左公关右广告-第4部分
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因为它不是最终的产品，无法和大众消费者直接接触，而同时莱卡又希望这些成为莱卡原料的服装的必选原料，所以，杜邦公司于品牌伊始就通过广告、公关、参展、研讨会，发布流行趋势等方式开展品牌建设。
到21世纪时，莱卡的品牌建成绩斐然。据美国《财富》杂志评选，在20世纪的十大服装产品中“莱卡”位居其中，确实，莱卡在20世纪对服装业的影响力是不容忽视的，世界著名的《品牌杂志》将“莱卡”排在Chanel、Levis、Nike等之后，名列世界八大品牌之列；而在美国时装设计师协会列出的20世纪25项最富有创意的产品中，第一项几乎就与“莱卡”相关。
而这样的结果并不是莱卡的最初目标，他们需要更直接的来自大众消费者的明确需求——“我的服装必须有莱卡”，这种心声犹如IT界广为人知的“INTEL INSIDE”一样，没有英特尔的芯片，我就不选择你的电脑。
基于这样的目的，2003年，莱卡在全球推出新的广告和广告语“Has it“（我有莱卡），并针对不同市场，进行特别本土化推广。
在国内，莱卡没有广告的狂轰滥炸，只有公关的和风细雨。首先，莱卡投入巨资创办“莱卡风尚大典”，成为国内首个广泛被业内人士接受的高规格时尚颁奖晚会。在第一届时尚颁奖晚会上，莱卡就邀请内地著名组合羽·泉为自己创作《Has It（风尚·我有）》，并将其作为2003年莱卡风尚颁奖大典的主题曲。此后，每年一届的风尚颁奖大典成为群星争奇斗艳、新星露出头角的时尚舞台，也成为莱卡市场魅力和“我有莱卡”时尚标准的推广工具。
第11节：用标准教化消费（2）
其次，莱卡赞助上海卫视的多届“加油，好男儿”大型选秀节目，在能代表大众时尚消费风潮的一群年轻人那里，推广自己的“我有莱卡”消费标准。
现在，当我们在街头看见有很多人，在询问服装专卖店中的人：“你们的服装有‘我有莱卡’？”或者翻看衣服的领口有无三角吊牌（“我有莱卡”的标志牌是三角形的），你大可不必吃惊，因为“我有莱卡”已经成为了他们消费的标准。
放下架子学习“防电墙”
同样，在国内创业届，海尔电热水器在防电墙技术标准的推广上可谓大获全胜，虽然历时5年之久、道路曲折、困难重重，但是海尔有计划、有步骤、有组织的系统推广，使它成功成为行业标准，海尔成功的经验还是值得人们借鉴的：
2002年3月18日，海尔推出首款带有“防电墙”技术的电热水器，该技术通过改变水流出水方式，使用户在使用过程中即使因为线路老化、地线安装不规范、插座不合格发生热水器带电事故，也能有效地将出水口处人体承担的电压降低到12V以下，这就保证了消费者在洗浴过程中的安全。
2002年8月1日，海尔全面停止非防电墙热水器的生产。在全国42大城市联合举办了“防电墙普及风暴”，为海尔热水器的老用户全面免费加装防电墙，在老用户中树立了亲情化的品牌形象，造成了良好的口碑传播，防电墙普及风暴活动的举办，给防电墙的营销推广打下了坚实的基础。
2002~2003年，通过密集的营销网络、终端进一步渗透和强化“防电墙”技术。在渗透中，海尔利用形象的现场情景演示打动消费者。其中防电墙金鱼出水演示道具最为醒目，通过往防电墙热水器内通入220V电压，使出来的水直接流入养金鱼的鱼缸，里面的金鱼却安然无恙。通过最直接的演示将防电墙给消费者带来的利益直接展示给消费者。除此之外还有包括卖场内的灯箱、条幅、POP、地贴、台历等系列物资的全面应用，在卖场内塑造防电墙的技术形象。
2003年，为了进一步解决全球消费者面临的洗浴安全问题，海尔电热水器携手中国家电标准化技术委员会，在第68届国际电工委员会（IEC）大会上正式提出了防电墙技术提案，并一举赢得了众多专家的认同。
2005年，为了推动防电墙技术提案尽快写入国际标准，解决全球数十亿发展中国家消费者普遍面临的洗浴安全隐患问题，国际电工委员会（TC61）主席DEREKJOHNS先生先后两次造访海尔。
2003年，我国重新制订电热水器标准，并由国内电热水器销量前3名的海尔、A？O史密斯、阿里斯顿和两家中国名牌帅康、康泉组成标准制定委员会，负责新标准的制定。在是否要将防电墙列入标准问题上，几家企业分成了两派并发生了激烈争论。结果经专家委员会的24位专家投票，结果以21票赞成通过。
