卡耐基口才学-第4部分
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其实，只要是通过练习获得成功演说的人，当众说话就会变得不再是一种痛苦，而 是一种享受了。
著名的演说家和心理学家爱德华·威格恩先生曾经非常害怕当众说话和演说、在他 读中学时，一想到要起立做五分钟的讲演，就惊悸莫名，但他经过努力之后，却克服了 恐惧。
他的事迹对卡耐基影响颇深。下面就是他走上成功之路的故事。
“当讲演的日子靠近了，”他写道，“我就真病了。只要一想到那可怕的事情，血 就直住脑门冲，我的两颊烧得难过，不得不到学校后边去，把它贴在冷凉的砖墙上，设 法减少汹涌而来的潮红。读大学时也是这样。有一回，我小心地背下一篇讲辞的开头， ‘亚当斯与杰佛逊已经过世，’当我面对听众时，我的脑袋轰轰然，几乎不知置身何处。 我勉强挤出开场白，除了‘亚当斯与杰佛逊已经过世，’我再说不出别的词句，因此便 鞠躬……在如雷的掌声中凝重地走回座位。校长站起来说：‘爱德华，我们听到这则悲 伤的消息真是震惊，不过在目前的情况下我们会尽量节哀的。”接着，就爆发出了震耳 欲聋的笑声。当时我真想一死以求解脱，后来我就病了好几天。
最后，他诚恳地说：“活在这个世界上，我最不敢期望做到的，便是当个大众演说 家。”
在离开大学一年后，爱德华·威格恩先生一直住在丹佛。
在那场“自由银币铸造”的争论中，他读到了一本小册子，这本小册子建议实行 “自由银币铸造”，爱德华·威格恩先生非常不同意这种观点，并感到十分愤怒，因此 他当了手表做盘缠，回到家乡印第安那州。到了印第安那州之后，他便自告奋勇，就健 全的币制发表演说，而在他的听众席上，有不少听众都是他的昔日同学。“我开始时，” 他写道，“大学里亚当斯和杰佛逊的演讲那一幕又掠过我的脑海。我开始窒息、结巴， 眼看就要全军覆没了。不过，听众和我都勉强地撑了过来；小小的成功使我勇气倍增， 我继续往下说了自以为大约十五分钟的时间。使我惊奇的是，其实我已经说了一个半钟 头。结果，以后数年里，我是全世界最感吃惊的人，竟然会把当众演说当成自己吃饭的 行业。所以，我体会到了威廉·詹姆斯所说的‘成功的习惯’是什么意思。”
是的，受德华·威格恩先生终于学习到，要克服当众说话那种地震天摇的恐惧感， 最确切的方法之一，便是获取成功的经验做后盾。
其实，由于你要当众说话，某种程度的恐惧是自然的现象，同时你应该学会凭藉某 种限度之内的登台恐惧，来使你说得更好。
即使登台的恐惧一发而不可收拾，造成心灵的滞塞、言辞的不畅、肌肉过度痉挛而 无法控制，因而严重减低了你说话的效力，你也毋需绝望。这些症状在初学者中并非不 常见。
只要你肯多下功夫，就会发现这种上台恐惧的程度，很快便会减少到某一地步，这 时它就是一种助力，而不是一种阻力了。
其次，应当以适当方式对演讲进行充分的准备。
卡耐基先生曾有过这样一次经历，在纽约扶轮社的一次午餐会上，主讲人是位显赫 的政府官员，大家在演讲开始前，都拭目以待地要听他叙说部里的工作情况。但是，很 快大家便发现，这位官员并未作事前准备。本来，他想随意即兴一番，结果不成。于是 他便从口袋里掏出一叠笔记来。这些笔记显然杂乱无章，象一货车的碎铁片。他手忙脚 乱地在这些东西里搜索了好大一阵子，说起话来便愈发显得尴尬笨拙。时间一分一秒地 过去，他也变得愈来愈无条理和糊涂，可是他却继续在挣扎。起先，他还想把笔记理出 一点头绪来，同时用颤抖的手举起一杯水，凑到焦干的唇边。真是惨不忍睹，他完全为 恐惧所击倒，就只因为完全没有准备。最后，他坐了下来。
卡耐基认为，这是他所见到的最丢脸的演说家之一。他发表演说的方式，正象卢梭 所说的情书的书写方式一样：始于不知所云，也止于不知所云。
因此，卡耐基一再强调，只有有备而来的演说者才能获得自信和成功。这就象一个 人上战场一样，带着有故障的武器，并且身无弹药，怎能奢谈猛攻“恐惧”之堡呢？林 肯曾说：“我相信，我若是无话可说时，就是经验再多、年龄再老，也不能免于难为情 的。”这话说得太深刻了。要进行成功的演讲，就必须有成功的准备，否则，未经准备 即出现在听众面前，与未穿衣服是一样的。
精心地对演讲进行彻底准备，是不是说就得逐字逐句地将演讲稿全部背下来呢？不 是的。卡耐基指出，为了保护自我，免得在听众面前脑中一片空白，许多演说者刚开始 便一头栽进了记诵的陷阱里。一旦染上这种心理麻醉的瘾头，便会不可救药地从事浪费 时间的演讲方式，那会毁掉演说的效果。
卡腾波恩先生是美国资深的新闻评论家，他在哈佛大学当学生时，曾参加过一项讲 演竞赛。他选了一则短篇故事，题为“先生们，国王”。他把这篇故事逐字背诵，并预 讲了许多次。但在比赛那天，他说出了题目“先生们，国王”之后，就脑子里一片空白， 什么也说不出来了。他顿时不知所措，但在绝望之下，他开始用自己的话来说故事。当 评审把第一名奖章颁给他的时候，他真是吃惊极了。从那天起，卡腾波恩先生便不曾再 背过一篇讲稿，通常他只做些笔记，然后自然地对听众说话，绝不用讲稿，那是他广播 事业里成功的秘诀所在。
写出讲稿并加以背诵记忆，不但浪费时间和精力，而且容易招致失败。人们在一生 当中说话都是发自自然的，从未费心去细想言辞。我们随时都在思想着，等到思想明澈 时，言语便会如我们呼吸的空气一样，不知不觉地自然流出。
即使是温斯顿·邱吉尔，也是通过辛苦和失败，才学得这一课的。年轻时，邱吉尔 爱写讲稿和记讲稿，然而，有一天当他在英国国会上大背讲演稿时，思路突然中断，脑 海里一片空白。他尴尬极了，也感到羞辱极了。他把上一句重复一遍，可是脑子依旧空 白，而脸却变成了猪肝色，他只得颓然坐下。从那以后，邱吉尔再也不背讲稿了。
逐字逐句地背诵讲稿，很容易在面对听众时遗忘，即使没忘，讲起来也会显得十分 机械化。因为它不是演讲者发自内心的言辞，而只是出于记忆的应付。平常我们私下与 人交谈时，总是一心想着要说的事，并把它直接说出来，并未特别去留心词句。我们一 直都是这么做的，现在又为什么要改呢？许多人把讲稿扔进纸篓去以后，不是反而讲得 更生动、更有效果吗？这样做，也许会遗忘了某几点，说起来有些散漫，但是起码它显 得更有人情味一些。
美国总统林肯曾说过：“我不喜欢听刀削式的、枯躁无味的讲演。当我听人讲演时， 我喜欢看他表现得象在跟蜜蜂搏斗似的。”这就是自在、随意而又激昂起伏的演讲。在 背诵、记忆演讲稿时，是绝不会达到这种效果，表现得象和蜜蜂在搏命似的。
其实，在准备演讲的过程中，最好是将自己的生活和经历融入所要演讲的内容之中。 应当在你的生活背景中，搜寻有意义、曾经教导你有关人生内涵的经验，然后，汇集由 这些经验汲取来的思想、概念等，并根据这些对你的题目加以深思，使得演讲的内容更 为丰富和生动。
在讲演准备得有点眉目时，可以适当地进行一些演习。这里有一个万无一失、简易 而又有效的方法，就是把你要讲演的内容运用到和朋友及同事的日常谈话中。你不必搬 出全套，而只需要在他们面前这样说就够了：朋友，你知道吗？有一天我遇到了一件不 平凡的事，告诉你吧！那样，你的朋友可能很愿意听听你的故事。在向他们讲述的过程 中，最好仔细地观察观察他们的反应，听听他们的回响，说不定就能从他们的评价中吸 取一些颇为有趣和有价值的东西。只要你不说，朋友们也许根本不会知道你是在预演， 不过话又说过来，即使他们知道了，也没有多大关系，也可能他们会说，谈得真痛快。
著名的历史学家艾兰·尼文斯先生曾经这样告诫人们：
“找一个对你的题材有兴趣的朋友，详尽地将你的心得说出来，这种方式可以帮你 发现你可能遗漏的见解和事先无法预料的争论，并找到最适合讲述这个故事的形式。”
然后，再对所演讲的题材依计划加以整理，并进行演习之后，为了使自己的演讲更 具魅力，更加生动吸引人，还应该使自己的题材尽量具有深刻的价值和深层次的意义， 这样可以一方面使自己的演讲达到令人信服的效果，另一方面，也对听众起到一种激励 有所帮助的作用，使他们听过之后感到深受启发，认为只要依此实践，便会成为更好和 更加有用的人。
另外，在演讲的过程中还应当尽量避免令自己不安的反面刺激。比如，如果在演讲 过程中总是设想自己会犯语法错误，或总担心自己讲着讲着会突然地停顿下来，讲不下 去了，这就是一种反面的假想，它很可能会抹煞你对演讲的信心。因此，在开始讲演时， 最重要的就是要把注意力从自己身上移开，或是集中精力听别的讲演者说些什么，以便 把注意力放在他们身上，避免不必要的登台恐惧感。
对于任何一个演讲者来说，都会有怀疑自己所确定的演讲题材的时候。他可能会问 自己，这个题目对我合适吗？听众会对这个题材感兴趣吗？在有些情况下，他很可能一 气之下便把题目改了。遇到这种情况，当消极思想可能完全毁去你的自信时，你就该为 自己做一番精神讲话，用浅明、平直的言辞跟自己说，你的讲演是很适合你的，因为它 来自你的经验，来自你对生命的看法，在你的听众中，你比任何人都更有资格来做这番 特别的演说，并且你将全力以赴，把它说个清楚。现代的实验心理学家表明，由自我启 发而产生动机，即使是佯装的，也是导致快速学习的有力刺激之一，而根据事实所作的 真诚的自我精神讲话，其效果会更加明显。
美国著名心理学家威廉·詹姆斯教授曾说：“行动似乎紧随于感觉之后，但事实上 却是行动与感觉并行；行动在意志的直接控制之下，受着约束行动，我们可以间接约束 感觉，而它是不受意志的直接控制的。因此，假若我们失去了原有的自然的欢乐，那么， 通往欢乐最佳的方法，即是快快乐乐地站起来、说话，表现得好象欢乐就在那里。如果 这样的举动不能让你觉得快乐，那就别无良方了。所以，感觉勇敢起来，表现得好象真 的很勇敢，运用一切意志来达成那个目标，勇气就很可能会取代恐惧感。”
詹姆斯的劝告对我们非常有用。为了培养勇气，当面对观众时，不妨就表现得好象 真有勇气一般。可是，当然除非有所准备，否则再怎么表演也是无用的。不过，如果已 经定下并熟悉了自己所要讲的内容，那就大踏步而出，并深深地呼吸吧。事实上，在开 始演讲之前，应深呼吸三十秒，这样所增加的氧气供应可以提神，并能给你勇气。
把身体站直，然后开始信心十足地讲话，好似他们每个人都欠你的钱，你在催他们 还债，假想他们聚在那儿是要求你宽限还债的时间。这种心理作用对你大有帮助。
美国总统罗斯福曾在自传里说：“我曾是病歪歪而又蠢拙的孩子，年轻时，起先既 紧张且对自己的能力无信心，我不得不艰苦而辛劳地训练自己，不只是身体，而且还有 灵魂和精神。”
他接着写道：“孩提时期，我在马利埃特一本书里读到一段话，印象极深刻，时时 刻刻萦系在心。在这段话里，一艘小型英国军舰的舰长，向主角解说如何能够器宇轩昴， 无畏无惧。他说：起初，若要有所选择时，人人都是害怕的，不过他所应依循的法则是 驾驭自己，使自己表现得好象毫不惧怕。这样持之以恒，原先的假装就会变成事实，而 他只不过借着练习无畏的精神，就在不知不觉间真的变成无惧的勇者。
这便是我据以训练自己的理论。初时，我害怕的事情真多，从大灰熊到野马及枪手， 无一不怕。可是，我表现得好似不怕的样子，渐渐地我便停止了害怕。人们若是愿意， 也能如我一般。”
克服当众说话的恐惧，对于我们做任何事情都会有极大的潜移默化功效。那些接受 挑战的人，会发现自己口才一天天好起来，还会发现由于战胜当众说话的恐惧已使自己 脱胎换骨，进入更丰富、更圆满的人生。
在卡耐基演讲口才训练班里曾有个推销员这样写道：“在班上站起来几次之后，我 学得对任何人都可以应付了。一天早上我走到一家特别凶悍的买主面前，他还没来得及 说‘不’，我已经把样品摊开在他的桌上。结果，他给我一份最大订单。”
还有一位参加训练班的家庭主妇说：“我不敢请邻居上家里来，恐怕自己无法使得 宾主谈笑尽欢。但是上过几次课，并站起来讲过话之后，我毅然开了第一次宴会。真是 圆满而成功。我周旋于宾客之间，使他们欢笑不止，毫不拘束。”
一次，在卡耐基演讲口才训练班的毕业典礼上，一名店员说：“我很怕顾客，我给 他们的一种印象，好象我总是战战兢兢的。在班上讲演过几次后，我觉得说起话来更自 信、也更从容了。我开始理直气壮地说出不同的意见。在我对班上讲演后的第一个月里， 我的销售成绩便上升百分之四五。”
对这些人来说，自己能够轻易地克服恐惧和焦虑是件可喜的事情，他们从前可能会 失败的事，现在却成功了。并且，他们能够从当众说话中获得信心，从而满怀激情、信 心十足地面对每一天的每一件事情，把握自己和自己的将来。其实，人们只要能够能以 �
