9c广州当策划总监的日子 (2004年修订版)-第1部分
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修订前言：
没想到个人在广州从事广告职业的一些体会，竞得到广大同仁的热情捧场，汗颜之余决定将这篇贴子进行重新改编，重新增加一些内容和修正一些错误。
我曾经在广州这个广告人最密集的地方，在一家小有名气的广告公司，做过一段时间的广告，以下将本人从业的一些经验体会与大家分享。希望能为各位同仁提供一些借鉴和帮助。我的目的只是希望给予当年曾经象我一样为了广告献出了青春的热血青年，提供一些个人的经验，让各位能为中国的广告事业做出更多的贡献。
如果有人能从我的一些言论中受到一点启发，鼓起勇气走入广告行业，又或是坚定从事广告事业的决心，我就感到非常的欣慰。
1。本人一些基本情况
我在广州一家小有名气的广告公司先后担任过策划总监、媒介总监，同时还担任一家广告公司的客户总监。呵呵，我的老板不知道这件事，否则肯定会炒我的鱿鱼，这是广州人所说的炒更。在广州，同时给1…2家公司做事，也是一种常见现象，因为小公司经常需要一些大公司的人来帮助他们提高卖稿力，或者说装门面。
因为本人辛勤努力，月收入基本上可以满足生活需要，年底一般是双薪，炒更的收入是按项目提成，谈成一个项目可以收10％…30％。在广州只要收入过了8000元，生活上基本上没有太大问题，但广州有钱人的真多，本地人身家上百万随处都是，身家上千万的人也多得很。
广州二沙岛就是富人和权贵居住地，平成的老板真厉害，居然把平成广告公司建立在那里。一般来说，广州的广告公司在天河、环市东路较多。我每天大部分的时间坐Taxi上班，广州养车很贵，停车费动不动就是10…20元。奥美在的中信大厦停车费就非常地贵。我也经常坐公共汽车和地铁，因为这样才能真正接触到真实的广州人，你才能透过公共交通工具上的众生百相了解到真实的消费者。
我住在海珠区的滨江东路旁，现在还是租的房子，离珠江边不到200米，有时我会在大沙头下车，徙步走过海印桥，晚上的珠江夜景还是值得一看的。当然广州的广告人喜欢坐在丽江花园，但是我觉得那在番禺离市区太远，很多外地来广州喜欢在那里的祈福新村买房子，前几年买了房子还可以入户口。你经常可以见到这样的情形，早上7…9点，从番禺开的公共汽车都是在车上睡觉的人，运气好的人到天河就不用转车，运气不好的人可能会转2…3次车。每天在路上浪费的时间非常的多。
在广州我最欣赏的一位设计专家是李耀杰先生，他的代表作品有建设银行VI、喜之郎VI、维达纸巾、青岛啤酒等。他号称广州的陈幼坚（就是新可口可乐标志的香港设计大师）。只可惜李生，因为2002年遭受离婚的原因，意志一直非常消沉，近年来少有优秀作品问世。李生经常充当幕后英雄，比如广州一些本土4A（比如东一广告）往往接了单子，就转手给他来做。
2。健力宝的故事
广州的广告公司中本土广告公司绝对强势，而4A公司相对弱势，省广、平成、蓝色创意都是其中的优秀代表。
奥美广州就很差，做一个客户死一个，比如健力宝的第五季原来是省广做很有影响力，结果奥美一接手就完了，请了滨崎步在广州没几个人认识，形象一下子下来就全毁了。我一直很纳闷，奥美不是整合营销传播的专家么？怎么连整合营销传播的基本原则都忘了？
第五季最有价值的品牌资产是省广创造的那五个手掌的印志，这跟滨崎步这个大美人什么关系都没有？这样做，跟巩俐演惯了乡妇一下变成大洋摩托的时尚代言人一样，让人难让接受。（巩俐的气质只适合演村姑或大家闺秀；不适合演时尚摩登女郎）。
请各位注意，什么品牌就应该做什么样的事！这是品牌的基本法则，其实说白了跟CI倡导的观念是一回事，我搞不清楚为什么不讲CI讲品牌的时候，奥美就忘得一干二净？大家请注意现在健力宝的第五季广告中又把那五个手掌用回来了，唉，早知如此，何必当初呢？
没办法健力宝只好再出爆果汽，客观地说这个包装是比较成功的。同一时期，饮料的包装亮点不断，乐百氏的脉动，屈臣氏的太空瓶都非常地有创意。爆果汽这个包装是完全炒英国的一种饮料，当时我跟同事们拿到了从国外买回来的这个包装，我和同事们都一致认为这个包装很酷，没想到没2天健力宝真的就原封不动地抄了！！
呵呵，健力宝的这个故事告诉我们两个道理：第一个道理，4A公司其实也是说一套做一套，天天说整合营销传播，说真的，我还没看见过真的有几家4A说得清楚什么是整合营传播IMC，连号称十大策划大师的叶茂中先生也承认，他也搞不清楚什么是IMC。
第二个道理，4A公司做的很多创意设计为什么经常比本土公司好？其实，只是因为他们背后有国外的资料做基础，很多时候趁着信息不对称的时机，把国外的设计拿过来改一改就交稿了，站在国外成功作品基础上的设计自然有竞争力。
我们经常讲竞争力，竞争力取决于能力，能力又取决于资源，信息就是一种资源。所以，只要本土公司可以获得和4A公司一样的信息资源，自然大家的水平就会差不多。（这里说句题外话，中广人网站为大家提供了很好的信息资源，可以帮助大家有效提高个人竞争力）
我们和4A多次交手，结果多次胜出，以蓝带啤酒包装为例，电扬做得很差，结果我们的作品一拿出去，客户原来的怀疑的目光立刻，变成了尊敬。
3。 关于广州广告公司的薪资情况（中型以上的广告公司）
客户部
客户总监 8000…12000
客户经理 5000…6000
AE 2000…3000
设计部
设计总监 8000…10000
美术指导 4000…6000
设计师 3000…4000
制作 1500…2500
媒介部
媒介总监 50008000
媒介经理 3000…4500
4。 关于国际4A和本土4A
国际4A在上海和北京占据强势地位，收费奇高无比，他们的眼中只有国际品牌象…P&G；Cocacola；一般月费在15…50万之间。
广州给本土公司留下很多想象空间，国际4A在广州几乎没有任何声音，到处是广州本土广告公司的作品。
可惜的是广州本土公司只是以单项见长，综合素质不高，象设计以点线面；东方至力为尊，策划以蓝创、平成为佳，影视以九易为代表。
所以经常出现两家以上广告公司联手服务一家客户。
省广算是一个综合实力较好的公司，但近年人才流失严重影响了实力的增长，第五季是他们的代表作，可惜张海接任健力宝就换了奥美。同时也要说明省广真的很大，这个国营企业出身的广告公司，内部管理现在有很多问题，在公司的部门叫什么创意局。各个局又相互独立，水平参差不齐。当然省广还是有很多地方值得称道的，比如省广第一文案夏跃，现在已经是策划总监了。最让人欣赏的是，省广的效益一直不错，工资照常发，奖金多多。
5。广州广告公司中的外籍人士
广州广告公司也有不少从新加坡、台湾和香港过来的，他们的工资高得吓人，有不少人可以达到4…8万/月。但是目前据我所知，这些人的作用主要是对付外企的和没见过世面的民营企业作用不大。
我看过李岱艾的提案会，那个老外执行总经理纯粹是个摆设，一开始说几句，结束说几句，中间都是说中文，他在一旁就只好傻坐着，看样子多半是水土不服还听不太懂中文。
6。广告公司最缺乏的是人
尽管广州的广告人才已经是多如牛毛，但就象一位广告公司的老板说的一样，人多但是人才不多！
我自己的体会是连一个好的AE都很找，一次招AE，面试二三百人，竟然找不出一个合适的。水平不高又要求很高，是大多数刚毕业和毕业才几年的所谓广告资深人士的状况。
好的设计师真的很难找！现在的设计师太依赖电脑了，离开图库和电脑就没法做设计的人很多。不好意思请原谅我的直接，如果有手绘能力很强并且计算机应用也很强的设计师，那一定会成为广告公司的关键人物。
