营销人员必修-第8部分
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能不能及时服务到位，这样就影响快递效果。尽管如此，运用直接邮寄可称得上是样品发送的较好方式，
因为调查表明直接邮寄的效果是优待券的3～4倍，尝试购买率可达70％～80％。
例如，美国通用制粉公司（General Mills）推出一种谷类食品脆麦片加葡萄干（Crispy Wheats'n
Raisins），以直接邮寄方式分送免费样品，一个1。5盎司装的样品内附7美分优待券，分别按名录寄给消
费者。因样品是实售产品的迷你包装，消费者试用后极易在零售店内辨别选购，促销效果显著。
2、逐户分送。即将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式。通常是通过运送公司或委托专业的样品促
销和直销服务公司执行。一般是将样品放在门外、客户信箱内，或是交给应门的消费者。此种方式因直接
面对消费者，无中间的转折，所以效果很好。如1996年夏，宝洁公司与湖北省统计局联手委托大学生将
150万袋40克包装的汰渍洗衣粉派送到武汉市150万户居民家中，使汰渍洗衣粉在武汉的洗衣粉市场占有
率由30％提高到50％左右。
3、定点分送及展示。即选择在零售店里、购物中心、重要街头、转运站或其他人流汇集
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