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第2部分

瞬间赢得信任的冷读术-第2部分

小说: 瞬间赢得信任的冷读术 字数: 每页4000字

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    此时,可以使用“杯子技巧”,探知对方的想法。

    找个机会和对方一起喝饮料的机会,闲聊一会儿之后,假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子,如果对方没有移动杯子的话,就可以说两人的距离感缩短了。

    如果对方又默默把杯子移开的话,就表示他觉得两人还是维持现状就好,没有进一步的打算。

    透过杯子间的距离,就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧,请试试看,还蛮准的哦!

    有人缘的人,善于人际关系的人、工作有成就的人,都自然而然地使用冷读术

前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么? 任何人都可以轻易使用冷读术

    使用冷读术并不难

    本书一方面揭穿冒牌算命师、假通灵者使用冷读术的诡计,一方面教你在工作、恋爱和人际关系上,活用冷读术的方法。

    活用冷读术一点也不难,也不需要特别的训练。不论在事业或恋爱上,善于人际关系的人,都是在不知不觉中使用冷读术,因为它本来就是极自然的东西。

    将冷读术运用自如,有以下好处:

    ;*能获得周围的人的信任,工作和恋爱得以顺利进行。

    ;*能知道如何写一封有效的E…mail。

    ;*能提高工作上需要的会话技能,例如要求赔偿或者陈述事情。

    ;*在联谊活动或舞会上,能很快和初次见面的人混熟。

    ;*可赢得初次见面的人的信任,得益扩大人脉。

    ;*由于很能了解对方的心意,所以很受欢迎。

    ;*可轻松与不好相处的人交往。

    不管什么人,只要提升人际关系,一定能获益。换言之,只要精通冷读术,任何人都能把人生变得有声有色。

前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么? 精通冷读术可以改变人生!

    【Point】:精通冷读术可以改变人生!

    为什么要用公开禁忌的技巧?

    冷读术时至今尚未被普遍公开的一种逆向沟通技巧。我曾经担心,如果把它写成书出版的话,会遭到读者的误解,认为我在“教授欺诈技巧”。

    但是,那天发生的事,改变了我的想法。

    我的一位顾客,上了缺德推销员的当,花了数百万日元存款买下了毫无价值的“教材”。当时她没有工作,整天闭居家中,只靠积蓄过活,这件事简直使她痛不欲生。

    我知道后也非常震惊,仔细听她描述整件事的经过,越听越明白,缺德推销员使用的欺诈技巧,无疑就是冷读术。

    我更是惊讶,痛心得说不出话来。

    的确,能把冷读术运用自如的人,说什么都能让我相信。但是另一方面,如果我的顾客也知道冷读术的话,就不会失去辛辛苦苦积蓄起来的存款了。

    因此,我才下定决心,觉得有必要把复杂的冷读术,尽量用浅显易懂的方式,让更多人知道。

    ……………………………………………………………………………………………

    冷读术可以用在哪些事

    ;*可是工作、恋爱、朋友、家人……各方面的人际关系顺利进行

    ;*知道有效E…mail写法

    ;*有助于与人交涉、应对、开会等

    ;*有助于就职、转职等的面试

    ;*追求异性

    ;*在联谊活动或舞会上,很快和人混熟

    ;*不怕与陌生人见面

    ;*因了解对方的心意而受欢迎

    ;*和难对付的人轻松交往

    冷读术可以改变人生

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    有助于工作、恋爱的小技巧2——进入主题前先闲聊的“特异说话术”

    任何形式的会谈,不管是去拜访客户,还是参加正式会议,日常谈话都不会立刻进入主题,多少会有一小段时间,让大家闲话家常、轻松聊几句。

    一般人会把这段时间当成活络气氛的“热身运动”,忽略了这正是活用对方潜意识的最重要沟通机会。

    原因很简单:这时候对方以为只是闲谈,所以完全没有戒心。

    戒心暂时降低的状态,在冷读术上称为“特异时机(OffbeatTiming)”;是释放有用讯息的最佳机会。

    例如闲聊到足球时,可以说:“啊!是啊!我的一个客户,已经使用敝公司的商品十年了,他可是个狂热的足球迷呢!”

    这句“闲话”中隐藏的讯息是,“我有个来往十年的忠实客户”、“我们公司的产品优良,可以使用十年以上”。

    这种方式称为“特异说话术”,在任何场合都可以使用,请务必试试看。

    真话,傻瓜也会说!使用冷读术,关心对方的谎言就能顺利进行

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    检验!这就是冷读术的诡计!

    有了信任关系,谎话也会变成真话

    诈骗谎言与工作、恋爱上的沟通有何关系?答案是,都是建立在信任关系上。两人之间如果有坚实的信任基础,不管你说什么、做什么,对方都会往好的方面解释。反之,如果双方互信薄弱,不管你说什么、做什么,对方都会往坏的方面解读。

    爱关系中,受到信任的一方,即使劈腿晚归,只要找个“招待客户”的借口,就可了事。但是不受信任的人,即使真的是招待客户,也会被怀疑。

    有了信任关系,谎言会变成真话、真话也会变成谎言,往后你就能随心所欲了。

    任关系的技巧就是冷读术。、冷读术是强而有力的,也是危险的。使用冷读术,可让对方认为“这个人了解我”,使交谈顺利进行,打开心扉接纳你。

前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么? 建立过去未有的信任关系的技巧,就是冷读术!

    【point】:建立过去未有的信任关系的技巧,就是冷读术!

    不论最终目的是恶意的欺骗对方购买数千万日元的瓷器,还是想谈成一笔商业交易,或建立美好的恋爱关系,在使对方打开心扉之前的步骤,都是通用的。

    也就是说,一旦学会冷读术,往后就不会再有沟通上的烦恼,而能过着精彩的人生。

    希望你一边享受窥视有危险之物的刺激,一边敞开心胸阅读本书。本书记载的实践技巧,在所有场合都可以使用。

    冷读术是利用人的心里,所以强而有力。因此,在学习冷读术之前,请先了解有关人类的心理。你会知道,操纵对方的心、建立信任关系,决不是难事。

前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么? 有助于工作、恋爱的小技巧3

    有助于工作、恋爱的小技巧3——不被冒牌算命师诈骗的方法

    算命的时候,要防止被冒牌算命师或假通灵者诈骗,可以使用一个很有效的——完全不反应法。

    那就是——不管对方说什么,你都不要有任何反应,说中了不要点头,说错了也不动声色,始终默默听读心者说话。

    读心者在占卜过程中,会使用一种你觉得不是在问问题的巧妙方法(此技巧在后面会介绍),假装若无其事地向你提问。例如说:“嗯,你的手相中出现了与水有关的纠纷。你应该有想到一些事吧?”

    这时候,你不要回答他,只要微笑地说:“在我给你情报之前,请先说出你看到的事情吧!”

    听到这种回答,任何读心者都会投降。

    但是,即使你心里下定决心绝不反应,熟练的读心者还是会利用机会,在不知不觉间和你展开对答,千万要小心。

    人会在不知不觉间被他人控制

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    控制对方的心很简单

    A箱和B箱

    “A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演,目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。

    “请你想象一下,这里有两个箱子,A箱和B箱。”

    我用手势指示了两个想象的箱子的位置。

    “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”

    被要求的人,会立刻回答说:“嗯,A箱。”

    “为什么选择A箱?”

    “没什么,就是觉得……”

    我会带着微笑,非常理解地点头。

    “你以为是自己选择了A箱,其实并不然——是“我”叫你“选择”A箱的。”你叫我选的?什么意思呢?

    每次做这个简单的控制心理测验,总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择你所指定的箱子,秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。

    我先用左手指示“这里有A箱”,再用右手指示“这里是B箱”。然后放下双手。接着问:“如果要立刻选择的话,你会选择哪一个?”而在说到“立刻”时,要大胆举起左手指示A箱的位置。如此,“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里,被迫用直觉选择时,“A箱”较容易浮现在脑海。当然,对方在意识上完全不会察觉,所以会以为是自己无意中的选择。

前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么? 使用冷读术,能在不知不觉中控制对方

    【POINT】:使用冷读术,能在不知不觉中控制对方

    不知不觉中被他人控制心理

    这项表演我做过百次以上,从来没有失败过,对方全部选择了我暗示的箱子。

    不过,又一个有趣的现象是,在我说明原理后,受试者通常会不以为然地反驳说:“那是因为你先说A箱,先听到东西印象会比较深刻。”而选择B箱的人则说:“因为B箱你后说,通常人会记得最后一个选项。”要找理由这么说都行。

    这是因为人会害怕“潜意识在不知不觉中被他人控制了”这件事,所以无论如何不愿意承认。

    实际上,先说A箱或先说B箱根本无关紧要,我就是成功地让对方选择了我所指定的箱子,这是无可否认的事实。

    仔细想想,这的却是可怕的事。

    有助于工作、恋爱的小技巧4——活用于商业上的A箱和B箱你可以在营业现场试试看A箱和B箱的策略。

    例如,把两份契约书摆在客户面前说明:“一份是一次付清的契约书,一份是分期付款的契约书——请问你选择哪一种?”

    “哪一种”时,一边看着客户的眼睛,一遍用手轻触“一次性付清的契约书”。

    当然,如果客户早已经决定要分期付款,那就另当别论。如果客户处于犹豫不决,不知选哪一种才好的阶段,他就会不由自主地选择“一次付清的契约书”,而且不会怀疑那不是“自己的想法”,即使一次付清对业务员是比较有利的。

    如何?是否觉得有点可怕?

    我们都是这样,可能在不知不觉中受到他人的操纵。

    是否知道这种状况,会导致不一样的人生。因此,请务必精通冷读术。

前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么? 利用潜意识,沟通超轻松

    相貌丑陋却很有人缘的人、口才不好却很会卖东西的推销员,都懂得利用潜意识

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    利用潜意识,沟通超轻松

    谁都没用察觉的技巧–巧妙法则的秘密

    A箱和B箱的实验中使用的无法察觉的暗示技巧,就叫做”巧妙法则”(Subtlety)。不知是算命师或读心者,包括能强烈吸引人心的沟通专家,也都能灵活运用巧妙法则。

    坦白说,现代人的心几乎是完全不设防的。

    然而,我们担心食物简直到了过度敏感的程度。例如,对于牛肉是哪里生产的、有没有使用化学添加物、有没有混入异物等等,非常小心。

    我们对于进入胃的东西是这么的慎重,但对于进入心的东西,却迟钝得惊人。

    对于从电视、网络、杂志等媒介传播的讯息,你曾经这么慎重地检视、过滤吗?

    如果答案是没有,哪么对于穿透意识进来的巧妙法则,又怎能斩钉截铁地说自己完全不受影响?

    现代人的心是完全不设防的,拥有把讯息放入最不设防之地的技术者,就是读心者。

    【point】:懂得利用潜意识,绝对能超越他人。

    潜意识比较强势

    在日常生活中,自己的意志受”另一种力量”摆布的情况非常多。

    例如,在结婚典礼致辞时,虽然明知没有人会认真倾听,还是会紧张兮兮;及时想记起,但思绪就是被喜欢的人霸占着,无法专心工作;很清楚只要再努力一下,目标就会实现,但就是怎么也提不起劲儿来。

    所谓”另一种力量”就是潜意识,就连不知道潜意识这个名词的小学生,也可以感觉到着一股从内心深处打败自己理智的力量。

    我们平常用自己的头脑(显意识)充分思考、生活。但是,当它与来自潜意识的冲动地处时,也只能甘拜下风了。

    从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势,这个事实用不着心理学家提醒我们,任何人从日常经验就可以清楚的感受到。正因如此,不论是事业或个人私事,让对方在潜意识留下好的印象,比用理由说服对方更具有压倒性的效果。

前言:让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》,到底是什么? 有助于工作、恋爱的小技巧5——成为“理想的自己”的方法

    既然潜意识比显意识强势,那么,如果你想彻底改变,成为”理想的自己”,最好的办法就是从改变潜意识着手。怎么做呢?首先要了解,潜意识能理解的语言就是”暗示”(Aflimation)。

    说到暗示,大家第一个想到的是言

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