东西论剑-第6部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
婕钦咝械薄Ｄ且荒辏坌牟哪嗫苏谖晌澜绱酱蠛喽芏罚缶俳拦谐 ６醭だ衷蛟诖撕蟛痪媒氡本┕悴パг貉埃有挛爬砺鄣腁BC开始学起，一砖一石地搭建他日后走向世界的舞台。毕业后，他回到中央人民广播电台，并很快成为最年轻的部门负责人之一。自1989年起，刘长乐出国到新加坡经商，从事房地产和石油等贸易，在赚取了第一桶金后，他重回传媒业的企图心又开始蠢蠢欲动。他有两个“90％理论”：个人90％的财富来源于非传媒产业，个人90％的精力都用在了办传媒上。
…
安例与故事（3）
…
刘长乐骨子里是一个记者，他说，遇到大事发生，每次我都恨不得自己是站在第一现场的那个人。刘长乐骨子里又是一个爱国者，他对中国在世界传媒格局中的弱小地位是不甘心的，他说，我要向世界发出华人的声音，哪怕仅仅是一声叹息。
身在商海却一直关注着传媒发展的刘长乐注意到一个有趣的现象：在新加坡，虽然官方语言是英语，但在两个主要的电视台——英文台和中文台之间，后者的广告收入远远高于前者。刘长乐为此想了很长时间，终于领悟：分布在全球各地的华人，最感亲切的仍然是自己的母语与华人的文化。身为华人，他们不是“拥有”一种自己的文化，而是代表着自己的文化。他们的信念与经验是共同的，甚至连表情和动作都能被人一眼认出。
这家新加坡电视台的状况使刘长乐萌生了办一家面向全球华人的卫星电视频道的想法。
仰望天空，不会飞的刘长乐思想跟着卫星跑。也许，从天空俯视地面，会看到许多以前看不到的机会，会看到许多以前看不到的事情。他希望通过卫星电视来个一箭双雕，既传播文化理念，又赚取金钱。这，也许是野心，也许是雄心，但不论是什么心，对华人世界来说，有益无害。
那么，默多克会给刘长乐这个机会吗？
％％％4从StarTV中文台到凤凰卫视
刘长乐要租卫星办环球华人卫视的事儿传到默多克耳朵里，职业敏感立刻使默多克警觉起来。新闻集团于1993年从李嘉诚的儿子李泽楷手中收购香港卫视后，一直赔钱，如果再从自己眼皮底下站出一个强劲对手，办一个与自己的卫视中文台相似的电视台，岂不是与自己为难？
香港卫视原是李泽楷在父亲的支持下，于1991年3月创办的。李嘉诚任卫星电视公司主席，马世民、李泽楷任副主席，具有多年电视经验的陈庆祥任行政总裁，总投资为4亿港元。1991年4月，卫视开始试播；到年底，卫视已用5个频道播映节目。李氏家族占有亚洲卫星公司三分之一的股权。
李泽楷野心勃勃，欲做传播大王。对于他的心高气盛，美国《华盛顿邮报》1994年1月24日的一篇文章中说道：“莫看香港只是一个繁荣的小都市，当中不乏自命不凡的青年才俊。在芸芸众子中，最瞩目而又最惹众人羡慕的，当算是香港首富李嘉诚27岁的次子李泽楷。这位身材瘦小，神情紧张，头发修剪得极短的富家子弟，讲英语时带着极夸张的腔调，使他本身看来像富贵圈中骄纵的小公子。”
但是，谁也没有料到，李泽楷会把香港卫视卖掉。
1993年7月23日，李泽楷被邀至默多克的一艘泊在科西嘉海面的豪华游艇上密谈。7月26日，新闻集团宣布：以5。25亿美元（约折40。6亿港元）的价格，向李嘉诚家族购入香港卫视63。6％的股权，一半以现金支付，一半以新闻集团的股份支付。据行家估计，成交价是原有投资的6倍。
默多克显然是买了个烫手的山芋。明眼人都知道他买的是进军亚洲、进入中国的跳板，但是，跳板必须马上把人弹射到想去的地方才行，不然，它就会从摇钱树变成无底洞。有人替他们算了一笔账，5个不赚钱的频道一年下来差不多要花掉1亿美元。
从这个意义上说，刘长乐来得正是时候。默多克抓牢亚洲一号卫星的控制权，是不希望上面有一个他的对手，当然他也不希望租用卫星的人是连租金都付不起的窝囊废。他想找那种既不会成为对手，又不会付不起钱的人。于是，他们请了非常专业的公司来调查刘的业务经历、人脉关系，甚至他的背景，一概要弄清。
