瞬间赢得信任的冷读术-第4部分

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　　　　也就是说，你只要设法让对方说出自己或者公司的事，他就会被卷入你的推销布局中了。自己的输，自己工作的事，自己公司的事，都是人们很爱谈论的话题。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧8——打开对方心扉的技巧2

　　　　事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。

　　　　因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

　　　　重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。

　　　　对方在说话的时候，一定会边说边”喘口气”吧？在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。

　　　　当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。

　　　　光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意料的容易。

　　　　正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方的潜意识里就会感觉很安心。

第一部分：为什么冷读术有效？　骗人很简单！何谓“受骗者心理”？

　　　　被骗的人是怎么想、怎么行动的？

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　　　　骗人很简单！何谓“受骗者心理”？

　　　　希望那是真的

　　　　被骗的时候，受骗者的心理总是”希望这个人说的是真的”。

　　　　比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说：”这个孩子还没有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。”父母即使理智上知道那是一派胡言，心里还是会觉得”如果那是真的该多好”。

　　　　怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用”中这种全套实在太蠢了”就可以解释了？

　　　　这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得”应该相信那个谎言”。

　　　　【point】：使用冷读术，可以让人不知不觉打开心扉。

　　　　读心者会打开你的心扉

　　　　请看下面的例子。

　　　　“你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。”

　　　　冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你：”你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。”你应该会立刻提高警觉：”我才不会被好听的奉承话给骗了”吧！但是这个例子中，对方却说你：”……还没有全部展现出来”。

　　　　虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出来。

　　　　怎么做呢？既然读心者惋惜你”不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）”，因此要或用长处，你就”必须对人敞开心胸”，不是吗？

　　　　于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。

　　　　这就是读心者的目的。也就是说，你听从读心者的话，对他敞开心胸的最大原因，就是你相信”其实你感情丰富，是个很有魅力的人、别人和你在一起会感觉很快乐”的”谎言”。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧9——打开心扉的技巧3

　　　　有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用“同调”语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。

　　　　对方说：“今年想向各种事情挑战看看。”那么，你在交谈中就要尽量使用“尽量”这两个字眼。

　　　　例如，一边看菜单一边说：“我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定‘挑战’看看。”“这道菜只看名称实在不知道是什么，不如‘挑战’看看吧！”

　　　　如果是工作上的事，就说：“现在的工作对我来说，相当具有‘挑战’性”“我最尊敬有‘挑战’精神的上司了。”

　　　　每说道‘挑战’一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。

第一部分：为什么冷读术有效？　选择性记忆的圈套

　　　　人会刻意只记忆自己感兴趣的部分，人的记忆事暧昧的

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　　　　选择性记忆的圈套

　　　　恋爱容易受骗？

　　　　我在高中时爱上了一个同班的女同学，她的生日时一月二十三日。自此以后，不可思议的事发生了，每当我无意中看手表时，时间“一定”是一、二、三的组合，就像一点二十三分、十二点三分、三点二十一分等等。

　　　　“为什么每次看手表，都刚好是一、二、三有关的时间？”我很认真地思考这个问题，心想绝对不是偶然，一定隐藏着什么含义，甚至有什么启示。

　　　　尽管嘲笑我吧！当时的我只是个因为恋爱而过度兴奋的高中生，不择手段地想把她和我联系起来。当然，如果不是陷溺在爱情中，应该不会被这种蠢事给蒙骗的。

　　　　每个人一天当中总要看好几次时间，经常有事没事就瞄手表一眼。我们对这种无意识的动作通常没什么感觉，比如对方说，要是时间是五点四十五分，甚至会忘记了曾经看过手表。

　　　　【point】：冷读术只让你记忆有利的事。

　　　　但是，如果偶尔是一点二十三分或者三点二十一分的话，这个“符合”就会强烈的喜迎我的意识，以至于当后来回想起来时，就相信“看手表时‘一定’会出现一、二、三的组合”。

　　　　当然，它们其实还留在潜意识里，只不过有时候是可以不去回想，有时候是想也想不起来。

　　　　没说中的事就忘记了

　　　　同样的道理，读心者喝咨询者之间若建立了信任关系，咨询者也智慧对说中的部分留下强烈的印象。也就是说，咨询者很容易觉得读心者“全部”说对了因为去算命的人的想法是，特地花钱给你不准的算命师看相，当然不如给厉害的算命师看相合理。所以，自然容易只想起说中的部分，以符合心中的期待。

　　　　对咨询者来说，并不是“因为算命师说的很准，收费才贵”，而是“因为收费贵，所以觉得算命师说的很准”；并不是“因为算命师厉害，菜肴排队等候”，而是“因为要排队等候，所以才觉得算命师很厉害”

　　　　人绝不是根据事实做评价，而是按照自己的期望。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧10——让自己看起来最美的办法

　　　　让自己看起来最美的办法

　　　　人的面貌并不是左右完全对称，总有一边看起来比较有魅力。如何展现自己比较美的那一面，值得好好研究。

　　　　请你仔细观察自己的相片或照镜子，确认一下自己的长相。

　　　　把连接两眼眼尾的线称作A线，连接两个嘴角的线称为B线。因为我们的脸孔大部分是左右不对称，所有A线和B线不会呈平行，有一边比较窄，另一边比较宽。

　　　　和人面对面或者拍照时，不要正面相对，稍微侧身，尽量把脸孔较宽的一侧往前，会使你看起来更美。

　　　　为什么呢？因为在一般人的认知中”远近法”的概念。人的眼睛，让越近的东西看起来越大，越远的东西看起来越小。因此，如果近处的脸孔比较窄小，就不合乎”远小近大”的认知，看起来就不自然。

　　　　把A线和B线之间较宽的一边朝向对方，你的脸会显得更自然、更美丽。

第一部分：为什么冷读术有效？　所有的记忆都是后来建立的

　　　　没有比人的记忆更暧昧的了—了解它就用不着害怕

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　　　　所有的记忆都是后来建立的

　　　　检验你的记忆

　　　　从人的选择性记忆可知，人记得的预期说是事实，不如说是印象。在算命的过程中也一样，对说中的事情印象越深，越容易忘记没说中的事。

　　　　或许你会怀疑：”人的记忆不会如此不可靠吧？”那么不妨来做个试验。

　　　　你昨天一定和很多人见过面，请你回想和其中某个人谈话的情形。这个人不管是同时、情人、或家人都可以，你还记得当时的情景嘛？请你回想周遭的情况，那是怎么样的场景？附近有什么？

　　　　不过是昨天的事，我知道你一定能想起来，而且在你回想的景象中，应该能看到”自己的身影”，对吧？

　　　　也就是说，你从第三的观点来回想的。

　　　　但是，请i仔细想一想，如果那个记忆是正确的话，你应该是”从自己视线所见影像”来回想的，自己不应该进入画面才对。

　　　　可是你却看到自己在影像中的画面，这表示你的记忆并不是据实记录，而是重新建立的。

　　　　【point】：即使有八成错误也不怕

　　　　记忆是在加工后，才回想起的

　　　　这么一想，你一位正确的记忆，是不是变得有点怀疑了？没有任何证据能让你相信所记得的事情是发生过的。

　　　　也就是说，记忆是”加工”后才回想起来的。而且，影响加工效果的，就是选择性记忆。

　　　　读心者就是以来这种选择性记忆，及时犯错或做了错误的推测也不怕。他们知道，就算有八成说错，只要有两成咨询者惊讶的准确率就绰绰有余了，咨询者心中还是会留下”一语中的”的印象。因此，读心者总是倾权利设法演出那两成的准确率。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧11——与难对付上司愉快交往的方法职场上总有难对付的上司。严重一点的，光是看到他的脸，就足以让人失去工作的干劲。

　　　　不过，即使和这样的上司一起工作，也有保持愉快心情的简单技巧。

　　　　那就是与上司见面时，想象着他戴上秃头面具和贴上小胡须的模样，或者想象他戴上米老鼠帽子或穿上少女服饰，总之任何稀奇古怪的装扮都可以，只要有助于你发挥你最大极限的幽默感，在脑中勾画出上司看起来最可笑的蠢样。

　　　　想象上司带着秃头面具训斥你，或者穿这少女服饰对你口出恶言的滑稽模样，应该可以是你自然而然地路出笑容。

　　　　越是讨人厌的上司，越是能运用想象的落差增加”笑”果。

第一部分：为什么冷读术有效？　何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？

　　　　指出外显的部分和相反的不分，对方就会打开心扉

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　　　　何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？

　　　　任何人都拥有两张脸？

　　　　“因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧？”

　　　　对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话，大多时候都“说中了”，甚至可以得到不少“第一次见面，就这么了解我”的强烈反应。

　　　　人的心理本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理（Ambivalence）这种专业术语就能知道；

　　　　任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责：“我真是太不亲切了。”

　　　　亦即，一个人某方面的个性特别显著，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整体的平衡。

　　　　【point】：对与表象相反的事物给与赞赏

　　　　支持冷读术的矛盾心理

　　　　就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评判一个人，一定不会说错。前面提到巴南效应的报告中，，就有几点出自这个特性。

　　　　例如：

　　　　；有时很外向，善于交际，与人相处和了，有时又很内向，非常谨慎小心，深居简出。

　　　　；外表看起来好像很自信，但内心也有烦恼和不安的一面。

　　　　就第一个例子来说，不论对个性是个内向还是外向的人，都不会说错。因为没有人不论何时都是外向的，也没有人任何时候都是内向的。指出这种矛盾的两面性，让地方觉得“啊！真是说中我啦！”，推测就宣告成功l了。

　　　　因此，读心者只要严厉的说“你是个很好胜的人”之后，再说出反面的“但是，你得内心深处也拥有纤细温柔的一面”，那就一定“很准”。

　　　　从咨询者来说，读心者看到了与显露与外的自己相反的“另一个自己”。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的痛苦和矛盾。

　　　　有助于工作、恋爱的小技巧12——初次见面就说中对方至交的技巧冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。

　　　　秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。

　　　　例如，如果那个人忠厚老师，你只要说：”你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？”就行；如果那个人好像具有领导力，你就说：”你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。

　　　　这个技巧并不只限用于性格，也适用于外表。如果那个人是短发的女性，你就说：”你的好朋友留着长发吧？”说中的可能性也很高。

　　　　人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。

　　　　这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。

第二部分；任何人都会使用！冷读术的基本技巧　特别企划2：使用