世界广告战-第55部分

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　　　　（四）
　　　　有个寓言故事说，一个富豪雇工盖房子，10天盖了一层，又10天盖了二层，又10天盖了三层。富豪说，早知道10天能盖第三层，何必盖那一二层。
　　　　富豪的愚痴暂不论，他起码不懂打基础的道理。
　　　　创名牌，决不仅仅是意识形态的事，更重要的是属于物质基础范畴。一句话叫万丈高楼平地起。
　　　　蚌埠卷烟厂有着创第一的基矗1988年卷烟厂的“丹奖名烟漂洋过海，并很快占领了日本全国22个地区市常售价高达250日元，超过美国“万宝路”10元以上。成为日本八个名牌中，销售量第一的产品。
　　　　“渡江”烟声震江淮，10年产量增长1000多倍。
　　　　特制“黄山”烟是在中南海特供“黄山”的基础上研制的最新高档产品。
　　　　采用十几个地区和几十种混合原料，借助大专院校的仪器，跑遍省内外十几座大学，掌握各单品种烟叶的品质特征和某项理化指标，吸收中外名烟的长处，进行最佳配方试验。
　　　　蚌埠卷烟厂是全国八大烟厂之一。为了占领市场制高点，近年来瞄准国内名牌，对卷烟涉及的几十种边缘学科、几百种芳香物质、上千种化学成份，进行全面分析检测，经过千百次的研制和改进。
　　　　在名牌战略上，打的是立体战：在低空上，“团结”烟在市场挂帅，特别是粗支“团结”独占鳌头；在中空，“渡江”烟也是抢手货；高层次的“黄山”烟属高空作战，在全国近二百个烟厂都仰望的高空中，进行“三大名星”角逐。
　　　　“黄山”烟是千锤百炼后的产物。
　　　　“黄山”烟像黄山一样闻名于世。
　　　　（五）
　　　　名牌不是盾牌，而是矛。是进攻，是强攻，在某种意义上说是“血染的风采”。
　　　　香烟是个产品，产品间较量的制高点在市常以美、英、日为首的外烟大进国门，良友、希尔顿、登喜路、三五、健牌、万宝路、柔和七星等长驱直入，气势汹汹。
　　　　近几年，烟草行业，大中华、红塔山、阿诗玛、云烟等在卷烟市场当仁不让地扮演着明星角色。
　　　　云烟，严重地冲击着安徽卷烟业，迫使安徽的“黄山”、“渡江”居于二档消费市常蚌烟虽然比不上云贵、上海系列，然而蚌烟人不屈不挠。
　　　　烟厂必须拥有自己的“王牌”。
　　　　“黄山”烟，养精蓄锐，含苞待放，后发制人，大器晚成。
　　　　1988年，第一代特制“黄山”未面市就被无情地枪毙；1992年再一次试制，又不理想。1993年3月20日终于突破传统的老配方，以实践，打破了安徽烟叶不能产生一流名烟的历史，脱颖而出。
　　　　“黄山”烟的气概，不但在国内要变成第一块名牌；在国际上要和三五牌、健牌、万宝路、柔和七星去争一争，变成国际名牌。
　　　　要和中外名烟一决雌雄。
　　　　“黄山”烟1993年6月8日被评为“第一”，7月份正式投入市场，月销售量增长了30多倍，市场价格由每条120元起步逐月上升，卖到200元一条。
　　　　在南宁的全国订货会上第一次与顾客见面的特制“黄山”烟订货量竟达37万条。短短几个月，涉及18个盛市，遥涉港、台。
　　　　在11月份全国订货会上成为安徽一绝，相当于奋斗30年的“渡江”烟在省外的订货量。
　　　　1994年元月20日蚌埠烟厂在广州花园酒店召开了特制“黄山”烟鉴赏会，黄山烟因质量上乘，受到与会者高度评价。
　　　　美国英斯派公司与董事长仲继兴先生特别提出，希望特制“黄山”能够出口美国，并名扬世界。
　　　　香港及东南亚客商及美国客商对“黄山”烟评价很高，有些爱国华侨拿着“黄山”烟都热泪盈眶。
　　　　在蚌埠卷烟厂所在的城市，烟厂税利总额占全市的81％，打个不完全确切的比方，这座城市每花一块钱，其中八角一分钱是蚌埠卷烟提供的。
　　　　在经济领域，常说的几句话，诸如规模效益、高附加值、效益第一……只要抓住名牌，便可以以一当十，尽收网底。
　　　　名牌，是市场经济的制高点。
　　　　“林中窥豹”
　　　　——从市场经济角度窥探特制“黄山”的成功之道国家由传统的计划经济向市场经济体制过渡，为蚌埠卷烟厂提供了一个更加广阔的天地。他们不失时机地提出了“品牌上档次”的方针。甲级烟产量翻番；“丹奖烟出口日本；“渡江”烟打进泰国。