默多克是不会轻易认同什么人的，他认定刘长乐是一个有前景的人，证明了他的眼力。刘长乐说，当时StarTV做得不是很好。进入21世纪后，默多克在中国内地取得了一定的成功，有人说这与我有关。这话虽然有点调侃，却也不无道理。我与新闻集团的合作，使默多克借助我对中国问题的了解，少走了弯路。同时，我花了很多时间向他讲述中国的一切：让他理解中国的概念和中国市场运作的哲学，包括儒学和道学。默多克对中国政府、中国社会、中国文化的了解，有一部分是通过观察凤凰的节目和凤凰的运作得来的。
也许有人认为，刘长乐和默多克并不是一个级别的对手，因为，无论从哪个角度看，刘长乐的成就和资历都嫩了点。但是，难道对手之间只能是“数量”“体量”的交锋，而不能是“意志和智慧”的比拼吗？真正的合作伙伴往往是那些有资格做你对手的人。
于是才有了艰苦的50多轮谈判。默多克一直在彷徨犹豫，从亚洲卫星的角度来说，转发器一定要租出去，不租给刘长乐也要租给别人，他要么同意，要么不同意。当然还有第三条路，就是走到一起。中国老话讲，不打不成交。最后，默多克从商业角度考量，与这个前来租转发器的人成了合作伙伴。双方商定，将StarTV的中文台更名为凤凰卫视中文台，交由刘长乐经营。
1995年的春夏之交，北京颐和园就要闭园的时候，一艘可容纳200人的龙船只坐了7个人，就驶入昆明湖中央，构成一个谈判的理想环境。刘长乐与默多克的谋臣，时任StarTV行政总裁的戴格里开始了整个谈判中最关键的一次会谈：股权分配。谈判的成功，使双方都松了一口气。实际上，在船上的大部分时间里，刘长乐一直在为戴格里讲解颐和园的历史掌故。中国文化的故事让双方眉飞色舞，也生出许多沧桑感和责任感，为双方最后的签约加上了一枚含金量十足的砝码。
…
安例与故事（4）
…
谈判的结果如下：不论StarTV中文台以前的有形资产和无形资产是多少，从凤凰卫视开播那一天起，双方共同支付运营资金。凤凰卫视的股权双方各持45％，另外10％为一家中资公司所有（凤凰卫视在香港创业板上市后，刘长乐控有的今日亚洲与新闻集团旗下的星空传媒各持股37。6％，华颖国际持股8。35％，其他股份为股民所有）。而对StarTV以前数额不小的亏损，凤凰卫视一分钱的债务也不用背。
从历史上看，中国的传媒市场一直比较封闭。不少中国人认为，近代外国报刊传入中国伴随的是侵略战争和丧权辱国的惨痛记忆，因此，官方和民间对西方媒体保持着特殊的警觉。新闻集团自觉不自觉地重复了当年外国传教士办报的方式：以香港、澳门为基地发展。默多克采取的是渠道进入、外围渗透的方式。重视频道落地，试图以蚕食的方式，从获得珠江三角洲地区的有限落地开始，渗透内地。而外围的渗透，就是以香港为基地，并购电视频道，从而越过政策壁垒。
这次签约的意义，时间愈久愈显出其弥足珍贵。
交换合约文本的当晚，刘长乐宴请默多克的儿子拉克兰·默多克，主宾十分尽兴，各个开怀畅饮。
第二天，拉克兰、戴格里与刘长乐一行去了雍和宫，在那里，拉克兰第一次烧了香。他神秘兮兮地说，此时此刻，我有一种前所未有的神圣感，一种油然而生的敬意。当时参与谈判的戴格里现已退休，但这位早年当过排字工人、卖过报纸的人依然与凤凰卫视保持着良好的关系。他说，催生凤凰，是我传媒生涯中最值得骄傲的事情之一。
5默多克与刘长乐的“通病”
默多克与刘长乐不同的出身、不同的文化背景、年龄上的代沟，似乎都为他们的交往设置了障碍。然而，如果仔细研究一下他们的经历与性格，就会发现他们身上其实有不少共同的东西。
●“自恋”者
两个人都自视甚高，宽以待己，认为自己生来就是办大事的材料。
面对默多克，许多人想知道他为何要用整整一生时间，发疯一样在世界各地飞来飞去，毫不停歇地收购100多家报社、电台和电视台，建立起一个庞大的媒体王国？他的动机是什么？他的追求是什么？有人猜测，“有些人终生生活在他们杰出父辈的阴影里，无论如何，默多克一直决心要把他父亲长长的阴影驱散”。
默多克却不这么认为，他轻描淡写地说，自己是一个“相当一般，但拥有比一般人多一点点雄心壮志的人”。但是他在另一个场合又说：“成为一种力量，改造社会，改造传媒世界，使之日臻完善，这是我所追寻的美好境界。”
默多克说，新闻集团“不论是好是歹，反映了我的思维、性格和价值观”。他声称在他的一生中，他是为他的本性、性格和环境所迫充当了一个变革的推动者。
默多克为自己制定的支配一切的目标是：创立一个世界性的信息公司，这个公司与世界各地的市场紧密结合，“我们要把我们的节目打进世界各地，在全世界推销我们的产品”。因此有人评论说，新闻集团“是一个个人奋斗的产物”。
刘长乐上小学的时代，中国还看不到电视，他的信仰、志向和观念大多来源于书本。他说自己在12岁时已经读了大约100本世界名著。其中俄罗斯的《船长与大尉》里有两句话让他毕生受用。
第一句是：“探求奋斗，不达目的誓不罢休。”
第二句是：“永远做一个出类拔萃的人。”
刘长乐的理解是：“出类拔萃不见得就是出人头地，在某种意义上讲，一个有追求的人就是出类拔萃的人。”
其实刘长乐内心里一直是要求自己出类拔萃的。早在20世纪80年代，他就梦想建立一个节目能受大众喜爱而不是整天说教的电视台，但那时没有条件。卫星电视给世界媒体带来了革命，也给了刘长乐将梦想变为现实的机会。凤凰卫视以境外媒体的身份获得了在中国内地的生存权。
刘长乐以他惯用的低调表述他的理想：在世界通行的英语媒体话语空间里，“凤凰”这个华语媒体，正在引起世界媒体和政治家的注意，引起世界政治格局和传媒格局的思考，他期待向世界发出华语媒体的声音，“哪怕只是一声叹息”。这么做的目的，是探索中国媒体在大时代下的角色、立场和运作方式，促使中国的政治进一步开明开放。因为“凤凰”本身就是开明政治的产物。刘长乐说：“凤凰独特的传播方式和推介方式使中国已经打开的大门更加敞亮开阔。同时，凤凰不仅是一个出口，还是一个入口，西方人正在通过凤凰了解中国。从这个方向思考一下凤凰的故事，是很有意思的。”
看来，“自恋”亦能令人发愤图强。爱惜自己的羽毛才能飞得更高。
●“挥霍”之徒
默多克和刘长乐都饱尝过没钱的痛苦，但从来没有养成吝啬的习惯，在事业上不惜拿出全部家底去一搏输赢。
默多克最初涉足卫星电视是在英国。由于缺乏经验，他投资2000万美元开设的天空频道甚至还没有投入运营就夭折了。1989年，他创办了天空电视台，在严重亏损的状态下运营，所欠债务使当时价值百亿美元的新闻集团濒临破产。但是他宁愿付出惨痛代价也不向竞争对手投降，直到双方握手言和。5年后，天空电视台实现收益1。55亿英镑。从澳大利亚的一个城市，把企业规模扩展到全球几十个国家，默多克是开放市场的受益者，他吃透了国际经济规则并且最大限度地进行利用。
…
安例与故事（5）
…
1995年，当刘长乐试图建立一家电视台时，他只在书本中读到过电视节目的策划与制作，至于电视台的经营，则更是摸着石头过河，完全凭自己的修行与直觉去领悟。
1996年，为了“亚洲第一飞人”柯受良飞越黄河的1。58秒，凤凰卫视赔了1000多万元人民币。2001年元月，刘长乐创办了中国第一个电视新闻频道——凤凰资讯台。这个台对于中国内地观众来说，是一道真正的电视新闻“大餐”，能提供即时的、全方位的国际资讯。但是由于政策的限制，这个频道一直无法在中国内地落地。卫星电视没有接收者，就只能是把金钱变成电波，而不可能让它再变回为更多的金钱。资讯台两年亏损2亿多港元，这对一个创办仅仅5年时间的公司来说意味着什么？公司董事会要求关闭这个频道的声浪阵阵高涨。刘长乐说，当时的感觉是“前胸万箭穿心，后背如芒在背，头顶插刀两把，屁股如坐针毡”。但他顶着压力我行我素，终于在2003年赢得了在中国内地有限的落地权，使这个台扭亏为盈。
●“座上客”
默多克被描述成媒介行业里最了解政治的人。在英国，默多克拥有全国33％的媒体受众。默多克曾与英国前首相玛格丽特·撒切尔结成联盟，使欧共体免除了他的欧洲节目制作费，还成功地打破了英国印刷业对他的抵制。撒切尔之后，他又不遗余力地为工党的布莱尔大造声势，使布莱尔在最后一刻奇迹般地问鼎首相宝座。事实证明，布莱尔是个不错的“生意伙伴”。默多克为了打败竞争对手，曾下令其属下的报纸调低头版广告价格，英国国会提出要立法抵制默多克的不正当竞争行为。这时，布莱尔出面了，他使此项立法的企图倾刻流产。默多克还鼓动布莱尔通过了于他有利的通信法案，为新闻集团在英国的扩张铺平了道路。
默多克的政治立场虽然是保守主义的，但是他与美国的共和党和民主党都有不错的关系。他为美国总统布什的当选出过大力，与民主党总统克林顿也很近乎。两届总统甚至在各
