网络营销知识仓库-第24部分
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跟踪的链接 编码比较，那重新传入的一些种广告服务器的是一条跟踪代码或者链接。搜索引 擎通常不能评估大多数被重新传入的链接或者被送到一个广告服务器的跟踪代码链接。 在花费之前，思考你能找到免费链入链接的有创造性地方式，发现方法传播 自己。因为在你租用链接之后的每月你要花销大量费用。与在租链接之后的花费 比较，在你的站点上面改进花费的费用比链接租用花费更值得，改进你的方法使 你的站点以后不会再有昂贵的后续相关费用。链接网络： 现在我不使用任何的链接网络提高我的站点的排名；但是有值得提到的一 些创新的新链接网络。 DigitalPoint创造了一个免费的合作广告网络哪里文本链接是任意地在 网络中的数以千计的站点中交换。广告的网络不把重心集中在关联性，然而现在 它已经是一个大的链接工厂；进入网之内被整合而且跨越它相当有力的这么多 站点。最后搜索引擎可能找到一个方法否定那些链接，但是现在他们相当有力有效的。 LinkItForward是链接交换，你链接到的站点得到你的站点信用和其他的站 点将会链接回你的站点。使用上超过DigitalPoint网络，这网络有较多的信 用在关联性上，而且与LinkItForward所有的链接都是非相互的单向链接。 在参加我在这里列举的赞成和反对的任何链接网络之前都需要有高质量的线程监视。 等候结果 耐性是必须的： 许多人想要改变了又改变而且再改变，直到他们到达顶端。那英特网是一个 令人惊异的直接行销媒介，变化很快。通过你的网站，在你开始优化你的站点到 真的实现变化，你将需要等候几个月。 在作好优化之后感觉页面内容相当好而且具有可用性，SEO构成以后你不需 要一再改变它，除非你正在尝试测试它。时常测试转换率的较好的方法之一是通过分别对A/B两组页面使用点击付费搜索引擎费用转换率测试。要一致： 你必须提供搜索引擎在那里反应的机会。特别当它是非常难的一个词，像 是 搜索引擎行销 列出得好，如果我又改变成 搜索引擎提交 与 在 线提交 或者 搜索引擎优化 与 网站促进者 …… 你必须慎重选择，使用一些变更可能是一个好主意。让制造的链接出现得更 象自然的链接；但是那是开始时就需要考虑进去得。你可能想要多元化一些搜 索条件，但是你需要明智地选择而且数个月内不要根改与这一些重点优化词。 搜索引擎每个月或许多次改变他们的算法排列的变化。以页面内容的小改变 是不会影响基础关联性的改变。为什么时常改变更坏？ 在建立你的在线页面搜索结果之前，如果你继续变更你的页面文字，你将永 远不会知道什么是最好的页面格式或布局。 你将不能确定你的文字是否正确，他应该如何排列。因为你不知道改变的事 物会发生什么变化。另外的一个好主意是一次性得改变你的站点，如果你的站点 是完全的不行，一次性得改变可能是必需的；否则仅仅给它等待得时间。资源要素 资源引证：软件： 服务器表头检查 （seoconsultants/tools/headers。asp） DigitalPointGoogle排名检查程序 （digitalpoint/tools/keywords） Yahoo！跟踪者 （webmaster…gadgets/ytracker/） Yahoo！开发者网络…各种不同的工具 （developer。yahoo/）RustyBrickGoolge链接分析工具 （rustybrick/link_analysis。php）Google工具栏 （toolbar。google/）Google吧（适合Mozilla） （googlebar。mozdev/） PageRankSafari浏览器插件 （digitalpoint/tools/pagerank…mac）排名前25位网页PageRank查询 （top25web/pagerank。php）Prog免费的GooglePageRank显示搜索工具 （seochat/seo…tools/pagerank…search） HubFinder （andyhagans/tools/hubfinder/） Roboform–表格填充 （roboform）Optilink（224）（optitext/）SEOElite（167）（seoelite）站点：Google搜索：显示失效的链接文本 google/search？sourceid=navclient&ie=UTF…8&oe=UTF…8&q=miserable＋failure 保罗。格雷厄姆怎样开始写一篇文章…那是帮助建造链接的一篇文章（paulgraham/start。html）主要的搜索引擎： MSN搜索 （search。msn/） MSNSearchblog blogs。msdn/livesearch/ MSN站点有所者建议 （search。msn/docs/siteowner。aspx）AllTheWeb…为LycosandAllTheWeb提供数据源。 （AllTheWeb） AltaVista（AltaVista） Yahoo！搜索（search。yahoo） Yahoo！搜索站点免费提交入口 （submit。search。yahoo/free/request） Google（google） Google免费站点提交入口（google/addurl。