杜蕾斯公关小姐-第12部分
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“这一次SOFY卫生棉给过来的BRIEF是希望在了解市场上所有竞品的情况下，找出一块属于自己的消费群体，并对这些消费者有针对性地进行情感和功能上的传播，以达到增加销售的目的。”
LEE点了点头，的确是这样没有错。
然后投影仪上的PPT立刻转换了下一页。只听那个客户总监继续就策略层面进行阐述。从SOFY的竞品资料以及SOFY现有消费者数据分析，得出一个结论——越来越多的女性日用品都看准了时尚白领这个区域，卫生棉的产品也纷纷推陈出新，包罗万象，几乎女性能想到的所有需要，任何一个品牌都有相关的产品去满足她们。所以，在功能上宣传产品，无异于落叶置水，虽然一时间可以漂浮在水面之上，但是说到底还是会被水面淹没。
因此，JWT的提案，便是建议以情感诉求为主，功能诉求为辅。说白了，便是用一种情感上的理念来打动消费者，而不是单单只宣传SOFY的卫生棉有多么好用。
不得不承认，虽然有那个讨厌的莫臻在场，LEE还是被那个客户部的总监的一通策略分析引到频频点头。
“引申出我们的core…idea便是‘舒适你的心扉’，其中舒适和心扉合起来就是SOFY的谐音，并且也将情感诉求点UP到内心的高度，让消费者知晓这个产品是真正且全方位地为她们的舒适感着想的。基于这个概念，于是我们推出了以下的创意……”客户总监的话题完毕，伸手将话语权转给创意总监莫臻，示意由他来阐述下面的创意部分。
“好的谢谢。”莫臻擦了擦汗，稳住情绪，尽量不去注意LEE冷冰冰的眼神，而专注地看着大屏幕上的投影。尽管参与过无数次提案会议，他的声音还是不由自主有一些紧张和颤抖。
“我们的创意从OFFLINE和ONLINE两个方面都有涉及。OFFLINE方面，TVC和平面我们都有做出几套DEMO……”屏幕的画面一转，出现的是一张颇具创意的平面广告图。
在一片碧绿可爱的青提之中，加入了一些青色的葡萄干。而那些葡萄干组成的便是一个护翼卫生巾的形状。目的是为了突出说，SOFY卫生巾有多么的好吸收，以至于把青提都变成葡萄干了。
另外一套的创意也和这个类似。在一片春光中，地面上有一滩融化的雪水，唯独有一小片未破坏的雪，也仍然是护翼卫生巾的形状。
众人都轻笑出声，分明是感受到了这套平面广告的创意和幽默。
单单LEE蹙眉说：“奇怪，刚才明明在策略方面有说道是需要从情感诉求上来打动消费者，为什么出现的设计却是从产品的功能上来表现的呢？”
“虽然是这样没有错，但是只谈论情感诉求也是不行的。刚才我说的是情感诉求为主，功能诉求为辅，这套平面广告其实是用幽默的成分来凸显出产品的功能，达到让人印象深刻的效果。如果需要修改的话，我们可以再讨论。”客户总监连忙上来帮腔。
LEE的微笑显然有些牵强。
莫臻有些口干舌燥，继续解释在ONLINE上的互动创意。“我们想设计一个mini网站，用flash的形式来展现一个SOFY收纳盒的概念。因为SOFY的品种太多了，初识品牌的消费者也许弄不明白具体的功能点。这个收纳盒容纳了从立体护围系列，到弹力贴身系列，再到动感丝薄系列的各种不同的卫生巾，表示说每个人每个月都有不同的需求，比如夜晚和日间使用的就不一样，外出和呆在家里的也不一样，甚至是某些习惯也各有不同。通过这个收纳盒希望消费者能够更加充分了解SOFY的各种系列的功能，从不知道，到知道，从知道到试用，从试用到喜欢，从喜欢到养成购买习惯。”
LEE敲了敲桌子。“还是产品功能？为什么客户部和创意部都没有达成共识就来提案了呢？”他起身站了起来。“其实时间还早，你们不用那么赶拿出方案的，等你们统一了意见再跟TITAN约时间吧。”
“……”对方的客户总监几乎冷下脸来，又不能发作，只好瞪了莫臻一眼，不知该如何挽回错局。他觉得自己明明讲得没有问题，都怪创意部的阐述完全偏离了他原本的方向！
“李先生，如果你是因为那一天的事情而故意刁难……我有权要求跟尚先生直接提案。”莫臻不知道为什么突然说出这样的话。
“好啊。”LEE头也不回。连他这一边也过不去的话，更别说那个挑剔致死的尚易辰了。他丝毫不担心这个提案会再度被原封不动打回去的结果会有所改变。