我的几位兄弟，说实在水平也不错，不是在广州广告赛中获奖，就是国际大奖获奖，但是我觉得他们的手绘能力一般。真正高明的设计师是不依靠图库的，这是我原来公司的一位资深美术指导告诉我的。
他也很难做到，但是我知道他已经是高手了，在很多设计论坛一露面，把作品一亮，崇拜者如云而至。
我在这里还想告诉大家的是，根据我的观察，在广州一般做设计，必备的条件是必须会操作苹果机，必须会Freehand；Photoshop这两种最基本的设计软件。会3D…Max的人不多，做得好人更加少，但是我认为3D设计＋AutoCAD工程设计的前景很好，也就是做立体设计的时代已经到来，现在不仅是终端POP、专卖店需要3D设计，产品包装也需要用3D设计。
如果你是3D高手，就不怕在广州找不到工作。
7。关于客户管理的问题
在广州的广告公司特别注重对客户关系的控制，没办法，所以才有客户总监和策划总监的分工，客户总监掌握客情关系，策划总监掌握专业方向。
没有回扣没有送礼，再好的客户也容易流失。
关系第一，这是我到广州学会的第一件事
在一次和省广的比稿中，一家做煤气的公司CI项目，我们的专业能力和提案稿以绝对优势胜出，省广也知道，但最后扣点多的省广拿走项目，老板易见小鬼难缠，80万的项目要20万扣点。
省广后来从我原来的公司挖走了一名设计师去做美术指导，以加强他们设计能力。
8．广告界中的名人
广州的广告界中有许多名人在全国广告界中名号响亮
比如当年新境界广告公司就出了很多位设计大师
新境界就是当年设计太阳神CI的那家在全国闻名的广告公司
很可惜后来四分五裂
现在新境界已经名不符实了
李耀杰先生就是当年新境界的设计总监之一
他设计的建设银行；青岛啤酒；喜之郎；科龙的CI系统都曾轰动一时
他在1998年开创了点线面广告公司
他的学生之一开创东方至立广告公司
点线面和东方至立两家可以代表广州最顶尖的设计水准
点线面设计的蓝月亮洗手液是洗涤用品中最经典的包装设计之一
9。关于叶茂中
对于广告界中的名人
我的态度是尊敬他们；超越他们
因为在我和各种各样的名人打交道中
终于发现原来崔永元说得真好
不过如此；不过如此
叶先生在圈外的名气很大
在圈子里却名气一般
不客气地说，广州的公司没有几个人把他放在眼里
叶先生喜欢大手笔
如果没有上千万的广告预算
叶先生是不感兴趣的
其实他也不能算什么品牌专家；营销专家
对叶先生准确的说法应该是
比较有思想的创意专家
叶先生逸事之一
据我原来服务过的客户
号称中国保健酒第一品牌的中国劲酒
向我介绍过叶先生的逸事
有一天叶先生
突然如神兵天将从天上降临
到了劲酒公司
称自己有一个伟大的创意
如果劲酒不接受
他就走着回武汉
没办法劲酒出价5000元买了创意
叶先生这才离开
我很佩服叶先生的勇气
但是海王金樽的创意真的很一般
10。和奥美过招
奥美一直是很多广告人的偶像
包括我在内
庄淑芬大姐写的真好
奥美的观点已经是广告书籍的经典
真可惜的是21世纪报道出了
一篇关于奥美失败案例调查
让奥美的声誉每况日下
没想到我广州没有一年
就迎来和奥美正面过招的机会
这次是强大的上海奥美
不是无能的广州奥美
面对奥美
说实话我并没有太多的把握
学习的心态多于比稿的心态
不料拿到资料一看
我大吃一惊，奥美怎么会做出这样的东西
太不象奥美了，奥美九阴真经所向无敌
怎么出了这么多臭招
客户可是世界500强之一啊
奥美以往的设计作品
不仅画面缺乏美感
而且广告语也非常缺乏杀伤力
“让你的家人远离汽车尾气的伤害”
我马上找到了自信心
要知道在中国
绿色，环保对中国人是没有任何影响力
中国人只关心自己的东西
买了车只注重自己的发动机
而不是排出有毒的尾气
找到要点做提案就很简单了
真可惜当时不时我去提案的
因为有事在外面
果然
我们顺利地通过了
我在外地听到这一消息
不管项目额有多大
但至少说明一点
只要努力就会有机会
11。关于电通的传说
电通的鬼