　　　　——尤其是特制“黄山”烟投入市场一举成“名”；特制“黄山”的“实”，是顺应市场经济的成功之道。
　　　　历史中往往还有鲜为人知的新信息。开发信息即开发财源。
　　　　蚌埠卷烟厂原名“东海烟厂”，是黄克诚、张爱萍将军领导的新四军三师后勤部创办的随军烟厂。
　　　　“黄山”烟是70年代为中南海研制的特供烟。一度被称为安徽的“熊猫”，与安徽的古井贡酒一起作为国宴的必备品。
　　　　在烟草市场，蚌埠卷烟厂的“渡江”，“丹奖，其内在品质不错，工厂最高决策层没有提出研制特制“渡江”、特制“东海”，而搞特制“黄山”，可谓深谋远虑、匠心独运。
　　　　一是“黄山”烟在安徽乃至全国小有名气，中央领导曾将此烟带到国外，并远销港、澳。
　　　　二是国内名牌烟称“山”为王。牛顿和爱因斯坦都说过，成功要靠“站在巨人的肩上”。
　　　　三是黄山风光天下第一。特制“黄山”烟将象黄山一样，也要称雄于国内香烟名“山”。
　　　　爱搏、会搏、善搏才能赢。
　　　　从大经济学讲，世界说到底是个市常庞大的世界，产、供、销人类社会所需要的物质财富。新兴的系统论有这样一个著名定律：“整体大于各孤立部分的总和”。
　　　　一招一势的伎俩难以赢得整个市常
　　　　为了使“黄山”烟全国夺冠的战略成功，蚌埠卷烟厂组织实施了四大方略：——在市场开发上，树立大市场观念，以销定产，首先使产品的全省覆盖率达到100％。
　　　　——在人才开发上，拥有高中级技术职称人员898人，大专毕业生200人，技术培训达2220人次。职工队伍的素质，奠定了卷烟技术向尖端技术进军的基矗——在科技开发上，“七五”技改工程，投入资金5604．39万元，引进国际先进水平的卷烟设备42台、套。
　　　　——在管理开发上，率先建立“微机中心监察室”，对全厂32个管理点进行全天候电脑监控，管理手段达到国内先进水平。
　　　　一流队伍、一流设备、一流技术、一流管理才能开发出一流产品。
　　　　特制“黄山”烟1993年6月投放市场，7月—12月销售1100多箱，利润2000多万元，1994年一季度生产2000余箱，市场供不应求。
　　　　“黄山”烟成功之道在于以自己独有的高科技含量，占领了名牌——这个烟草市场的制高点。
　　　　在市场经济的天地里，智能和创造力正在成为财富的真正源泉。现代化生产力的力量源泉已经从“物理空间”转向了“知识空间”。就是说，发展现代化生产力，关键已不是增加物质投入或资金投入，而是增加人的知识投入。
　　　　蚌埠卷烟厂十年前和十年后相比较，天壤之别在于一个是劳动密集型，一个是知识密集型。
　　　　传统产品你能搞，别人也能搞。
　　　　十年前，一个蚌埠卷烟厂为北京、内蒙、山西、南京、上海等加工10万箱烟，当“打工”，劳动强度不可谓不大。过去，能占领市场的甲级烟，也就一个“渡江”，居于二档消费市常而这个甲级烟只占总产量的百分之零点几。
　　　　低级产品就是贱卖资源。
　　　　烟厂改革十年，平均每年增长一个亿，由1983年的3．3亿的收入升到1993年的13亿多的收入。不是靠拼体力、拼设备、拼时间，而是加大了知识投入、智力投入、科技投入。
　　　　“黄山”烟争创名牌的大战，是知识与智慧的大战。
　　　　著名生物遗传学教授杨纪珂提供了一个价值千金的信息：安徽的蚌埠一带与美国生产高档烟叶基地的西雅图地区纬度接近。相同纬度的地理形势生产的烟叶，应有很接近的质量；成立了科研所。一支庞大的科技队伍建立起来了，一批勇于创新、追求卓越的青年科技人员被集中到科研第一线；五位科研人员，全力投入研制“黄山”的战役中去；借助于各大专院校的人才，借助于省内外10多所大专院校的智力。
　　　　“合力”这个思路很重要。若干个力同时作用于一个物体，要比一个单独作用大得多。物理学上“合力”这个词，一旦进入经济领域，就会成为经济与生产的巨大推动力。
　　　　特制“黄山”在其传统风格基础上，施以现代化科技手段精心研制，经过5年千百次试验，终于研制成功。
　　　　生产力只有三个字，效益差异不下万千。劳动密集型生产力，靠劳动力、劳动量、劳动强度，产生低级产品；知识密集型生产力，靠智力、创造力、科技力产生高级产品。