2005年，在德国召开的IEC未来高新技术顾问委员会（IEC／PACT）会议上，海尔集团副总裁喻子达当选为委员，海尔集团成为发展中国家第一个进入该机构的企业。
2003~2006年，海尔利用国内多起因电热水器漏电发生悲剧的机会，在平面、电视以及网络媒体中，广泛推荐在中国目前用电环境下防电墙技术的重要性，在消费者中和相关决策层产生了巨大影响。
2006年11月，经过4年多的激烈争论，由海尔等企业联合提出的电热水器防电墙技术于日前终于被正式列入新国标，并定于2007年7月1日起正式实施。
2007年6月，在芬兰赫尔辛基举行的国际标准大会上，中国家电标准化技术委员会代表再次对防电墙技术提案作了阐述。最终，依据参会各国代表的意见，IEC/TC61委员会决定，防电墙技术提案将在《家用和类似用途电器的安全储水式电热水器的特殊要求》（IEC 60335？2？21）最新版本的第13？2条款中特别注明：对于类似中国等接地情况不良的国家，应该进行泄露额外的电流测试。
纵观整个过程，几个亮点尤其值得一提：
第12节：用标准教化消费（3）
（1）事件配合，使概念不再成为人为创造的名词。防电墙的概念借鉴于防火墙，虽然直观但是真要理解起来，还是颇费脑筋，所以，在技术推广过程中，海尔善于利用消费者容易感知的现场演示来强化消费者对概念的理解，其实，这样做的另一个好处在于，可以让部分标准决策者同样认识到该技术的重要性。
（2）墙外开花墙内香。在整个标准的推广中，海尔借势IEC可谓成功的主要原因。国际电工委员会（IEC）是世界上最大的标准组织之一，所有家电安全和性能类国际标准均出自该组织，我国原有的电热水器就是借鉴该组织产品标准制定的，所以，修改一定要从源头开始，海尔先在IEC大会上提案，再通过第二轮被作为待写入国际标准的方案，由IEC调查取证后再决定是否正式接受，即便如此，它在国家标准委的影响力也足够份量了，而海尔作为国内第一个有此作为的企业，自然倍受媒体的关注，从媒体那里赚到的支持也同样会给国标委压力。
（3）合纵连横。一个行业标准的出台，毕竟非同寻常，以中国目前电热水器的年销量和生产量，仅仅一个海尔要使国标“旧貌换新颜”略显势单力薄，所以，海尔适时选择联合帅康等企业共同推广，有力改善了与几大国际品牌的博弈关系，同时也使媒体在相关话题报道中多了一份行业感，让消费者消除了对企业私利的质疑，感觉新标准是真正为消费者安全考虑的。
（4）“朝中有人好说话。”有关资料表明，国人熟知的几大国际强势电工品牌，之所以可以“挟标准而霸天下”，是因为在IEC有相当数量的专家委员，德国西门子超过15名，飞利浦（曾以标准的名义向中国DVD企业索赔专利费）也有近10名。海尔在标准的推广中，除2005年集团副总裁喻子达当选为该协会委员外，2006年，海尔洗衣机总工程师吕佩师成为中国第一位进入IEC/SC 59D———位国际电工委员会洗衣机技术委员会的工作组专家，并且同时是WG13、WG17、WG18、WG20四个工作组的专家，对电热水器、洗衣机新标准的推广也起了一定作用。
与海尔堪称成功典范的国内企业还有被称为“浴霸之王”的奥普电器。
浴霸行业多年来参考的是家用电器通用标准，这是一项关于安全技术方面的参考标准，但并非专用于浴霸行业，有些指标只能“借用”取暖器的相关标准。
为避免行业因标准产生不规范竞争，甚至缩短行业的生命周期，作为浴霸行业的领导者和一面旗帜，奥普从2005年开始的标准之旅，作为组长单位参与了浴霸的核心部件——《红外线灯泡》行业标准的制订。该标准已由国家标准委于2006年发布实施。2006年4月，奥普公司参与了GB 4706？23《家用和类似用途电器的安全室内加热器的特殊要求》和GB 4706？27《家用和类似用途电器的安全风扇的特殊要求》两个国家标准的修订工作。
2006年，奥普又通过投标，成为浴霸国标起草的组长单位，联合9家企业共同完成国标的制定工作。2007年，当国家标准委在杭州召开会议发布浴霸行业国标时，奥普抓住机会，以承办单位的身份高调亮相，通过媒体将自己在行业标准上的绝对优势广泛传播。