莫臻握紧双手，一副不甘心的样子。
“咦，大哥？你怎么在这里？”ALEX被尚易辰领着在全公司转了一圈，走到门口的时候，却正好见到莫臻和同事臭着一张脸走出来。而那声招呼，明显是对莫臻打的。
“小松，你怎么在这里？”如果没有记错的话，他的亲弟弟应该在国外呆到老死吧？自从父亲母亲知道莫贤松的性取向之后，就与他断绝了往来，却没有想到会在这家公司遇见他。
ALEX当然是不记仇的，兄弟好多年没有见，不免喜形于色：“我来这边工作啊，你呢？”
“来提案。”莫臻下意识地摸了摸鼻子。他每每有什么不顺心的事情，总是喜欢低下头摸一下鼻子。
ALEX是他的亲弟弟，自然知道他的这个习惯，揽过哥哥的肩膀，“不顺利？”
“嗯。要不要一起吃个晚饭？”
“好啊。”ALEX笑得毫无心计。
LEE在办公室看着一同走出门去的莫氏兄弟一眼，无语地望天。他对姓莫的果然是没有爱啊没有啊！
此刻LEE的门被敲了几下，进门的正是尚学长。按照常理来说，尚学长没有义务来关心他的感情生活，不过此刻他的话题非常有私人化的倾向：“你有没有发现程西今天的脸都阴霾地要死？你得罪她了？”
LEE的垂下了眼睑，浓密的睫毛和英挺的眉型形成了一个纠结的角度。他想起程西的那一句莫名其妙的“对不起”，应该是象征性地被发了好人卡吧。
尚学长拍了拍他的肩膀，一副“我了解”的神情说：“那也用不着在会议上刻意针对她的前男友。人家有跟我投诉说你的态度很凶。”
“投诉我？”他又没有学某婴儿用品的甲方那样骚扰乙方的女员工，乙方有什么资格投诉他？哼哼，LEE皱了皱眉。
“如果你不喜欢，大可不必叫他们公司来提案。”尚易辰瞬间转换了一张公事公办的脸：“我请你来是希望能帮我树立品牌的，不是来处理私人恩怨的。私下里我不管你们互殴也好，看对方不爽到死也好，希望工作上，乖乖给我带笑脸。”
LEE露出八颗牙的标准笑容，僵硬地说：“这样可以了吗？”不爽，他心里严重不爽！拜托，又不是他想来这家公司做这种劳心劳力还吃力不讨好的工作的！若不是尚学长一纸协议将程西的资料卖给他，他才不会来这种鬼地方受气！
尚易辰随手摸出一枚保险套，在他脸上拍了一拍。“乖，这个赏你了。”说完塞入他西装的口袋中。
LEE被这个熟悉的动作勾起了回忆。果然，程西不愧是尚易辰的员工，连用保险套拍人脸的姿势，都学得出神入化。好！即使被发了好人卡，他和程西还是有赌约在先的，得不到她的心，得到她的人也可以！
LEE握了握拳头，怒火中烧地瞪着电脑桌面的四个大字。
他的电脑桌面，用淡黄色的文件夹图标密密麻麻累加而成了“销售翻倍”四个大字。还曾经被尚易辰嘲笑说“要是你不坐在办公桌前，光看你的电脑还以为到了销售部”。
不就是销售翻倍嘛！他拼死也要做给她看！
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作者有话要说：名词解释：
budget：预算
proposal：提案，尤其专指PPT。
brief：简短要求与摘要
core…idea：核心思想
UP：提升
TVC：视频广告
OFFLINE：专指除网络在线广告以外的媒体广告，如电视广告和各类平面广告等。
ONLINE：专指在线互动广告，包括网络广告和手机广告等。
MINISITE或MINI网站：小型网站。
DEMO：示范
一般来说，乙方去甲方做提案的时候，会有以下人员参与：
1。客户总监
2。客户经理
3。创意总监
4。文案或设计
提案流程：
1。先由甲方brief给乙方。
2。乙方的客户部再根据这份摘要再进行整理，搜集资料的工作。给到创意部。
3。创意部根据客户部的brief进行头脑风暴的创意会议。
4。客户部整理出策略，与创意部的方案结合。
5。去甲方提案，由客户部说明总体策略，由创意总监或设计说出创意思路。
6。如果甲方没有异议，提案即完成。一般来说，甲方或多或少会提出修改要求或者更新产品资料和信息，所以一般来说提案会有很多次。
希望我解释得够详细。
谢谢大家耐心看完。
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赌约
“小西，你同事好久没有来家里吃饭了。”程妈妈放下手中的毛衣棒针，看着脚伤已经养好的程南正在活蹦跳乱和程北搬东西，而程西难得的是周末也不出门去，只是呆在家里看书，要么就去公寓附近的健身房出一身汗回来洗澡。那个长得很英俊的LEE和那位长得很秀气挺拔的尚先生，都不曾再来过，平时电梯里也难得遇见。
“说的也是。”程南开心地指挥着弟弟把刚刚从出版社寄来的箱子搬到自己的房间去。她前段时间扭伤了脚，只好专心致志在家码字，终于按时交稿啦！编辑为了奖励她，特意寄过来一大堆同类的BL小说给她看，以犒劳她的守时。“小西要不要来我房间看书，估计我的责编有搜刮到了新的小说给我哦！”她眨眨眼。
说起来心里面还有想到另外一个人。那种洞若一切的眼神始终都是淡淡的，连笑容也像一抹云那样轻。在古代小说里，若是有这样的人，一定会有这样的形容“当是时，月白风清，良辰好景，却敌不过他唇瓣的一朵笑云。他不是心头的朱砂痣，也不是天上的明月光，倒依稀是一支刚刚燃尽的销魂香，香气未尽，鼻翼间嗅到似有若无的惑。”
“大姐能走动了，难道不要去和楼上的那个帅哥约会吗？”程北一句重创，逼得程西抬起头。
“什么帅哥！不要乱讲！”程南分明脸都有点红。
“凭良心说，我觉得他比那个LEE要帅也！我在夸奖大姐的眼力好！于是，可以分给我几本看吗？”程北总算觉察出来这个沉重到死的纸箱子里应该全是BL小说。
程西本来就很留意在听他们二人的对话，不由得心中格楞一下。
只见程南的脸被羞地通红，很用力打了程北的头。“鬼扯什么，给我搬到房间去！”
“小南……”程西咬了咬嘴唇，似乎觉得最近堵到极致的胸腔中突然迎面而来一阵清风。她弄错了对不对？程南喜欢的是BOSS？
“嗯？”程南抬起头，看向不太对劲的妹妹。的确啦，她偷偷将失败的爱心藏在心理，毕竟对妹妹说自己喜欢上一个小GAY是件非常丢人的事情。咳咳。
“你喜欢的不是LEE？”是不是？
“神经病！”程南瞪她。“你觉得我可能对一个站在我面前却对我妹妹流口水的白痴感兴趣吗？”
谢天谢地！
原来是虚惊一场！程西松了一口气，兴奋地转过身就冲外面走。
“莫名其妙。”程南看着妹妹出门，奇怪地蹙起眉头，跟着程北进门了。此刻她完全没有功夫关心妹妹的不对劲，赶快把箱子里的东西拿出来检阅一番是正经。她期待了很久的小菜和小谢的书，希望可以有送过来！
程西出门按下电梯，要从1楼到达28层的电梯运行缓慢。
数字一点一点渐变，仿佛笼罩在程西心中的阴霾也一点一点被吹散。这些天LEE早出晚归，几乎每天耗在SOFY的案子上。去茶水间倒咖啡的时候偶尔可以看到他日益憔悴的脸。
她放弃了等待，只不过一层楼的距离，拉开安全通道门，她径直走了上去。鞋子和楼梯发出清脆的响声，宛如踏在那些简简单单的误会之上，将它们的踏成尘土，变作灰尘。
2901的门牌近在咫尺，她伸手触碰了一下门铃，等一下LEE出来，该怎么说呢？
向他道歉？
那一声“对不起”已经伤害了他的心。
程西记得自己放开LEE的手说那声抱歉的时候，LEE的脸从欣喜的状态下渐渐变得僵硬起来，而后他垂下眼睛，又抬起头展露了一个笑容，耸耸肩装作不在乎的样子。
她明明知道那句“我喜欢你”是发自肺腑的。
程西悔恨地站在门口跺了跺脚。
门在瞬间被打开了，ALEX一脸惺忪地朝外面打呵欠：“你找谁？”虽说尚学长也在隔壁睡大觉，但是身为小弟，主动开门的觉悟还是有的。
“呃……”这个不是那个新来的销售部经理吗？如果她没有记错的话，似乎那天在楼下和LEE纠缠不清引起风波的也是他。“LEE在家吗？”她向里探视。
ALEX一个激灵顿时清醒过来。情敌在前，焉有不警醒的道理。“他不在！你找他做什么？”
程西看向这个娃娃脸的秀气男生，不得不说他的长相可以称得上是漂亮，尤其是一双黑白分明的大眼睛，仿佛洋娃娃一般。“自然是私事。”秀眉一挑，语气中也如同对方一般带着敌意。
“LEE同学昨天一晚上都没有回来。”ALEX陈述详情。实际上LEE在公司加班到通宵，到现在也没有回来。而且这种事情已经持续了一连好几天了。从尚学长那边打探来的消息是，LEE和程西似乎有订立一个赌约。如果销售额能通过公关部的宣传策略达到下月翻倍，那么程西和LEE似乎有什么更进一步的发展。
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