信，会自由地作为“我自己”而存在，自发地表现自己并会适当地发挥作用。如果它成为逃避、否定的对象，个体就会把它隐藏起来，不让它有所表现，创造性的表现也就因此受到阻碍，内心会产生强烈的压抑机制且无法与人相处。
我们每一个人内心所真正需要的正是更丰富的人生、幸福、成功、宁静，或者我们心目中的崇高目标，在本质上都可以从丰富的生活或积极的创富过程中体验到。当我们体验到幸福、自信、成功的饱满的感情时，我们就是在享受丰富的生活。当我们落魄到压制自己的能力、浪费自己的天赋本能，使自己蒙受忧虑、恐惧、自我谴责和自我厌恶的程度时，自己就是在扼杀我们可以利用的生命力，就是在背弃自我发展和完善的道路。
第二章 挖掘自我潜能与实现创富 第二节 自身内在成功机制的探索法
每一种生物都有一套内在的帮助其达到生存目标制导系统或者目标追寻系统的能力。在生命的比较简单的形式中，“生存”的目标仅仅是指个体与种族的实体存在。动物的内在机制仅仅限于寻找食物和住处，躲避或战胜天敌和自然灾害，以保证种族的延续。而对于人来说，“生存”不仅仅意味着活下去。它已超越了肉体的存在与种族的繁衍，还需要某种情感和精神方面的满足。人的内在“成功机制”的内涵也比动物的要大——除了帮助个体躲避或战胜危险，除了产生“性本能”帮助种族繁衍外，还能帮助其解难答疑、发明创造、写诗作曲、管理企业、销售货物、探索新的科学领域、求得心境的安宁、发展良好的个性，并在与他的“生存”或追求美满生活的其它一切活动中取得成功。
一、成功的“本能”
许多动物不经教化就有采集食物、把多余的食物囤积起来的本能。人们不明白这些现象，便通常解释为动物有某种指引它的“本能”。分析这些本能后就会发现，它们能够帮助动物成功地适应环境。简而言之：所有动物都具有一种“成功本能”。我们往往忽略了这样一个事实：人也有一种成功的本能，并比其它任何动物的本能都更为奇特，更为复杂而且强烈。动物不能任意选择目标，它们的目标（自我保护和繁衍）可以说是既定的。它们的成功机制也仅仅限于这些既定的目标，也就是我们所说的“本能”，而缺少了能动适应环境的能力。相反，人却具有动物所没有的东西——创造性想象力，人可以利用想象去设计不同的目标，根据目标去达到成功。只有人才能利用想象力去指导成功机制。实际上我们所做的每一件事中，想象力都是不可缺少的。
历代伟大的思想家以及头脑冷静的实干家们都承认这一事实，并善于利用，可能他们并不一定明白想象力为什么和怎样去开动创造性机制的。拿破仑曾经说过：“想象力统治世界。”格林•；克拉克认为：“人类所有的才能中，与神最相近的就是想象力。”苏格兰杰出的哲学家杜格尔德•；斯特华特也说：“想象的才能是人类活动最伟大的源泉，也是人类进步的主要动力，……毁坏了这种才能，人类将停滞在野蛮的状态之中。”亨利•；凯瑟尔宣称：“你可以想象你的未来。”越来越多的成功者发现他们事业上的成就来源于创造性想象积极的建设性的作用，并将它视作一种成功技能引入事业和生活中。
二、“异想天开”者与创富——一个关于“想象”的创富学依据
诺伯特•；威那尔说过：“科学家动手解决一个确实有答案的难题时，他的整个态度就改变了，他实际上已经找到了一半答案。”因此我们寻求一个新的观念或者解答一个问题时，不妨假定答案已经在某处存在，只需要我们动手去发现它罢了。不管你是从事销售、经营企业、写诗、改善人际关系，还是进行其它创造性工作，如果你心里有了一个既定目标，或一个将要实现的愿望，并且你有强烈的创造想象欲望，一开始就从各个角度周密地考虑它——开动创造性机制，那么这个目标一定能够辨认出来，只不过时间有长有短而已。因为在创造想象这一过程中，你的头脑在加速运转，并不断地搜寻瞬时和事实，并加以识别与自己相关的经验联系，结合为一个有意义的整体，使你的思维得以完善，完成你所需要的成功方程式，或者有效地“解决”问题。当这个答案出现在你的意识中时，你可能正在思考别的问题，像意识休眠时出现的一种梦幻，你只觉得有某种东西“咔嚓”一声，便立刻“认识到”这就是你所寻找的答案了。世界上所有的成功者创富的过程没有一个是事先既定好了的，它们都留下了想象创造的痕迹。想象是创富的根本，创富是想象力充分发挥的“职业”。
三、时刻发展新的自我意象——构思练习发展新的自我意象，改变郁郁寡欢的失败型个性，不能依靠纯粹或勉强的意志力。必须要有充足理由、足够证据确认旧的自我意象是错误的，因而要发展相应的新的自我意象，不能仅仅凭空想象出�
