造就成熟人格的实用通书心理医生-第4部分
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科学已经证实了哲学家、神秘主义者和其他直觉主义者的一贯主张：任何一个人都会由自己主宰“指引着走向成功”，任何一个人都有大于自身的力量，这就是“你自己”。如果你正被自我意象指引着走向成功和幸福，那么，你往日那幅不敢奢望幸福和“注定”要失败的自我肖像必然是错误的。下面的基本原则——你的成功机制就是依据它们进行工作的。要使你自己的“伺服机制”有效地运转，首先你必须熟悉下列原则。
１．内在的成功机制必须有一个“目标”。你必须想象到，这个目标“现在已经”以实际的或潜在的形式“存在着”，成功机制的工作是把你引向一个已经存在的目标，或“发现”已经存在的事物。
２．自动机制是“有目的”的。也就是说：它永远指向“最终结果”，向目标接近。达到目标的“凭借方法”或许不明确，但不要因此而丧失信心。自动机制的功能就是你提出目标后为你提供“凭借方法”的。而对于最终结果，所凭借的方法会自负其责。
３．不要怕犯错误，不要怕暂时的失败。所有的伺服机制都由否定的反馈去实现目标，或者继续前进，在前进中一旦发生错误，应立即加以纠正。
４．习得各种技巧都要经历考验、都会犯错误，因此要用心修正目标，直到实现“成功的”行为。在此之后，应更多地淡化过去的错误，记取成功的反应，使它能够得以“模仿”。这样便会学到更多的东西，继续取得成功。
必须信任自己的“创造机制”。不要过于担心它是否能够启动，或者过份有意识地强迫它而使它受到干扰，你必须放手让它工作。这种信任是必要的，因为创造性机制是在意识水平面以下工作的，你无法“了解”它的工作情况；而且，它的本性是根据目标的需要而自发地工作。因此，你事先得不到它的保证，它只是在你行动的时候、在你行为发布的指令下开动。但你不能等到有了证据才开始行动，只要你像是确有证据一样行动，证据自然就会显露出来。爱默生说过：“付诸行为，你就会得到力量。”
第二章 挖掘自我潜能与实现创富 第三节 心理创富图象
一、心理创富图象能创造奇迹
能认识到自身的行为、感觉和举止是我们的意象与信心的结果，因此就有理由说：心理学永远是一门改变个性的学问。它为获得技巧、成功和幸福开拓了一条新途径。由于神经系统无法区分实际的经验和生动的想象出来的经验，心理的图像便给我们提供一个实践机会，把新的优点和方法“付诸实践”。如果我们正想象自己以某种方式行事，几乎也就是实际上在这么干，心理图像给我们提供的实践可以帮助这种行为臻于完美。
通过一个人为控制的实验，心理学家Ｒ•；Ａ•；凡戴尔证明：让一个人每天坐在靶子前面想象着他对靶子投镖，经过一段时间后，这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。美国《研究季刊》曾报导过一项实验，证明心理练习对改进投篮技巧的效果。第一组学生在二十天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。第二组学生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。第三组学生也记录下第一天的成绩，然后每天花二十分钟做想象中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想象中做出相应的纠正。实验结果：第一组每天实际练习二十分钟，进球增加了２４％。第二组因为没有练习，也就毫无进步。第三组每天想象练习投篮二十分钟，进球增加２６％。查理•；•；罗思在《每年如何推销两万五》一书中讲到底Ｂ特律的一伙推销员利用一种新方法使推销额增加了百分之一百，纽约的另一伙推销员增加了百分之一百五十，其他一些推销员使用同样的方法使他们的推销额增加了百分之四百。“使推销员们取得如此成就的魔法究竟是什么？”“是所谓的扮演角色。……不过就是想象你处于各种不同的销售情况，然后再找出方法，直至在出现各种实际销售情况时你知道该说什么、该做些什么为止。”“推销员之所以能取得好成就，不过是善于处理各种不同的情况。”“每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是一种特定的情况。如果你总是能估计到他要说什么，能回答他的问题、处理他的反对意见，你就能把货物推销出去……”“一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境。他会想象出客户对他最刁难的情况，然后想出相应的对策……”“不管是什么情况，你都可以预先有所准备，你想象自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能圆满地加以解决。”
自古以来，许多成功者都曾自觉或不自觉地动用了“心理图象”和“排练实践”来完善自我，获得成功。“拿破仑在上学的时候所做的阅读笔记，在付印时竟达满满四百页之多。他把自己想象成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。”
世界旅馆业巨头康拉德•；希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想象自己在经营旅馆。当他还是一个孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。成功后的希尔顿，便将他的连锁店发展到世界各地。亨利•；凯瑟尔说过，事业上的每一个成就实现之前，他都在想象中预先实现过了。这真是奇妙之极！
难怪人们过去总是把“心理意象”与“魔术”联系起来，“心理意象”在创富学中，确实具有难以抗拒的魔力。
二、心理图象的原理
科学控制论向我们解释了心理意象产生这种惊人后果的原因，并且证明，这些后果并非“魔术”，而是我们的心理和大脑自然而正常的功能。控制论把人的大脑、神经系统和肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机制”（一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈和信息储存为手段），这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正指向的方向。但“伺服机制”并不意味着“你”是一部机器，而是指你的大脑和身体由你操纵着像机器那样发挥作用。你身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，它必须有一个既定的目标。
心理学家指出，你必须首先在内心认识一个事物，然后才着手去完成它。当你在内心里“看到”一个事物时，你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来，其完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”（可称为“超意志力”）。因此，在做一件事情时，不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志力去施加影响，也不要过分担心、总是疑心自己所作的一切的正确性。应当放松神经，不要用紧张的力量来“干这件事”，而是在心里想着你真正要达到的目标，然后“让”你的创造性成功机制来承担任务。
这样，心里想着你要达到的目标，最终将迫使你运用“积极思维”。但是你并不能因此就不作努力或停止工作，你的努力要用来驱使你向目标前进，而不是纠缠在无谓的心理冲突之中。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试看”作某一件事时，内心想象的却是其他事情。“在你心灵的眼睛前面长期而稳定地放置一幅自我肖象，你就会越来越与它相近。”哈利•；爱默生•；佛斯迪克博士说：“生动地把自己想象成失败者，这就使你不能取胜；生动地把自己想象成胜利者，将带来无法估量的成功。伟大的人生以你想象中的图画——你希望带来什么成就，作一个什么样的人——作为开端。”
三、积极的心理图象练习
目前的自我意象是根据想象中的过去的自我而形成的，而过去的自我意象又是对过去经验所作的解释和评价。过去用某种方法绘制出自我肖象或许不太准确，现在你则可以用这样的方法绘制一幅非常准确的自我肖像。每天腾出三十分钟时间，独自一人，排除干扰，尽量放松使自己感到舒适。然后闭上眼睛，锻炼想象。经过实验发现，如果想象自己坐在一幅宽银幕前面，正在观赏自己演出的电影，就会得到很好的效果。但要使这些画面尽量生动和详细，让你的心理画面尽可能接近实际的经验。要达到这一点就要注意想象对象的微小的细节，注意你想象的环境中的景象、声音和物体。