　　　　高档产品特制“黄山”问世了，并且一炮打响。它的名声不仅在安徽大震，而且远远波及到澳门。其价格（零售价）已由原来的12元/包，最高上升到20元/包。人类正走向文明的第三个千年期，企业的发展将由物质发展为主转向精神发展为主，人的发展归根到底体现在智力和思维创新上。
　　　　市场经济是“上帝”决定胜负的经济。从唯物史观说是“奴隶创造历史”的回归，是“群众是真正的英雄”的历史再现。
　　　　当今世界是一个“被选择”的时代。现代企业要学会在企业和消费者之间培养“共鸣之魂”，其中的活动包括产品计划、销售计划、建立连销网络。
　　　　吹哨可让百人听到，吹喇叭可让千人听到，放鞭炮可让万人听到，而召开大型评赛会，确可让数十万人知道。
　　　　——赢得消费者的心，是不可忽略的交流手段。
　　　　市场是天堂，消费者是上帝。
　　　　我国烟草行业，向来没有权威部门举行过评奖活动，烟的好坏只有消费者最有发言权，没有谁认定过哪个是第一。
　　　　蚌埠卷烟厂在研制成功了特制“黄山”烟之后，于1993年6月8日在安徽省合肥市召开名烟评吸和新闻发布会。全省烟草界、商业界、新闻界有关人士对密封商标的特制“黄山”和其他两种名烟进行“闭卷”评吸，公证部门到会审查、监督。
　　　　结果“黄山”烟得分五十，位居第一。
　　　　在中国的烟草王国拉开了竞争之幕。
　　　　商场上的商战，不仅优胜劣汰，而且共存共荣。
　　　　一个国家发现特型羚羊日趋稀少，下令把狼赶尽杀绝。几十年过去了，狼没了，羚羊也懒了，笨了，寿命也短了；无奈，又把狼请了回来，羚羊才又恢复了活力。
　　　　植物界有相互依存的共生现象，动物界的弱肉强食也是一种特殊的共生现象。
　　　　市场经济的变化万千，是“竞争之神”在推波助澜。
　　　　1993年10月17日北京新闻发布会后，“黄山”烟又很快为首都人民所认识所欢迎。
　　　　1994年元月20日在广州举办“黄山”牌香烟新闻发布会，又显示其进军珠江三角洲地区市场的决心，并通过“黄山”烟香飘广东，辐射世界。
　　　　目前，特制“黄山”香烟从北京到海南已走向全国十几个省市的市场，受到广大消费者的青睐。广州、深圳、佛山等沿海城市“黄山”烟严重缺货，一上市场便被抢购一空；厦门、石狮、海口等地要求厂方供货；香港、台湾、东南亚烟商及美国客商纷纷要求订货……在1993年11月中旬的全国订货会上，第一次进入会场的特制“黄山”烟在严格控制压缩的要求下，订货36万条，超过了老拳头产品“渡江”烟30年的外销数额。
　　　　市场经济是竞争经济，名牌产品不能暗自称王，要在优胜劣汰中获胜。
　　　　《红楼梦》中有句话人们印象极深，“假作真时真亦假”。
　　　　特制“黄山”一出名，假货顺势而上。蚌埠卷烟厂立即由厂专卖，销售、检验部门组成质量检查小组，请社会上工商、税务、公安部门协助查缴，并以认定一条假“黄山”奖励2元的手段，奖励“打假保优者”。
　　　　“打假保优”关键在于自身因素，不伪、不劣、不假、不冒。在制丝质量上的“现场质量管理八制”即：首检制、自检制、汇检制、传票制、模拟抽检制、质量跟踪制、横向验收制、顾客监督制。开始时罚了不少人，逐渐人们接受了。
　　　　从设计到生产，整个工艺过程一直到销后服务，建立了“东海质量体系”。
　　　　厂里有个科长，有人为了让他高抬贵手收下不合格的烟叶，晚上，通过人托人的关系，悄悄把1000元钱送到他家。
　　　　他送走客人发现后，次日清晨即将这笔款交到厂办。收烟叶的事秉公办事，确保烟叶质量的合格达标。
　　　　“十三大”报告中有一句话，似乎未引起人们的注意：“一个国家产品质量的好坏，从一个侧面反映了全民族的素质”。
　　　　质量，是市场经济善、恶的交集点。
　　　　有人说，你这文章像论文、像散文，也像纪实报告。我说，好就好在似与不似、像与不像之间。自然界有种动物叫“四不像”，似鹿非鹿，似马非马，不仅奇异，而且雄剑市场经济，无情、无义、无私、无畏，“黄山”成功确有规律可循。
　　　　这就是我的《“黄山”成功赋》。
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