据中国行业企业信息发布中心消费品市场年度重点调查结果显示，2006年，浴霸市场奥普再度销量第一，市场销量高达42？77％，销售份额已达55？63％，市场占有率仍为第二名的4倍左右，遥遥领先于其他品牌。这是自2002年以来奥普连续第五年销量第一，连续五年市场占有率是第二名的4倍左右。
等待起飞的中国标准
如今，有媒体像《家电世界》高呼“家电业的标准时代已经到来”，同时其列举了多个家电领域可以高举标准旗帜打造良好品牌形象的产品品牌。
家用废弃食物处理器：横店集团浙江英洛华电气有限公司。
电水壶性能要求及试验方法：广东新宝电器股份有限公司。
电冰箱用全封闭型电动机－压缩机：加西贝拉压缩机有限公司。
第13节：用标准教化消费（4）
冷热饮水机：美的集团有限公司。
加湿器性能技术要求：北京亚都科技股份有限公司。
移动式空调器通用技术要求：珠海格力电器股份有限公司。
家用和类似用途空调安装规范：青岛海尔空调器有限公司。
然而，事实是否真的会如人所愿——企业成功将标准的优势转化为品牌的优势，是否真的会让企业抓住机会赢得消费者更多信赖、设立行业门槛抵制外来竞争，国内是否也会批量出现像INTEL、IBM、微软、MOTOROLA、NOKIA、飞利浦那样坐享标准溢价的品牌，我们还须拭目以待。
毕竟，“三流的企业卖产品、二流的企业卖品牌、一流的企业卖标准”——话说起来容易，做起来难！
品牌点评
1？莱卡
在我们羡慕莱卡的成功，我们在抱怨“标准总被外国大品牌所掌握”时，我们应该看看莱卡这么多年来在标准推广上，是如何将“标准”打造成新闻关键词和如何细致入微、丝丝入扣地打动消费者的心。一定要坚信“天上没有掉馅饼的事”。
2。防电墙
出于鼓励更多中小企业参与进标准推广行列的考虑，我宁愿这个“防电墙”的标准不是海尔推出并加以推广的，因为海尔已经有了太多成功。虽然对于“防电墙”，有人还难以苟同，但不得不承认它是中国营销史、公关史上浓墨重彩的一笔。
“家和万事兴”，正是因为内部员工作为品牌建设主体的特殊身份，所以越是了解推广之道的品牌，就越重视品牌的内部公关。
2005年，CCTV《对话》栏目推出“中国年度雇主”调查评选。
2005~2007年，先后有包括爱立信（中国）、甲骨文（中国）、海尔、联想、阿里巴巴、红星美凯伦、伊利等在内的20家企业先后获得了殊荣。
可令人遗憾的是，在众多企业中，有将评选视为企业内一两个部门的事，有将获奖视为企业进行品牌的再提升，也有视之为领导出头露面的一个机会而粉饰业绩的，唯独鲜有企业借此佳机，里应外合，对内对外进行了一次全面的公关。
安捷伦式的公关胜利
与之形成对比的是获得2003年“亚洲最佳雇主”的“中国十佳雇主”的安捷伦，从参加调查评选到最终获得殊荣，安捷伦从里到外做了一次很漂亮的公关。
据公开资料称，这家创建于20世纪30年代的、全球著名测量技术领导企业，截止2002年年底，在北京、上海、广州、深圳、沈阳、成都和西安等7个城市有800多名员工。为有效将企业高度责任感的品牌形象和员工的归属感结合起来，同时避免当时正在进行的全球范围裁员带来的不利影响，安捷伦在外部专业公关公司的帮助下，分两个阶段执行了此次公关。
第14节：内 外 兼 顾（1）
第四章
内 外 兼 顾
第一阶段，配合评选本身的程序，在公司内进行问卷调查之前，以“优秀员工，造就最佳雇主”为主题，在全公司发布动员令、设立专门网页、张贴宣传海报和收集民意，使员工迅速加入到共同争取荣誉的行列，保持集体荣誉与个人利益相一致。在专门设立网页上，公司同时推出“你认为安捷伦在最佳雇主调查中应该处于什么位置”的互动讨论，以激发员工的参与热情。在调查结果公布期间，公司将向那些预测正确的员工颁发奖品。另外，主页上还提供了关于调查的背景资料、媒体报道以及时间倒数。这个内部网主页发挥了很好的信息共享和互动平台的功能，有效促进了员工的参与热情和归属感。
第二阶段则围绕荣誉的宣传展开，作为前一阶段工作的最终结果体现，企业获奖的消息在第一时间用总裁�
![金牌广告人[重生]封面](http://www.baxi2.com/cover/21/21514.jpg)