html） Google网络管理员指导方针 （google/webmasters/guidelines。html） Google研究报告：PageRank（www…db。stanford。edu/~backrub/google。html） Hilltop（cs。toronto。edu/~georgem/hilltop/） InfoSpace…拥有元标签搜索引擎，Dogpile，WebCrawler，Excite MetaCrawler。 （infospace）布鲁斯。克雷的搜索引擎关系图 （bruceclay/searchenginerelationshipchart。htm）目录： DMOZ（dmoz） DMOZ提交指导方针 （dmoz/add。html）DMOZ资源区 （resource…zone/）Yahoo！目录 （dir。yahoo/） Gimpsy（gimpsy） GoGuides（goguides） JoeANT（joeant）RubberStamped（rubberstamped） UncovertheNet（uncoverthenet） SevenSeek（sevenseek） Skaffe（skaffe） WebBeacon（web…beacon） Wow目录（wowdirectory） Business（business） MSNSBD（sbd。bcentral/）目录的目录： 目录档案 （directoryarchives） 搜索引擎指南 （searchengineguide/searchengines。htmlISEDB（isedb/html/Web_Directories/）其他的站点： PRWeb新闻稿 （prweb） 101公共关系…新闻稿模板和报告 （101publicrelations/） 我的目录检查表 （seobook/4directories。xls） 报告垃圾网页给Google帮助他们提高算法，但是他们或许将不会处罚你报告的站点 （google/contact/spamreport。html） Froogle（froogle） 对Yahoo的报告垃圾网页！…Yahoo！确实编辑他们的搜索结果而且更多有可 能的超过其他一些引擎，还可能对一封垃圾网页报告回函 （add。yahoo/fast/help/us/ysearch/cgi_reportsearchspam） Thumbshot搜索引擎排名比较工具 （ranking。thumbshots） 全球信息网络协会 （w3c） SEO的问题加入者规划 （overthemark/seoblog/item/51） Linking Matters（linkingmatters） Linking101（linking101） SearchEngineWatch…丹尼。沙利文的搜索引擎观察。 （searchenginewatch） SearchDay…免费的SearchEngineWatch时事新闻（searchenginewatch/about/article。php/2155721）DigitalPoint’的合作广告的网络 （digitalpoint/tools/ad…network/） Threadwatch关于交换链接的思路 （threadwatch/node/808） SEO文章站点： SearchGuild（searchguild/） SEO杂志 （seojournal） StickySauce （tools。devshed/） LilEngine （lilengine/） 因特网搜索引擎数据库 （isedb/） 普通文章站点：Buzzle（buzzle） 想法销售商 （ideamarketers/） EbooksNBytes （ebooksnbytes/） 文章中心 （thewhir/find/articlecentral/） 更多的文章意见： 我的文章提交站点列表 （seobook/archives/000099。shtml） 其他的资源： NetworkForGood（wwwworkforgood/） BlogAds（blogads） AdBright（adbright）一些注意 如果你正使用IE下载Google工具条。在几个站点上试一试，在少数的关键 字中输入而且使用加亮特征检查页面大约的关键词密度。此外使用它在你的一个 竞争者站点上检查反向链接。（link：evilpetitor） 记住我不认为关键字密度是很重要，我认为他是一种了解从这个因数设置中能影响站点多少变化的好方法。 在你感兴趣的范畴，申请在JoeANT，Skaffe，WebBeacon和DMOZ成为一名 编辑。DMOZ或许将拒绝你，当你确实适用于DMOZ时，你先努力申请一个小的， 难看的，和非商业的类别。 如果你能承担得起所有目录提交费用，那么提交你的站点到上述目录。如果 你无法承担这些费用，那么申请为一个编辑并且能免费提交你的站点到该目录。 申请成为Buzzle的一名作者。（buzzle）写关于与你有关的或使你感兴趣的一篇文章。坚持一周至少写一篇文章。 浏览我的文章提交站点列表。 （seobook/archives/000099。shtml） 找一个网站提交一篇文章并且保证在作者栏能链接到你站点。每周把一篇文 章提交到至少一个不同的站点。
第四章
点击付费 点击付费搜索引擎广告能给你带来立即的流量并且允许你以实时的方式测 试新的商业模式。可是点击付费广告市场竞价是具有竞争性的。它值得花费一段 时间学习如何到写目标广告；追踪你的广告；而且做深入的关键词研究。 在你开始之前基于计量学的销售： PPC搜索引擎提供一种高度地可追踪的销售媒介。经常人们没有任何方法了 解关于每次点击带给销售的大约价值。如果你不建立一个价值范围和跟踪，你没 有方法分辨好的或坏的销售结果。 为了知道每次点击的价值，你需要决定你的销售的目标是什么，如果你仅仅 是为留下印象，那你应该期望更多点击费用，跟踪可能显得不那么重要。 如果你需要了解点击费用带给你直接的产品销售的回报率，那跟踪是必须的。典型的转换率： 引导进入站点典型的转换率有在10到12％左右，如果他们被适当地对准而且 正在对访客格外地引导是能去到象30％一样高，因为每次点击一定到达你的网站 并且让他有类似于直接邮寄广告的转换率。高价值产品一般转换率较低而独特便 宜的产品倾向于有更高的转换率。很多商店发现一般的转换率可能任何地方都有 3到4％。做数字： 有一些讨论单击价格的因数，测量确实是有点难度的，但是广告跟踪能帮助 那大多数其他有形的要素。 你知道平均订货大小，每次销售利润，并且估计转换率，你能得到什么点击是值得的一种好方法。一些人也寻找一个客户的终生费用，但是测量是难的， 在很多市场是有足够的要素测试主要直接返回的数字。在你开始之前： 看哪个被显示的各种不同广告展示的结果是一种好的方法。排列最高的人可 能是消耗大量广告费或者正为浏览印象支付一笔高昂额外的费用。 如果来自分支机构销售商或者更小的站点的广告主正排列在相同的广告位 置周围，通过几周到一个月的时间，在提高每个关键字点击费之前，花费几星期 做深入的关键字研究和市场分析是值得的。为什么点击跟踪很重要： 我正在为一个客户提升一些竞争性的短语的排名。我开始测试每次点击费用 的一些条件，事实表明他认为非常好的关键词的转换率给他带来的销售转换并不 高，其他竞争程度较低的几个关键词确有非常好的转变率。 假如我们不做每一次点击付费跟踪测试那我们就不能适当地集中焦点在他 的点击销售上进行优化努力。在一个月内我们增加了他站点的销售量大约十倍以上。 在销售上确信任何事情的唯一的方法是测试它。点击付费销售你在世界上任 何销售媒介上最快的获得及时反馈的测试系统。什么是点击付费 在1998年Overture开始出售基于上下文的广告，和你买搜寻结果每点击一两便士一样低。这个系统已经迅速逐步形成为世界上非常具有竞争性的市场之一。为什么使用点击付费？ 你不能或者完全不想要等待，点击付费搜索引擎允许你迅速在搜索结果顶端列举。 这将允许你： 在你投资到一个新生意之前，调查需求或者找到适合你新站点的付款设计。 迅速在市场状况上收集反馈。 对分散的受众测试而且即时收集信息。 你能使用GoogleAdWords从一个网站页面提供免费的一些主题报告。如果没人 有兴趣下载你的报告或者你不能获得足够的点击，可能的问题是： 市场还没为你的产品作好准备 或者你正从错误的角度销售它 或者你正向错误的人销售它我该信任那个点击付费提供商？ 在每个点击竞价方面有一些主要的提供商。Overture是目前网络合作跨度雅 虎，MSN，InfoSpace，AltaVista，AllTheWeb和很多其他合作网站。Google AdWords有更大的合作网络如：Google，美国在线，About，Earthlink并且很多 其它站点甚至我自己的站点中的一些。 这份报告我将只是包括GoogleAdWords和Overture。有一些点击付费搜 索引擎如：（FindWhat，Kanoodle，EnhanceInteractive，Search123，Epilot） 在试验GoogleAdWords和Overture之后，我觉得这两个都较好。在开始使用点 击付费广告时，我将推荐只使用的GoogleAdWords和Overture。为什么使用大搜索引擎的点击付费（Google AdWords ＋Overture）？ 结果将是按比例决定。 反馈将更迅速。 大搜索引擎点击付费免费提供很多好的跟踪并且瞄准特征。 较大的搜索引擎点击付费通常呈现较高品质的流量而且是比较不易受到欺诈影响。 它管理2或者3个账与100个账户的复杂程度都较小。 在100个帐户上追踪ROI比在2个帐户上还要容易。 许多小搜索引擎从未有真正的流量。在他们那里登记正在浪费你的时间。 甚至一些比较好的二级搜索引擎也可能浪费你大多的时间。在2004年11月的早 些时候我试着使用LookSmart。它寄给我的流量有95％的弹回比率。那表明来自 LookSmart的20位站点浏览者中的19位立即离开并且我被支付了一堆无用的流量 点击费用。最好是开始选择大的搜索引擎然后尝试一些更小的引擎。Overture Overture如何运作？ Overture是手工编辑的搜索引擎点击付费系统。你撰写你的网站广告他们核 准后搜寻结果在Overture合伙人网站上出现。Overture竞价完全透明，而且你 能完全能见到你的竞争者在任何的给定时间出价的。 过去Overture把精确的竞价匹配结果置于宽广匹配的竞