一位患有恐怖症的人曾经用想象来克服她拨牙时的恐惧，一开始没有成功，后来她开始注意想象细节——诊所里的消毒水气味儿，触及到椅子扶手上皮革的感觉，医生的手伸到她嘴边时露出的那副修剪得很整齐的指甲，等等。在这项练习中，想象的环境中的各个细节是至关重要的，因为要考虑实际目的，就必须创造一个实际的经验。如果想象得足够生动和详细，那么，就你的神经系统而言，你的想象训练就相当于一次实地的体验。需要记住的一点是，在这三十分钟内，你要看到自己的行动和反应是适当的、成功的和理想的。昨天的行为如何，这无关紧要，你也不必期望明天会有理想的行动，你的神经系统到时候自然会负起责任——如果坚持练习下去的放。想象你在按照你希望的那样行动、感受和“存在”。如果你一向羞怯和畏缩，想象自己在大庭广众下轻松而镇定地活动——并且因此而感到舒服；如果你在某种情况下恐惧和焦虑，想象你轻松自如地行动，有信心有勇气——并且因此而感到开朗和自信。
通过这种练习，在你的头脑和神经中枢系统建立起新的“记忆”或者存储数据，并建立起一个新的自我意象。在练习进行一段时间后，你会惊奇地发现，你的行为“完全不同”了，多多少少有一些自动和自发性——“毫不费力”的感觉，这是必然的。如果你不“进行思考”或“努力”达到无效的感觉和不适当的行为，而且这些不适当的感情和行为是自动的和自发的，是因为你在自动机制里建立的记忆本身就是不适当的，自动机制不管接受肯定的还是否定的思想与经验，都会自动地进行工作。
第二章 挖掘自我潜能与实现创富 第四节 个性潜能释放练习法
每一个人的真正自我都是有磁性的，对别人具有强大的影响力和感染力。通常说某个人“个性很有魅力”，其实是指他没有压抑自我的创造性而具有表现自己的勇气。“不良个性”也可称为“被压抑个性”，其特征是不能表现内在的创造性自我，因而显得停止、避免、禁锢、束缚。受压抑的个性约束真正的自我表现，使个体总有理由拒绝表现自己、害怕成为自己，把真正的自我紧锁在内心深处。压抑的症状很多：羞怯、腼腆、敌意、过度的罪恶感、失眠、神经过敏、脾气暴躁、无法与别人相处等等。正如前面所述，每个人自身都蕴藏有无限的潜力，只是未被激发或受到压抑。如果对否定反馈或批评反应过了头，则可能偏离正轨，使前进受阻。如果你见了生人就害羞，如果你惧怕新的陌生环境，如果你经常觉得不适应和担忧、焦虑和神经过敏，如果你紧张，有自我意识感，如果你有类似面部抽搐、不必要的眨眼、颤抖，难以入眠等“紧张症状”，如果你畏缩不前、甘居下游，那么，说明你受到的压抑太重，你对事情过于谨慎和“考虑”得太多，限制了个性的发挥和表现。
假如你是千百个由于受压抑而遭到不幸和失败的人中的一员，就必须有意识地练习解除抑制的方法，让生活中的你不那么拘谨，不那么担心，不那么过于认真。学会在思考之前讲话，戒除行动之前“过于仔细”的思考。
一、释放个性潜能——练习一
１．不要事先考虑你“想说什么”，张开嘴巴说出来就行。
２．不要做计划（不要考虑明天），不要在行动前考虑。
“行动——在行动中纠正你的行为”，这个模式看来有些偏颇，但事实上它符合伺服机制开动的原则。一枚鱼雷绝不事先“考虑好”它是否错误，也不事先试图纠正错误，它必须首先行动——朝目标发动——然后纠正行进过程中可能产生的一切偏差。
３．停止批评自己。受压抑的人经常沉溺在自我批评中，不管做出多么简单的举动，事后他都会对自己说：“我真不该这样做啊。”在鼓足勇气说完一句话之后，他立刻对自己说：“也许我不该这么说，也许别人会有错误的理解。”奉劝再也不要这样折磨自己，因为有益的反馈都是无意识地、自发地进行的，有意识的自我批评、自我分析和反省虽然也是必要的，但是作为一种经常不断的、每日每时都进行的自我猜测或者对过去行为的无休止的分析，最终只能导致你行动的失败。要注意这一类的自我批评和自我责备，要使它们立即停止下来。
４．养成大声讲话的习惯。受压抑的人说话声音明显地细小，表现得自信心不足。尽量提高你的音量，但不必对别人大声喊叫或使用愤怒的声调，只要有意识地使声音比平时稍大就行。大声谈话本身就是解除压抑的有效方法，可以调动起全身百分之十五的力量，使人能比在压抑状况下举起更大的重量。科学实验对此的解释是，大声叫喊能解除压抑——能调动全部潜力，包括那些受到阻碍和压抑的潜力。
５．直接表露爱憎好恶。受压抑的个性既害怕表现坏的情感，也害怕表现好的情感。如果他表示爱情，就担心别人说他自作多情；如果表示友谊，又怕被当作阿谀奉承；如果称赞某�
