左公关右广告-第11部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　联想另一个饮料品牌——佳得乐在美国的成功，可以肯定，金六福从一个文化故事开始自己的突破之旅是不错的选择。

　　佳得乐，1965年诞生于美国佛罗里达大学。当时，该校的美式橄榄球队——短吻鳄队（Gator）受制于当地炎热潮湿的气候，经常在训练和比赛中严重脱水，导致比赛成绩不佳。为此，学校科研人员研制出一种能迅速补充身体水份的饮料，这种饮料能够避免训练、比赛中的严重脱水和电解质的流失，后取名Gator。校橄榄球队的运动员在使用这种饮料后，能够在下半场的比赛中表现的更为突出，并屡获佳绩，被称为“下半场球队”。最终，佛罗里达大学的橄榄球队以全胜战绩，在“桔子菀”决赛上战胜对手，获得全国冠军。

　　结果第二天，媒体就以“我们没有喝佳得乐”为题报道了该访问，其他媒体也纷纷转载报道，人们的眼光瞬间聚焦于这款新型饮料，这令佳得乐名声大振。

　　因为它独特的功效，美国橄榄球联盟1968年就指定佳得乐为比赛用饮料，随后又被其他运动联盟接受，并逐步发展成大众运动饮料。当2001年8月，百事可乐收购佳得乐的母公司美国贵格时，佳得乐已身价百亿美元。

　　品牌点评

　　1？BMW

　　正如“一个贵族需要三代的努力”一样，宝马的贵族气息同样是品牌管理者多年付出努力的结果，连续的同定位、同主题、多形式的传播是其成功的不二法则。

　　2？金六福

　　金六福是年轻的白酒品牌，又是文化底子较厚的白酒品牌，但这不是白酒自身的文化带给它的，是其连续推广“福文化”所得到的结果。有时候，成功没有捷径可走。你在同样的方向上坚持了，把以前的成功留住了，用后来的成功往上发展了，你或许就走了最近的路。

　　正所谓“文不争不奇，花不斗不艳”，品牌管理过程中把竞争当成包袱就注定要在竞争中落败，而把竞争当成乐趣就有可能在竞争中获胜。

　　在金庸先生的武侠小说中，有一位神秘剑客。他一生执著于武学，武功达到登峰造极的境界，世间已难有对手。因此这位剑客一生都活在孤独与寂寞之中，只得与一只神雕为伴。他就是独孤求败。

　　独孤求败因缺乏对手而寂寞、孤独。此等境遇也注定了这个人物在金庸笔下也只能当一个配角。因为他活在没有任何竞争的世界中，无法给读者带来更多遐想、期望、紧张与曲折。这就是没有对手的悲哀。

　　庆幸的是，在美丽的大自然中：月季与杜鹃共存，才有了百花争芳的美丽；众星与月亮共存，才有了星月争辉的璀璨；在浩瀚历史里刘邦与项羽共存，才有了楚汉相争的英雄悲歌；在虚幻的武侠世界内倚天剑与屠龙刀共存，才有了屠龙刀“武林至尊，宝刀屠龙，号令天下，莫敢不从”的威严……在泱泱人海中，独孤求败这样的绝顶高手太少了，我们大不必担心没有对手的寂寞。

　　而在市场上的很多行业中，也都存在着一种“对手现象”。所谓对手现象就是在同一个产品领域，总有两个或多个强势的品牌共存，当我们提到某个品牌时，总能想到另外一个品牌。